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        當前市場背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維

        2019-04-01 15:06:00萬寧李洋
        科技創(chuàng)新導(dǎo)報 2019年28期
        關(guān)鍵詞:新思維

        萬寧 李洋

        摘? ?要:在市場體制不斷深入發(fā)展的背景下,市場營銷活動占據(jù)著十分重要的位置,在企業(yè)提升市場競爭優(yōu)勢中發(fā)揮著不可替代的作用。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思想是市場營銷活動的重要指導(dǎo)思想,為營銷活動的順利開展提供了正確的方法。市場環(huán)境和消費者行為發(fā)生較大變化,為了提升企業(yè)的市場競爭力,企業(yè)管理人員要制定科學的市場營銷戰(zhàn)略和合理的營銷思維。

        關(guān)鍵詞:市場背景? 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略? 新思維? 存在的問題

        中圖分類號:F274? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻標識碼:A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號:1674-098X(2019)10(a)-0185-02

        企業(yè)的成功經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展離不開市場營銷,在企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和運行中市場營銷戰(zhàn)略是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。隨著現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展,企業(yè)為了在激烈的市場中獨占鰲頭,實現(xiàn)自身的發(fā)展,應(yīng)該積極探索和研究市場營銷戰(zhàn)略,樹立全新的市場營銷戰(zhàn)略新思維,為企業(yè)今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

        1? 企業(yè)新形勢

        隨著全球化進程不斷加快,世界各國的市場之間的聯(lián)系越來越密切,眾多企業(yè)營銷活動進入一個同臺競技的狀態(tài)。在新市場背景下,企業(yè)的發(fā)展也出現(xiàn)了全新的形勢,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

        首先,信息技術(shù)水平逐漸提升,這為企業(yè)市場營銷活動的順利進行提供了全新的技術(shù)手段和重要平臺。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展對企業(yè)營銷模式的優(yōu)化和生產(chǎn)經(jīng)營模式的改變具有十分重要的影響[1]。電子商務(wù)的發(fā)展為企業(yè)的營銷提供了重要的手段和平臺,企業(yè)在營銷活動中充分利用電子商務(wù)可以實現(xiàn)低成本營銷,整理和收集更多消費者的基本信息,全面掌握和了解消費者的購買模式,進而制定有針對性的營銷策略。

        其次,隨著技術(shù)的日益變化和更新,產(chǎn)品的生命周期變得越來越短,更新?lián)Q代的頻率逐漸加快。在這種情況下,企業(yè)經(jīng)營者要考慮產(chǎn)品開發(fā)的成本能否在產(chǎn)品生命周期內(nèi)及時的收回并且產(chǎn)生一定的利潤,同時這也是企業(yè)在制定營銷策略時必須考慮的問題。產(chǎn)品的生命周期是每一個階段營銷組織、統(tǒng)籌和策劃工作必須考慮的問題,企業(yè)營銷活動的投入和預(yù)算要考慮能否在產(chǎn)品生命周期內(nèi)收回。

        最后,新市場背景下,市場競爭越來越激烈,產(chǎn)品的替代性也越來越強,消費者的需求日益多樣化,市場中的供求關(guān)系發(fā)生重大變化。在這種背景下,企業(yè)不能再使用傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略,而是要進一步細分市場,掌握和了解不同的模式和需求,滿足消費者多樣化的需要,進而取得局部競爭優(yōu)勢。

        2? 當前背景下企業(yè)存在問題

        隨著我國銷售市場的發(fā)展,對產(chǎn)品的要求越來越高,傳統(tǒng)的產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了消費者的需求,這在一定程度上降低了企業(yè)產(chǎn)品的銷售量,阻礙企業(yè)利潤的提升。企業(yè)要想實現(xiàn)自身發(fā)展必須改變以往的營銷思維,制定科學的營銷觀念。在新市場背景下,企業(yè)要充分了解市場實際的發(fā)展情況,全面、仔細的分析根本問題。

        2.1 營銷渠道成本較高

        在企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營中,成本是關(guān)鍵部分。很多傳統(tǒng)的企業(yè)將營銷工作的重點放在了產(chǎn)品的制造上,忽略了市場營銷渠道的建設(shè)工作。隨著企業(yè)市場營銷層次的不斷提升,企業(yè)的營銷網(wǎng)不斷完善,營銷成本也隨之增加[2]。企業(yè)如果不能順應(yīng)時代的發(fā)展,更新產(chǎn)品的受到較慢,庫存商品的周轉(zhuǎn)率較低,將會嚴重阻礙企業(yè)的進一步發(fā)展。

