蘇小妹

奢侈品是由一些非生活必須品所構(gòu)成的高端產(chǎn)品。最近幾年，我國(guó)強(qiáng)大的奢侈品購買力已然成為世界知名奢侈品企業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。然而，就在這樣一個(gè)快速增長(zhǎng)的奢侈品消費(fèi)大國(guó)，也存在著許多需要解決的問題。本文擬針對(duì)相關(guān)問題，提出我國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

一、培育本土奢侈品產(chǎn)業(yè)

縱觀歷史，我國(guó)的“紅木”，“茶葉”，“紫檀”等都是本土的奢侈品牌，且制造工藝與品牌價(jià)值足以與西方奢侈品牌相媲美。但隨著社會(huì)形態(tài)的更迭，我國(guó)本土奢侈品牌的工藝技術(shù)并沒有延續(xù)下去，“男耕女織”式的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)也使得我國(guó)居民沒有余錢發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)。這也使得現(xiàn)如今我國(guó)奢侈品行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落伍于西方發(fā)達(dá)國(guó)家。國(guó)門打開后一大批西方商業(yè)文化進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，屆時(shí)改革開放后人們財(cái)富充裕，人們?cè)敢赓徺I一些高于普通商品價(jià)格的產(chǎn)品來滿足其對(duì)物質(zhì)和精神層面的需求。因此為了滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的消費(fèi)需求，刺激拉動(dòng)國(guó)內(nèi)需求，助力我國(guó)本土經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，我國(guó)就培育本土奢侈品產(chǎn)業(yè)具有重要的意義。

我國(guó)文化底蘊(yùn)深厚又歷史悠久，我們可以從中發(fā)掘些獨(dú)具中華特色的民族品牌，從而樹立屬于中國(guó)特性的奢侈品文化品牌。在此基礎(chǔ)上，可以培育具有專業(yè)精神的設(shè)計(jì)師、經(jīng)理人和專柜服務(wù)人員。專業(yè)的設(shè)計(jì)師可以將中華文化與西方時(shí)尚元素相結(jié)合打造獨(dú)具創(chuàng)新精神的奢侈品。經(jīng)理人和專柜服務(wù)人員則是為了更好的奢侈品用戶體驗(yàn)，為顧客帶來尊貴、與眾不同的奢侈品體驗(yàn)，這也是奢侈品牌服務(wù)的終極意義。在物欲生活極大滿足的今天，越來越多的人希望借助些價(jià)格高昂的產(chǎn)品來滿足自身的消費(fèi)欲與對(duì)物質(zhì)的占有欲，奢侈品品牌應(yīng)運(yùn)而生。在我國(guó)，由于奢侈品牌少，且奢侈品牌得不到很好的權(quán)益保護(hù)，由此現(xiàn)階段我國(guó)需規(guī)范奢侈品行業(yè)的相關(guān)法律知識(shí)。鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)辦我國(guó)本土奢侈品，并打造永不貶值的奢侈品品牌。與此同時(shí)，我國(guó)企業(yè)也應(yīng)抓住投資或并購的機(jī)遇，爭(zhēng)取趕上時(shí)代的浪潮立志標(biāo)榜為奢侈品初級(jí)階段的領(lǐng)頭羊。

二、調(diào)整奢侈品相關(guān)稅率

我國(guó)在進(jìn)口環(huán)節(jié)的各種稅收很高，這也就大大增加了本國(guó)消費(fèi)者境內(nèi)購買的成本。也因此造成了我國(guó)大部分奢侈品買賣行為發(fā)生在海外。因此調(diào)整奢侈品相關(guān)稅率，拉動(dòng)本土奢侈品市場(chǎng)內(nèi)需，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展顯得尤為重要。通過制定合理的進(jìn)口稅收稅率，可以極大的促進(jìn)奢侈品各行業(yè)的公正公平，緩解社會(huì)矛盾激化，同時(shí)極大的促進(jìn)消費(fèi)者在國(guó)內(nèi)的購買率。政府通過適當(dāng)降低關(guān)稅稅率或者其他相關(guān)稅率可以減少國(guó)外奢侈品在中國(guó)直營(yíng)店開店的成本，這在一定程度上可以補(bǔ)救失去國(guó)內(nèi)消費(fèi)者跑去國(guó)外購物的消費(fèi)流，緊接著把龐大的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購買力吸引到國(guó)內(nèi)來，促進(jìn)資金在國(guó)內(nèi)的流動(dòng)，這一舉動(dòng)更可以達(dá)到拉動(dòng)生產(chǎn)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的目的。

