王海玲 韓靜

（大連藝術(shù)學(xué)院 文化藝術(shù)管理學(xué)院，遼寧 大連 116600）

一、遼寧民俗文化旅游發(fā)展的現(xiàn)狀

（一）民俗文化旅游資源較豐富，國家政策大力支持

遼寧獨(dú)具特色的滿清文化成為當(dāng)今中國民俗發(fā)展不可或缺的力量，在歷史的漫漫長河中，遼寧的民俗文化也將走向更遠(yuǎn)更長久的未來。同時，國家政策加大對民俗文化旅游發(fā)展的傾斜，也在不斷推動民俗文化旅游邁向新階段，把握當(dāng)下的新時代發(fā)展機(jī)遇，建立獨(dú)具遼寧特色的民俗旅游，是促進(jìn)民俗文化旅游的必然前提。

（二）形式愈加多樣，內(nèi)容越來越豐富

經(jīng)過多年歷史的文化積淀以及人民群眾的探索發(fā)展，遼寧民俗文化旅游取得顯著成效，表現(xiàn)形式多樣，皮影、剪紙、民歌等內(nèi)容越來越豐富。比如岫巖民間剪紙、遼西高蹺秧歌、大連貝雕畫、凌源皮影以及錦州滿族刺繡等。

（三）區(qū)域旅游不斷加強(qiáng)合作發(fā)展

區(qū)域旅游合作是提升旅游形象、增強(qiáng)旅游文化軟實(shí)力、推動旅游業(yè)健康發(fā)展的必由之路，民俗文化旅游在這點(diǎn)上成效顯著。遼寧省的歷史由來已久，沈陽可謂是遼寧滿清文化的歷史縮影和民俗文化的見證者。沈陽故宮的風(fēng)采、張氏帥府的壯闊以及遼寧滿族文化的發(fā)祥地——沈陽故宮博物院，均是遼寧民俗旅游發(fā)展代表性旅游特色。圍繞以沈陽為中心的民俗文化的發(fā)展，大連、錦州、丹東等地的協(xié)同發(fā)展也在進(jìn)一步跟進(jìn)，遼寧各大城市的穩(wěn)步發(fā)展將穩(wěn)步推進(jìn)遼寧省的民俗旅游，各大城市的區(qū)域旅游，也會是遼寧民俗文化與旅游協(xié)同推進(jìn)的變革力量。

二、遼寧當(dāng)前民俗文化旅游開發(fā)的可行性分析

（一）遼寧總體生活及消費(fèi)水平的提高

2019上半年，遼寧省經(jīng)濟(jì)實(shí)力的穩(wěn)步增長。遼寧整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，也必然促進(jìn)著遼寧民俗旅游的向前發(fā)展。旅游業(yè)的持續(xù)發(fā)展在一定程度上也反映經(jīng)濟(jì)的良好勢頭，在當(dāng)今多種多樣的旅游業(yè)發(fā)展形勢下，民俗文化成為了永不褪色的旅游形式，文明旅游是我們出行必須保持的旅游宗旨，民俗文化的發(fā)展是旅游業(yè)開發(fā)的永恒主題，任何時候我們都需要保持更深層次的旅游文化，并繼往開來不斷創(chuàng)新進(jìn)取。

（二）人們有充裕的時間選擇旅游

據(jù)統(tǒng)計(jì)，遼寧省1-5月，全省居民消費(fèi)價格(CPI)同比上漲1.5%。其中，城市上漲1.5%，農(nóng)村上漲1.2%。這就意味著人們的生活水平在明顯提升，這給更多的人們提供了更廣泛的選擇，在此基礎(chǔ)上人們擁有更多可支配的時間，在空閑的時間里很多人都會選擇與家人朋友一起走出去看看大千世界，又或者獨(dú)自一人去享受愜意的旅行。在旅游的過程中，體驗(yàn)不同的文化魅力和獨(dú)特的民俗文化，讓短短的旅行變得更加有意義，從而也更有利于提高生活的質(zhì)量，而并不會覺得旅行反而在浪費(fèi)時間。我們需要珍惜并重視每一次旅行的意義，在閑暇時間里變得也同樣更有價值。

