劉亦然

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，越來越多的人開始通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展自己的商業(yè)大國，其中抖音短視頻就是其中的產(chǎn)物之一，作為新興的一種娛樂視頻，抖音以迅雷不及掩耳之勢火遍大江南北，男女老幼都開始玩抖音，其火爆程度可想而知。那么如此火爆的抖音，到底是通過怎樣的營銷方式來實現(xiàn)它的“爆紅”的，想必很多人都心存疑惑，人們沉溺于抖音帶來的娛樂享受，卻極少有人知道其背后的營銷價值。基于此，本文將從抖音的發(fā)展狀況、其營銷價值、營銷策略等方面對抖音短視頻的營銷價值進行一個簡單的分析和闡述。

關(guān)鍵詞：抖音；短視頻；營銷價值

一、關(guān)于抖音短視頻發(fā)展的概述

1.關(guān)于短視頻的簡述

短視頻，顧名思義就是一種時間很短的視頻，一般來說是以秒為單位進行計時，然后再根據(jù)一些移動客戶端的編輯、美化之后進行即時的分享或者轉(zhuǎn)發(fā)的一種視頻形式?，F(xiàn)如今，各大短視頻APP盛行，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的一大流量洼地，抖音就是其中一種。加上現(xiàn)如今技術(shù)門檻大幅度降低，很多人都可以通過自己的手機來進行拍攝分享，所以短視頻就成為大家熱愛的娛樂方式之一。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，2018年2月，各大短視頻平臺綜合活躍用戶達到1.655億人，其使用時長在2月份達到了16小時，火爆程度可見一斑。

2.抖音短視頻發(fā)展概述

抖音的出現(xiàn)是在2016年9月，打著“記錄美好生活”的口號，抖音作為一款音樂社交產(chǎn)品正式“出道”。其主要通過拍攝一段15秒的短視頻，再配上不同風格的音樂，再通過APP自帶的一些特效，再通過自己的剪輯來完成自己想要的短視頻作品。到2018年，僅僅在三年的時間，抖音的活躍用戶就已經(jīng)達到了百萬的量級，加上那些一般活躍的用戶，抖音注冊的用戶就已經(jīng)達到了7億左右，可想而知其火爆程度是多么令人震驚。

二、抖音的營銷價值分析

1.用戶定位準確，指向了大多數(shù)年輕人

抖音短視頻的用戶大多數(shù)為“90后”或者是“00后”，即年輕人居多，而男女比例為4：6，女生居多，而且70%的用戶都來自一二線城市。抖音準確定位年輕人，抓住年輕人喜歡新鮮、表演欲強烈以及想要展現(xiàn)個性的特點，添加各種新奇的內(nèi)容，比如二次元、時尚、舞蹈、搞笑、美食等，再加上一些流行、有趣又比較帶感的音樂，再加上一些新奇的特效，吸引大部分年輕人下載，抖音大軍逐漸擴增。

2.內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，益于口碑傳播

因為抖音短視頻的時間限制比較大且固定，只有短短的15秒時間，如果想要自己的視頻在抖音上獲得大的點擊率和關(guān)注度，就必須要足夠出彩，能夠抓住人的眼球。所以出現(xiàn)海底撈豆泡的新吃法和鄭州的答案奶茶，很多人看到這些內(nèi)容都會想要去模仿、嘗試，抖音的“帶貨”能力是顯而易見的，以至于讓不少人玩了抖音之后就感嘆想要去重慶看輕軌從樓層中間穿過，去西安喝酒摔碗，去廈門吃土耳其的冰淇淋。由此可見，抖音帶火的不僅僅只是那些玩抖音的人，大部分是各個地方的名勝小吃、風俗文化等等，也為各大商家或旅游景點帶來了商機。

