俞波　夏夢夢

摘 要 隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，競爭也愈發(fā)激烈，企業(yè)在應(yīng)收賬款方面就會出現(xiàn)較多的問題，在企業(yè)經(jīng)營過程中，為了實現(xiàn)更好的發(fā)展，企業(yè)都選擇占據(jù)更多的市場，于是比較重視銷售環(huán)節(jié)，企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了大量的不良應(yīng)收賬款，而且企業(yè)多采用賒銷的方式，賒銷與應(yīng)收賬款成正比，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，可以降低企業(yè)財務(wù)的風(fēng)險，有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞 不良應(yīng)收賬款 賒銷 風(fēng)險 應(yīng)收款到賬率 壞賬準(zhǔn)備率

一、應(yīng)收賬款的定義

應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購買單位收取的款項，包括應(yīng)由購買單位或接受勞務(wù)單位負(fù)擔(dān)的稅金、代購買方墊付的各種運(yùn)雜費(fèi)等 。應(yīng)收賬款是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一項債權(quán)。

二、我國企業(yè)不良應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀分析

隨著應(yīng)收賬款的持續(xù)增加，使得企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)困難，導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營資金短缺，影響了正常的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營?，F(xiàn)階段，我國市場經(jīng)濟(jì)還在不斷完善，有些單位在交易過程中處于強(qiáng)勢地位，使用應(yīng)付賬款來降低企業(yè)自身的財務(wù)費(fèi)用，但是增加了應(yīng)收賬款單位的財務(wù)費(fèi)用。

三、我國企業(yè)應(yīng)收款風(fēng)險產(chǎn)生的原因

（一）盲目賒銷，風(fēng)險防范意識缺乏

不良應(yīng)收賬款主要來自激烈的市場競爭。在這個信息化非?？斓臅r代，企業(yè)為了提高市場的占有率，生產(chǎn)方除了利用銷售價格優(yōu)惠來吸引大量顧客，增加企業(yè)銷量，還利用賒銷以降低信用標(biāo)準(zhǔn)來吸引更多的顧客，這種行為導(dǎo)致了企業(yè)應(yīng)收賬款大量產(chǎn)生。企業(yè)的盲目賒銷，忽視了最重要的貨款回收導(dǎo)致企業(yè)間相互拖欠貨款現(xiàn)象嚴(yán)重，正常的流動資金被大量的應(yīng)收賬款所占，會導(dǎo)致財務(wù)報表顯示流動資金較大，但是實際的資金流動性較差。

（二）信用管理機(jī)制與應(yīng)收賬款信用政策的缺失

大部分企業(yè)在銷售過程中忽視了對客戶信用的調(diào)查及管理，沒有去了解客戶的資信情況，就直接將本企業(yè)產(chǎn)品賒銷給他們。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多企業(yè)為了在市場上站穩(wěn)腳跟，一味地爭奪客戶，沒有對應(yīng)收賬款的風(fēng)險進(jìn)行事前評估和預(yù)測，沒有對客戶的償債能力進(jìn)行評估，企業(yè)在信用方面嚴(yán)重缺乏一定的科學(xué)分析和判斷，對客戶本身財務(wù)狀況了解不足，這些細(xì)節(jié)導(dǎo)致企業(yè)不能高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

（三）企業(yè)缺乏有效和完善的內(nèi)部控制制度

現(xiàn)在的企業(yè)中有一部分管理者對于財務(wù)方面知識不是很了解，且在應(yīng)收賬款這方面管理不善，沒有很好地制定計劃，導(dǎo)致最后企業(yè)出現(xiàn)大量的不良應(yīng)收賬款，企業(yè)的財務(wù)部門對于賬面余額核對方面沒有及時去整理，沒有建立完善的應(yīng)收款臺賬和計算應(yīng)收款到賬率的措施，最后導(dǎo)致了賬面余額較大，沒有責(zé)任部門去關(guān)心貨款回收情況，各個部門對于應(yīng)收賬款的回收責(zé)任互相推諉，最后的結(jié)果就是不良應(yīng)收賬款逐年遞增。

（四）企業(yè)內(nèi)部的考核激勵機(jī)制還不夠健全

企業(yè)在內(nèi)部管理方面不到位，考核過于強(qiáng)調(diào)銷售量，對于應(yīng)收賬款的管理意識較低，有些企業(yè)在這個環(huán)節(jié)也沒有一定的制度化。很大一部分企業(yè)在公司管理上，都是以員工每月的銷量為考核標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放職工薪酬，在這種情況下就很容易忽視不良應(yīng)收賬款的產(chǎn)生，導(dǎo)致企業(yè)形成壞賬，最終導(dǎo)致企業(yè)不良應(yīng)收賬款不斷增多，給企業(yè)經(jīng)營過程中造成不必要的影響，嚴(yán)重阻礙企業(yè)健康運(yùn)轉(zhuǎn)。

四、企業(yè)應(yīng)收款風(fēng)險的防范與控制

（一）強(qiáng)化認(rèn)識，及時走出應(yīng)收賬款管理的誤區(qū)

企業(yè)應(yīng)該足夠了解應(yīng)收賬款管理與賬齡這兩個基本指標(biāo)。與此同時還應(yīng)該遵循企業(yè)效益優(yōu)先的原則和兼顧信用。隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)大，企業(yè)在規(guī)模和經(jīng)營方面應(yīng)該制定好可行的計劃。

（二）建立科學(xué)的信用評價制度，健全應(yīng)收賬款內(nèi)部控制制度

在企業(yè)間相互交易過程之前，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對買方的信用和償還能力進(jìn)行正確的判斷與評估，只有足夠的了解，才能避免雙方因債務(wù)問題引發(fā)的糾紛。企業(yè)管理人員應(yīng)根據(jù)企業(yè)本身發(fā)展經(jīng)營狀況制定和完善有效的信用政策。同時，企業(yè)應(yīng)建立互相牽制的賒銷審批制度。

（三）企業(yè)應(yīng)不斷推動貨款回收制度的健全與完善考核制度

企業(yè)在運(yùn)行過程中，為了加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，防止企業(yè)工作人員為了完成每月的銷售量進(jìn)行盲目賒銷，企業(yè)管理層應(yīng)該制定相關(guān)的解決方案，把貨款的回收和銷售業(yè)務(wù)聯(lián)系起來，制定相關(guān)的制度，責(zé)任到人。

五、結(jié)語

在目前的市場經(jīng)濟(jì)活動中，企業(yè)必須加強(qiáng)對不良應(yīng)收賬款的管理，找出企業(yè)自身應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀及存在的問題，并針對這些問題做好相應(yīng)的措施與制定出合理的對策，在此過程中企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)，事前做好防范工作，加強(qiáng)監(jiān)督力度，不斷健全與完善應(yīng)收賬款管理制度，使得企業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。應(yīng)收賬款在企業(yè)中起到了雙重作用，首先，企業(yè)可以利用賒銷來擴(kuò)大市場，提高市場競爭力，但是，賒銷會加大企業(yè)在資金流動方面的風(fēng)險。所以，為了讓應(yīng)收賬款得到更好的管理，避免不良應(yīng)收賬款的產(chǎn)生，企業(yè)必須制定新的管理制度，科學(xué)有效的評估客戶信譽(yù)，控制壞賬的產(chǎn)生，讓企業(yè)在健康良性的軌道上運(yùn)行。

（俞波單位為江蘇永鋼集團(tuán)有限公司；夏夢夢單位為蘇州昆侖重型裝備制造有限公司）

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