三、提高國(guó)人理性消費(fèi)意識(shí)

在物欲生活日益膨脹的今天，奢侈品消費(fèi)也持續(xù)呈現(xiàn)上升發(fā)展趨勢(shì)。在這種背景下，我們確有必要學(xué)習(xí)奢侈品其中涵蓋的文化內(nèi)涵，化解固有的舊消費(fèi)觀念，詳細(xì)了解奢侈品發(fā)展歷史，進(jìn)而指引和提高人們對(duì)消費(fèi)的理性認(rèn)識(shí)。在此基礎(chǔ)上大力的發(fā)展、鼓勵(lì)和扶持本國(guó)的奢侈產(chǎn)品。通過先進(jìn)行理論認(rèn)知，提升消費(fèi)者的品味和理性認(rèn)知，進(jìn)而探討合適的奢侈品價(jià)格體系，發(fā)展完備我國(guó)健康和諧發(fā)展的奢侈品市場(chǎng)體制。值得嚴(yán)加監(jiān)管的是，某些經(jīng)營(yíng)者利用群眾非理性的購物心態(tài)，將各種商品炒成高價(jià)，從而賺取額外的利潤(rùn)。

理性消費(fèi)是當(dāng)代才衍生出來的詞，舊時(shí)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致國(guó)民沒有余錢浪費(fèi)奢靡購買，而現(xiàn)在理性消費(fèi)被越來越多的人提及。這不光是一種生活態(tài)度更是一種自律準(zhǔn)則。受到多元價(jià)值觀的沖擊，我們難防不受周圍人奢侈購物的影響，因此提高國(guó)人的理性消費(fèi)意識(shí)顯得尤為重要。政府應(yīng)該釆取措施，正確引導(dǎo)廣大人們深入了解奢侈品行業(yè)的發(fā)展，了解其行業(yè)發(fā)展對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生的促進(jìn)作用，以此引導(dǎo)人們正確進(jìn)行奢侈品消費(fèi)，并控制不利的影響。

四、營(yíng)造和諧的奢侈品消費(fèi)環(huán)境

近幾年我國(guó)頻頻曝出假冒偽劣產(chǎn)品，這些負(fù)面消息直接影響消費(fèi)者對(duì)我國(guó)制造的奢侈品持不信任態(tài)度。當(dāng)消費(fèi)者的不信任感日益增強(qiáng)，不敢購買的情況將會(huì)對(duì)我國(guó)本土的奢侈品行業(yè)造成嚴(yán)重的打擊和損害。為此我國(guó)需要對(duì)仿冒品的原料選擇與生產(chǎn)過程進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管，不能認(rèn)其發(fā)展擾亂社會(huì)風(fēng)氣。同時(shí)通過各部門協(xié)調(diào)發(fā)展為我國(guó)消費(fèi)者提供維權(quán)渠道，完善奢侈品基礎(chǔ)設(shè)施。為民眾營(yíng)造良好、健康和諧的消費(fèi)環(huán)境已是我們當(dāng)前發(fā)展奢侈品市場(chǎng)的重要任務(wù)。 此外，在我國(guó)奢侈品禮品化的今天，有些企業(yè)或個(gè)人利用奢侈品購買人際關(guān)系進(jìn)而從中賺取利潤(rùn)。尤其當(dāng)今我國(guó)處于“反腐倡廉”的社會(huì)背景下，更不應(yīng)該有與腐敗結(jié)緣的奢侈品消費(fèi)。由此凈化腐敗送禮的風(fēng)氣在當(dāng)下的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)很有必要。我黨應(yīng)繼續(xù)嚴(yán)懲奢侈品與腐敗的勾結(jié)，維護(hù)人民大眾的合法權(quán)益，實(shí)現(xiàn)我國(guó)奢侈品市場(chǎng)走向和諧健康發(fā)展的道路。在國(guó)家宏監(jiān)管下，我國(guó)也應(yīng)出臺(tái)一些鼓勵(lì)政策。例如推動(dòng)跨境電商的發(fā)展，這將有利于我國(guó)挽回流失他國(guó)的 GDP，同時(shí)增加國(guó)家稅收。這對(duì)于國(guó)家和消費(fèi)者而言都是絕佳的選擇。（作者單位：沈陽師范大學(xué)國(guó)際商學(xué)院）