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        大型煤業(yè)集團做大做強物資貿(mào)易的思考

        2018-12-09 06:13:36石金國
        北方經(jīng)貿(mào) 2018年3期
        關(guān)鍵詞:物資公司物資煤炭

        石金國

        (中國平煤神馬集團物資供應(yīng)分公司,河南平頂山467099)

        中國平煤神馬集團(以下簡稱集團)物資供應(yīng)分公司(以下簡稱物資公司)是集團集中統(tǒng)一的物資采購供應(yīng)單位,主要擔(dān)負著集團煤炭采選板塊物資采購、供應(yīng)、倉儲、配送服務(wù)及物耗現(xiàn)場管理等工作,擁有中南地區(qū)最大的礦用物資倉儲配送基地和27個倉儲站點,下轄三個獨立法人單位。單位橫跨平頂山、許昌、汝州等9個縣市區(qū),配備有先進的機械化裝卸設(shè)備及配送車隊,與全國900多個供應(yīng)廠商建立了密切合作關(guān)系,年供應(yīng)額40億元。

        一、做大做強物資貿(mào)易的背景

        目前,物資公司是集團管理的分公司,屬于經(jīng)費單位,不管經(jīng)營情況如何,只要完成煤炭采選板塊的物資供應(yīng)工作,就算基本完成了工作任務(wù),旱澇保收,工資不受大的影響。在這種情況下,公司存在著工作性質(zhì)單一、循環(huán)作業(yè)、周而復(fù)始、程序單調(diào),員工缺乏更多的成長平臺,公司出現(xiàn)了活力不足、生機不夠的現(xiàn)象。隨著國家宏觀經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)和集團改革的不斷深化,物資公司必須進一步解放思想,跳出單一依靠集團內(nèi)部市場的發(fā)展思路,依托近年來與集團供應(yīng)商在磨賬經(jīng)營上積累的經(jīng)驗,充分發(fā)揮集團產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和各行各業(yè)供應(yīng)商資源優(yōu)勢,深入挖掘集團供應(yīng)商上下游資源,探索做大做強物資貿(mào)易發(fā)展路徑,為集團轉(zhuǎn)型升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整和安全穩(wěn)定健康有序發(fā)展提供有力支撐。

        一是隨著集團經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn),主導(dǎo)產(chǎn)品價格大幅攀升,貨款回收及時,可用于公司進行磨賬串換的債權(quán)資源將不斷萎縮,因此深入挖掘集團供應(yīng)商上下游資源,實現(xiàn)資源增值和合作共贏,由磨賬串換向物資貿(mào)易轉(zhuǎn)變成為當(dāng)務(wù)之急;二是隨著集團改革的不斷深化,由傳統(tǒng)國有管理體制向混合所有制等現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變,對物資公司提出了更高要求,必須解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,跳出體制束縛,主動作為,自我加壓,利用自身優(yōu)勢,做大做強物資貿(mào)易,創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點,為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展提供重要支撐;三是做大做強物資貿(mào)易,推動公司體制機制改革創(chuàng)新,充分調(diào)動職工積極性,不斷激發(fā)職工創(chuàng)新、創(chuàng)效熱情,培育有利于形成干部職工干事創(chuàng)業(yè)、成長成才的氛圍。

        二、做大做強物資貿(mào)易的可行性分析

        (一)優(yōu)勢分析

        1.集團板塊和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。目前,集團已經(jīng)發(fā)展成為資產(chǎn)、銷售雙千億的特大型能源化工集團,產(chǎn)品遠銷三十多個國家和地區(qū),是我國品種最全的煉焦煤、動力煤生產(chǎn)基地和亞洲最大的尼龍化工產(chǎn)品生產(chǎn)基地,具有全球最完整循環(huán)經(jīng)濟特征最明顯的煤基尼龍化工產(chǎn)業(yè)鏈,構(gòu)建了以煤炭、焦炭、尼龍、碳素、新能源新材料為核心的產(chǎn)業(yè)新體系,規(guī)模優(yōu)勢、比較優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢明顯,位居2017年中國企業(yè)500強第131位。因此,“平煤神馬”的金字招牌和集團的強大實力為做大做強物資貿(mào)易提供了堅強后盾。

