亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        十億社長的銷售筆記

        2019-03-22 08:57:50鄭淳予
        讀書文摘·經(jīng)典 2019年2期
        關(guān)鍵詞:野火臺(tái)北市龍應(yīng)臺(tái)

        鄭淳予

        簡志忠高考失利后,來到臺(tái)北市一家貿(mào)易公司當(dāng)業(yè)務(wù)員,工作內(nèi)容除了每天趕到銀行匯兌款項(xiàng)外,還要跑郵局,給海外客戶寄公司廣告、報(bào)價(jià)單、產(chǎn)品目錄等宣傳品。

        主動(dòng)找事做

        寄了幾次信后,簡志忠發(fā)現(xiàn),小小一封信超過20克,得多付一點(diǎn)錢,信件量大,就是一大筆錢。他覺得,得想辦法省下超額的郵資。

        他到文具行尋找到較輕的紙張,自己動(dòng)手做信封,幾番試驗(yàn),把信封重量成功控制在20克以下。他又想,該如何吸引海外客戶在眾多信件中拆開公司的信呢?他舍棄過去圖省時(shí)方便,直接蓋大宗郵件郵戳章的方式,精心挑選郵票。一封信需要7元新臺(tái)幣郵資,他分成5元、2元貼兩次。郵票貼完后,信封被裝飾得煥然一新,漂亮的信封既吸引了客戶的眼球,也為公司節(jié)約了資金。

        一次,他看到公司陽臺(tái)上堆著兩個(gè)大麻袋,里面是公司被退件的自來水毛筆,老板舍不得丟。于是,簡志忠利用下班時(shí)間,帶著老板娘到附近的幾所小學(xué),游說老師、校長、福利社,合辦一場自來水毛筆書法比賽。比賽辦得成功,上百支自來水毛筆銷售一空。

        有一次,他注意到公司里到處是準(zhǔn)備寄給客戶的燒瓶架樣本,這種形狀不規(guī)則的產(chǎn)品,每回出貨,大家總是找個(gè)盒子塞入報(bào)紙?zhí)畛涔潭ǎ瑳]有質(zhì)感,折損率又高。于是,他用瓦楞紙加工裁切出能將燒瓶架固定的“紙架”,再放入大小適中的紙盒包裝好。

        幾個(gè)月后,海外買家到臺(tái)灣地區(qū)與他們公司談?dòng)唵?,一進(jìn)公司就拿出紙架問:“這是誰做的?”同事們一開始還以為他闖禍了,只見客戶豎起大拇指說:“做得好。”那一回,老板特別指定他接待客戶。后來,這位客戶與他們公司簽下長期訂單,還特別夸贊他。

        臺(tái)北最勤奮的人

        簡志忠的貿(mào)易“小弟”身份沒有維持很久。一天,他在路上看到一家房地產(chǎn)中介公司貼出征人告示,當(dāng)場上樓應(yīng)征。當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)業(yè)還不時(shí)興店頭銷售,簡志忠和幾十位同事的主要工作,就是每天從上午9點(diǎn)上班開始打電話,尋找顧客。

        簡志忠心想,這么多人做相同的事,一定做不到生意。于是,他比別人提早一小時(shí),8點(diǎn)就在家打電話。沒想到,不少同行也在這時(shí)搶生意。他一不做二不休,干脆從清晨6點(diǎn)半就開工。

        “您好,我姓簡,請(qǐng)問您這里是不是有房子要賣?”清晨被電話打擾的人,口氣多半不會(huì)太好,但簡志忠仍把握機(jī)會(huì),“如果您的房子沒有賣掉,想委托別人賣,一定要找臺(tái)北市最勤奮的人,那個(gè)人就是我。記住哦,我姓簡,簡單的簡?!彼@一招,果然讓很多被吵醒的人留下印象,也感受到他的拼勁。當(dāng)時(shí),他光是賣敦化南路二段的項(xiàng)目,就讓業(yè)內(nèi)傳頌:“要賣就要找那個(gè)姓簡的?!焙喼局液髞碛洲D(zhuǎn)行銷售百科全書。有一天,他沿街賣了一整天,沒有做成一筆生意,滿臉倦容地走進(jìn)一家面包店,問老板娘:“可以借你椅子坐一下嗎?”正在結(jié)賬的老板娘抬頭看了一眼,招呼道:“這么拼命,還沒下班嗎?”簡志忠無奈地回答:“我今天沒業(yè)績,不能回去?!崩习迥锾岣咭袅空f:“哪有這么苛的老板?你在賣什么?”簡志忠淡淡回答:“百科全書?!崩习迥飭枺骸耙惶锥嗌馘X?”聽到不怎么貴,當(dāng)場買下一套書。之后,他還接到老板娘關(guān)心的電話:“你這個(gè)月的業(yè)績第幾名?”簡志忠笑答:“第一名喔?!崩习迥锫犃耍人€開心。

