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        旅行社戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究

        2019-03-12 00:44:38
        時代經(jīng)貿(mào) 2019年5期
        關鍵詞:旅行社轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

        任 紅

        引言

        網(wǎng)絡信息技術的迅猛發(fā)展催生了在線旅游社的出現(xiàn),它們在推動旅游事業(yè)火熱發(fā)展的同時,對傳統(tǒng)旅行社帶來了不小的挑戰(zhàn),從網(wǎng)絡時代背景出發(fā),加強旅行社的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,成為傳統(tǒng)旅行社的首要任務。

        一、旅行社互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性

        互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,使得各行各業(yè)均必須與互聯(lián)網(wǎng)充分融合,才能實現(xiàn)發(fā)展與新生,旅游行業(yè)同樣也不例外。近年來,OTA成為旅游行業(yè)的熱門,伴隨著旅游人次的不斷增加,OTA獲得了長足的發(fā)展,就以攜程為例,全年凈營業(yè)收入為人民幣268億元,同比增長39%。相比之下,旅行社的發(fā)展情形并不容樂觀。盡管在巨大的旅游需求下,旅行社的整體銷售有所增長,但實際利潤卻呈現(xiàn)出下降的趨勢,這對旅行社的良性發(fā)展帶來了負面影響。對當前的旅行社而言,盲目地坐守線下網(wǎng)點,已經(jīng)無法應對市場的變化,從互聯(lián)網(wǎng)的角度出發(fā),推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的深入開展,不僅是有效克服當前運營問題的必然要求,也是提升旅行社經(jīng)營效益的客觀需要,具有重要意義。

        二、旅行社發(fā)展現(xiàn)狀及環(huán)境分析

        (一)旅行社發(fā)展現(xiàn)狀簡介

        旅行社是從事旅行業(yè)務的企業(yè),以提供各種旅游服務為主營內(nèi)容,常見的有旅游者代辦出境、為旅游者提供各種有償服務等,是我國旅游業(yè)發(fā)展的中堅力量。旅行社可以分為組團社與接地社兩大基本模式,前者為出發(fā)地組織游客的企業(yè),后者則是旅游地接待游客的企業(yè),二者具有明確的分工與合作關系。現(xiàn)代意義上的旅行社出現(xiàn)于改革開放后,并且隨著旅游經(jīng)濟的持續(xù)火熱,旅行社得到了極大的發(fā)展,截止到2017年,我國旅行社總數(shù)已經(jīng)突破2.8萬家,營業(yè)收入超過4000億元。需要注意的是,我國旅行社存在整體規(guī)模偏小的現(xiàn)象,上市公司旅行社僅有5家,凈利率僅有3%左右。

        (二)旅行社發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境分析

        當前旅行社發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境既有有利的一面,也有不利的一面。首先,從有利的一面而言,旅行社是相對成熟的企業(yè)機構(gòu),內(nèi)部治理水平普遍較高,規(guī)章制度較為完善,具有一定的旅游行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,其次,從不利的一面而言,我國旅行社多數(shù)為中小旅行社,市場抗風險能力有限,在互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中存在著不小的難度。

        (三)旅行社發(fā)展的外部環(huán)境分析

        總體而言,旅行社發(fā)展的外部環(huán)境是健康向上的。首先,我國經(jīng)濟正處于中高速發(fā)展階段,人民群眾的收入水平穩(wěn)步提升,在可以預見的范圍內(nèi),旅游經(jīng)濟仍將持續(xù)火熱,旅行人次也將不斷增加,這從整體上奠定了旅行社的發(fā)展局面;其次,網(wǎng)絡信息技術的迅猛發(fā)展為旅行社入網(wǎng)提供了便利的條件,旅行社入網(wǎng)的難度大為降低,旅行社可以借助互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以實現(xiàn)發(fā)展目標,提高發(fā)展效能。當然,旅行社在發(fā)展中同樣面臨著嚴重的競爭,既有來自旅行社行業(yè)內(nèi)部的競爭,也有OTA層面的競爭。

        三、旅行社互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的保障措施

        (一)重構(gòu)旅行社組織

        組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化是互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下旅行社戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的先決條件。傳統(tǒng)的旅行社架構(gòu)方式多以業(yè)務為中心,圍繞業(yè)務開展的實際需要設置相應的部門,各部門的自主權(quán)限相對較低,特別是在采購行為以及產(chǎn)品決策中,需要旅行社的主要負責人在商議后審批,而商議的具體方式則以每周一次,或者十天一次的例會為主,存在一定程度的滯后性,難以滿足互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下旅行社的發(fā)展需求。因此,旅行社需要重構(gòu)組織架構(gòu),以戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為目標,設置專門的事業(yè)部BU制,以一個個分散的業(yè)務縱隊來負責不同業(yè)務單元的開展,保持了各業(yè)務縱隊的靈活性,能夠有效克服傳統(tǒng)旅行社管理中存在的弊端。旅行社需要賦予BU負責人最大限度的自主權(quán)限,允許其在統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃下制定相應的發(fā)展方案,采用橫向縮短匯報線,提升決策的時效性。

