丁文毅

摘 要：開發(fā)旅游資源是保障國民經(jīng)濟(jì)收入的重要內(nèi)容，通過分析研學(xué)旅游現(xiàn)狀，大學(xué)生群體是旅游市場的主要群體，必須對其加強(qiáng)重視。本文首先分析我國旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀，然后以此為基礎(chǔ)，具體探究創(chuàng)業(yè)策略，分別從學(xué)生現(xiàn)狀，營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，市場氛圍和管理模式五個方面展開具體論述。

關(guān)鍵詞：研學(xué)旅游；大學(xué)生；市場網(wǎng)絡(luò)營銷

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展過程中，人們不斷追求更高的精神享受，通過進(jìn)行的研學(xué)旅游能夠放松人們的心情，通過合理改進(jìn)旅游市場網(wǎng)絡(luò)營銷，確保大學(xué)生研學(xué)旅游需求得到更高程度的滿足，在一定程度內(nèi)推進(jìn)我國旅游市場發(fā)展。為了進(jìn)一步明確在針對研學(xué)旅游市場進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，如何更為有效的開發(fā)大學(xué)生群體，特此展開本次研究。

一、旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀

我國目前很多旅游企業(yè)都進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營銷策略的有效開展，但是目前旅游網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)依舊處于發(fā)展初期階段，相關(guān)工作人員在2012年提出進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的進(jìn)一步完善，確保網(wǎng)絡(luò)支付體制具有更高的安全性，進(jìn)行旅游網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才更為有效的培養(yǎng)。而在2013年，再一次提出了我國目前旅游網(wǎng)絡(luò)營銷工作過程中依舊存在的各項(xiàng)問題，包括網(wǎng)上支付瓶頸，電子商務(wù)法律以及專業(yè)人才缺乏等沒有得到有效突破的相關(guān)問題?？傮w而言，我國目前在研究研學(xué)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，分析存在問題和研究對策建議，依舊是其相關(guān)工作的主要方向，特別在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展方向還需要進(jìn)行更為有效的研究?？傊?，國內(nèi)外對于研學(xué)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展進(jìn)行了不斷深入的研究，但是深度拓展和理論研究的系統(tǒng)性還存在很大程度的缺乏，必須對其進(jìn)行有效充實(shí)[1]。在進(jìn)行具體發(fā)展過程中，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷工作具體包括旅游策劃，主題日租房和票務(wù)銷售等多項(xiàng)工作。在旅游策劃過程中，必須規(guī)劃好研學(xué)項(xiàng)目的旅游線路，確保大學(xué)生群體研學(xué)需求能夠得到最大程度的滿足。

二、創(chuàng)業(yè)策略

（一）調(diào)查大學(xué)生研學(xué)旅游現(xiàn)狀

研學(xué)旅游公司需要針對大學(xué)生市場合理設(shè)計(jì)調(diào)查問卷。一般而言，我國各大城市普遍具有較為豐富的旅游資源，旅游產(chǎn)品也具有較大的多樣性，大學(xué)生市場具有巨大的發(fā)展?jié)撃?。在開展具體工作之前，可以通過采取隨機(jī)調(diào)查的方式調(diào)查學(xué)生群體旅游意向。一般而言，高校學(xué)生普遍來自五湖四海，對于當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)和周邊城市具有較大的興趣，研學(xué)旅游公司可以以此為基礎(chǔ)，與當(dāng)?shù)芈糜喂竟餐_發(fā)旅游資源。

