袁杰

睢寧、沭陽、灌云等地，在地理空間上連戍了一條線，儼然成為橫跨蘇北大地的一條電商“金腰帶”。

廣袤的蘇北平原，正不經(jīng)意問展現(xiàn)出一種可喜的發(fā)展“合力”。

2018年10月，阿里研究院公布了2018中國淘寶村及淘寶鎮(zhèn)名單。江蘇省徐州市睢寧縣、宿遷市宿城區(qū)均入圍“十大淘寶村集群”，分別有92和61個淘寶村。

在江蘇，宿遷市沭陽縣也是全國著名電商高地。2016年，中國淘寶村高峰論壇首次赴浙江之外舉辦，便選擇了沐陽。沐陽縣新河鎮(zhèn)，更是全國首個做到淘寶村100%全覆蓋的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

往東看，在連云港市灌云縣，盡管集群效應尚沒有宿遷那么明顯，但其憑借頗具特色的內衣產(chǎn)業(yè)，同樣享譽全國。數(shù)據(jù)顯示，近幾年來的“雙十一”，淘寶全網(wǎng)銷售的情趣內衣超過一半，都發(fā)自灌云。

這幾地有何聯(lián)系？除了都擁有發(fā)達的電商產(chǎn)業(yè)，打開地圖不難發(fā)現(xiàn)，睢寧、沭陽、灌云等地，雖由不同的設區(qū)市管轄，但在地理空間上，卻連成了一條線，儼然成為橫跨蘇北大地的一條電商“金腰帶”。

一直以來，蘇北尤其是宿遷等地是江蘇“經(jīng)濟洼地”。提振蘇北大計，也因為缺乏一體化的戰(zhàn)略方向始終在探索。然而，或許誰也沒有想到，電商成功打破了行政區(qū)劃的藩籬，實現(xiàn)了區(qū)域經(jīng)濟一體化，正扮演著蘇北崛起的關鍵角色。

跨行政區(qū)電商經(jīng)濟共同體

在蘇北，睢寧是一個略顯特殊的存在。睢寧縣城距徐州中心城區(qū)直線距離80公里，距宿遷中心城區(qū)卻只有20公里。

因此，徐州農(nóng)村電商的主力軍，事實上緊挨著宿遷城區(qū)西側，和東側的沐陽縣遙相呼應。以宿遷為核心，電商經(jīng)濟在蘇北形成了東西向的大走廊。

睢寧電商以沙集鎮(zhèn)為龍頭，以家具為主導產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)了“從無到有”。數(shù)據(jù)顯示，2018年“雙十一”，睢寧全縣當日交易額近12億元，沙集鎮(zhèn)便占了6億。

從最初的家家戶戶開網(wǎng)店，到如今的電子商務產(chǎn)業(yè)園、物流園，沙集在狂奔路上不斷進行自我革新。阿里路、馬云大道、淘寶大道，沙集的街頭，～.g4k都是“電商味”。

2016年底，阿里巴巴集團創(chuàng)始人馬云曾到訪睢寧縣沙集鎮(zhèn)。參觀完后，馬云直言沙集電商的發(fā)展比自己想象中的更好。他說，“來到這里，發(fā)現(xiàn)真是大開眼界，在這里看到了整個中國脫貧的希望！”

“沙集模式”被馬云點贊，“耿車模式”同樣不遑多讓。

耿車鎮(zhèn)地處宿遷市最西側，素有“宿遷西大門”之稱。耿車與睢寧縣沙集鎮(zhèn)僅一河之隔，因此，行政區(qū)劃雖有別，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展卻一脈相承。

耿車曾經(jīng)有個稱號，叫做“廢品村”。倒沒有任何“侮辱”的意思，而是因為耿車曾在上世紀80年代，通過著力打造廢舊物資加工產(chǎn)業(yè)，成為江蘇有名的“垃圾經(jīng)濟中心”。

然而，歷經(jīng)多年發(fā)展，耿車人的再生塑料生意利潤逐年下降，治污成本卻節(jié)節(jié)升高。此時，隔壁沙集鎮(zhèn)網(wǎng)售家具的做法，給耿車提供了轉型發(fā)展思路。數(shù)據(jù)顯示，2018年“雙十一”，耿車鎮(zhèn)總銷售額達到3.8億元，其中家具企業(yè)銷售額達2億元。

如今，黃河故道兩岸的沙集和耿車兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，儼然已聯(lián)手成為睢寧和宿遷之間，璀璨的跨行政區(qū)電商經(jīng)濟共同體。

再沿宿遷城區(qū)往東看，則是另一大“電商重鎮(zhèn)”沐陽，主打花木產(chǎn)業(yè)。在淘寶平臺上賣花木的電商，五分之一都在這個蘇北縣城。最新數(shù)據(jù)顯示，沐陽縣有3.5萬家經(jīng)營花木的網(wǎng)店，28萬農(nóng)村勞動力投身其中，全縣花木年銷售額已破百億元。

在沐陽，你可以看到全民上陣的花木產(chǎn)業(yè)流水線。在網(wǎng)絡的那一頭，喊你“親”的，完全有可能是70多歲的老大爺。

類似的情況，還發(fā)生在沭陽縣往東三十余公里處，與其接壤的連云港市灌云縣。這里沒有大量花木，卻是情趣內衣的天下。

田間地頭的大媽，可能是你身上那款情趣內衣的設計者。而站在村頭叼著香煙，在你看來有些油膩的小哥，沒準就是身家千萬以上的“情趣內衣大亨”。以至于有人說，“灌云這個蘇北小縣，承載了中國男人對情趣內衣的所有幻想?！?/p>

“領頭羊”

