鄭一群

世界上所有的事物都處在變化之中，市場(chǎng)也是如此，市場(chǎng)的變異始終處于動(dòng)態(tài)之中。正因?yàn)槿绱?，浙江商人進(jìn)退有度，善于權(quán)變，在他們看來(lái)，東方不亮西方亮，不必非得走進(jìn)死胡同，一個(gè)辦法行不通，就換另一個(gè)辦法。

1992年，浙江人王集在深圳的羅湖租房開(kāi)了一家副食品店，初嘗甜頭后，王集認(rèn)為深圳的建筑是個(gè)熱門(mén)行業(yè)，如果想賺大錢，不如開(kāi)一家建材店。

他從銀行貸款70多萬(wàn)元，分別在蛇口、南山、寶安租房開(kāi)了3家建材連鎖店，這次經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型使王集賺了大錢。

但是不久周圍建材店多了起來(lái)，生意難做了，王集便開(kāi)始思考另外的發(fā)財(cái)之道。他發(fā)現(xiàn)深圳人的生活已經(jīng)達(dá)到或者超過(guò)了小康水平，高檔家具悄悄進(jìn)入普通百姓家，于是當(dāng)機(jī)立斷，馬上辦了一家高檔家具廠，3間建材店搖身一變，變成家具店，又賺了一筆。

1997年深圳的高檔家具市場(chǎng)開(kāi)始飽和，家裝市場(chǎng)開(kāi)始走俏，他又將家具生產(chǎn)廠改為加工裝修材料廠，把家具銷售店改為裝修材料店，利用自己過(guò)去搞建筑的特長(zhǎng)，開(kāi)了一家家庭裝修工程公司。這次轉(zhuǎn)型雖沒(méi)有前幾次賺的利潤(rùn)多，但用王集自己的話講，“如今這年頭，別人虧，自己有得賺，就等于是大賺”。

由此可見(jiàn)，浙江人賺錢的方式極為靈活，他們絕不會(huì)將自己吊在一個(gè)行業(yè)里，聽(tīng)任市場(chǎng)的裁決。他們不管多龐大的產(chǎn)業(yè)，一旦賺不到錢，就立刻轉(zhuǎn)到其他行當(dāng)。

1995年，浙江商人葉世光到南京投資，當(dāng)時(shí)投資什么心中無(wú)數(shù)。他注意到當(dāng)時(shí)南京的飲食、休閑很火爆，便多次去消費(fèi)，了解他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

但最終他還是放棄了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗械较M(fèi)熱點(diǎn)不一定是投資熱點(diǎn)，往往市場(chǎng)越火，投資越要謹(jǐn)慎，恰恰是在需求和市場(chǎng)缺失的矛盾中發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

就在他想開(kāi)辦公司租房子時(shí)，他注意到當(dāng)時(shí)南京辦公房難租到，價(jià)格也高。于是，他決定投資數(shù)千萬(wàn)元開(kāi)發(fā)中低檔的商務(wù)中心。

這一招果然擊中市場(chǎng)要害，他的諾亞商務(wù)中心建成后，由于市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，一經(jīng)招商，立即吸引了許多中小公司認(rèn)同入駐，幾年來(lái)，出租率始終保持在95%以上。與此相對(duì)應(yīng)的是，目前南京大量高檔寫(xiě)字樓因?yàn)樽饨鹛F而閑置。

所謂東方不亮西方亮，轉(zhuǎn)換思路后，會(huì)發(fā)現(xiàn)另一片廣闊天空。如果你想要在市場(chǎng)中生存得更好，就要抓住新的熱點(diǎn)順勢(shì)而為，不要在一棵樹(shù)上吊死。生意做得靈活，不抱守殘缺，始終向前看，不斷尋找新的投資方向，不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)投資機(jī)會(huì)，并能根據(jù)具體情況當(dāng)機(jī)立斷做出決策，確實(shí)是真正有大作為生意人的“真眼光”。

浙江老板有個(gè)特點(diǎn)：頭腦靈活，思維敏捷，能準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位，而且絕不在一棵樹(shù)上吊死，見(jiàn)到什么市場(chǎng)前景好，認(rèn)準(zhǔn)了立即掉轉(zhuǎn)槍口投資。通權(quán)達(dá)變，另辟蹊徑，讓浙江人擁有了成為翱翔四海的雄鷹的機(jī)會(huì)。