陸紅　邵雪凌　陳芝娜

摘 要 隨著社會的不斷發(fā)展和進(jìn)步，在當(dāng)前社會急速變換的基礎(chǔ)之上，人們已經(jīng)邁入了21世紀(jì)，在該世紀(jì)中有著很多的可能性，大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)化的出現(xiàn)無一不說明已經(jīng)迎來了全新的互聯(lián)網(wǎng)時代。石油企業(yè)要想在市場中打下一片天地，就必須創(chuàng)新自身的市場營銷策略。本文就對互聯(lián)網(wǎng)時代下市場營銷策略創(chuàng)新進(jìn)行分析，供參考。

關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng)時代 市場營銷策略 創(chuàng)新

一、引言

在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，石油市場中競爭力越來越激烈，在這種形勢下，如果企業(yè)不能改善自己的營銷策略，就會導(dǎo)致遭到社會的淘汰，因此，石油企業(yè)必須將自己的市場營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新和改革，針對其中存在的很多問題進(jìn)行改造和優(yōu)化，才能夠吸引消費(fèi)者和客戶的注意力，從而為未來的發(fā)展打造良好的基礎(chǔ)。

二、當(dāng)前企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

（一）市場營銷范圍不斷擴(kuò)大

和傳統(tǒng)的石油市場營銷相比較，在目前的互聯(lián)網(wǎng)時代背景中進(jìn)行合理的市場營銷更能夠符合消費(fèi)者的需求，并且，伴隨著如今市場經(jīng)濟(jì)的快速變化，市場的營銷范圍在漸漸的擴(kuò)大。在如今全新的市場機(jī)制之下，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)解決了很多傳統(tǒng)營銷沒有辦法解決的問題，而從這一角度來看，有了質(zhì)的突破。在傳統(tǒng)營銷過程當(dāng)中，會受到時間和空間的限制，這就很難滿足大部分消費(fèi)者的需求，并且，由于年齡的差距較大，人們對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識也不一樣，年輕人會認(rèn)為這是社會進(jìn)步的表現(xiàn)，而一部分老年人就會覺得網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)只會讓年輕人沉迷于其中。因此，也可以說，互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，各個年齡層的理解程度不一樣，其接受程度也是不一樣的，但是，從整體上來看，互聯(lián)網(wǎng)的興起和發(fā)展的確可以給石油企業(yè)市場營銷帶來很大的便捷，并且，還可以在一定程度上促進(jìn)社會的和諧發(fā)展。

（二）交易手段的多樣化變化

在如今在市場營銷中，其交易手段也已經(jīng)實現(xiàn)了全面化的多樣化，這也是科學(xué)進(jìn)步的體現(xiàn)，人們出門買東西不用直接支付現(xiàn)金，只需要隨身攜帶手機(jī)就可以完成物品的購買，支付寶支付、微信支付等等已經(jīng)成為社會的主流，并且，在未來的一段時間內(nèi)會持續(xù)進(jìn)行。很多人表示，寧愿出門忘記帶錢包，也不愿意忘帶手機(jī)，交易方式的多元化，也在一定程度上對人們的切身利益起到了保護(hù)，提高了支付的安全系數(shù)。

（三）市場營銷的國際化進(jìn)展

社會對于石油的需求越來越大，而這也漸漸帶動了石油市場的國家化營銷，再加上我國對外開放的實現(xiàn)，以及全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，更是為石油市場國際化營銷提供了途徑。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中，石油產(chǎn)品也漸漸出入境內(nèi)境外，而我國石油企業(yè)要想在激烈的競爭中脫穎而出，就必須和國外石油市場建立良好的合作關(guān)系和貿(mào)易關(guān)系，從而來給自身制造更多的利益。

