王基瑾

摘 要：市場(chǎng)營(yíng)銷屬于中等職業(yè)技術(shù)教育中較為重要的專業(yè)，且經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展的情況下，我國(guó)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷類人才的需求量正以極快的速度增加。且在新教育理念的作用下，中等職業(yè)教育對(duì)于學(xué)生培養(yǎng)的能力提出了更高的要求，在注重對(duì)學(xué)生專業(yè)能力進(jìn)行培養(yǎng)的同時(shí)，更需要注重對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升，達(dá)到對(duì)學(xué)生綜合能力進(jìn)行培養(yǎng)的效果。借此，充分滿足社會(huì)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合需求。本文就側(cè)重針對(duì)目前提升中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)的具體對(duì)策進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;實(shí)踐能力;業(yè)務(wù)素養(yǎng)

教育屬于我國(guó)教育領(lǐng)域中較為重要組成部分，其在培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才方面起著極為重要的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)旨在為企業(yè)培養(yǎng)綜合性營(yíng)銷人才，在推動(dòng)企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，達(dá)到推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。而結(jié)合實(shí)際情況可以發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在實(shí)際教學(xué)過程中存在與企業(yè)脫離的情況，導(dǎo)致學(xué)生雖然掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，但對(duì)于企業(yè)的運(yùn)作情況依舊缺乏了解。這將直接影響到學(xué)生在后續(xù)工作過程中適應(yīng)職場(chǎng)的能力。故此，在中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)過程中尤其需要注重對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培養(yǎng)，確保學(xué)生能夠成為市場(chǎng)營(yíng)銷類的復(fù)合型人次。

一、導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐能力偏低的原因

結(jié)合實(shí)際情況可以發(fā)現(xiàn)，在目前中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的過程中，對(duì)于學(xué)生實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)培養(yǎng)存在缺陷的原因主要存在有兩個(gè)方面：（1）在實(shí)際教學(xué)過程中不存在有明確實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)。多數(shù)學(xué)校在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)學(xué)生的過程中，未充分認(rèn)識(shí)到提升學(xué)生實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)的重要意義。實(shí)際教學(xué)中缺乏系統(tǒng)性的教學(xué)目標(biāo)，未將實(shí)踐能力培養(yǎng)落實(shí)于實(shí)際。（2）在展開實(shí)踐教學(xué)的過程中不具備完整性以及系統(tǒng)性。結(jié)合實(shí)際可以發(fā)現(xiàn)，多數(shù)中職教學(xué)學(xué)校在對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力進(jìn)行培養(yǎng)的過程中，過多依靠理論教學(xué)。確保適用性較高的培養(yǎng)培養(yǎng)途徑。及時(shí)存在有實(shí)踐能力培養(yǎng)的對(duì)應(yīng)課程，也無法滿足絕大多數(shù)學(xué)生的綜合需求。

二、培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)的目標(biāo)

為確保中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)中的綜合效果，首先需要對(duì)該方面教學(xué)的主要目的進(jìn)行確認(rèn)。將學(xué)生的基本能力與社會(huì)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合需求進(jìn)行有效結(jié)合。而結(jié)合當(dāng)前社會(huì)形式以及在校學(xué)生的基本特點(diǎn)，為確保學(xué)生實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)充分滿足社會(huì)人才需求。必須對(duì)學(xué)生以下三方面能力進(jìn)行培養(yǎng)。

1.注重對(duì)學(xué)生基本能力的強(qiáng)化。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，需要存在有極強(qiáng)的文字表達(dá)能力以及極強(qiáng)的語言交流能力。可以在日常生活過程中輕松地與各個(gè)行業(yè)以及不同性格人員進(jìn)行交流，做到交流無阻礙。同時(shí)，需要能夠較為熟練地操作計(jì)算機(jī)，并存在有極強(qiáng)的英語口語能力。此外，因市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在后續(xù)實(shí)際工作的過程中需要接觸的行業(yè)較多，該部分學(xué)生在學(xué)校期間就需要具備與新聞媒體、中間商、政府等部門高效溝通的能力。另一方面，更需要該部分學(xué)生存在有極強(qiáng)的合作能力，能夠尊重他人，理解他人。

2.具備有較強(qiáng)的職業(yè)崗位能力。該方面的能力側(cè)重涉及到學(xué)生的市場(chǎng)分析能力、營(yíng)銷策略應(yīng)用技能以及營(yíng)銷服務(wù)技能的運(yùn)用能力。這些能力屬于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生綜合能力中最為核心的部分，在上述能力的幫助下，可確保市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后能夠以更快的速度融入到職場(chǎng)生活中。

3.具備有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，首先需要學(xué)會(huì)不斷地去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，并具備有開拓自身市場(chǎng)的能力。在實(shí)際學(xué)習(xí)以及生活過程中需要充分注重對(duì)各類知識(shí)的獲取以及綜合運(yùn)用，同時(shí)更需要具備有持續(xù)創(chuàng)新的精神，保持對(duì)新技術(shù)、新思想的高度敏感。

三、提高中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)的對(duì)策

結(jié)合實(shí)際可知，在教學(xué)過程中為充分提升該部分學(xué)生的實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)需要從校內(nèi)以及校外兩個(gè)方面入手。具體對(duì)策主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)層面：

