屈奕

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，我國外貿(mào)企業(yè)的出口也逐漸增多，在FDI（外商投資）的影響下，我國外貿(mào)企業(yè)出口金額持續(xù)增長，產(chǎn)品出口種類的增多，產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的提高，也對促進(jìn)我國行業(yè)資本形成，完善行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展、提供就業(yè)崗位、加強(qiáng)技術(shù)進(jìn)步形成積極效應(yīng)。然而，出口產(chǎn)品與服務(wù)勢必會(huì)帶來企業(yè)之間的激烈競爭，打價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài)，然而價(jià)格戰(zhàn)下必然會(huì)造成產(chǎn)品質(zhì)量遞減，國內(nèi)市場惡性循環(huán)，再加上近年來國外市場針對我國外貿(mào)企業(yè)開展多次反傾銷政策，目的就是希望外貿(mào)出口產(chǎn)品、服務(wù)在價(jià)格上不要擾亂該國市場秩序，再加上國外貿(mào)易公司會(huì)共同瓜分全球出口市場的份額，因此，對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何在激烈的全球化經(jīng)濟(jì)下實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展的出路進(jìn)行思考，成為當(dāng)下應(yīng)重點(diǎn)研究的問題。

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè);出路;出口

一、我國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨的困境

1.逆向技術(shù)擠出效應(yīng)

隨著外商企業(yè)的大量涌入，雖然對我國的貿(mào)易出口呈現(xiàn)了非常大地促進(jìn)作用，擴(kuò)大了出口渠道，在進(jìn)口過程中，外商企業(yè)更多地是采取了利用手段，利用我國各類生產(chǎn)要素、我國市場開展投資，完善本國產(chǎn)品的出口效應(yīng)，因此對于我國市場產(chǎn)生了較為劇烈地影響，充分展現(xiàn)了“創(chuàng)造性破壞”的市場結(jié)構(gòu)。針對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，非但不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的出口、創(chuàng)新和發(fā)展，反而會(huì)帶來負(fù)面效應(yīng)。尤其是近年來更多發(fā)展中國家的跨國公司、進(jìn)口企業(yè)，通過與我國外貿(mào)企業(yè)的合作，學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)水平和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，造成了他國逆向技術(shù)的不斷開展，因此會(huì)在國際市場上給我國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)無論是產(chǎn)品與服務(wù)的出口上都帶來壓力。

2.外貿(mào)企業(yè)缺乏綜合型人才

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)缺乏高質(zhì)量人才，無法在出口過程中對出口的服務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)、貿(mào)易渠道促進(jìn)有所幫助，因此，現(xiàn)如今企業(yè)的人力資源作用也難以深入企業(yè)的未來發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略。外貿(mào)出口企業(yè)的人才科技創(chuàng)新意識不強(qiáng)、高新技術(shù)企業(yè)后備資源嚴(yán)重匱乏、企業(yè)普遍對技術(shù)和高級管理人才缺乏、科技成果轉(zhuǎn)化慢、難轉(zhuǎn)化等問題。對于對口引進(jìn)所需專業(yè)人才、技術(shù)人員實(shí)操能力，沒有充分開放人才回歸的相關(guān)政策和共享制度，造成了高端外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展非常緩慢，在市場上容易出現(xiàn)一枝獨(dú)秀的壟斷局面。

3.企業(yè)惡意競爭造成國外市場傾斜

在中國外貿(mào)出口行業(yè)內(nèi)部存在競爭關(guān)系，這種關(guān)系自然也延伸到了國外市場，外貿(mào)出口企業(yè)在出口之前，并沒有進(jìn)行統(tǒng)一針對外貿(mào)出口的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等項(xiàng)目進(jìn)行多方面的協(xié)商，很多同類型的產(chǎn)品在出口時(shí)，秩序非?；靵y，企業(yè)之間相互競爭，互相壓低價(jià)格，打破外貿(mào)出口在國外市場中的秩序，尤其是科技含量少、類型、功能單一的產(chǎn)品出現(xiàn)了瘋狂壓價(jià)的情況。另外，還有一些高科技的產(chǎn)品也會(huì)出現(xiàn)互相中傷，過于謀求自己的利益，而忽略了行業(yè)的發(fā)展，所以傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)的處于盲目發(fā)展階段。