三、互聯(lián)網(wǎng)時代下市場營銷策略的創(chuàng)新對策

（一）提升市場營銷的優(yōu)越性

在目前的新時期背景之下，石油企業(yè)作為我國缺一不可的企業(yè)之一，其必須得以發(fā)展才能夠促進(jìn)我國整體經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，而網(wǎng)絡(luò)作為互聯(lián)網(wǎng)市場營銷的重要載體，可以說給市場營銷工作帶來了很大的便捷和優(yōu)勢。因此，石油企業(yè)要想提升在消費(fèi)者心中的地位，就必須改變傳統(tǒng)的營銷觀念和手段，和消費(fèi)者之間建立良好的關(guān)系，并且，在互聯(lián)網(wǎng)時代下強(qiáng)調(diào)的是，石油企業(yè)需要和消費(fèi)者建立長期且友善的合作關(guān)系，當(dāng)消費(fèi)者在對產(chǎn)品進(jìn)行購買之后，要時刻關(guān)注消費(fèi)者的評價。每個階段消費(fèi)者的需求都不一樣，所以，石油企業(yè)還必須時刻關(guān)注消費(fèi)者的階段性需求，在設(shè)計產(chǎn)品的過程當(dāng)中，必須將消費(fèi)者的需求體現(xiàn)出來，從而不斷地將自身產(chǎn)品質(zhì)量提升起來，完善購買物品的流程。在互聯(lián)網(wǎng)市場中，市場營銷最大的優(yōu)勢就是互動性，因此，石油企業(yè)必須加強(qiáng)和客戶之間的溝通的機(jī)會，這樣一來，就可以更加詳細(xì)地了解消費(fèi)者的需求和個性化差異了，在這樣的交流溝通中，還能夠促進(jìn)企業(yè)和消費(fèi)者之間良好關(guān)系的建立。

（二）創(chuàng)新市場營銷機(jī)制

石油企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的時候，時常會出現(xiàn)發(fā)展不平衡的現(xiàn)象，這個時候，就可以通過各種各樣的方式來對營銷機(jī)制進(jìn)行調(diào)整，將供需之間的沖突實現(xiàn)降低，市場營銷策略不僅需要對應(yīng)的營銷機(jī)制，同時，還應(yīng)當(dāng)將營銷和經(jīng)營之間的協(xié)調(diào)性進(jìn)行調(diào)整，使其保持正比。在一些石油企業(yè)中，過度的看重市場營銷，往往忽視了經(jīng)營的作用，這就使得兩者不能進(jìn)行協(xié)調(diào)發(fā)展，展現(xiàn)出來的是傾斜狀態(tài)，因此，企業(yè)必須找到供需之間的平衡點。消費(fèi)者和客戶可以說是企業(yè)實現(xiàn)有效營銷的主體，在實際的營銷過程當(dāng)中，企業(yè)應(yīng)該多收集消費(fèi)者的意見和建議，針對其中存在的問題進(jìn)行改善。最好是能夠站在消費(fèi)者的角度來考慮問題，這樣一來，就能夠?qū)W會換位思考，從消費(fèi)者的角色來考慮產(chǎn)品的實用性和需求值，與此同時，也能夠促進(jìn)企業(yè)的未來發(fā)展。當(dāng)企業(yè)站在消費(fèi)者的角度看待自身產(chǎn)品的時候，就能夠看出很多不一樣的問題，再將這些問題進(jìn)行優(yōu)化，之后，不僅可以提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，還提高了服務(wù)質(zhì)量，在這樣的能力下，是非常受到消費(fèi)者青睞的。

四、結(jié)語

在目前的互聯(lián)網(wǎng)時代背景之下，市場營銷范圍不斷擴(kuò)大，交易手段也呈現(xiàn)出了多樣化節(jié)奏，而市場營銷也漸漸朝著國際化進(jìn)展，市場石油企業(yè)的市場營銷必須將提升市場營銷的優(yōu)越性、創(chuàng)新市場營銷機(jī)制，才能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（作者單位為中國石油天然氣股份有限公司東北化工銷售公司）

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