1.注重對(duì)該部分老師實(shí)踐能力的提升。在新的社會(huì)背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)需要存在有極高的可操作性以及可實(shí)踐性。故此，從事實(shí)踐教學(xué)的老師更需要具備有極高的實(shí)踐能力。而結(jié)合實(shí)際可以發(fā)現(xiàn)。目前，大多數(shù)老師都是從學(xué)校畢業(yè)后就直接到學(xué)校授課，且社會(huì)實(shí)踐方面嚴(yán)重缺乏。即使其存在有極為豐富且扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，而在實(shí)踐能力方面依舊為一片空白。故此，在對(duì)中職學(xué)生實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)培養(yǎng)的過程中更需要確保任教老師具備有極高的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具體來講，可選擇具備多年企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)等在職工作人員作為兼職教師，由該部分人員對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐能力培養(yǎng)。而對(duì)于在校教師，更需要注重對(duì)人才評(píng)價(jià)體系的轉(zhuǎn)變，將實(shí)踐能力納入到考核范圍中，逐步使得該部分人員能夠認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐的重要性。

2.對(duì)教學(xué)方式進(jìn)行完善

（1）沿用具體案例展開教學(xué)。在對(duì)銷售渠道、產(chǎn)品策略等方面內(nèi)容進(jìn)行講解的過程中，為幫助學(xué)生對(duì)抽象的內(nèi)容進(jìn)行較為直觀的理解，可充分結(jié)合具體案例，將教學(xué)內(nèi)容實(shí)體化。在且對(duì)教學(xué)案例進(jìn)行選擇的過程中更需要充分結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行選擇。案例過于簡(jiǎn)單，可能起不到提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的效果，而過于簡(jiǎn)單則可能會(huì)影響到教學(xué)效果。故此，在對(duì)案例進(jìn)行選擇時(shí)，需要具備極高的典型性，達(dá)到舉一反三的效果，幫助學(xué)生對(duì)該方面內(nèi)容進(jìn)行了解。

（2）注重走出去、請(qǐng)進(jìn)來。為將營(yíng)銷教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行充分地結(jié)合，在對(duì)基本營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行講解后，可聘請(qǐng)校外人士從自身從事行業(yè)的角度再進(jìn)行分析。學(xué)?？啥ㄆ诮M織學(xué)生到合作企業(yè)進(jìn)行調(diào)研、學(xué)習(xí)。同時(shí)，可聘請(qǐng)部分市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域人才，定期到校內(nèi)進(jìn)行演講，主要講解工作中的具體案例等。

（3）通過具備校內(nèi)活動(dòng)達(dá)到訓(xùn)練的效果。為幫助市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生綜合能力得到提升，即在公關(guān)、禮儀以及講普通話能力方面得到提升。在校內(nèi)可充分借助演講比賽、推銷大賽等活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與，在活動(dòng)過程中達(dá)到提升其綜合能力的效果。

（4）可以結(jié)合教學(xué)內(nèi)容在必要的情況下選擇針對(duì)性的模擬性教學(xué)，其中可以包含內(nèi)容模擬、角色模擬、情景模擬等多種形式，目的在于加強(qiáng)學(xué)生對(duì)于理論知識(shí)能力的理解及消化。首先，是內(nèi)容模擬教學(xué)方法，其設(shè)計(jì)的目的是關(guān)于那些只需要對(duì)企業(yè)相關(guān)資料有一定的掌握就可以進(jìn)行營(yíng)銷操作的教學(xué)內(nèi)容，比方說，在進(jìn)行市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)等的理論講解后，就可以提供某一企業(yè)的具體狀況給學(xué)生，學(xué)生可以應(yīng)用上所學(xué)的市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)等理論，展開市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，也可以針對(duì)性地選擇具體的投資目標(biāo)，采用這種方法對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性而言起到激發(fā)的作用，還可以有利于提升學(xué)生分析解決問題的能力。其次，是情景模擬教學(xué)法，也可以稱為場(chǎng)景模擬教學(xué)法，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)，進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷場(chǎng)景的布置，可以讓學(xué)生親身去體驗(yàn)，該教學(xué)方法十分生動(dòng)，例如在描述到產(chǎn)品的整體概念時(shí)，教師可以設(shè)計(jì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)不同產(chǎn)品的營(yíng)銷情景，學(xué)生親身參與，思考客戶在購(gòu)買時(shí)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的哪些方面進(jìn)行考慮，從而可以對(duì)產(chǎn)品整體概念的三個(gè)層次及其意義具有深刻理解并總結(jié)，這種教學(xué)方法的優(yōu)勢(shì)在于可以讓學(xué)生身臨其境去感受，激發(fā)學(xué)生的參與意識(shí)，學(xué)生實(shí)際操作能力也能得到提高。

四、總結(jié)

實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生所需要具備的兩個(gè)最為重要的內(nèi)容。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的情況下，各個(gè)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才提出了更高的要求。為確保中職教育中，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生更加符合社會(huì)的實(shí)際需求。更需要結(jié)合自身實(shí)際情況對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)進(jìn)行培養(yǎng)與提升。

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