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        為何解放賣得火?
        ——2019 年一汽解放西部跨越3 萬(wàn)輛

        2019-04-08 04:22:36
        商用汽車 2019年12期
        關(guān)鍵詞:營(yíng)銷部副總經(jīng)理榮耀

        本刊記者 馮 銳 文 /圖

        一汽解放副總經(jīng)理、青島公司總經(jīng)理王瑞健致詞

        一汽解放西部跨越3 萬(wàn)輛啟動(dòng)儀式

        2019 年11 月28 日,以“華彩西部展榮耀,譽(yù)鼎解放鑄輝煌”為主題的一汽解放西部跨越3 萬(wàn)輛慶典在南寧舉行。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、媒體、經(jīng)銷商伙伴、用戶朋友、合作伙伴們共同見(jiàn)證解放西部銷量跨越盛事,共同分享一汽解放深耕西部、持續(xù)突破的輝煌榮耀。

        回顧2019 年,一汽解放西部營(yíng)銷部緊緊圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu)、夯基礎(chǔ)、謀變革”的核心思路,以短板突破、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、區(qū)域爭(zhēng)一為抓手,持續(xù)推進(jìn)西部突破2333 戰(zhàn)略。在全年?duì)I銷工作中,中重卡累計(jì)銷售3 萬(wàn)輛的卓越戰(zhàn)績(jī),份額達(dá)到20%,同比增長(zhǎng)5%,實(shí)現(xiàn)行業(yè)排名第一。

        活動(dòng)中,本刊記者采訪了長(zhǎng)久集團(tuán)廣西解放汽車貿(mào)易有限公司廖德福,他向我們透露了解放在西部區(qū)域銷售火爆的“奧秘”。廖德福表示,廣西解放汽車貿(mào)易有限公司在10 多年前就開(kāi)始做一汽解放的代理,見(jiàn)證了解放在廣西的市場(chǎng)份額從百分之幾上升到百分之十幾、二十。解放在廣西的品牌影響力越來(lái)越大、份額越來(lái)越多,得益于3 個(gè)方面:

        第一,得益于解放品質(zhì)的不斷升級(jí)。從品系車型,到質(zhì)量、節(jié)油性,再到外觀都在實(shí)打?qū)嵉剡M(jìn)行升級(jí)。比如長(zhǎng)換油產(chǎn)品,從10 萬(wàn)km 到15 萬(wàn)km,品質(zhì)提升的同時(shí)也給客戶帶來(lái)了效益的增長(zhǎng)。

        第二,得益于解放的服務(wù)。解放在全國(guó)有超過(guò)800 家服務(wù)商,完善可靠的服務(wù)體系保障用戶掙錢不停?!叭绻脩羰桥苋珖?guó)各地的物流、跨省物流,那一定得選解放。”

        第三,得益于一汽金融。這在卡車行業(yè)里是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì),它幫助用戶輕松購(gòu)車,也幫助客戶建立很好的信心。

        慶典現(xiàn)場(chǎng),一汽解放副總經(jīng)理、青島公司總經(jīng)理王瑞健首先致詞,他對(duì)廣大媒體、用戶、經(jīng)銷商、合作伙伴表示由衷的感謝,并充分肯定了解放西部團(tuán)隊(duì)的傲人成績(jī),他表示:“3 萬(wàn)輛是新征程的新起點(diǎn),一汽解放將繼續(xù)強(qiáng)化西部戰(zhàn)略,將成都、柳州新基地打造成現(xiàn)代化的智慧工廠,與長(zhǎng)春、青島基地共同形成解放的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)。繼續(xù)加大對(duì)西部的營(yíng)銷服務(wù)支持,用更加適應(yīng)西部特點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋廣大用戶。未來(lái)一汽解放將用3~5 年的時(shí)間打造西部525 工程,即年銷量達(dá)到5 萬(wàn)輛,市場(chǎng)份額達(dá)到25%,將西部打造成解放新的增長(zhǎng)極?!?/p>

        一汽解放銷售公司副總經(jīng)理、西部營(yíng)銷部部長(zhǎng)李玉峰講話

        一汽解放總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理王志才(左)為西部第3 萬(wàn)輛購(gòu)車用戶頒發(fā)象征財(cái)富的金鑰匙

        在榮耀的3 萬(wàn)輛啟動(dòng)儀式上,一汽解放副總經(jīng)理、青島公司總經(jīng)理王瑞健,一汽解放總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理王志才,一汽解放總經(jīng)理助理、發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理錢恒榮,一汽解放成都分公司總經(jīng)理王忠誠(chéng),一汽解放傳動(dòng)事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理張兵,一汽解放青島公司副總經(jīng)理、柳州廠廠長(zhǎng)任典生,一汽解放發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理黃南翔,一汽解放銷售公司副總經(jīng)理、西部營(yíng)銷部部長(zhǎng)李玉峰一同上臺(tái)共啟華章,同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人機(jī)帶著象征榮耀的火炬,點(diǎn)亮了西部3 萬(wàn)輛的輝煌瞬間。3 萬(wàn)輛不是終點(diǎn),一汽解放必將帶著夢(mèng)想和熱情,深耕西部,持續(xù)突破,以解放的名義,再創(chuàng)未來(lái)榮耀。隨后,王志才為西部第3 萬(wàn)輛購(gòu)車用戶頒發(fā)了象征財(cái)富的金鑰匙。

        3 萬(wàn)輛戰(zhàn)績(jī)的取得源于所有合作伙伴的相伴相攜、西部同仁的艱苦奮斗以及廣大用戶的支持與信賴?,F(xiàn)場(chǎng),解放還對(duì)所有支持西部跨越3 萬(wàn)輛的備品中心、服務(wù)站、經(jīng)銷商、大客戶、成都基地進(jìn)行了榮譽(yù)表彰。

        表彰過(guò)后,李玉峰代表西部營(yíng)銷將士發(fā)言,并表示:“面對(duì)即將到來(lái)的2020 年,解放西部將以固優(yōu)勢(shì)、破短板、拔據(jù)點(diǎn)、控風(fēng)險(xiǎn)為整體思路,穩(wěn)中出奇,深化打造6 個(gè)萬(wàn)輛沖鋒團(tuán)。同時(shí)西部各商代處分別擬定了“四川征萬(wàn)、云貴領(lǐng)航、甘寧爭(zhēng)一、武攻渝陜、誓奪廣西、馭仟青藏、解放新疆”的核心區(qū)域策略,必保西部實(shí)現(xiàn)全年銷量3.1 萬(wàn)輛、份額20.3%的營(yíng)銷目標(biāo)。

        慶典尾聲,西部11 省營(yíng)銷代表登臺(tái),吹響西部 “525”工程集結(jié)號(hào),王志才為西部11省營(yíng)銷代表傳遞代表勇敢、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的火炬。強(qiáng)勢(shì)進(jìn)取之力,薪火相傳,在激動(dòng)人心的火炬?zhèn)鬟f中,西部勢(shì)不可擋?!坝?~5 年時(shí)間,年銷量達(dá)到5 萬(wàn)輛,將西部份額提升至25%?!?/p>

        未來(lái)榮耀,聚勢(shì)領(lǐng)航。相信在各界的大力支持下,解放西部定將繼續(xù)綻放,與經(jīng)銷商伙伴、服務(wù)站、備品中心、西部營(yíng)銷戰(zhàn)線的同志們一道,同心共啟 “525”工程新篇章,開(kāi)創(chuàng)一汽解放西部營(yíng)銷事業(yè)發(fā)展新輝煌。

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