張竹昕
中圖分類號:F272 文獻(xiàn)標(biāo)識:A 文章編號:1674-1145(2018)7-217-02
摘要 隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展,市場逐漸形成了“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟形態(tài),本文通過對A公司的營銷策略進行研究,從而得出互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)管理創(chuàng)新模式。A手機是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)管理模式創(chuàng)新的一個縮影,本文以營銷策略為切入點分析其成為國內(nèi)知名品牌乃至世界知名手機企業(yè)的原因,探討市場優(yōu)勢及存在問題,并提出相應(yīng)的解決問題的方法與建議,分析得出當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)管理的基本特點以及發(fā)展趨勢。
關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng)時代 企業(yè)管理 創(chuàng)新
手機營銷策略
隨著時代與科技的不斷發(fā)展,各行業(yè)逐漸形成“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟形態(tài)。在互聯(lián)網(wǎng)時代下,企業(yè)管理也應(yīng)緊跟時代發(fā)展的潮流,及時進行實踐創(chuàng)新。企業(yè)需要及時調(diào)整自己的管理模式和經(jīng)營方式,與科技發(fā)展緊密結(jié)合。A公司最近幾年憑借其一系列創(chuàng)新營銷策略在手機市場異軍突起,一躍成為國內(nèi)知名品牌,并且2016年手機出貨量到達(dá)了全球前五,手機銷量達(dá)到了9940萬臺,占據(jù)了全球市場重要份額,成為世界領(lǐng)先的手機企業(yè)。A公司在企業(yè)管理方面的創(chuàng)新值得作為當(dāng)今時代企業(yè)管理創(chuàng)新的一個典型案例進行分析研究。
一、營銷策略的現(xiàn)狀及其優(yōu)勢分析
(一)產(chǎn)品策略
A手機有著較為明確且精準(zhǔn)的市場定位,其取得如今的市場成就,很大一部分要歸功于它依據(jù)市場定位所運用的營銷策略。首款手機A103主打音樂時尚,后一年推出的P51拍照手機又使其在拍照功能上領(lǐng)先國內(nèi)外多家知名手機品牌。2012年,專為年輕女性量身打造的U like系列上市。A手機的市場定位基本明確,它主打年輕時尚,緊跟流行,并且在拍照,音樂等方面都有其獨特的優(yōu)勢。近兩年廣為流傳的“充電五分鐘,通話兩小時”、“這一刻更清晰”等廣告語都與它的市場定位十分吻合。后來推出的新系列則加入了閃充,閃拍等黑科技,引入雙攝技術(shù),前置攝像頭加入AI智慧美顏功能。這些技術(shù)都使A手機的拍照功能與其他手機品牌相比更有優(yōu)勢,也十分符合其年輕時尚的品牌定位,同時年輕人在手機市場擁有相當(dāng)強大的購買力,可創(chuàng)造出可觀的利潤。
(二)價格策略
中低端手機雖然價格低廉廣受歡迎,可是在手機的性能等方面還是與中高端手機有著一定差距。隨著生活水平的進步,國內(nèi)手機市場中2217-3217元及以上中高端手機市場逐漸更受消費者青睞。近期據(jù)央視的節(jié)目調(diào)查得出A手機憑借自身46%的市場份額在2500-3217元價格檔牢牢占據(jù)了優(yōu)勢。根據(jù)對手機市場的分析可以得出,價格6217元以上市場主要被iPhone占據(jù),而小米則占據(jù)2217元以下市場,華為占據(jù)2217-4217元男性市場,而A手機選擇了2217-4217元的女性市場。合理的價格策略減輕了競爭壓力,使其銷售量得到了一定的保證。
(三)渠道策略
