王謙

摘 要：本文以《奇葩說》三位辯手在節(jié)目中的表現(xiàn)為案例，以三位辯手在《奇葩說》中的表達(dá)為語料來源，分析肖驍?shù)牡妥藨B(tài)、姜思達(dá)的有力反駁以及傅首爾對范湉湉的調(diào)侃，通過心理學(xué)“人設(shè)”上的印象管理、說服學(xué)“自己人效應(yīng)”與“共情”以及有意不禮貌用語的分析，來思考其話語策略設(shè)計的目的以及其達(dá)到的傳播效果，最后通過對節(jié)目中起輔助作用的非語言表達(dá)的分析，進(jìn)一步思考主持人作為一個表達(dá)者的借鑒價值。

關(guān)鍵詞：話語策略;人設(shè);說服;有意不禮貌;非語言表達(dá)

一、從肖驍?shù)摹暗妥藨B(tài)”話語策略看主持人“人設(shè)”問題

在《奇葩說》最新一季的節(jié)目中，肖驍本人對自己的人設(shè)進(jìn)行了總結(jié)：我用四季的時間給自己建立的一個沒文化、愛買包的“死娘炮”。他自己說：“這個標(biāo)簽，聽起來非常刺耳，但非常適合打比賽”。這個標(biāo)簽中，沒文化、愛買包直接反映出肖驍在節(jié)目中人設(shè)的膚淺，是一種“低姿態(tài)”的身份設(shè)定，而“死娘炮”這一關(guān)鍵詞是一個帶有貶低甚至是歧視的標(biāo)簽。但為何卻能成為肖驍制勝的法寶呢？

在第一季一期節(jié)目中，題目是相親該不該AA制，作為反方的肖驍在表達(dá)觀點時說：“我都娘成這個樣子了，我都不想AA制，你個純爺們居然還AA制”。分析來看，肖驍站在生活中常被嘲諷“娘”的群體，對“純爺們”AA制的人群進(jìn)行了嘲諷，讓觀眾產(chǎn)生“連娘的男生都不支持相親AA制怎么純爺們還要AA制”的荒謬感，進(jìn)而認(rèn)同相親不該AA制的觀點。由此來看，肖驍?shù)摹暗妥藨B(tài)”迅速拉近了表達(dá)者與受眾的距離，并且將自己歸屬為相對卑劣的群體，從卑劣者的角度對優(yōu)越者嘲諷，使受眾自身產(chǎn)生羞愧的心理，當(dāng)這種心理產(chǎn)生時，表達(dá)者就達(dá)成了說服的目的，同時又有非常出彩的綜藝效果。

肖驍?shù)牡妥藨B(tài)不僅是相對于受眾，對于對手也是同樣的。例如在講分手時要不要當(dāng)面分，馬薇薇提到談戀愛要分手你有兩張票，一張感性票一張理性票。肖驍反駁：“你都以為是辯手在談戀愛嗎？正常人談戀愛，就只有一張感性票”。肖驍將自己的身份對等為正常人，嘲諷了辯手姿態(tài)下戀愛的論點，“低姿態(tài)”接地氣的表達(dá)使其更易與觀眾產(chǎn)生共情?！暗妥藨B(tài)”使表達(dá)者擺脫了高姿態(tài)的束縛，將“圣人”拉下道德高地，產(chǎn)生富有趣味性的觀點，讓觀眾在此過程中感到解氣、痛快，進(jìn)而產(chǎn)生共情，使表達(dá)者的表達(dá)獲得支持。

從肖驍?shù)脑捳Z策略中，我們發(fā)現(xiàn)身份的設(shè)定也就是”人設(shè)“決定了他的表達(dá)，進(jìn)而對傳播效果產(chǎn)生影響。因此，主持人在節(jié)目中對于自己的人設(shè)管理就非常重要，因為這將決定你說話的內(nèi)容以及影響力。在社會心理學(xué)中，“人設(shè)”所對應(yīng)的是印象管理，即在社會生活中人們在交往中總是選擇適合環(huán)境的服飾打扮和言談舉止，而通過有意識地管理自己進(jìn)而影響或控制他人對自己印象。主持人在節(jié)目中對言語表達(dá)進(jìn)行選擇，使受眾形成自己想要設(shè)定的印象。之所以說其重要是因為印象一旦形成，這種印象在一定程度上決定了主持人的表達(dá)內(nèi)容。因此，主持人開口前對“人設(shè)”的思考非常重要，根據(jù)目標(biāo)受眾的特點設(shè)定“人設(shè)”，會獲得更好的傳播效果。

