2014年9月，樂清市綠農(nóng)水稻專業(yè)合作社等23家農(nóng)民合作社以股份合作形式成立聯(lián)合社，注冊(cè)資金48萬元，流動(dòng)資金100萬元。23家成員社分布于虹橋等9個(gè)鎮(zhèn)（街道），涉及150多個(gè)種糧大戶，總經(jīng)營(yíng)面積達(dá)3萬多畝。金穗聯(lián)合社生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專業(yè)性強(qiáng)，成員社區(qū)域分布范圍廣，經(jīng)營(yíng)面積大。成立以來，以水稻專業(yè)生產(chǎn)為聯(lián)結(jié)紐帶，以農(nóng)民合作社為基本單位，以聯(lián)合社為合作平臺(tái)，開展專業(yè)化生產(chǎn)合作、農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品購銷合作、資金信用服務(wù)合作，探索出“三位一體”服務(wù)新模式，成員社收益持續(xù)增加，聯(lián)合社不斷發(fā)展壯大。

一、強(qiáng)化生產(chǎn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)式合作

一是開展生產(chǎn)技術(shù)合作。金穗聯(lián)合社對(duì)每家成員社的生產(chǎn)技能、生產(chǎn)設(shè)備及環(huán)境區(qū)域進(jìn)行綜合分析評(píng)估，提出優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)式的生產(chǎn)合作模式。以生產(chǎn)流程中難度最大的育秧為例，把育秧環(huán)節(jié)集中在生產(chǎn)條件好、技術(shù)水平高的成員社，以合同訂單的形式明確育秧任務(wù)，既解決了部分成員社育秧技術(shù)缺乏、育秧成本高、秧苗質(zhì)量不穩(wěn)定、生產(chǎn)時(shí)間難保證等問題，又促進(jìn)育秧成員社擴(kuò)大社會(huì)化服務(wù)范圍、增加服務(wù)性收入，實(shí)現(xiàn)育秧與用秧在效益上的雙贏。通過集中育秧和技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，目前聯(lián)合社成員水稻機(jī)插秧率達(dá)90%以上。同時(shí)，金穗聯(lián)合社還與中國(guó)水稻研究所等育秧基質(zhì)、水稻專用肥、品種選育供應(yīng)單位建立生產(chǎn)技術(shù)合作關(guān)系，促進(jìn)了新品種、新技術(shù)的推廣應(yīng)用。

二是有效調(diào)配農(nóng)機(jī)作業(yè)。在水稻生產(chǎn)和稻谷收獲過程中，成員社成員對(duì)機(jī)耕、機(jī)插秧、病蟲害防治、收割、稻谷烘干、清理等農(nóng)機(jī)作業(yè)環(huán)節(jié)的需求高度集中，曾因農(nóng)機(jī)裝備不平衡，出現(xiàn)有些成員社作業(yè)量不足而閑置農(nóng)機(jī)，有些成員社卻缺少農(nóng)機(jī)無法及時(shí)完成田間生產(chǎn)作業(yè)。聯(lián)合社成立后，充分發(fā)揮調(diào)配樞紐的作用，根據(jù)成員社需求，進(jìn)行農(nóng)機(jī)作業(yè)和勞動(dòng)力調(diào)配，成員社各展所長(zhǎng)、互利合作，提高了聯(lián)合社整體生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益。

三是加強(qiáng)生產(chǎn)托管指導(dǎo)。金穗聯(lián)合社以農(nóng)事季節(jié)為軸線，圍繞各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理要素，面向成員社成員舉辦培訓(xùn)班、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，進(jìn)行實(shí)地生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)。幫助成員社建立農(nóng)業(yè)投入品和田間生產(chǎn)記錄檔案，促進(jìn)綠色安全生產(chǎn)；組織成員社開展無公害生產(chǎn)基地建設(shè)，目前已認(rèn)定無公害稻米生產(chǎn)基地2000畝。同時(shí)，對(duì)自身管理?xiàng)l件不足的成員社，組織條件較好的成員社對(duì)其開展生產(chǎn)環(huán)節(jié)托管服務(wù)。

二、強(qiáng)化供銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)式發(fā)展

一是統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)。金穗聯(lián)合社是一個(gè)以水稻產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的專業(yè)性組織，基本上每家成員社所需的農(nóng)資農(nóng)機(jī)都是相同的。聯(lián)合前各個(gè)生產(chǎn)主體都是自找渠道，往往價(jià)格高且質(zhì)量沒保證?，F(xiàn)在由金穗聯(lián)合社在生產(chǎn)前把成員社所需的種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，通過電子商務(wù)招投標(biāo)或“抱團(tuán)式”直接與生產(chǎn)廠商談判采購，金穗聯(lián)合社統(tǒng)一結(jié)算，在大幅降低生產(chǎn)物化成本的同時(shí)，還保證了農(nóng)資供應(yīng)質(zhì)量。2015年以來，金穗聯(lián)合社每年采購化肥、種子、農(nóng)藥等農(nóng)資達(dá)1000萬元，每年組織采購插秧機(jī)、烘干機(jī)、秧盤等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品約500萬元，“抱團(tuán)式”采購比成員社單獨(dú)市場(chǎng)購買成本下降約20%。