        2.供應(yīng)商資源優(yōu)勢。目前,物資公司與四十多家世界500強企業(yè)和跨國集團建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,與近900家供應(yīng)商建立了重點和準入合作關(guān)系,這些供應(yīng)商有寶武鋼鐵、鞍山鋼鐵、南京鋼廠、中石油、蕪湖新興鑄管、中煤張家口煤礦機械公司、天地科技股份公司、中信重工機械公司等國內(nèi)知名央企,也有巴斯夫浩珂礦業(yè)化學(xué)公司這樣的跨國企業(yè),與全國18個鋼廠建立有全方位、立體化的廠家直購保供網(wǎng)絡(luò),年直購鋼材30余萬噸10余億元,煤炭、焦炭、尼龍、碳素、新能源新材料債權(quán)資源和供應(yīng)商的資源優(yōu)勢明顯,為做大做強物資貿(mào)易提供了廣闊的空間。物資公司每年采購40余億元的物資,其中大型設(shè)備14億元,材料和配件26億元以上。從外部供應(yīng)商采購的主要物資品種有:采掘機運通等大型設(shè)備,通用鋼材、支護鋼材,成品油,充填加固材料,鋼絲繩,重介質(zhì),軸承。因此,物資公司每年40億元的采購額不僅是個巨大的物資需求市場,同時也是巨大的銷售市場,為做大做強物資貿(mào)易奠定堅實基礎(chǔ)。

        (二)劣勢分析

        1.采購資金短缺。物資公司是經(jīng)費單位,采購資金由集團撥付,采購資金短缺,應(yīng)付賬款長期高達30億元。大規(guī)模的物資貿(mào)易需要充足的現(xiàn)金流,采購資金短缺的狀況將對做大做強物資貿(mào)易帶來制約。

        2.思想觀念保守。由于長期從事煤礦物資供應(yīng)工作,一定程度上存在視野窄,圈子小,因循守舊、固步自封,缺乏干事創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新精神和市場開拓精神,對做大做強物資貿(mào)易帶來不利影響。

        (三)原則性分析

        保證物資供應(yīng)是大型煤業(yè)集團物資供應(yīng)公司的主要任務(wù)和生存的根本,因此,做大做強物資貿(mào)易要以保證煤炭采選板塊物資安全及時供應(yīng)為前提;同時,要充分考慮集團煤炭、焦炭、尼龍以及高新材料的集中統(tǒng)一銷售政策,以不擾亂集團主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售主渠道為前提,積極拓展新的銷售市場,增加集團主導(dǎo)產(chǎn)品銷量,為集團規(guī)模增長做出貢獻;最重要的是經(jīng)營業(yè)務(wù)要積極防范呆壞賬和資金風(fēng)險,以風(fēng)險可防可控為前提。

        三、做大做強物資貿(mào)易對策

        (一)依托集團債權(quán)資源,繼續(xù)做好磨賬經(jīng)營工作

        目前,在物資貿(mào)易方面,還是要首先依托能夠獲取的集團債權(quán)資源,繼續(xù)開展磨賬經(jīng)營,為開展物資貿(mào)易積累經(jīng)驗,保證物資供應(yīng),緩解資金支付壓力,彌補經(jīng)費缺口,確保公司平穩(wěn)運行。

        (二)拓展貿(mào)易渠道,開展供應(yīng)商上下游的雙邊或多邊貿(mào)易

        業(yè)務(wù)部門進一步加強與供應(yīng)商的溝通與交流,不斷摸清供應(yīng)商上下游的物資需求,把債務(wù)當(dāng)成資源,以貨款支付為籌碼,采取小額貨款支付與物資貿(mào)易相結(jié)合的方式,做好“經(jīng)營債務(wù)”的文章,積極與大型設(shè)備和材料供應(yīng)商進行洽談,通過代購原材料等方式與其開展雙邊或多邊貿(mào)易。

