許立婷 （安徽工商管理學(xué)院，安徽 合肥 230001）

1 緒論

1.1 選題的背景及意義

1.1.1 選題的背景

中國(guó)的改革開(kāi)放歷經(jīng)20幾年，慢慢建立起了完善的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，所以，各種類型的、大大小小的企業(yè)層出不窮，有的慢慢地由小變大。但是在最近幾年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在地產(chǎn)行業(yè)相當(dāng)嚴(yán)竣，使得越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視對(duì)自身發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃。使企業(yè)面對(duì)外部、內(nèi)部的發(fā)展環(huán)境能夠更加適應(yīng)，從而達(dá)到持續(xù)性發(fā)展，這是進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃的最終目的所在。

1.1.2 選題的意義

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于外部客觀環(huán)境的不確定性和人們對(duì)地產(chǎn)企業(yè)不確定性認(rèn)識(shí)的局限，經(jīng)營(yíng)面臨著巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)AJDC發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題研究也就具有更重要的意義了。其主要目的：課題目的是運(yùn)用案例研究法，結(jié)合AJDC公司的實(shí)際情況，在分析該公司發(fā)展戰(zhàn)略與管理現(xiàn)狀與問(wèn)題的基礎(chǔ)上，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)用戶、大數(shù)據(jù)、平臺(tái)等思維，制定適合該公司的發(fā)展戰(zhàn)略，以解決其發(fā)展過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，從而打造健康的發(fā)展模式，為公司發(fā)展做出戰(zhàn)略規(guī)劃。

2 AJDC的SWTO分析

在針對(duì)企業(yè)自身內(nèi)部、外部條件的基礎(chǔ)上來(lái)分析企業(yè)的優(yōu)、劣勢(shì)，以及其所要把握的機(jī)會(huì)和面對(duì)的問(wèn)題挑戰(zhàn)，這是對(duì)企業(yè)進(jìn)行的SWOT分析，通過(guò)這種分析方法從而把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力予以確立。在這種方法下，企業(yè)可以促進(jìn)去更好地發(fā)現(xiàn)自己的有利資源而重新充足利用，從而在對(duì)自己核心競(jìng)爭(zhēng)力充分利用的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行更好的開(kāi)發(fā)，最大限度地產(chǎn)出，更加明晰自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，前進(jìn)方向正確。

2.1 AJDC的優(yōu)勢(shì)

SO戰(zhàn)略。指組織既有發(fā)展機(jī)會(huì)又有自己的優(yōu)勢(shì)，這是最理想的戰(zhàn)略狀態(tài)，企業(yè)組織需要盡量調(diào)整以進(jìn)入這一戰(zhàn)略領(lǐng)域。任何企業(yè)都希望憑借自身優(yōu)勢(shì)和資源，以最大限度利用外部環(huán)境提供的機(jī)會(huì)去壯大自己。

2.1.1 國(guó)企平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)

AJDC作為一家知名的國(guó)有企業(yè)，其擁有良好的平臺(tái)和各種發(fā)展資源。房地產(chǎn)作為重資產(chǎn)型行業(yè)，其發(fā)展離不開(kāi)銀行的支持。而AJDC作為一家國(guó)有企業(yè)，其和銀行有著更加密切的聯(lián)系，同時(shí)有著國(guó)有企業(yè)的信譽(yù)擔(dān)保，這使得企業(yè)可以得到更多的銀行支持。同時(shí)國(guó)有企業(yè)也意味著更好的政策傾斜和良好的口碑，這使得企業(yè)的發(fā)展具有了良好的外部環(huán)境。

2.1.2 集團(tuán)“開(kāi)發(fā)+設(shè)計(jì)+施工”產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)

AJDC作為一家大型的國(guó)有企業(yè)，其擁有著完善的產(chǎn)業(yè)鏈和資源。其可以為客戶提供集開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)以及施工于一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而更容易得到客戶的認(rèn)可和青睞。同時(shí)，企業(yè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈也使得企業(yè)可以更好的把控各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)而保證整個(gè)工程的建設(shè)質(zhì)量。因此，完善的產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的收益，同時(shí)也會(huì)使得企業(yè)的發(fā)展更具后勁。