        (二)開拓“互聯(lián)網(wǎng)+”增值業(yè)務

        在旅游經(jīng)濟持續(xù)火熱的宏觀環(huán)境下,傳統(tǒng)的業(yè)務模式已經(jīng)難以滿足旅行社自身發(fā)展的實際需要,從互聯(lián)網(wǎng)+的時代背景出發(fā),開拓增值業(yè)務成為旅行社提高盈利水平與市場競爭力的必然要求。首先,旅行社需要高度重視互聯(lián)網(wǎng)在旅游產(chǎn)業(yè)鏈重塑中的作用,借助互聯(lián)網(wǎng)拓寬旅游產(chǎn)品的覆蓋區(qū)域,克服傳統(tǒng)旅行社發(fā)展中存在著的區(qū)域壟斷限制,是旅行社的產(chǎn)品營銷渠道多元化,推動旅游交易自由化發(fā)展,這對旅游市場的繁榮也有著重要的價值。其次,重視個性化旅游產(chǎn)品的定制。當前,旅游經(jīng)濟已經(jīng)進入散客時代,從消費者的期待心理出發(fā),制定具有針對性的個性化旅游產(chǎn)品,是維系消費者的根本舉措,傳統(tǒng)旅行社必須以網(wǎng)絡信息技術為依托,不斷創(chuàng)新旅游產(chǎn)品體系,以差異化的旅游產(chǎn)品來提高自身的市場競爭力。

        (三)打造綜合電商平臺

        入網(wǎng)是旅行社互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關鍵步驟,一般來說,旅行社入網(wǎng)的方式主要有兩種,第一種是利用第三方旅游平臺,將旅行社的產(chǎn)品發(fā)布到大型的第三方旅游平臺中,以拓展旅行社的營銷渠道,第二種則是自建平臺。盡管自建平臺對旅行社的運營能力以及企業(yè)規(guī)模有著較高的要求,但從長遠的角度來看,打造綜合性的電商平臺是旅行社互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必然要求。目前,市場社能夠幫助用戶自建B2B平臺的系統(tǒng)為數(shù)不少,比較典型的有小強ERP,旅行社可以借助相關的ERP系統(tǒng),從旅行社戰(zhàn)略發(fā)展的角度出發(fā),構(gòu)建綜合性的電商平臺,推動旅游產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的無縫銜接。在電商平臺的構(gòu)建中,需要以功能建設為中心,從功能設置的角度出發(fā),來提升綜合電商平臺的用戶粘度。

        (四)優(yōu)化旅游產(chǎn)品服務

        無論是對傳統(tǒng)的旅行社而言,亦或是對互聯(lián)網(wǎng)背景下戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的旅行社而言,產(chǎn)品與服務都是構(gòu)成旅行社核心競爭力的主要內(nèi)容。因此,在旅行社戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中,必須將優(yōu)化旅游產(chǎn)品服務作為轉(zhuǎn)型的核心內(nèi)容,以提高用戶滿意度作為轉(zhuǎn)型的主要目標。首先,就產(chǎn)品設計而言,旅行社要結(jié)合旅游市場的發(fā)展趨勢,強化產(chǎn)品設計的科學性,盡可能杜絕產(chǎn)品設計中的歧義內(nèi)容,提高產(chǎn)品的精確性,同時,加強設計中的風險控制,降低因產(chǎn)品問題導致旅行社效益受損的現(xiàn)象;其次,就服務提供而言,旅行社要堅持人性化的服務理念,從客戶至上的角度出發(fā),不斷提升服務的質(zhì)量。比如在產(chǎn)品預定中,需要增加常用退款退貨以及日期修改等基本功能,又如,在與旅客的糾紛中,旅行社要以相信客戶為主要原則,構(gòu)建合理化的賠付機制,保障客戶的合法權(quán)益。

        (五)培養(yǎng)員工互聯(lián)網(wǎng)思維

        互聯(lián)網(wǎng)時代的帶來,對旅行社發(fā)展的影響是全方位的,它不僅需要旅行社從網(wǎng)絡信息技術的角度出發(fā),來創(chuàng)新產(chǎn)品的營銷渠道,推動產(chǎn)業(yè)鏈的整合,也需要旅行社全體職工具備互聯(lián)網(wǎng)思維,能夠從互聯(lián)網(wǎng)時代的宏觀背景出發(fā),優(yōu)化崗位工作,推動旅行社戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標的實現(xiàn)。對此,旅行社需要加強員工的互聯(lián)網(wǎng)思維培養(yǎng),一方面,利用好員工大會或者主題教育機制,對全體員工進行常態(tài)性的互聯(lián)網(wǎng)教育,特別是對于產(chǎn)品設計人員、銷售人員、客服人員等,更要落實好互聯(lián)網(wǎng)教育,另一方面,將互聯(lián)網(wǎng)思維的培養(yǎng)融入到崗位工作中,根據(jù)崗位工作的特點,推行互聯(lián)網(wǎng)+崗位的工作流程塑造,以網(wǎng)絡信息時代的要求與特點作為崗位工作優(yōu)化、發(fā)展的先決條件,提高員工的工作能力。

        結(jié)語

        對現(xiàn)階段的旅行社而言,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展的必由之路,而互聯(lián)網(wǎng)則是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心,旅行社需要立足于網(wǎng)絡時代的背景,多方面采取好戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的舉措。

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