在眾多手機品牌選擇發(fā)展線上渠道銷售之時,A手機反其道而行之,選擇大力發(fā)展線下渠道。后來證明這一抉擇十分大膽同時也十分明智,在競爭如此激烈的手機市場,如果只知一味效仿,必定會被其他手機品牌沖刷到時代的洪流之外。如今A手機的零售終端如品牌專賣店、手機大賣場、商場柜臺等,已經(jīng)突破二十萬家,銷售點數(shù)量在國內(nèi)手機廠商中也名列前茅,線下渠道注重顧客的購買體驗,提升了顧客購物的滿意度。
A手機在渠道實踐中也凝練出了十分實用的渠道策略:選擇代理商時首先以服務(wù)消費者,樹立良好品牌形象為先,利潤次之:與渠道伙伴建立股份綁定,這樣的信任以及共榮共生的效果,最后給促銷員,渠道伙伴等留足充足的利潤空間,也提高了品牌銷售量。正是由于A手機另辟蹊徑,選擇發(fā)展線下渠道,才使得相較于其他手機品牌有了優(yōu)勢,從而取得了如今的銷售業(yè)績和市場優(yōu)勢。
(四)宣傳策略
A手機其實相較于其他品牌最明顯的特點在于無孔不入的廣告宣傳。為了擴大品牌知名度,不僅邀請了許多當(dāng)下正紅的偶像明星拍攝廣告,而且在《快樂大本營》、《爸爸去哪兒》等各大知名綜藝節(jié)目,熱門電視劇黃金間隙插入廣告進行宣傳。這種方式在幾年前的宣傳策略中并不是主流,可卻因為超高的群眾關(guān)注度而大獲成功。A手機也通過拍攝網(wǎng)絡(luò)主題劇來宣傳,通過邀請高知名度明星出演,展現(xiàn)A手機的產(chǎn)品功能,彰顯品牌優(yōu)勢,增強觀眾代入感,激發(fā)消費者購買欲望。甚至新品發(fā)布會都邀請了許多當(dāng)紅明星,在演出期間“插入廣告”,發(fā)布會大獲成功,且達(dá)到極強的宣傳效果。
二、營銷策略存在的問題及對策研究
A手機的營銷主要借助線下渠道與廣告宣傳,并使其占據(jù)手機市場的主要優(yōu)勢。但隨著A手機的成功,其他手機廠商逐步跟進,宣傳策略的優(yōu)勢差距必然會逐漸縮小。同時其線下渠道優(yōu)勢也由于手機市場線上線下的資源整合而逐漸縮小。手機產(chǎn)品性能與核心技術(shù)才是能確保其繼續(xù)保持市場領(lǐng)先地位的最關(guān)鍵方面。隨著高新技術(shù)飛速發(fā)展,A手機想要在手機市場站穩(wěn)腳跟,核心技術(shù)創(chuàng)新刻不容緩,否則僅靠營銷而技術(shù)跟不上的話,其品牌優(yōu)勢將會不斷縮減。
因此A手機應(yīng)該及早創(chuàng)新,不斷創(chuàng)新,尋找新的發(fā)力點。一方面A公司應(yīng)抓緊時機,研發(fā)手機的核心技術(shù),改善手機各方面性能。其手機性能如有提高,它的價格也可以適當(dāng)上調(diào),從而創(chuàng)造更大利潤空間,占據(jù)更多市場優(yōu)勢。另一方面A手機也應(yīng)及早面對線下渠道面臨的挑戰(zhàn),進行調(diào)整,提高線下銷售的新的著力點,同時也應(yīng)快速發(fā)展線上渠道,鞏固品牌優(yōu)勢。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的體系逐漸完善的時代背景下,A手機應(yīng)培養(yǎng)創(chuàng)新的企業(yè)管理理念,及時適應(yīng)市場變化,從而不斷保持企業(yè)競爭力。
三、結(jié)語
A手機的企業(yè)管理創(chuàng)新方式值得很多公司借鑒,其如今的銷售業(yè)績主要在于“線下渠道+廣告宣傳”的營銷策略。但同時也應(yīng)該迅速發(fā)展創(chuàng)新,迎接市場“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟形態(tài),在管理實踐方面繼續(xù)創(chuàng)新。從A公司市場營銷方面所做的分析可以看出,在當(dāng)今時代,“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟形態(tài)已經(jīng)成為主要趨勢,企業(yè)如果想要在如今市場占據(jù)一席之地,企業(yè)管理應(yīng)及時進行實踐創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)按照自身發(fā)展現(xiàn)狀,結(jié)合市場變化趨勢,運用自身創(chuàng)新的企業(yè)管理理念,不斷發(fā)展完善自身,提高企業(yè)核心競爭力。