二是統(tǒng)一糧食產(chǎn)后服務(wù)。利用現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件，金穗聯(lián)合社開展糧食產(chǎn)后代清理、代干燥、代儲(chǔ)存、代加工、代銷售“五代”服務(wù)。根據(jù)服務(wù)要求，配置清理干燥設(shè)備、調(diào)整安排存糧倉儲(chǔ)，積極開展稻米加工和大米銷售服務(wù)，建立服務(wù)臺(tái)賬和服務(wù)運(yùn)行管理制度。2018年糧食產(chǎn)后服務(wù)代清理1264噸、代干燥6340噸、代儲(chǔ)存4999.7噸、代加工4263.3噸、代銷售4050噸，累積服務(wù)總量達(dá)2萬多噸。通過開展糧食產(chǎn)后“五代”服務(wù)，聯(lián)合社進(jìn)一步拓寬了業(yè)務(wù)、提升了功能、壯大了實(shí)力。同時(shí)，稻谷質(zhì)量得到有效提升，市場(chǎng)議價(jià)能力增強(qiáng)。

三是統(tǒng)一品牌推廣服務(wù)。金穗聯(lián)合社投資建立了大米加工中心，注冊(cè)了“金越”品牌。通過對(duì)成員社收購或代儲(chǔ)的稻谷進(jìn)行統(tǒng)一加工，再由成員社分銷或聯(lián)合社直銷到市場(chǎng)，成員社每畝稻谷可增加收入100元左右。2018年，聯(lián)合社共收購成員社稻谷4500噸，大米經(jīng)加工后產(chǎn)值達(dá)1400多萬元，產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng)為成員社的稻谷增值120萬元。

三、強(qiáng)化信用服務(wù)，實(shí)現(xiàn)普惠式融資

一是開展信用擔(dān)保服務(wù)。聯(lián)合社開展農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、稻谷收購，對(duì)資金的需求量大、時(shí)效性強(qiáng)。同時(shí)，成員社在生產(chǎn)過程中的農(nóng)田租金、勞務(wù)工資等也都需要投入周轉(zhuǎn)資金。為解決聯(lián)合社和成員社在生產(chǎn)周期內(nèi)的資金需求，金穗聯(lián)合社與樂清市農(nóng)商銀行合作，探索開展了“信用擔(dān)保、有效管控”的融資途徑，有效地解決了這個(gè)難題。具體做法包括：①以聯(lián)合社出資股金的成員社為界限，組成農(nóng)信擔(dān)保體；②聯(lián)合社根據(jù)成員社經(jīng)營(yíng)農(nóng)田的面積、股金出資的額度、成員社的經(jīng)濟(jì)條件及社會(huì)誠(chéng)信度等要素進(jìn)行評(píng)估，確定成員社信用貸款的額度；③成員社在授信額度內(nèi)必須交足10%的擔(dān)保金；④授信期為一年，一次授信，隨借隨還；⑤授信額度超過30萬元須追加擔(dān)保人，最高不超過100萬元；⑥聯(lián)合社和銀行雙軌監(jiān)控信貸資金流向。2015年以來，銀行每年授信額度1500萬元，實(shí)際成員社信貸在900萬元左右。由于監(jiān)控及時(shí)，措施到位，信貸運(yùn)作良好。

二是提供資金互助服務(wù)。為解決成員社資金暫時(shí)短缺難題，金穗聯(lián)合社成立了內(nèi)部資金互助信用部，對(duì)成員社在生產(chǎn)過程中資金暫時(shí)短缺進(jìn)行互助服務(wù)。如成員社在聯(lián)合社統(tǒng)一訂購種子、化肥、農(nóng)機(jī)等農(nóng)資，在資金不足的情況下可向聯(lián)合社申請(qǐng)互助服務(wù)。一般每年有20筆—30筆內(nèi)部互助資金周轉(zhuǎn)服務(wù)，年累積周轉(zhuǎn)量達(dá)100萬元左右。

通過5年多的規(guī)范運(yùn)作和創(chuàng)新發(fā)展，聯(lián)合社的社會(huì)化服務(wù)水平不斷提高，帶領(lǐng)“低小散”農(nóng)民專業(yè)合作社對(duì)接市場(chǎng)的能力明顯增強(qiáng)，成員社的收益持續(xù)增長(zhǎng)。2018年，金穗聯(lián)合社經(jīng)營(yíng)額達(dá)1500萬元，成員社每年每畝可增收100元—300元。金穗聯(lián)合社先后被評(píng)為市示范性“三位一體”農(nóng)村合作組織、省示范性農(nóng)民專業(yè)合作社。