2.2 AJDC的劣勢(shì)

ST戰(zhàn)略，指企業(yè)應(yīng)利用自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境中的威脅，發(fā)揮長(zhǎng)處而減低威脅、的不利影響。此時(shí)的戰(zhàn)略規(guī)劃重點(diǎn)是掃清障礙，以自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)克服外部的危機(jī)。

2.2.1 管理體系未成型

高效的管理體系是企業(yè)成功的關(guān)鍵，但是經(jīng)過(guò)我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)的管理體系相對(duì)的而較為落后。在企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)中存在機(jī)構(gòu)臃腫、職責(zé)劃分不清以及崗位社設(shè)置不合理的問(wèn)題。例如，在實(shí)際的調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)具有5位副總，并且5位副總之間的職責(zé)存在著矛盾，這就使得企業(yè)一旦出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)產(chǎn)生踢皮球現(xiàn)象，進(jìn)而不利于企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)在組織制度設(shè)計(jì)上是明顯的直線型組織結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)下權(quán)利高度的集中在少部分人手中，難以調(diào)動(dòng)廣大職員的工作積極性。

2.2.2 公司處于成長(zhǎng)期的壓力

成長(zhǎng)期是企業(yè)發(fā)展最為迅速的時(shí)期，同樣也是企業(yè)壓力最大的時(shí)期。這一時(shí)期由于企業(yè)的快速成長(zhǎng)，其會(huì)出現(xiàn)管理、資金、技術(shù)等難以跟上企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，進(jìn)而使得企業(yè)容易產(chǎn)生資金鏈斷裂、管理滯后、技術(shù)匱乏等問(wèn)題，使得企業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸。因此，在這一時(shí)期企業(yè)會(huì)面臨著巨大的壓力，其需要對(duì)更方面的因素進(jìn)行協(xié)調(diào)，進(jìn)而使得企業(yè)快速的走向成熟。

2.3 機(jī)會(huì)分析

2.3.1 政府政策機(jī)會(huì)

公司所在的國(guó)家或地區(qū)的方針與政策、相關(guān)法律與法規(guī)、政治與形勢(shì)等構(gòu)成了法律與政治環(huán)境的方方面面，影響著企業(yè)戰(zhàn)略、公司運(yùn)營(yíng)等活動(dòng)。雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式，己迅速地融入諸多行業(yè)，但政府的政策法規(guī)仍起到?jīng)Q定性的作用，政府政策在全球范圍內(nèi)都或多或少的影響到了公司的運(yùn)營(yíng)。即便在高度市場(chǎng)化的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，政府行為對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的干涉也幾乎同樣地持續(xù)加強(qiáng)。新型城鎮(zhèn)化建設(shè)釋放的剛性需求，安徽省納入全國(guó)城鎮(zhèn)化試點(diǎn)省，房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與市場(chǎng)發(fā)展，住宅改善性需求的持續(xù)增加，這些良好的政府政策給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。

2.3.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，拉近了企業(yè)與客戶的距離

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，其極大地方便了人們的生活，同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。以往地產(chǎn)商需要通過(guò)媒體、傳單以及廣告的形式吸引客戶，但在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和客戶建立有效的溝通。同時(shí)還可以通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)潛在的市場(chǎng)進(jìn)行分析和研究，進(jìn)而迅速的找準(zhǔn)潛在的客戶群，并通過(guò)發(fā)送客戶感興趣的信息來(lái)推銷(xiāo)自己，這無(wú)疑使得地產(chǎn)商更容易發(fā)覺(jué)潛在的客戶，同時(shí)也方便了企業(yè)和客戶之間的溝通。可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)模式的變革，而這種變革將對(duì)AJDC產(chǎn)生巨大的影響。