4.電子商務(wù)對傳統(tǒng)外貿(mào)價(jià)格體系的沖擊

電子商務(wù)對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生了很大壓力，電子商務(wù)的渠道非常廣泛，隨著阿里巴巴在美國上市，外貿(mào)平臺(tái)的增多，并在價(jià)格大幅度優(yōu)惠的情況，對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，無法實(shí)現(xiàn)如此的低價(jià)銷售。電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)一種虛擬的交易，減輕了對于實(shí)物囤積的壓力，互聯(lián)網(wǎng)具有一定的透明化，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上也可以將價(jià)格進(jìn)行比較，在平臺(tái)中，生產(chǎn)到銷售的過程得到了簡單化，很大程度上幫助商家節(jié)約了成本，同時(shí)對服務(wù)的質(zhì)量有了提高，而相比之下，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)受到了一定的沖擊。

二、我國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)未來出路的思考

1.調(diào)整出口結(jié)構(gòu)限制出口增速

外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該針對該公司的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼?，例如：調(diào)整出口的比例、調(diào)整產(chǎn)品類型、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，調(diào)整出口產(chǎn)品、服務(wù)、科技的保密性等，對于近年來容易出現(xiàn)的逆向技術(shù)基礎(chǔ)的情況進(jìn)行預(yù)測，避免出現(xiàn)類似的事件的發(fā)生。企業(yè)內(nèi)部針對出口的產(chǎn)品應(yīng)該樹立較為長遠(yuǎn)的目標(biāo)，不要過于重視短期內(nèi)的利益，以及一些可能會(huì)有利可圖的產(chǎn)品出口，尤其是當(dāng)前我國傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)的出口產(chǎn)品還有很多不環(huán)保的因素，高耗能、高污染的問題也逐漸凸顯，造成我國服務(wù)貿(mào)易出口的重要阻礙。所以服務(wù)貿(mào)易的企業(yè)應(yīng)該根據(jù)國際需求，將服務(wù)貿(mào)易在研發(fā)和后期服務(wù)上，挑選符合自己企業(yè)技術(shù)的工藝和誰被進(jìn)行產(chǎn)品的升級和優(yōu)化，幫助企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造出更加優(yōu)質(zhì)的價(jià)值，針對這種情況應(yīng)該積極的拓展市場空間，將非價(jià)格競爭的策略進(jìn)行發(fā)揮，開展差異化戰(zhàn)略，將產(chǎn)品的附加值提高，加大技術(shù)上的創(chuàng)新和產(chǎn)品本身的生產(chǎn)質(zhì)量和科技水平進(jìn)行提升，針對研發(fā)成果、相關(guān)技術(shù)方案的知識產(chǎn)權(quán)快速落實(shí)，實(shí)現(xiàn)法律保護(hù)。

2.大力培養(yǎng)綜合性人才

由于我國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)缺乏高端技術(shù)人才的引進(jìn)，所以，應(yīng)該注重對企業(yè)內(nèi)部員工的知識素質(zhì)培養(yǎng)，對服務(wù)水平、技術(shù)人員的專業(yè)理論知識、技術(shù)的專業(yè)操作、國外市場營銷策略進(jìn)行定期的培訓(xùn)。另外，企業(yè)還應(yīng)該高薪聘請專業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作人員、高級管理人員、科技骨干團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)在外貿(mào)方面存在的不足進(jìn)行改進(jìn)，除了在技術(shù)方面的人才聘請，還需要推薦相關(guān)外貿(mào)書籍和信息，幫助員工們進(jìn)行培訓(xùn)。為提高企業(yè)的自身管理水平，在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該積極加大成本控制，對于外貿(mào)出口產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新，在營銷方面積極學(xué)習(xí)其他國家的文化交流方式，以及合適的營銷方案的策劃。需要在多國市場招募一批具有經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論基礎(chǔ)的營銷人才進(jìn)行外貿(mào)出口產(chǎn)品的多渠道營銷，積極拓展新的出口市場，避免因?yàn)檫^于集中的進(jìn)行出口而成為重點(diǎn)研究的對象。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該對企業(yè)中的高層和中層建設(shè)進(jìn)行專業(yè)化的管理，深入研究當(dāng)前符合海外市場的需求和競爭狀況、從長遠(yuǎn)的角度看待企業(yè)的未來發(fā)展。在人力資源的培養(yǎng)下，對外貿(mào)企業(yè)的海外市場如何積累客戶資源，由培養(yǎng)好的人才骨干去建立生產(chǎn)基地，打開自己的銷售渠道，樹立出口外貿(mào)企業(yè)的品牌效應(yīng)，為企業(yè)的未來發(fā)展帶來明確地方向。

