摘要：移動互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)的營銷模式，對市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行與發(fā)展起到深層面的影響。人們在購買物品的時候，可以不用出門去實(shí)體店挑選，借助手機(jī)或者是電腦就能購買物品。在這樣發(fā)展以及消費(fèi)模式下，原創(chuàng)服裝要想打開市場獲得更多的發(fā)展利潤，就需要順應(yīng)潮流開展微營銷。為此，本文主要是進(jìn)行原創(chuàng)服裝在戰(zhàn)略定位以及品牌構(gòu)建上的思考，之后探究原創(chuàng)服裝在進(jìn)行微營銷時應(yīng)具有的策略主張。希望通過本次研究可以對當(dāng)前原創(chuàng)服裝的市場營銷起到一些借鑒。

關(guān)鍵詞：原創(chuàng)服裝；移動互聯(lián)；品牌文化；戰(zhàn)略定位；微營銷

人們對服裝營銷有著不同想法，服裝企業(yè)通過開展新穎的市場營銷能提升行業(yè)影響力，也能增加其市場利潤。原創(chuàng)服裝是服裝行業(yè)的新鮮血液，有著獨(dú)特的精神以及審美追求，更容易吸引消費(fèi)者的目光。原創(chuàng)服裝要想提升的市場影響力，應(yīng)該思考如何實(shí)施高水準(zhǔn)的微營銷。

一、原創(chuàng)服裝在戰(zhàn)略定位以及品牌構(gòu)建上的思考

（一）品牌文化

明確品牌文化，這是服裝品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)的靈魂。原創(chuàng)服裝應(yīng)該具備比較鮮明的設(shè)計(jì)理念，體現(xiàn)出獨(dú)特的品牌文化，是取得市場影響力的關(guān)鍵。為此，原創(chuàng)服裝應(yīng)該思考文化發(fā)展的多元性，在品牌文化設(shè)計(jì)的過程中應(yīng)該分析如何滿足不同群體對服裝設(shè)計(jì)的需求，更加體現(xiàn)出服裝設(shè)計(jì)的內(nèi)涵。以女性服裝為例，在確定品牌文化時，應(yīng)該思考怎樣打動消費(fèi)者。

（二）戰(zhàn)略定位

原創(chuàng)服裝必須要對其戰(zhàn)略定位進(jìn)行思考，以此找準(zhǔn)市場發(fā)展的方向。在進(jìn)行戰(zhàn)略定位思考的時候，原創(chuàng)服裝應(yīng)該從設(shè)計(jì)理念出發(fā)，在行業(yè)發(fā)展中彰顯出自己獨(dú)特的魅力。這里需要注意一點(diǎn)，原創(chuàng)服裝在進(jìn)行戰(zhàn)略定位的時候，不能混淆服裝設(shè)計(jì)的主題。通過設(shè)計(jì)一個動態(tài)的設(shè)計(jì)理念，可以提升服裝設(shè)計(jì)的覆蓋面，以此滿足不同群體對原創(chuàng)服裝提出的需求。

（三）廣告宣傳與價(jià)值主張

服裝品牌通過廣告宣傳向消費(fèi)者展示全面的企業(yè)文化，增加消費(fèi)者對服裝品牌的理解與熟悉度。應(yīng)該從兩個方面進(jìn)行宣傳：第一，制定簡短并具有新穎性的廣告語。廣告語可以吸引消費(fèi)者的關(guān)注力，并且打動消費(fèi)者的購買心理。第二，實(shí)施平面宣傳。廣告宣傳的重點(diǎn)是進(jìn)行平面設(shè)計(jì)，通過直觀印象增加消費(fèi)者進(jìn)行服裝購買的意愿。

此外，原創(chuàng)服裝在進(jìn)行市場競爭的時候，要想開展高水準(zhǔn)的微營銷，就應(yīng)該科學(xué)分析消費(fèi)者體現(xiàn)的價(jià)值主張。一方面要思考消費(fèi)者在購買服裝過程中體現(xiàn)的直接利益，另一方面應(yīng)該思考服裝品牌體現(xiàn)的人文、社會以及做人觀念等，給消費(fèi)者提供更好的利益支持。這兩方面可以讓原創(chuàng)服裝具備高水準(zhǔn)的價(jià)值理念，符合消費(fèi)者心里的購買需求，以此提升原創(chuàng)服裝的市場影響力。