        2.2 企業(yè)的營銷渠道相對落后

        在新市場背景下,各種各樣的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),這在一定程度上阻礙了舊產(chǎn)品的銷售,縮小了舊產(chǎn)品的市場發(fā)展空間,降低了企業(yè)的市場競爭力。實踐證明,如果企業(yè)一直使用傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷市場戰(zhàn)略,那么企業(yè)的總體利潤將會大幅度下降。因此,企業(yè)必須建立科學的銷售策略,健全和完善網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。目前,我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展,這給人們的生產(chǎn)和生活帶來十分深刻的影響,網(wǎng)絡(luò)營銷成為產(chǎn)品銷售主要方式。在產(chǎn)品營銷渠道的建設(shè)方面,企業(yè)存在著很多不足。與當前實際的市場環(huán)境相背離,這在一定程度上降低了企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率[3]。在新市場背景下,企業(yè)要加強與產(chǎn)品運營商的溝通和交流,制造出符合消費者需求的優(yōu)秀商品,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷價值,進一步健全和完善產(chǎn)品的營銷渠道。

        3? 新市場背景下企業(yè)市場營銷新思路

        在信息全球化的背景下,電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展速度不斷加快,企業(yè)營銷渠道逐漸增加。在新市場背景下,企業(yè)要樹立全新的營銷思維,提供市場競爭力,實現(xiàn)快速發(fā)展。

        3.1 樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷理念

        隨著信息技術(shù)水平的不斷提升,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷進程不斷加快,網(wǎng)絡(luò)逐漸進入大眾的視野并且受到消費者的廣泛認可和歡迎[4]。企業(yè)樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷理念,建立以消費者為中心的專門部門,派遣專門的工作人員全面、仔細的分析市場消費者的消費需求,開展合理的、全面的市場調(diào)研工作,全面掌握消費者基本信息,制造出與消費者的需求相符的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為消費者提供高質(zhì)量的服務(wù),幫助企業(yè)樹立良好的品牌和形象。同時隨著社會形式的不斷發(fā)展,企業(yè)為了順應(yīng)時代發(fā)展必須建立完善的網(wǎng)絡(luò)平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)不僅可以縮短消費者和企業(yè)之間的距離,而且可以大幅度降低企業(yè)的費用支出,建立更大的消費者群。

        3.2 建立完善的消費者市場營銷規(guī)劃和制度

        企業(yè)的市場營銷活動是以消費者為主要對象開展的,隨著社會的發(fā)展我國企業(yè)迎來了全新的發(fā)展機遇,并且取得了較大的進步。為了獲得更多消費者,在激烈的市場環(huán)境中占有更多的市場份額,企業(yè)必須樹立新型的營銷戰(zhàn)略思維。在企業(yè)的實際生產(chǎn)經(jīng)營活動中要以消費者為工作核心,合理規(guī)劃市場發(fā)展,以消費者的實際收入和消費水平為基礎(chǔ)重點分析消費者的消費心理,建立完善的企業(yè)營銷戰(zhàn)略[5]。同時企業(yè)要堅持顧客至上的原則,針對不同消費者的不同需求建立相應(yīng)的市場營銷規(guī)劃,最大程度滿足消費者的消費需求,提高企業(yè)的市場競爭力和市場占有率,促進企業(yè)的進一步發(fā)展。

        3.3 樹立綠色環(huán)保的營銷思想

        為了滿足時代發(fā)展要求,實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展,企業(yè)必須樹立綠色環(huán)保意識,并且將其作為人們生產(chǎn)和生活的重要目標。消費者在購買產(chǎn)品過程中會更加側(cè)重環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品,因此企業(yè)樹立正確的環(huán)保營銷理念是十分必要的,這樣有利于得到消費者的青睞和認可[6]。企業(yè)無論是在營銷過程中,還是在生產(chǎn)過程中都要生產(chǎn)和營銷節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品,向客戶積極介紹環(huán)保產(chǎn)品的優(yōu)點,高度重視品牌效應(yīng)。通過充分利用品牌效應(yīng)提高企業(yè)的市場影響力,實現(xiàn)企業(yè)的統(tǒng)籌發(fā)展。

        4? 結(jié)語

        隨著我國市場發(fā)展規(guī)模不斷擴大,發(fā)展體制的不斷完善,市場營銷活動在企業(yè)未來發(fā)展中的作用越來越突出。在新社會發(fā)展形勢下,企業(yè)要樹立正確的營銷思維,制定與市場發(fā)展情況相符的營銷戰(zhàn)略,實現(xiàn)企業(yè)社會效益,促進企業(yè)快速發(fā)展。

        參考文獻

        [1] 劉藝.新市場背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維探討[J].中國管理信息化,2019,22(8):83-84.

        [2] 李群.新市場背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探究[J].現(xiàn)代社會信息,2019(6):139.

        [3] 譚志海.新市場背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討[J].中國市場,2019(6):135-136.

        [4] 師靜媛.新市場背景下企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀分析及戰(zhàn)略新思維探討[J].現(xiàn)代社會信息,2019(4):165.

        [5] 佟偉.新市場背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維探究[J].科技資訊,2018,16(35):117-118.

        [6] 蘇健.S公司國際散雜貨租船運輸營銷戰(zhàn)略案例研究[D].大連理工大學,2018.

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