胡華芳

摘 要 醫(yī)療器械公司在實際發(fā)展的過程中，信貸管理是永遠無法忽視的一個主題，信貸管理工作的高質(zhì)量開展不僅涉及企業(yè)自身的社會信譽度，同時也涉及企業(yè)在發(fā)展過程中的資金安全，對企業(yè)的經(jīng)營利潤會產(chǎn)生十分重要的影響。但是，醫(yī)療器械公司在實際開展信貸管理工作的過程中往往也伴隨著相應的風險。針對這種情況，醫(yī)療器械公司管理者就需要在明確信貸管理風險的基礎上，加強對信貸風險管理防控工作的重視。在此基礎上，最大限度地避免信貸管理風險給企業(yè)自身帶來的損失。

關(guān)鍵詞 醫(yī)療器械公司

信貸管理 風險 防控

隨著我國醫(yī)療行業(yè)發(fā)展速度的加快，醫(yī)療器械公司在發(fā)展過程中不僅擁有更多機遇，同時也面臨著更多的挑戰(zhàn)，其中，醫(yī)療器械公司在發(fā)展過程中的一個重要因素就是資金，要保證企業(yè)的資金安全，做好信貸管理與風險防控工作十分有必要。因此，需要針對醫(yī)療器械公司信貸管理工作開展過程中的常見風險，以及具體的風險防控策略進行研究，希望能夠給予廣大醫(yī)療器械公司管理人員一些有益的幫助。

一、醫(yī)療器械公司信貸管理中常見的風險

（一）信用風險

醫(yī)療器械公司開展信貸管理工作的過程中，信用是最常見的一個風險因素。由于近幾年我國經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，因此，銀行對信貸方面的管理也日益嚴格，由于醫(yī)療器械行業(yè)有其特殊性，相比于其他行業(yè)有著更高的經(jīng)營風險，銀行在放貸的過程中也會考慮到這一問題，由于醫(yī)療器械行業(yè)具有投資大，資本回收慢的特點，信用風險也要相對高于其他行業(yè)。[1]在這樣的大背景下，信用風險就成為了醫(yī)療器械公司在實際開展工作過程中需要重點關(guān)注的一個問題，醫(yī)療器械公司在信貸管理工作中一旦出現(xiàn)信用風險，不僅會嚴重影響企業(yè)的聲譽，也會嚴重影響社會的安定，必須高度重視。

（二）政策風險

在實際開展信貸管理工作的過程中，醫(yī)療器械公司需要面臨的另外一個風險就是政策風險。在宏觀經(jīng)濟調(diào)控方面，我國政府發(fā)揮著十分重要的作用，因此，為了保證我國市場經(jīng)濟能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定快速發(fā)展，國家往往會針對一些行業(yè)出臺相應的調(diào)控政策，尤其是對于醫(yī)療器械行業(yè)來說，我國醫(yī)療器械企業(yè)的“兩票制”與“集采降價”形成一定政策風險，醫(yī)療器械公司的管理提出了新的要求，企業(yè)變革大勢所趨，因此，國家也經(jīng)常會出臺一些政策對醫(yī)療器械公司的信貸工作進行管理，一旦國家政策發(fā)生變化，如果醫(yī)療器械公司信貸管理人員對于相關(guān)問題缺乏足夠的敏感度就會導致醫(yī)療器械公司在開展信貸管理工作的過程中出現(xiàn)政策風險。

（三）應收賬款風險

耗材集采政策進一步深化，各省發(fā)展特色集采模式，形成了多個集采聯(lián)盟以及多種采購方式。以2015年衛(wèi)計委發(fā)布《關(guān)于落實完善公立醫(yī)院藥品集中采購工作指導意見的通知》為起點，涉及分類采購、改進結(jié)算方式、加強配送管理、規(guī)范采購平臺建設、對耗材進行成本效益評估等細化準則，奠定了國家在新階段對耗材集采要求趨嚴，逐漸與藥品同標準的趨勢。醫(yī)療器械企業(yè)與各大平臺的合作成為了一個趨勢.而且國有醫(yī)療器械公司的地位相對大平臺或者醫(yī)院，地位處于弱勢一方，公司應收賬款占比大，期限長. 從現(xiàn)實的情況來看，這樣的銷售方式會加大醫(yī)療器械公司的應收賬款風險，部分公司在將醫(yī)療器械提供給相關(guān)單位之后，時常會出現(xiàn)賬款回收困難的問題，這就在一定程度上加大了醫(yī)療器械公司在經(jīng)營過程中的信貸風險，由于無法回收賬款，會導致企業(yè)的資金鏈斷裂，嚴重影響醫(yī)療器械公司的正常經(jīng)營。

二、醫(yī)療器械公司內(nèi)部應收賬款信貸的管理及風險防控策略

（一）制定合理的信用政策

醫(yī)療器械公司在針對內(nèi)部應收賬款進行信貸管理工作的過程中，可以嘗試將客戶進行分級，針對不同級別的客戶建立不同的信用政策。醫(yī)療器械公司信貸管理人員在與相關(guān)單位建立合作關(guān)系的過程中，可以提前對合作單位的規(guī)模、信用資質(zhì)等進行調(diào)查，在此基礎上，對客戶進行分級，以客戶的級別為基礎匹配信用政策。[2]例如，針對信用等級較高的客戶，在實際合作的過程中，可以適當放寬政策，給予這部分客戶更高的優(yōu)惠，建立長期穩(wěn)定的合作為主要目的，但是，針對信用等級較低的客戶，在開展合作的過程中就要做好資金風險的防控工作，最大限度地避免采用賒銷的方式進行銷售，要注意及時回收賬款。