        再過一陣子,老板娘交給簡志忠兩張名單:“第一張這些人,我沒那么熟,但是他們會(huì)買,你就說是我介紹的;第二張這些人,你不用多說,書送去就能收錢了。”原來,老板娘的兒子與他一樣大,她看到他這樣誠懇又拼命,忍不住就想多照顧照顧他。

        妙計(jì)推新書

        1985年,簡志忠自立門戶,創(chuàng)立“平常心”出版社,不久易名為“圓神”。

        為了在既有市場殺出一條血路,簡志忠勤找有潛力的作家,當(dāng)時(shí)在《中國時(shí)報(bào)》撰寫“野火集”專欄的龍應(yīng)臺(tái),就被他相中,將專欄文章結(jié)集成冊出版。

        《野火集》上市前一天,簡志忠與做發(fā)行的黃國興,相約到臺(tái)北市重慶南路書店街“主動(dòng)出擊”?!拔遗軉翁?hào),他跑雙號(hào),我們到每一家書店問:‘有沒有《野火集》賣?一有店家面露疑惑,就趕快解釋:‘那是很紅的專欄啊,龍應(yīng)臺(tái)寫的,圓神出的啊。過了中午,我們兩人再交換跑。”

        結(jié)果,《野火集》首印一萬本,從臺(tái)北發(fā)行,運(yùn)往臺(tái)中的書還沒到達(dá)目的地,臺(tái)北就賣到需要補(bǔ)貨,創(chuàng)下重印164次的再版紀(jì)錄。“圓神”自此打響了名號(hào)。

        不過,真正奠定“圓神”基業(yè)的“鎮(zhèn)社之寶”,還是“圓神”成立10周年前夕,簡志忠拉著作家好友林清玄,耗時(shí)一年完成的有聲書《打開心內(nèi)的門窗》。

        簡志忠決定做出10年內(nèi)無人可超越的有聲書,他找專業(yè)唱片錄音室,終于做出一套含20卷錄音帶的《打開心內(nèi)的門窗》有聲書禮盒。沒想到,上市第一個(gè)月卻乏人問津,只賣出40套。

        簡志忠利用三天連續(xù)假期,在家不眠不休制作出三套報(bào)紙全版彩色廣告,完全仿照副刊編排,然后重金買下報(bào)紙副刊的版面登載。結(jié)果,當(dāng)天辦公室電話的滿線紅燈就沒熄過,訂購單多到得用麻袋裝起來。他意外成為臺(tái)灣制作“植入性營銷廣告”的鼻祖。

        到如今,圓神出版社年銷售額已超過十億新臺(tái)幣,簡志忠也被人稱為“十億社長”。

        猜你喜歡
        野火臺(tái)北市龍應(yīng)臺(tái)
        野火:道是無情卻有情
        基于多特征融合的早期野火煙霧檢測
        有價(jià)值的善良
        論龍應(yīng)臺(tái)散文創(chuàng)作的流變
        龍應(yīng)臺(tái)被兒子教育
        《銀色仙人掌》
        煙草野火病發(fā)生與防治的研究進(jìn)展
        臺(tái)當(dāng)局全力化解大陸怒氣
        野火
        中國青年(1957年14期)1957-08-16 03:30:32
        人妻系列无码专区久久五月天| 人妻久久一区二区三区| 亚洲av日韩精品久久久久久a| 亚洲丁香五月天缴情综合| 亚洲毛片网| 亚洲一区二区三区国产精品| 日产精品高潮一区二区三区5月| 亚洲人成色7777在线观看| 国产精品密播放国产免费看| 国产一级黄色av影片| 青青草视频在线观看色| 国产中文字幕乱人伦在线观看| 日韩乱码视频| 国产噜噜亚洲av一二三区| 日本不卡高字幕在线2019| 天堂а√在线中文在线新版| 国产99页| 亚洲美女一区二区三区三州| 亚洲情综合五月天| 国产乱子伦精品免费无码专区| 成年女人片免费视频播放A | 91精品亚洲熟妇少妇| 国产综合色在线精品| 亚洲精品无码高潮喷水在线| 麻豆av一区二区天堂| 美丽的小蜜桃在线观看| 国产三级精品三级在线观看| 最新精品国偷自产在线婷婷| 清纯唯美亚洲经典中文字幕| 国产精品无码人妻在线| 厨房玩丰满人妻hd完整版视频 | 亚洲欧美精品91| 亚洲美女主播一区二区| 大尺度免费观看av网站| 丰满老熟妇好大bbbbb| 九九精品国产99精品| 成人免费av色资源日日| 国产精品狼人久久久久影院| 国产成人午夜福利在线小电影| 国产一区二区三区护士| 五月天中文字幕mv在线|