2.4 威脅分析

2.4.1 現(xiàn)金流趨緊，融資難度加大、融資成本提高

由于國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的加大，這使得銀行進(jìn)一步提高了貸款的利率。相比以往企業(yè)從銀行貸款需要付出更多的代價(jià)，這對(duì)于重資產(chǎn)型的房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)有著重大的影響。特別是，當(dāng)下AJDC處于高速發(fā)展期，企業(yè)資本較為緊張的情況下，銀行緊縮貸款對(duì)于AJDC影響更大。這對(duì)于AJDC進(jìn)一步的發(fā)展產(chǎn)生了較大的局限，使得企業(yè)不得不加緊營(yíng)銷(xiāo)回籠更多的資本。這樣無(wú)疑會(huì)使得企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)的方式來(lái)盡快消耗庫(kù)存，進(jìn)而極大地壓縮了企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。綜上所述，現(xiàn)金流趨緊，融資難度加大、融資成本提高，這對(duì)AJDC的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生了巨大的威脅。

2.4.2 高庫(kù)存的市場(chǎng)現(xiàn)狀，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

由于銀行抬高相關(guān)的貸款利率，這進(jìn)一步使得市場(chǎng)的流動(dòng)資金較少，公眾從銀行獲取貸款的概率進(jìn)一步下降。同時(shí)由于房地產(chǎn)屬于高價(jià)值資產(chǎn)，這就使得公民很難購(gòu)得起房子，進(jìn)而使得房地產(chǎn)企業(yè)的房產(chǎn)庫(kù)存激增。與此同時(shí)，大量的國(guó)有企業(yè)依靠大量的資金支持，不斷地涌入地產(chǎn)行業(yè)使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，很多房產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)了銷(xiāo)售困難的問(wèn)題，進(jìn)而使得其庫(kù)存量急劇上升。對(duì)于AJDC也是同樣的，由于市場(chǎng)環(huán)境的惡化以及銀行利率的提升，該企業(yè)的地產(chǎn)銷(xiāo)售面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

3 AJDC發(fā)展戰(zhàn)略

通過(guò)從上文對(duì)AJDC的分析可以反映出我國(guó)目前地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問(wèn)題所在，針對(duì)問(wèn)題，我們需要提出解決的戰(zhàn)略。

3.1 政府扶持戰(zhàn)略

我國(guó)政府應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)我國(guó)地產(chǎn)企業(yè)的重視及扶持力度，在外部環(huán)境，如政府環(huán)境方面更加優(yōu)良，使企業(yè)處在更好的發(fā)展環(huán)境中進(jìn)一步做強(qiáng)做大。

首先，政府應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)地產(chǎn)企業(yè)的立法和司法保護(hù)?，F(xiàn)階段，政府應(yīng)當(dāng)通過(guò)制定各種綜合及針對(duì)性的法規(guī)來(lái)維護(hù)地產(chǎn)企業(yè)的合法地位及權(quán)益。需要強(qiáng)調(diào)的是，在立法過(guò)程中，政府應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變立法觀念，要以地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的地位和特點(diǎn)為制定依據(jù)，從而制定切實(shí)有效的地產(chǎn)企業(yè)法。在立法內(nèi)容上，則要側(cè)重地產(chǎn)企業(yè)存在的缺陷及弱點(diǎn)，避免制定的法律政策流于表面。另外，要加強(qiáng)對(duì)地產(chǎn)企業(yè)的行政和司法保護(hù)，打擊不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。其次，成立地產(chǎn)企業(yè)的專門(mén)管理和扶持機(jī)構(gòu)。通過(guò)專門(mén)的地產(chǎn)企業(yè)管理機(jī)構(gòu)為地產(chǎn)企業(yè)提供各種幫助。具體實(shí)施過(guò)程中不能夠使多部門(mén)進(jìn)行重復(fù)管理，減少地產(chǎn)企業(yè)的隱性負(fù)擔(dān)。