（二）實施恰當?shù)氖召~政策

要做好應收賬款的信貸管理工作，醫(yī)療器械公司信貸管理部門可以嘗試采取有效的手段鼓勵合作單位提前回收賬款。醫(yī)療器械公司在與合作單位確定暫緩賬款回收時間的過程中，可以針對愿意提前賬款回收賬款的客戶一些優(yōu)惠政策，合作單位賬款回收賬款的時間越晚，優(yōu)惠政策的力度越小。這樣的管理方式一方面能使合作單位獲得更多的效益，一方面能夠有效保障自身的資金安全，避免個別合作單位因賬款回收不及時而導致醫(yī)療器械公司出現(xiàn)資金鏈斷裂的問題。在此基礎上，有效提升醫(yī)療器械公司自身的資金流動速度，確保企業(yè)能夠用最少的資金獲取更多的利益，提升整體的資金使用效益。

（三）及時做好對賬工作

醫(yī)療器械公司財務人員在對應收賬款進行管理的過程中，要定期開展對賬工作，及時對應收未收的賬款進行清查，針對即將到期的應收賬款，需要提前提醒相關(guān)業(yè)務人員回收賬款，避免出現(xiàn)賬款逾期的情況，影響企業(yè)正常的資金使用。對于已經(jīng)到期還未收取的賬款，需要第一時間聯(lián)系相關(guān)工作負責人員，督促工作人員及時回收賬款，最大限度地避免因賬款長期不回收而出現(xiàn)死賬壞賬的情況，減少企業(yè)因死賬壞賬問題而產(chǎn)生的損失，使醫(yī)療器械公司自身的利益能夠得到最大限度地保障。由此可見，要提升醫(yī)療器械公司應收賬款的管理效益，及時做好對賬工作是一個十分重要的環(huán)節(jié)，因此，相關(guān)人員必須加大重視程度，保障企業(yè)自身賬目清晰。

（四）設定專門賒銷和征信部門

在開展銷售工作的過程中，原則上來講醫(yī)療器械公司銷售人員需要最大限度地避免賒銷問題的出現(xiàn)，但是，從客觀情況來講，多數(shù)情況下賒銷問題無法完全避免，針對這種情況，醫(yī)療器械公司就需要建立專門的賒銷和征信管理部門，銷售人員在實際銷售中如果需要涉及賒銷問題需要第一時間報請相關(guān)部門批準，賒銷和征信管理部門需要對銷售對象的資質(zhì)、信用狀況、經(jīng)營情況等進行核查，依照相關(guān)規(guī)定作出是否準予賒銷的決定，對于相關(guān)資質(zhì)未達到企業(yè)標準的客戶，不得以賒銷的方式進行銷售。在有效提升賒銷管理規(guī)范性的前提下，最大限度地減少醫(yī)療器械公司合作銷售對象自身的信用問題而帶來的風險。

（五）建立收款和壞賬準備金管理制度

醫(yī)療器械公司在實際經(jīng)營的過程中，未收賬款和壞賬都會影響企業(yè)的資金流動速度，加大公司在經(jīng)營過程中的風險。從現(xiàn)有的情況來看，雖然很多醫(yī)療器械公司管理者都針對應收賬款和壞賬問題出臺了相應的制度，管理的規(guī)范度大幅度提升，但是，這一問題依然無法完全避免。為了防止無法及時回收賬款和出現(xiàn)壞賬問題而導致企業(yè)資金無法回收帶來的經(jīng)營風險，醫(yī)療器械公司管理者可以嘗試建立收款和壞賬準備金管理制度，當企業(yè)無法及時回收賬款或是出現(xiàn)壞賬問題的時候，可以申請調(diào)用準備金維持企業(yè)正常的運營，避免醫(yī)療器械公司因資金鏈斷裂而出現(xiàn)無法經(jīng)營的情況。

（六）健全內(nèi)部控制及績效機制

在應收賬款信貸管理的問題上，醫(yī)療器械公司管理者需要建立完善的內(nèi)部控制和績效機制。從企業(yè)內(nèi)部工作人員管理的角度來講，針對死賬壞賬的問題的相關(guān)責任人員，需要建立必要的處罰制度，對在內(nèi)控過程中對回款起到積極推動人員和部門要給予適當獎勵，確保企業(yè)的相關(guān)工作人員能夠以高度的責任心投入到工作中，有效維護企業(yè)利益。而在客戶管理方面，企業(yè)也需要建立完善的內(nèi)部控制機制，建立失信客戶黑名單數(shù)據(jù)庫，針對這部分客戶企業(yè)在之后的經(jīng)營活動中要杜絕與其合作，降低企業(yè)死賬與壞賬發(fā)生率的同時，提升整體的信貸管理質(zhì)量。

三、結(jié)語

信貸管理工作的開展質(zhì)量直接關(guān)系醫(yī)療器械公司經(jīng)營的穩(wěn)定性，保證公司資金利用效率的同時，能夠最大限度地降低醫(yī)療器械公司經(jīng)營過程中出現(xiàn)資金風險問題的概率，文章主要分析了醫(yī)療器械公司開展信貸管理工作過程中潛在的風險，同時提出了相應的解決策略，希望能夠?qū)︶t(yī)療器械公司的健康發(fā)展有所幫助。

（作者單位為廣州維力醫(yī)療器械股份有限公司）

參考文獻

[1] 杜恒.互聯(lián)網(wǎng)金融對企業(yè)信貸支持的風險管理分析[J].科技經(jīng)濟市場，2019（10）：101-102.

[2] 程巖巖.試論金融危機下小企業(yè)信貸風險管理[J].中國新通信，2019，21（19）：237.