李曉武 謝妍芳

“2015年，受經(jīng)濟(jì)下行壓力的影響，各商業(yè)銀行紛紛收縮信貸規(guī)模，投產(chǎn)不久的冷水江市鑫達(dá)耐火材料制造有限公司陷入手上有訂單卻缺乏流動資金的困境。冷水江農(nóng)商銀行了解到我公司這一情況后，隨即組織工作人員進(jìn)行走訪調(diào)研，以最快的速度、簡捷的手續(xù)為我公司解決了第一筆流動資金800萬，為我們送來信貸及時雨。公司能有今天這般模樣，每一步成長都離不開冷水江農(nóng)商銀行的幫助?！闭f起近年來冷水江農(nóng)商行對該公司的支持，該公司副總經(jīng)理吳偉由衷地說對筆者說。

冷水江鑫達(dá)耐火材料有限公司于2009年籌建，2013年開始建廠，2014年1月正式投產(chǎn)。2017年，該公司籌劃二期建設(shè)，冷水江農(nóng)商銀行又給增加到2090萬的貸款。經(jīng)過二年的發(fā)展，該公司的硅磚產(chǎn)銷兩旺，年產(chǎn)量可達(dá)35000噸以上，硅磚銷售勢頭很好，訂單已經(jīng)排到明年八月份，國內(nèi)市場份額已達(dá)到50%，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷到日本、巴基斯坦、韓國等周邊國家。

近三年來，冷水江農(nóng)商銀行積極探索中小企業(yè)金融服務(wù)發(fā)展新途徑，打造中小企業(yè)專屬服務(wù)品牌，加強對中小企業(yè)金融服務(wù)的支持力度，其主要體現(xiàn)就是不斷完善小企業(yè)專營模式，為小企業(yè)提供更專業(yè)高效的信貸服務(wù)。今年，冷水江農(nóng)商行在原有基礎(chǔ)上擴大了中小企業(yè)專營中心的經(jīng)營區(qū)域，并進(jìn)一步完善相關(guān)服務(wù)配套。

所謂的“專營”突出的就是“五個?！保骸皺C構(gòu)專”，設(shè)立單獨的服務(wù)機構(gòu)，由中小企業(yè)專營中心為中小企業(yè)提供專屬服務(wù)：“流程?！?，建立單獨的流程體系，在產(chǎn)品設(shè)計、利率定價、貸款調(diào)查、企業(yè)評估都進(jìn)行了優(yōu)化，以更適應(yīng)中小企業(yè)融資“短、小、頻、快”的特點;“額度?！?，配置了單獨的信貸資源，為更好的滿足地方小企業(yè)的貸款需求，在目前信貸資金供求緊張的形勢下，冷水江農(nóng)商行仍然為小企業(yè)貸款配置了專用的信貸規(guī)模;“產(chǎn)品?！?，為中小企業(yè)提供個性化、高效率的融資產(chǎn)品，包含“循環(huán)貸款”、“銻品質(zhì)押貸款…倉單質(zhì)押貸款”、“訂單質(zhì)押貸款”、“商標(biāo)及專利權(quán)質(zhì)押貸款”等多個細(xì)分產(chǎn)品，提升了小企業(yè)的融資能力，使眾多企業(yè)克服了“無抵押”、“融資難”的問題：“服務(wù)?！?，為貼近市場需要，加強與企業(yè)溝通，冷水江農(nóng)而行組織本地的商會和協(xié)會，進(jìn)行了產(chǎn)品說明會，企業(yè)反應(yīng)很熱烈，收到很好的效果。同時針對不同行業(yè)的行業(yè)特性，提供特色化服務(wù)。比如針對藥材、鋼鐵行業(yè)及一些專業(yè)市場的客戶提供專門的服務(wù)方案。

到10月底，冷水江農(nóng)商銀行已與冷水江80%以上的企業(yè)建立了金融合作關(guān)系，該行貸款總量為36.89億元，較年初增長18.6%，貸款總量、增量均位居全市金融機構(gòu)第二位。其中，小微企業(yè)貸款戶數(shù)共9862戶，貸款余額為棘75億元，占貸款總量的9L螗%，申貸獲得率lOO%，為轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了強有力的金融支持。