二、從姜思達(dá)的反駁策略看表達(dá)說服的技巧

辯論中非常重要的一環(huán)就是反駁，而反駁講求的是力度。姜思達(dá)在辯題“完美人生，你需要定制嗎”？中，非常有設(shè)計地進(jìn)行了反駁。姜思達(dá)首先將對方關(guān)于完美人生的定義進(jìn)行了歸納：穿八匹狼、有一雙漂亮的籃球鞋、爹不疼、娘不管，并同時向觀眾發(fā)問：“這叫完美人生嗎？我們用腳后跟想想不好的人生，叫完美人生嗎”？在進(jìn)行歸納的同時將對方論點進(jìn)行扁平化，引起觀眾對于對方論點的懷疑。緊接著姜思達(dá)開始了第二步，反駁立論，“這時候大家就要問‘完美人生究竟是一種怎么樣的人生呢，我告訴大家一個很簡單的答案，完美人生它就是一種絕對的好的人生，是你們能想到的最好的東西，不止這些，是加起來比這還要好的人生?！彼歼_(dá)假裝成觀眾與自己互動，從觀眾角度發(fā)問后，利用回答進(jìn)行立論，面向觀眾，道理通過回答及于觀眾，目的是尋求與觀眾建立認(rèn)同。思達(dá)在巧妙立論后，迅速再次指出對方的漏洞：“對方辯友最大的問題，就是他們給完美人生一個狹隘化的定義”，再一次強化觀眾對于自己論點的認(rèn)同。在這里思達(dá)建立傳播情景，站在觀眾的角度，讓觀眾以為是“自己人”的發(fā)言，同樣一個道理，也許別人講出來對方會生氣，但被“自己人”說出來更讓人感覺容易接受，這就是說服學(xué)中典型的“自己人效應(yīng)”。同時思達(dá)再次強調(diào)對方漏洞，進(jìn)而強化了觀眾對于自己的支持。思達(dá)的最后一步是針對對方的致命一擊——荒謬化對方的論調(diào)?！叭绻裉焱昝廊松娴氖菍Ψ睫q友說的那么可怕，我們應(yīng)該將它一鍵定制給敵人，小米手機(jī)看其他手機(jī)不順眼，定制敵人完美”。通過這種戲劇化的例子，讓觀眾認(rèn)為對方辯友關(guān)于完美定義的荒謬，進(jìn)而引起觀眾嘲笑對方論點，這個時候思達(dá)完成一次非常有力度的反駁。

通過上述的分析，反駁的真正目的是說服，而說服的關(guān)鍵在于與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共情。主持人從思達(dá)的例子里可以借鑒，在說服過程中建立一個小的傳播情景，通過與受眾建立互動，成為受眾的“自己人”，這個時候就會與觀眾建立認(rèn)同，通過“自己人效應(yīng)”讓受眾更容易產(chǎn)生共情，進(jìn)而更易達(dá)到說服的目的。

三、從傅首爾的調(diào)侃策略看有意不禮貌的使用

在《奇葩大會》傅首爾第一次亮相時，對自己亮相發(fā)言的設(shè)計環(huán)環(huán)相扣。首先在亮相時自我介紹的牌上寫了“范湉湉都火了，所以我來了”，瞬間引起大家及范湉湉本人的注意。首爾登場后先解釋了這個標(biāo)簽“之前導(dǎo)演組問我最喜歡哪一位老奇葩，我說我最喜歡范湉湉，然后他們很詫異說你這么有內(nèi)涵的人，怎么會喜歡范湉湉，我說因為我和她有很多共同點，就都是又老、又不好看、又努力”。在這一環(huán)中傅首爾從上臺開始，在這一環(huán)中完成了對范湉湉“踩捧踩”的調(diào)侃。緊著又開始了第二環(huán)，“我真的很喜歡她，因為之前我有一段時間中年危機(jī)，30多歲了沒混成我想要的樣子，就好像放棄我自己，人生最關(guān)鍵的時刻看到《奇葩說》范湉湉，我當(dāng)感覺像被電打了一樣，就感覺這個世界突然不看臉了，老女人也有一片天，大家都說我像誰我像過的人里最好看的就是范湉湉”。在這一環(huán)中，傅首爾“捧踩”結(jié)合，這種調(diào)侃使范湉湉哭笑不得。在最后下場前，傅首爾完成了這場調(diào)侃中畫龍點睛的一環(huán)：“最后我想對范湉湉說，我真的很喜歡你，我覺得自己已經(jīng)活的很真實了，但我覺得你超真實，我來了我一定會努力的”，將氣氛帶入溫暖，使這一場調(diào)侃最終達(dá)到了雙方都開心的目的。

