趙嘉莉

摘要：當(dāng)今時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民的數(shù)量急速增長(zhǎng)，同時(shí)也帶來(lái)了大量的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。本文主要從農(nóng)民和大學(xué)生這兩個(gè)群體出發(fā)，介紹了農(nóng)民如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，銷售自己的農(nóng)作物，或者是創(chuàng)立自己的農(nóng)業(yè)品牌。另外對(duì)大學(xué)生使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的類型淺析，并引用"餓了么"案例來(lái)反映移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，為大眾更好地利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供思路和方法。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng);創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì);農(nóng)民;大學(xué)生;“餓了么”

一、問題研究背景及理論基礎(chǔ)

1.問題的提出

在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的進(jìn)程中，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，同時(shí)伴隨著 WIFI的廣泛普及和覆蓋，大眾對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度越來(lái)越大，并且希望通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息和服務(wù)。 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，人們已經(jīng)不僅僅滿足于簡(jiǎn)單地獲取信息和服務(wù)了，一些人開始利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賺錢，“微商”“大V博主”等新鮮詞匯開始進(jìn)入人們的視野，更有“某博主一條文字廣告過萬(wàn)”這樣的新聞出現(xiàn)，由此可見，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，本文將主要從農(nóng)民和大學(xué)生兩個(gè)群體來(lái)討論移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

2.理論基礎(chǔ)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（Mobile Internet，），簡(jiǎn)稱MI。是指將互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)通信相結(jié)合并成為一體，也是互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、平臺(tái)、商業(yè)模式和應(yīng)用與移動(dòng)通信技術(shù)結(jié)合并實(shí)踐的活動(dòng)的總稱。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要是指具有較強(qiáng)吸引力的、并且較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者可以據(jù)此為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時(shí)使創(chuàng)業(yè)者自身獲得利益。

至于機(jī)會(huì)識(shí)別，則不僅是在現(xiàn)有技術(shù)條件下對(duì)新產(chǎn)品、新服務(wù)的推廣，同時(shí)也包括對(duì)于已有的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行調(diào)整與規(guī)劃。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是以機(jī)會(huì)識(shí)別作為真正創(chuàng)業(yè)的開端的。已有的研究提出關(guān)于創(chuàng)業(yè)的個(gè)人特質(zhì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別具有一定的積極影響，比如創(chuàng)業(yè)者的教育背景、性格特征以及成長(zhǎng)環(huán)境等。陳忠衛(wèi)等（2010）和杜晶晶等（2013）認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)絡(luò)對(duì)機(jī)會(huì)的識(shí)別具有顯著的影響，并通過案例研究得出：擁有大量社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)者更具有識(shí)別有價(jià)值機(jī)會(huì)的潛能。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)價(jià)是機(jī)會(huì)開發(fā)的前提，機(jī)會(huì)開發(fā)是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的延續(xù)。但并不是所有人都能對(duì)已經(jīng)識(shí)別的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行開發(fā)，也不是所有的機(jī)會(huì)都能夠得到開發(fā)，這是由機(jī)會(huì)的共同特性和個(gè)人特質(zhì)的共同作用所決定的。 Cooper 等（2016）認(rèn)為個(gè)人的樂觀差異對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的開發(fā)決策具有一定影響。 Chen， Green和 Cricket（1988）認(rèn)為機(jī)會(huì)開發(fā)需要面對(duì)大多數(shù)人的質(zhì)疑，因此只有具有較高的自我效能感和內(nèi)在控制的人，才更有可能對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行開發(fā)。Cooper 等（1989）研究發(fā)現(xiàn)，如果人們已經(jīng)在之前的職務(wù)中獲取了很多有用的創(chuàng)業(yè)信息，那么這些信息就能夠降低機(jī)會(huì)開發(fā)的成本。