3.提高對進(jìn)口國的法律了解

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)邀請專業(yè)的外貿(mào)法律顧問和法律團(tuán)體，加深對企業(yè)在進(jìn)口國的外貿(mào)最新法律情況，以及對外出口反傾銷情況的了解。尤其是對近年來頻頻對于外貿(mào)出口產(chǎn)業(yè)發(fā)難的一些發(fā)展中國家。所以招聘一批當(dāng)?shù)氐穆蓭煟槍Τ隹诘南嚓P(guān)規(guī)定以及反傾銷的投訴、救濟(jì)情況進(jìn)行深刻地了解。外貿(mào)企業(yè)的出口企業(yè)負(fù)責(zé)在定價(jià)、材料管理、出口渠道拓展的工作人員應(yīng)該提高綜合素質(zhì)能力，針對產(chǎn)品的情況提前進(jìn)行咨詢和價(jià)格方案的設(shè)計(jì)，以及對于渠道的開發(fā)和創(chuàng)新應(yīng)該及時(shí)地進(jìn)行方案制定。不能以傳統(tǒng)的以不變應(yīng)萬變的方式進(jìn)行工作，而是應(yīng)該與當(dāng)?shù)氐墓芾碚吆凸?yīng)商共同商量，制定合同。發(fā)動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)能力，由龍頭企業(yè)帶領(lǐng)，通過鼓勵(lì)中小型貿(mào)易企業(yè)的方式，針對對外貿(mào)易的開展進(jìn)行專題講座，并且定期給企業(yè)的出口負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)開展知識、技術(shù)的掌握。行業(yè)協(xié)會(huì)還應(yīng)該積極鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行相互合作，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

4.加強(qiáng)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)上營銷渠道

通過網(wǎng)絡(luò)渠道，可以研發(fā)手機(jī)APP網(wǎng)銷模式或加入外貿(mào)平臺(tái)，進(jìn)一步減低外貿(mào)的成本，加大手機(jī)軟件的宣傳力度，例如：宜家，就是專門的APP設(shè)計(jì)，甚至可以通過跨國調(diào)貨的方式實(shí)現(xiàn)外貿(mào)，客戶可以快速實(shí)現(xiàn)信息共享，參觀各類生活家居，能夠有效地在該市場加大客戶資源的挖掘，實(shí)現(xiàn)全球零售外貿(mào)。加大與國外互聯(lián)網(wǎng)公司的合作，基于國外各大交流平臺(tái)對產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)推廣，對于一些具有專利產(chǎn)品的系列，并且生命周期較長的產(chǎn)品，應(yīng)該根據(jù)設(shè)計(jì)優(yōu)勢、獨(dú)特產(chǎn)品的受眾人群，加強(qiáng)對平臺(tái)交易的宣傳。在當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)基地中進(jìn)行調(diào)貨，學(xué)會(huì)如何讓客戶看到自己的誠意，突破信任危機(jī)的瓶頸，讓消費(fèi)者能夠充分理解賣家是站在自己的角度考慮問題的，通過切實(shí)可行的措施。保障消費(fèi)者的權(quán)益。

三、結(jié)論

本文主要研究根據(jù)當(dāng)前傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨的各項(xiàng)困境，探討未來的發(fā)展出路，提出相應(yīng)的策略，幫助我國傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)完善競爭力優(yōu)勢，充分在國際市場上有所作為，提高行業(yè)檔次。

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