3.2 打造企業(yè)文化戰(zhàn)略

針對(duì)文化精神不足的問(wèn)題，AJDC必須要非常重視，加強(qiáng)打造企業(yè)優(yōu)秀文化的戰(zhàn)略部署。要想體現(xiàn)出企業(yè)的核心價(jià)值可以由商品的品牌來(lái)承載，同時(shí)其也是一個(gè)源泉，可以使企業(yè)得到高額的溢價(jià)，即品牌能夠提供比一般產(chǎn)品更多的價(jià)值或利益，能夠有效助力企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。例如在AJDC中所遇到的文化精神不足的問(wèn)題，在新的戰(zhàn)略調(diào)整中，集團(tuán)內(nèi)部從上而下深化企業(yè)品牌的重要性，其戰(zhàn)略目標(biāo)制定上確立為：建立一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)、打造一個(gè)時(shí)代品牌、完成一個(gè)時(shí)代偉業(yè)與鑄就一個(gè)時(shí)代精神，在這種戰(zhàn)略目標(biāo)前提下形成了自身的企業(yè)文化，即：誠(chéng)實(shí)守信、開(kāi)拓進(jìn)取、地產(chǎn)創(chuàng)新與注重人才。還可以通過(guò)AJDC在其他業(yè)務(wù)上的發(fā)展，例如全力打造AJDC網(wǎng)絡(luò)信息品牌，擴(kuò)展在業(yè)界的知名度。

3.3 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)戰(zhàn)略

針對(duì)人才問(wèn)題我們要抓緊加強(qiáng)施工隊(duì)伍的建設(shè)。地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)施工能力是整個(gè)企業(yè)所具有的實(shí)力在市場(chǎng)上的集中反映，地產(chǎn)企業(yè)要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，必須要做到提升企業(yè)的施工能力，加強(qiáng)施工隊(duì)伍建設(shè)。針對(duì)AJDC集團(tuán)之前在建筑方面人才不足的情況，對(duì)施工的理解僅僅停留在建房層面，忽略了對(duì)建筑安全、客戶滿意度、宜居性等層面的研究。因此，企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的重點(diǎn)之一就是要提升團(tuán)隊(duì)的施工能力，樹(shù)立以“質(zhì)量為中心”的新施工觀念，及時(shí)跟蹤、了解、掌握施工的進(jìn)程。即在項(xiàng)目幵發(fā)和施工期注重項(xiàng)目本身的技術(shù)儲(chǔ)備。此外還要加強(qiáng)施工設(shè)計(jì)隊(duì)伍的建設(shè)，提高科研人員的文化水平和知識(shí)結(jié)構(gòu)，從選擇有利企業(yè)發(fā)展的重要之處、改善創(chuàng)新科研環(huán)境和硬件設(shè)施。

4 結(jié)論

我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一個(gè)強(qiáng)大動(dòng)力是地產(chǎn)企業(yè)，成為改革開(kāi)放30年這段時(shí)期內(nèi)的一個(gè)重要后盾與民生改善和社會(huì)和諧息息相關(guān)。目前我國(guó)地產(chǎn)建筑行業(yè)正在經(jīng)歷痛苦的轉(zhuǎn)型發(fā)展，因此地產(chǎn)公司要結(jié)合自身資源，正確制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在地產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的進(jìn)程中，要把握瞬息萬(wàn)變的商機(jī)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。本文對(duì)AJDC地產(chǎn)公司的外部宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析。黨中央、國(guó)務(wù)院十分關(guān)心地產(chǎn)建筑企業(yè)的發(fā)展，并有明確的政策推進(jìn)地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈但也可細(xì)分市場(chǎng)。戰(zhàn)略發(fā)展方向的選擇以SWOT組合分析為前提，并對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略做了評(píng)價(jià)。為保證公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，通過(guò)對(duì)以往經(jīng)驗(yàn)的分析總結(jié)，把保證企業(yè)執(zhí)行力的戰(zhàn)略執(zhí)行五系統(tǒng)創(chuàng)造性地提了出來(lái)；為保障戰(zhàn)略實(shí)施的執(zhí)行，論文提出從加大政府對(duì)地產(chǎn)企業(yè)的扶持力度、打造品牌文化，塑造企業(yè)文化、推行地產(chǎn)集團(tuán)業(yè)務(wù)多業(yè)態(tài)、多區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略、以科技創(chuàng)新提升產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)能力、施工建設(shè)能力，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)五個(gè)方面打造戰(zhàn)略實(shí)施的保障機(jī)制。