互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是以顧客價(jià)值為導(dǎo)向的，尤其注重顧客的體驗(yàn)以及主權(quán)。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維為新的機(jī)會(huì)識(shí)別指明了方向，也是對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開發(fā)的考驗(yàn)。馮雪飛等（2015）認(rèn)為生產(chǎn)者主權(quán)與顧客主權(quán)的差異，就是傳統(tǒng)思維與互聯(lián)網(wǎng)思維的最大的不同。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

1.銷售農(nóng)作物

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物盛行，“微商”更是大熱，從人們喊著“退出朋友圈”的抗拒之情，到現(xiàn)在隨著時(shí)間推移的淡化與接收。農(nóng)民運(yùn)用自己手中的手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，開始將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)作物的銷售結(jié)合起來(lái)，而這種結(jié)合方式也在不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的銷售量呈上升趨勢(shì)。

幾年前，淘寶上搜索“水果”，就會(huì)出現(xiàn)“大學(xué)生回老家創(chuàng)業(yè)，良心保證”“農(nóng)家自種”等標(biāo)語(yǔ)，這樣的標(biāo)語(yǔ)更容易增加人們對(duì)其產(chǎn)品的信任。此外，省去了運(yùn)輸和中間商的差價(jià)，直接通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)果農(nóng)和消費(fèi)者的直接交易，不管是對(duì)果農(nóng)的收益，還是消費(fèi)者權(quán)益都是有很大益處的。通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)作物的火熱程度不斷上升，果農(nóng)商家又發(fā)現(xiàn)了新的營(yíng)銷手段，在近兩年最熱的短視頻“抖音”上推送水果視頻，可以讓潛在客戶群體更直觀地感受商品特征，從而增加銷量。

果農(nóng)將微信作為農(nóng)作物的宣傳和銷售平臺(tái)，創(chuàng)新出了“公益式”銷售手段，“農(nóng)民急哭了”以及“幾十萬(wàn)大蒜爛在地里”等這樣醒目的標(biāo)題通過微信出現(xiàn)在大家的視野里，這類銷售方式常以一篇文章的形式出現(xiàn)，文章內(nèi)容描述了哪個(gè)地區(qū)的哪種農(nóng)作物滯銷了，并配上農(nóng)民以及農(nóng)作物的圖片，最后在文章結(jié)尾提供掃碼購(gòu)買方式。這種營(yíng)銷方式就是讓人民以“公益”的心態(tài)去購(gòu)買農(nóng)作物。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)民銷售農(nóng)作物提供了便利平臺(tái)，也為農(nóng)民提供了廣泛有利的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

2.農(nóng)民自己的品牌

“三只松鼠”和“良品鋪?zhàn)印钡雀晒闶称放频膭?chuàng)立成功說(shuō)明，品牌的創(chuàng)立也可以從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始，這兩個(gè)堅(jiān)果品牌都是由線上發(fā)展到線下的。農(nóng)民除了通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)單銷售自己的農(nóng)作物，也可以創(chuàng)建自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

以“朱小二”為例，該品牌主要在線上經(jīng)營(yíng)各類農(nóng)產(chǎn)品，并都貼上農(nóng)家自制的標(biāo)簽，如今“朱小二”在線上由淘寶店鋪?zhàn)優(yōu)槠炫灥?，不管從包裝還是產(chǎn)品說(shuō)明方面，都非常正規(guī)。這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品“朱小二”品牌如今粉絲數(shù)高達(dá)23.4萬(wàn)。由此可見，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓農(nóng)民有機(jī)會(huì)創(chuàng)立自己的品牌。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

1.背景研究：?jiǎn)柧碚{(diào)查

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用者，最多的還屬在校大學(xué)生。本文通過向首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)2018級(jí)碩士研究生發(fā)放調(diào)查問卷，收回有效問卷43份，結(jié)果顯示有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的同學(xué)占6.98%，僅有3人，一位是衣服店，兩位是咖啡廳。對(duì)于創(chuàng)業(yè)的想法，15人有創(chuàng)業(yè)的想法，占比34.88%，23人沒有創(chuàng)業(yè)的想法，占比53.49%，5人處于猶豫階段，占比11.63%。假設(shè)調(diào)查對(duì)象要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，關(guān)于是否會(huì)通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這一問題，有35人的回答是肯定的，占比81.4%，僅有8個(gè)人是否定的，占比18.6%。由此可見，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是大部分大學(xué)生的選擇，也從側(cè)面反映了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能為大學(xué)生提供豐富的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