由此看來，首爾的這場調(diào)侃是不間斷地在捧和踩之間切換。這里的“捧踩”各司其職，踩這種有意不禮貌會讓大家注意，并且會為之后的捧做鋪墊，欲揚先抑。而捧也使當(dāng)事人愉悅，愉悅是說服的催化劑，但是一味的盲目夸贊會使其沒有力度，所以捧之前的踩就很重要了。而在整個的“捧踩”切換中使得當(dāng)事人覺得即生氣又好笑，享受這種攻擊，同時又會使看客愉悅，收獲良好的綜藝效果。同時傅首爾在最后對范湉湉說出了非常真誠又暖心的夸贊，給人留下真誠的印象?？v觀這個調(diào)侃的過程，我們發(fā)現(xiàn)在這個過程中傅首爾與范湉湉的距離會越來越近，也增強了觀眾對于傅首爾的好感度，認(rèn)為她是一個真誠的表達(dá)者。

從這個調(diào)侃的案例中，主持人可以借鑒的是在節(jié)目中怎樣通過調(diào)侃的技巧使得自己與嘉賓或者觀眾的距離拉近，同時又獲得良好的綜藝效果。節(jié)目中的玩笑不禮貌能營造愉悅的氣氛，迅速拉近與他人的距離，是主持人娛樂觀眾嘉賓的一種有效策略和手段。值得一提的是，真誠是表達(dá)者表達(dá)過程中直擊人心的第一要訣，而說服的核心就在于直擊人心。另外，要格外注意有意不禮貌的分寸，這樣就會避免尷尬的情況。

四、語言之外的非語言表達(dá)

通過上述三個案例的分析我們發(fā)現(xiàn)，表達(dá)者對于自己語言的選擇與設(shè)計。但是文字之外，表達(dá)者還增加了許多語言之外的表達(dá)。例如肖驍在說話時的一表達(dá)個眼神，例如姜思達(dá)在傳播情景一段小的演繹，都是對語言表達(dá)的補充即非語言表達(dá)。非語言表達(dá)會補充、調(diào)整、加強甚至是代替語言信息的含義。僅僅是語言的表達(dá)，會有它的局限，在此之外我們需要靠非語言表達(dá)使自己的表達(dá)更為生動。而在綜藝節(jié)目中我們經(jīng)常運用到的是演繹化的表達(dá)，即借鑒表演元素來輔助表達(dá)，使表達(dá)更具可看性、可聽性，獲得更好的傳播效果。

五、結(jié)論

通過對《奇葩說》三位辯手話語策略的分析，肖驍?shù)摹暗妥藨B(tài)”會帶來表達(dá)的便利，同時會拉近表達(dá)者與受眾的距離。同時我們看到“人設(shè)”決定了表達(dá)者的說話內(nèi)容，影響著表達(dá)的傳播效果;姜思達(dá)的反駁技巧，讓我們知曉說服的關(guān)鍵是與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共情，并且通過設(shè)定傳播情景加之演繹化的表達(dá)使得道理更易深入人心。而通過傅首爾對范湉湉的調(diào)侃，我們發(fā)現(xiàn)捧踩的是一種快速拉近與他人距離的方式，同時這種有意不禮貌技巧運用在綜藝節(jié)目的主持中，會產(chǎn)生不錯的綜藝效果。綜合來看，我們發(fā)現(xiàn)在語言表達(dá)之外，非語言表達(dá)的輔助也非常重要，演繹化表達(dá)是一種不錯的方式。《奇葩說》這檔節(jié)目面世以來，帶給大家許多語言表達(dá)的形式，我們發(fā)現(xiàn)鏡頭前的表達(dá)者絕不打無準(zhǔn)備之仗，每一次的表達(dá)都會有精心的話語策略，由此我們看到主持人作為表達(dá)者對于話語策略的學(xué)習(xí)、設(shè)計的探索與培養(yǎng)需要加強的必要。

參考文獻(xiàn)

[1]俞國良，社會心理學(xué)[M].北京師范大學(xué)出版社，2006.

[2]李世強，誰都能學(xué)會的說服心理學(xué)[M].中國紡織出版社，2015.3

[3]牛利，羅耀華.機(jī)構(gòu)性不禮貌話語積極語用功能探究——以電視綜藝節(jié)目為例[J].語言教學(xué)與研究，2015（04）：104-112.