肖安

中圖分類(lèi)號(hào)：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1674—1145（2018）3—201—01

摘要 隨著我國(guó)社會(huì)地位的不斷上升和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，以前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在企業(yè)的管理模式，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的地位越來(lái)越重要。所以企業(yè)管理人員更應(yīng)該注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的意義，正確分析項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐上的應(yīng)用，制定一套完整的管理系統(tǒng)，從而提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的效率。企業(yè)想要得到好的發(fā)展，就必須把項(xiàng)目管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，灌輸優(yōu)秀的管理理論，為企業(yè)謀得利益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

關(guān)鍵詞 項(xiàng)目管理 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐 應(yīng)用

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，其營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量和效率將會(huì)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效益產(chǎn)生較大影響。我國(guó)目前正處于市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)普遍采用項(xiàng)目管理的形式進(jìn)行，在實(shí)施效果方面呈現(xiàn)為較為顯著的趨勢(shì)。項(xiàng)目管理工作能夠?qū)⒗碚撝R(shí)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)管理工作的系統(tǒng)化和規(guī)范化開(kāi)展，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的提升將起到較大的促進(jìn)作用。

一、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的具體應(yīng)用

（一）在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定過(guò)程中的應(yīng)用

企業(yè)在制定相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)與企業(yè)的整體發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，并且在此基礎(chǔ)上，制定具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，而目前企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中通過(guò)項(xiàng)目管理的形式進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的積累，進(jìn)而制定出具體的戰(zhàn)略和流程，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展將產(chǎn)生較大的積極作用。其中，項(xiàng)目管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的具體應(yīng)用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，首先，應(yīng)始終圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行劃分，然后利用項(xiàng)目管理中的相關(guān)理論對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。

（二）在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中的應(yīng)用

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)較為豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，因此，對(duì)此環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)效率和水平都具有較高的要求，應(yīng)采用有效措施將企業(yè)各部門(mén)的積極性進(jìn)行充分調(diào)動(dòng)，并且加強(qiáng)各部門(mén)之間的溝通和交流，在工作中密切配合，從而實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在具體的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)各組織之間應(yīng)分工合作，將項(xiàng)目管理理論及手段都能夠在實(shí)踐中得以充分體現(xiàn)。例如，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中將會(huì)涉及眾多資源，這些資源將根據(jù)不同的特征被分配到企業(yè)的各個(gè)部分當(dāng)中，而項(xiàng)目管理工作則是要將這些分散的資源進(jìn)行緊密的結(jié)合，從而能夠改變各部分獨(dú)立運(yùn)行的狀態(tài)，使其能夠圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)開(kāi)展各種管理和合作行為。

（三）在營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)節(jié)和管理中的應(yīng)用

企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案時(shí)，通常會(huì)以以往營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)為參考，但由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所涉及的內(nèi)容眾多，涉及方方面面，又存在各種各樣的制約因素以及突發(fā)狀況，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的風(fēng)險(xiǎn)較大，這時(shí)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)工作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整計(jì)劃方案，以此來(lái)對(duì)效的降低和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率，進(jìn)而減少企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。

（四）在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐后期的應(yīng)用

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程中，各個(gè)環(huán)節(jié)之間具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐結(jié)束之后，并不意味著全部營(yíng)銷(xiāo)工作的結(jié)束，還需要在日后對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結(jié)及評(píng)價(jià)工作進(jìn)行跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)及評(píng)價(jià)中，主要包括對(duì)營(yíng)銷(xiāo)成果的分析，例如營(yíng)銷(xiāo)的情況、數(shù)額、客戶的反饋意見(jiàn)等進(jìn)行匯總，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，根據(jù)企業(yè)以往的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)制定合理的解決對(duì)策。在后期的評(píng)價(jià)過(guò)程中，應(yīng)通過(guò)項(xiàng)目管理將考核評(píng)價(jià)等內(nèi)容進(jìn)行充分展示，以此來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)水平和質(zhì)量的有效提升。

二、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用優(yōu)化措施

（一）樹(shù)立全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

在日常運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中，企業(yè)要站在客觀的角度，全方位正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，樹(shù)立全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，明確自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向，科學(xué)應(yīng)用項(xiàng)目管理，將其巧妙作用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐各環(huán)節(jié)中，確保一系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有序開(kāi)展。同時(shí)，在具體化應(yīng)用過(guò)程中，企業(yè)要根據(jù)項(xiàng)目管理內(nèi)涵、要求等，科學(xué)選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

（二）制定可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

企業(yè)要科學(xué)安排專(zhuān)業(yè)人員深入產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，收集各類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)信息數(shù)據(jù)，綜合分析產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)一系列影響因素，做好各方面準(zhǔn)備工作，促使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案制定工作。在制定過(guò)程中，企業(yè)多層次深入分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐過(guò)程中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，以項(xiàng)目管理為切入點(diǎn)，結(jié)合各階段發(fā)展目標(biāo)，科學(xué)地制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，要符合項(xiàng)目管理應(yīng)用基本要求，具有較強(qiáng)的針對(duì)性與可操作性，深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng)潛在客戶群，加大各類(lèi)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售力度，提高經(jīng)濟(jì)效益。

（三）優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略

在應(yīng)用項(xiàng)目管理過(guò)程中，企業(yè)要注重“產(chǎn)品、渠道、價(jià)格”等策略的優(yōu)化，以目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向，同時(shí)利用多種營(yíng)銷(xiāo)策略，促使各類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)中可以順利銷(xiāo)售。企業(yè)要根據(jù)各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，實(shí)時(shí)分析銷(xiāo)售的薄弱環(huán)節(jié)，科學(xué)調(diào)整制定的營(yíng)銷(xiāo)策略，在“價(jià)格、促銷(xiāo)”等多樣化策略作用下，有效擴(kuò)展客戶群，增加產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的占有份額，避免產(chǎn)品出現(xiàn)積壓現(xiàn)象，確保產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售等一系列環(huán)節(jié)順利進(jìn)行，獲取最大化的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，充分展現(xiàn)項(xiàng)目管理應(yīng)用價(jià)值。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在新形勢(shì)下企業(yè)要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和項(xiàng)目管理的關(guān)系，將項(xiàng)目管理巧妙應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐各環(huán)節(jié)，明確目標(biāo)市場(chǎng)，科學(xué)制定營(yíng)銷(xiāo)方案、營(yíng)銷(xiāo)策略，動(dòng)態(tài)控制營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)等。以此，確保各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展，動(dòng)態(tài)控制運(yùn)營(yíng)成本的基礎(chǔ)上，最大化地提高運(yùn)營(yíng)效益，促使企業(yè)不斷走上健康穩(wěn)定發(fā)展道路。