淘寶商家在開(kāi)店前選擇一個(gè)比較好的產(chǎn)品類目，會(huì)得到很多的銷量，而且店鋪的定位做好后，運(yùn)營(yíng)也會(huì)方便些。那么，淘寶開(kāi)店該如何做好定位呢？

店鋪人群的定位

人群定位的作用就是和淘寶的標(biāo)簽化相匹配，大家都知道，淘寶的展示是千人千面的，店鋪的定位越精準(zhǔn)，產(chǎn)品被推薦到特定人群面前的機(jī)會(huì)越多。比如，店鋪賣大碼衣服，那么店鋪的人群定位就是一些體格偏胖的人，如何去尋找這些人就需要大家想辦法。

產(chǎn)品功能的定位

對(duì)于產(chǎn)品功能定位的突破還是比較簡(jiǎn)單的。幾乎所有的商家都知道自家產(chǎn)品的功能，那么在什么場(chǎng)景下才可以讓其脫穎而出？比如脈動(dòng)，一款功能性飲料，其消費(fèi)者大多是熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人，商家便在店鋪添加一些與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者眼球。

產(chǎn)品色調(diào)定位

雖然現(xiàn)在大部分產(chǎn)品都是五顏六色的，但是有一些店鋪會(huì)對(duì)顏色進(jìn)行另類的處理，有些店鋪就只銷售黑白色調(diào)的產(chǎn)品。比如某個(gè)電競(jìng)椅行業(yè)店鋪，專門(mén)銷售黑色電腦椅，成為整個(gè)行業(yè)中的一匹“黑馬”。

階級(jí)定位

都說(shuō)“人分三六九等”，在現(xiàn)實(shí)中大家都會(huì)客觀地對(duì)階級(jí)進(jìn)行區(qū)分，而這些階級(jí)的區(qū)分就可以作為店鋪的定位，比如店鋪只服務(wù)于高端用戶，這類階級(jí)人的特點(diǎn)就是只要產(chǎn)品足夠好，可以彰顯地位與身份，就不會(huì)在乎價(jià)格，所以與高端人群相關(guān)的店鋪都不太看重銷量，因?yàn)槠淅麧?rùn)足夠碾壓眾多小店鋪。

概念定位

創(chuàng)造概念，推廣概念，這樣一來(lái)我們就成了最先提出這個(gè)概念的人，擁有了絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，話語(yǔ)權(quán)就代表著店鋪的成功，但是難點(diǎn)就在于大家如何對(duì)這個(gè)概念進(jìn)行定義以及認(rèn)同。