（二）強(qiáng)化營銷策劃

研學(xué)旅游公司需要進(jìn)行營銷策劃和營銷內(nèi)容的有效創(chuàng)新，在一定程度內(nèi)擴(kuò)展?fàn)I銷空間，確保能夠滿足不同學(xué)生群體研學(xué)需求，例如可以進(jìn)行同學(xué)周末旅行的合理策劃，還可以基于大學(xué)生空閑時間特點(diǎn)合理劃分旅游產(chǎn)品，在課余時間或周末推廣近郊研學(xué)旅行，在節(jié)假日側(cè)重推廣省內(nèi)研學(xué)旅游。在此過程中，需要確保研學(xué)旅游產(chǎn)品具有更高的靈活性，基于大學(xué)生研學(xué)旅游市場具體需求進(jìn)行旅游產(chǎn)品的隨時調(diào)整，確保研學(xué)旅游設(shè)計(jì)具有更高的便捷性和自主性。與此同時，研學(xué)旅游公司和當(dāng)?shù)芈眯猩邕M(jìn)行有效合作，進(jìn)一步保障研學(xué)旅游安全性和票員正當(dāng)性，使大學(xué)生群體再參與旅行活動時沒有后顧之憂，組織原本較為分散的學(xué)生，構(gòu)成旅游團(tuán)體，從而進(jìn)行團(tuán)隊(duì)旅游，實(shí)現(xiàn)三方共贏。

（三）搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

研學(xué)旅游公司在成立初期，需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的合理創(chuàng)建，通過合理構(gòu)建QQ群和微信公眾號，利用網(wǎng)絡(luò)方式宣傳推廣研學(xué)旅游策劃和旅游資源，能夠產(chǎn)生較好的效果。在此過程中，旅游網(wǎng)站具有較好的交互性，能夠基于消費(fèi)者具體需求進(jìn)行觀光時間，交通信息，目的地等多種信息的有效選擇，科學(xué)開展研學(xué)旅游服務(wù)，進(jìn)行市場和客戶群體的進(jìn)一步培育。與此同時，大學(xué)生普遍喜歡利用導(dǎo)航方式和搜索引擎直接獲取相關(guān)信息，因此創(chuàng)業(yè)人員在創(chuàng)設(shè)旅游網(wǎng)站時，需要進(jìn)行期信息搜索功能的進(jìn)一步增強(qiáng)，確保大學(xué)生能夠更為迅速的獲取所需信息。

（四）營造市場氛圍

研學(xué)旅游公司需要進(jìn)行營銷宣傳模式的合理豐富，確保研學(xué)旅游相關(guān)活動開展的有效性和及時性，保證能夠進(jìn)行更為有效的線下活動，實(shí)現(xiàn)其知名度和影響力的進(jìn)一步拓展，打開研學(xué)旅游市場?？梢越M織班級學(xué)生不定期開展聯(lián)誼活動，確保團(tuán)隊(duì)或班級學(xué)生之間的感情得到合理增進(jìn)，充分利用同學(xué)之間的宣傳作用，。與此同時，還需要對學(xué)生具體經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行詳細(xì)分析調(diào)查，滿足學(xué)生消費(fèi)需求，確保營銷內(nèi)容的可行性，基于大學(xué)生角度進(jìn)行旅游產(chǎn)品的合理設(shè)計(jì)和旅游活動的科學(xué)規(guī)劃，更為有效的進(jìn)行票務(wù)服務(wù)[2]。初期首先需要做營銷工作，薄利多銷，確保品牌具有更大的影響力，實(shí)現(xiàn)營銷市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。

（五）構(gòu)建管理模式

研學(xué)旅游公司需要進(jìn)行人員管理模式的合理構(gòu)建，及其補(bǔ)充對創(chuàng)業(yè)具有更高興趣的新生力量，可定期對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，確保成員之間能夠進(jìn)行有效合作，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)的不斷提升，有效拓展團(tuán)隊(duì)規(guī)模，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀員工，使其一步滿足現(xiàn)代社會發(fā)展需求。

三、結(jié)束語

總而言之，通過調(diào)查大學(xué)生旅游現(xiàn)狀，強(qiáng)化營銷策劃，搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平，臺營造市場氛圍，構(gòu)建管理模式能夠確?；诖髮W(xué)生研學(xué)旅游市場需求有效發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷工作，在一定程度內(nèi)推進(jìn)我國旅游市場發(fā)展，使其更好的滿足大學(xué)生研學(xué)需求，為國家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步提升奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]張欣欣.某市大學(xué)生旅游市場開發(fā)研究[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊，2017，30（14）：29-30.

[2]關(guān)一帆，曹洪珍.淺談大學(xué)生旅游創(chuàng)業(yè)路徑及發(fā)展規(guī)劃[J].對外經(jīng)貿(mào)，2017（11）：131-132.