徐州南部，宿遷市，連云港西南。很明顯，這條蘇北“電商金腰帶”的誕生，并非來自行政力量，而是自發(fā)形成。

這其中，民間“領頭羊”的引領效應非常重要。比如，“沙集模式”的開創(chuàng)者并非當?shù)攸h委政府，而是被譽為“三劍客”的三位年輕人：孫寒、陳雷和夏凱。

早在2006年，他們的網(wǎng)店就已開張，并在此后和淘寶一道迅速成長，成為當?shù)剡h近聞名的青年企業(yè)家。孫寒大學畢業(yè)后，曾在縣城的移動公司做經(jīng)理;陳雷是孫寒的發(fā)小，曾在沙集鎮(zhèn)上開了家影樓;而夏凱當時則是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學的一位美術老師。

蘇北崛起電商成功打破了行政區(qū)劃的藩籬，實現(xiàn)了區(qū)域經(jīng)濟一體化，正扮演著蘇北崛起的關鍵角色。

在關注到在線購物的商機后，三位年輕人點燃了“沙集模式”的第一把火。“我們敢于接受新鮮事物?！毙℃?zhèn)青年夏凱曾對媒體如此解釋，這是為什么沙集能夠成功的原因。

因此，有人說，電商高地沙集的崛起，其實并沒有什么特殊天賦，只是它很幸運，承載了幾位受過高等教育的年輕人的偶然夢想。而當夢想被點燃，小鎮(zhèn)青年們初步嘗到甜頭后，也充分激發(fā)了鄰里的創(chuàng)業(yè)興趣。在農(nóng)村，人們的想法往往很簡單，那就是“有錢大家一起賺”。

無獨有偶，灌云情趣內衣產(chǎn)業(yè)的誕生，同樣高度依賴于“領頭羊”的示范作用。比如雷叢瑞，這位出生于1991年的小伙子，已被公認為當?shù)厍槿纫陆绲摹袄洗蟾纭薄?/p>

早在2006年，雷叢瑞的母親就開始開網(wǎng)店，從廣東進貨，年少的雷叢瑞一開始也只是幫忙打打下手。到了2009年，當很多同齡人剛開始上大學，雷叢瑞已經(jīng)尋思著進購織布機，并帶動鄰里，開始自主設計和生產(chǎn)情趣內衣了。

如今，雷叢瑞擁有幾十家代工點，所經(jīng)營的網(wǎng)店年銷售額早已突破5000萬元。他也從一個普通的淘寶店主，晉升為情趣內衣界的“大拿”了。

正是在雷叢瑞等人的帶動下，情趣內衣網(wǎng)絡銷售已形成“三分天下”的格局：廣東、上海，還有灌云縣。

阿里官方也開始重視“帶頭人”現(xiàn)象。就在2018年11月底，淘寶大學正式發(fā)布了“淘寶村帶頭人”培訓計劃，打算系統(tǒng)化地培訓下一個孫寒、雷叢瑞。政策護航

相對于行政力量帶動的產(chǎn)業(yè)集群，類似睢寧家具、灌云情趣內衣這樣民間自發(fā)形成的產(chǎn)業(yè)帶，更值得好好珍惜和呵護。因此，當產(chǎn)業(yè)集群效應凸顯，政府應該從中扮演怎樣的角色，往往是考驗地方政府決策智慧的重要課題。

答案是，唯有做好護航的“店小二”。

為了充分激發(fā)農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)激情，沭陽縣在銀行貸款、基礎設施建設等方面做足文章。比如，針對農(nóng)村電商因沒有固定資產(chǎn)，難以向銀行貸款的痛點，沐陽縣和多家銀行合作開發(fā)了信貸產(chǎn)品，為該縣注冊電商提供免抵押擔保貸款扶持。

針對花木質量被投訴的問題，沐陽聯(lián)合淘寶首創(chuàng)1000萬元的網(wǎng)絡交易誠信基金。當沭陽花木出現(xiàn)質量問題時，政府將進行先行賠付。一方面取得消費者信任，另一方面，也是維護來之不易的沭陽花木“金字招牌”。

睢寧縣則借第六屆淘寶高峰論壇舉辦的東風，推出了六大行動計劃。比如，繼續(xù)擴大規(guī)模，與淘寶大學合作實施電商精準培訓，人數(shù)不少于一萬人。還有載體建設，推進各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商園項目，完善道路、綠化等公共配套。同時，睢寧縣將積極宣傳落實國家家具生產(chǎn)標準，提升產(chǎn)品質量，維護好品牌效應。

在灌云，政府組織發(fā)展情趣內衣產(chǎn)業(yè)相對要“羞答答”一些。畢竟，和家具、花木等產(chǎn)品不同，讓地方領導向外界吆喝兜售情趣內衣，確實有些為難。

不過，在一些共性問題方面，地方政府也在積極落實。比如針對場地有限、惡性競爭的問題，灌云正推動“衣趣小鎮(zhèn)”，也就是情趣內衣產(chǎn)業(yè)園的建設。

抱團發(fā)展，資源整合，這是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者們和地方政府達成的共識。同時，灌云縣政府已連續(xù)組織舉辦兩屆趣趣內衣用品展。盡管還在起步階段，但他們有著長遠的目標，那就是把這里做成東方的“維密秀”。

灌云當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者們，也紛紛表達了樂觀的態(tài)度?！斑@是個很有希望，也很健康的產(chǎn)業(yè)。”在他們看來，情趣內衣產(chǎn)業(yè)，以及人的思想，目前都還處在萌芽階段。

事實上，也有政府官員對這個產(chǎn)業(yè)看得很開?！皹O具特色的同時也要看出，這可是個標準的富民產(chǎn)業(yè)?！痹谶@位官員看來，只要老百姓能掙到錢，政府又何樂而不為呢？