3.優(yōu)質(zhì)的技術(shù)加持

抖音作為今日頭條旗下的產(chǎn)品，其相關(guān)的技術(shù)優(yōu)勢得天獨厚，和以往的視頻軟件呈現(xiàn)方式不同，抖音采用的是豎版呈現(xiàn)視頻，這樣就使得用戶沉浸感和現(xiàn)場感加強，為用戶帶來極致的享受體驗。只要一打開抖音短視頻APP，視頻就會自動播放，這樣就減少了用戶選擇觀看視頻的成本，用戶可以通過上下滑動來選擇自己想看或是不想看的視頻，視頻時間又很短，這樣就增加了視頻的瀏覽量。如果用戶在觀看視頻的時候遇到自己喜歡的還可以進行“同款”拍攝，滿足自己的直觀體驗。

三、品牌借用抖音的營銷策略

1.入駐抖音機構(gòu)號，進行品牌宣傳

現(xiàn)如今很多的青少年都愿意為自己的興趣愛好買單，包括游戲、動漫、音樂和運動等等，所以很多品牌開始意識到，通過抖音這種年輕人熱衷的短視頻APP可以很好地進行品牌推廣。目前，Adidas、支付寶、小米手機等20個知名品牌都已經(jīng)入駐了抖音，有了屬于自己的品牌賬號。其中Adidas僅在短短半個多月的時間內(nèi)疚累積了121萬粉絲，這讓很多品牌都艷羨不已，紛紛入駐抖音，想要為自己的品牌爭取一席之地。

2.可自主發(fā)起品牌挑戰(zhàn)，吸引用戶關(guān)注

當品牌入駐抖音之后，可以根據(jù)自己的需要發(fā)起品牌挑戰(zhàn)，邀請其他品牌一起參加，還可以通過邀請一些各方面比較符合的明星、抖音紅人或是粉絲來完成短視頻拍攝，再借助抖音內(nèi)部的資源來進行宣傳，吸引用戶參加，以此來達到品牌宣傳的目的。

3.聯(lián)手抖音網(wǎng)絡(luò)紅人，促進電商發(fā)展

2018年初，抖音專門為電商品牌設(shè)置了一個名為“放心購”的板塊，以讓電商可以借此宣傳自己的東西，比如美食、時尚、美妝這樣的用戶來說，就可以將產(chǎn)品賣給相對精準的人群，也不會讓人感覺打廣告的不適感和違和的感覺，這樣抖音和電商的結(jié)合為品牌的營銷提供了很好的機會。

結(jié)語

總之，抖音目前還處于上升期，要準確討論其商業(yè)模式的話，其實也并不十分清晰，但是懂得創(chuàng)新的品牌如果能夠及時抓住機遇，就很有可能為自己的品牌帶來可觀的紅利，借助抖音的“東風”讓自己的品牌“出人頭地”都是有可能的。但是要值得注意的一點就是，雖然抖音短視頻現(xiàn)如今勢頭很大，但是各個品牌也要根據(jù)自己的實際情況來進行創(chuàng)新，不能盲目跟風，要根據(jù)自己的品牌調(diào)性來進行選擇抖音短視頻的哪種玩法，做好長期打算，而不是只打算“曇花一現(xiàn)”的宣傳，要想辦法打動消費者，而不是與消費者“尬聊”，這樣才能保證品牌能夠得到更多的收獲。

參考文獻：

[1]馬源鴻，曹云忠，方佳明.移動短視頻社交平臺中的價值共創(chuàng)機理——基于抖音短視頻的案例研究[J].電子科技大學(xué)學(xué)報（社科版），2018，20（4）：11-15.

[2]王玖河，孫丹陽.價值共創(chuàng)視角下短視頻平臺商業(yè)模式研究——基于抖音短視頻的案例研究[J].出版發(fā)行研究，2018（10）：20-26.

[3]侯雅欣.我國短視頻行業(yè)的“狂歡化奇觀“——以抖音短視頻為例[J].新鄉(xiāng)學(xué)院學(xué)報，2018，35（5）：69-71.