被調(diào)查對(duì)象有意愿通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或領(lǐng)域包括：品牌推廣、民宿、信息咨詢、程序開發(fā)與實(shí)體結(jié)合、教育、服裝、電商、服務(wù)類、知識(shí)課程、咖啡飲品、計(jì)算機(jī)、機(jī)器人、學(xué)習(xí)、餐飲、應(yīng)用程序、烘焙鮮花、咖啡廳和圖書，共18個(gè)類別。僅被調(diào)查對(duì)象包含諸多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)類別，可以看出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的豐富程度。

2.以“餓了么”為例

2009年4月，張旭豪作為一名上海交通大學(xué)的在讀碩士研究生，與同學(xué)康嘉、汪淵、葉峰以及曹文學(xué)通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)辦了軟件“餓了么” ?！梆I了么”主營(yíng)在線外賣、新零售、即時(shí)配送和餐飲供應(yīng)鏈等業(yè)務(wù)，主要通過加盟餐廳的后臺(tái)管理系統(tǒng)和前臺(tái)網(wǎng)站頁(yè)面的年服務(wù)費(fèi)、交易額提成、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用來(lái)獲得盈利。

“餓了么”作為中國(guó)餐飲業(yè)數(shù)字化的領(lǐng)跑者，堅(jiān)持著激情、極致以及創(chuàng)新的信念，以建立全面完善的數(shù)字化餐飲生態(tài)系統(tǒng)為目標(biāo)，努力為用戶提供便捷的服務(wù)和良好的體驗(yàn)，同時(shí)向餐廳提供一體化運(yùn)營(yíng)的解決方案，推進(jìn)了整個(gè)餐飲行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展進(jìn)程。 如今“餓了么”已經(jīng)成為“獨(dú)角獸”企業(yè)，同時(shí)張旭豪的成功向我們展示了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有利條件。

3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)形式

在這個(gè)擁有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，“創(chuàng)業(yè)”這一詞匯也包含了更多新的形式，“微商”一詞早已不再新鮮，大學(xué)生通過低成本、低門檻就能做“微商”進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。如今通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的形式就更加豐富了，比如微博平臺(tái)為大學(xué)生提供了很多創(chuàng)業(yè)形式，假如你是“網(wǎng)紅”，或是官方認(rèn)證的萌寵、情感以及美食等“大V”博主，那么你就可以通過微博平臺(tái)收益。這些博主和明星不同，可以站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的背后，靠才華和能力來(lái)吸引粉絲成為認(rèn)證博主，有的微博號(hào)甚至是一整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作管理。

近幾年的“抖音”發(fā)展迅猛，拍攝抖音作品使作者的粉絲量增加，就會(huì)開放作者的直播權(quán)限，通過直播獲取收益。另一種形式是上文提到的果農(nóng)通過抖音銷售水果，還有服裝模特拍攝視頻銷售服裝，視頻作品下方會(huì)有購(gòu)買鏈接，甚至抖音“網(wǎng)紅情侶”可以通過結(jié)婚為婚慶婚紗打廣告收取代言費(fèi)用。

結(jié)論

如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活中必不可少的一部分，同時(shí)為我們提供了豐富多彩的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不僅農(nóng)民能夠從中受益，直接將農(nóng)產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，獲得更多的收益，同時(shí)消費(fèi)者也免去了可能遭受某些商家暴利的行為，還給大學(xué)生提供了各種各樣的創(chuàng)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，減輕當(dāng)代大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)難的現(xiàn)狀，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從生活中的方方面面改變著我們的生活，不管是生活方式還是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和方式?？傊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)面向大眾產(chǎn)生了形式多樣、種類頗多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，更為大眾創(chuàng)業(yè)提供了更好的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn)：

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