二、原創(chuàng)服裝在進(jìn)行微營銷時應(yīng)具有的策略主張

（一）對客戶進(jìn)行科學(xué)捕捉

原創(chuàng)服裝要想打開市場獲得更多的發(fā)展利潤，就需要通過微營銷提升其行業(yè)影響力?？蛻羰窃瓌?chuàng)服裝提升市場影響力的關(guān)鍵，也是獲得市場份額的關(guān)鍵。只有掌握更多的客戶資源，吸引客戶購買自己的服裝，原創(chuàng)服裝才能提升發(fā)展能力，更好地實(shí)施電子商務(wù)活動，占據(jù)更多個市場份額。

原創(chuàng)服裝應(yīng)該開展以下兩個方面的工作：一是對客戶進(jìn)行了解。通過購買數(shù)據(jù)分析以及市場調(diào)查，對客戶群體進(jìn)行了解，掌握不同類型客戶體現(xiàn)的共性。如分析哪些客戶需要高價(jià)值的服裝產(chǎn)品，哪些客戶提供的數(shù)據(jù)價(jià)值比較低。同時，也需要根據(jù)客戶體現(xiàn)的特殊性制定發(fā)展方案，這樣能滿足不同客戶群體提出的購買需求。二是依照B2C 對客戶群體進(jìn)行分類。立足資料對客戶進(jìn)行細(xì)分，掌握客戶體現(xiàn)的興趣以及愛好等資料。依照客戶的不同制定優(yōu)化措施， 逐漸提升客戶對原創(chuàng)服裝的滿意度。

（二）優(yōu)化銷售服務(wù)，提升市場影響力

原創(chuàng)服裝在進(jìn)行微營銷時，不僅要對客戶進(jìn)行科學(xué)捕捉，也應(yīng)該優(yōu)化銷售服務(wù)，提升市場影響力。線上線下是原創(chuàng)服裝實(shí)施市場營銷的主要選擇，也是電商活動的體現(xiàn)。通過開展市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)已經(jīng)有很多家原創(chuàng)服裝開展O2O的營銷工作。原創(chuàng)服裝應(yīng)該關(guān)注以下方面的工作，以便開展高質(zhì)量的銷售工作。首先，對貨物渠道進(jìn)行嚴(yán)格的管理。以線下進(jìn)貨渠道為例，原創(chuàng)服裝應(yīng)該把關(guān)進(jìn)貨的渠道，保障服裝運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量。其次，開展物流管理。物流是原創(chuàng)服裝在參與市場競爭時需關(guān)注的內(nèi)容，只有保障物流建設(shè)的科學(xué)性，才能提升原創(chuàng)服裝整體發(fā)展能力。原創(chuàng)服裝企業(yè)應(yīng)該建立客戶以及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，通過客服系統(tǒng)調(diào)節(jié)不同的運(yùn)輸體系，對門店資源進(jìn)行整合。同時，通過O2O配送體系和后臺管理進(jìn)行思考，推進(jìn)物流體系的建設(shè)。

結(jié)論

本文認(rèn)為原創(chuàng)服裝要想打開市場獲得更多的發(fā)展利潤，就需要對當(dāng)前的營銷模式進(jìn)行思考，以此更加貼近消費(fèi)者的需求。服裝企業(yè)通過開展新穎的市場營銷能提升行業(yè)影響力，也能增加其市場利潤。而客戶是原創(chuàng)服裝提升市場影響力的關(guān)鍵，所以原創(chuàng)服裝應(yīng)該對客戶進(jìn)行科學(xué)捕捉，依照客戶的不同制定優(yōu)化措施。同時，原創(chuàng)服裝也需要優(yōu)化銷售服務(wù)，提升市場影響力。通過開展這兩個工作，原創(chuàng)服裝的企業(yè)才能提升微營銷的效果，占據(jù)更好的市場影響。

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作者簡介：

劉繼兵（1976.7- ），男，漢族，陜西，研究生，講師，香港理工大學(xué)畢業(yè)，服裝及紡織品專業(yè)（服裝營銷策劃），研究方向：服裝設(shè)計(jì)、服裝營銷策劃、高校學(xué)生管理等。