（三）對旅游品質(zhì)和文化內(nèi)涵的需求增加

旅游業(yè)的飛速發(fā)展已經(jīng)成為當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)增長的重要力量，人們對旅游品質(zhì)的需求也發(fā)生著日新月異的變化，不再一味追求單調(diào)的旅游方式，對旅游的內(nèi)容和品質(zhì)也是更加的重視。在民族文化發(fā)展的長河中，各民族也形成了不同特色的文化特征，遼寧省的滿清文化也在影響著一代又一代的中華兒女，獨(dú)具特色的滿族風(fēng)情更是讓中國璀璨的歷史文化變得豐富多彩，對于民俗文化的繼承和發(fā)展是當(dāng)今世界必不可少的部分。遼寧省是獨(dú)具滿清文化特色的民俗之鄉(xiāng)，承載著歷史文化發(fā)展的累累碩果。

三、民俗文化旅游市場營銷策略

（一）利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，建立網(wǎng)絡(luò)平臺

傳承與發(fā)展遼寧地區(qū)民俗風(fēng)情文化，對于文化傳承意義重大，通過網(wǎng)絡(luò)的宣傳手段與措施，加強(qiáng)人民對于遼寧民俗風(fēng)情的認(rèn)知度。運(yùn)用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)手段和管理方式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的優(yōu)勢，建立網(wǎng)絡(luò)平臺，平臺信息包括遼寧地區(qū)民俗風(fēng)情、定期活動內(nèi)容、相關(guān)合作機(jī)構(gòu)的基本信息，除此之外時刻立足于旅游市場的需求，把握市場發(fā)展動向，深入理解中國的消費(fèi)文化，結(jié)合中國消費(fèi)者的心理，在需求層面上主動迎和需求和引導(dǎo)需求的營銷策略，減少消費(fèi)者選擇過程中的顧慮。

（二）加強(qiáng)雙方的合同管理，落實(shí)完善服務(wù)內(nèi)容

制定明確雙方權(quán)利義務(wù)的合同，滿足其應(yīng)獲得的基本需求，監(jiān)控項(xiàng)目的各項(xiàng)對接環(huán)節(jié)，包括相關(guān)人員行為的管理，職責(zé)的履行。建立完善的售后服務(wù)體系，售后服務(wù)包括滿意程度以及意見需求的調(diào)查，建立一個資料數(shù)據(jù)庫，避免產(chǎn)品的盲目開發(fā)，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，從而提升形象，為今后發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

（三）拓寬銷售渠道，組成聯(lián)合體

組成聯(lián)合體主要是為了共同開發(fā)，共享利益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)之間的橫向聯(lián)合不僅可以節(jié)約成本，還可以提高資源利用路；而縱向聯(lián)合就是對接上下的銜接，衣、食、住、行、游、娛、販的聯(lián)合體，降低成本的同時優(yōu)化了服務(wù)效果。同時也解釋其他產(chǎn)業(yè)而來的客源。

（四）加強(qiáng)廣告宣傳力度，塑造品牌形象

宣傳遼寧民俗風(fēng)情時，針對民俗風(fēng)情的特點(diǎn)宣傳時選擇人情味濃，帶有懷舊氣息的宣傳廣告是一個不錯的選擇。加強(qiáng)廣告的宣傳力度，做到主動出擊，推薦自己的產(chǎn)品，塑造良好的企業(yè)形象。同時不斷發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新多元項(xiàng)目，以及擴(kuò)大行業(yè)領(lǐng)域開展合作，如充分利用遼寧地區(qū)民俗風(fēng)情與消費(fèi)者資源，了解消費(fèi)者需求，根據(jù)其需求建立不同的對應(yīng)的“社區(qū)”，利用平臺將人才集聚，方便快捷的接受所需要的信息，并保持其有效的互動，積極調(diào)動消費(fèi)者能動性。