        (三)建立豫西南煤炭物資倉儲配送基地和生產(chǎn)資料市場

        在磨賬經(jīng)營以及代購原材料成功經(jīng)驗基礎(chǔ)上,充分利用總庫目前的倉儲、裝卸、配送設(shè)施和物資批發(fā)大市場,依托集團內(nèi)部市場和集團批量采購優(yōu)勢,與供應(yīng)商進行成本和價格談判,形成采購價格優(yōu)勢,簽訂合作經(jīng)營協(xié)議,與其建立長期的代儲代銷關(guān)系,供應(yīng)集團內(nèi)部和拓展外部銷售,實現(xiàn)雙方共同獲利,不斷擴大經(jīng)營物資范圍和品種,以通過加強與供應(yīng)商合作,實現(xiàn)資源增值和合作共贏的目標(biāo)。尤其是在鋼材的貿(mào)易上,可依托與全國各大鋼廠的合作關(guān)系,以及與鋼鐵網(wǎng)站的信息共享,把握鋼材市場的時間差、價格差和批量優(yōu)勢,充分把握有利時機,拓展社會市場,向社會市場銷售一定數(shù)量的鋼材,擴大外部貿(mào)易。

        同時,在總庫現(xiàn)有設(shè)施基礎(chǔ)上,規(guī)劃開發(fā)物資批發(fā)大市場,適時設(shè)計打造一個功能完備、布局合理的豫西南煤炭物資倉儲配送基地和生產(chǎn)資料市場,集物資交易、倉儲、運輸、中轉(zhuǎn)、配送于一體,并逐步開展相關(guān)的包裝、加工、配貨等增值服務(wù),吸引大批商戶入住,為其提供全方位的服務(wù),擴大對外部市場物資貿(mào)易,并可按照廠家的要求為其他用戶進行配送等項服務(wù),逐步占領(lǐng)平頂山地區(qū)的物流市場,向全省輻射,并向電子商務(wù)和快遞行業(yè)市場進軍。

        (四)加強同集團戰(zhàn)略供應(yīng)商的合作,積極開展社會貿(mào)易

        待條件成熟時,以集團物流貿(mào)易公司和獨立法人單位物資經(jīng)營公司為貿(mào)易平臺,或“走出去”借助集團客戶資源,通過與集團的戰(zhàn)略供應(yīng)商共同成立合資公司等方式,聯(lián)合其有實力的上下游關(guān)聯(lián)企業(yè),以煤炭、鋼鐵、鐵礦石、集團高新材料、內(nèi)部裝備產(chǎn)品等為主導(dǎo)品種,積極尋求市場需求,開展社會貿(mào)易,做大做強物資貿(mào)易平臺。

        (五)爭取集團政策支持

        一是爭取自身定位的改變,由分公司變?yōu)樽庸荆瑪U大經(jīng)營自主權(quán);二是在不擾亂集團主導(dǎo)產(chǎn)品銷售主渠道的基礎(chǔ)上,獲取一定的價格優(yōu)勢,通過拓展產(chǎn)品銷售渠道,擴大銷售范圍,為集團主導(dǎo)產(chǎn)品銷售開辟新渠道,做大做強物資貿(mào)易。

        (六)加快建立和完善信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

        根據(jù)物資貿(mào)易業(yè)務(wù)需要,應(yīng)當(dāng)統(tǒng)籌考慮建立集中的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),涵蓋集團公司、物資公司、貿(mào)易伙伴之間的電子商務(wù)、信息交流、資金流轉(zhuǎn)、合同簽訂、財務(wù)結(jié)算、經(jīng)營分析等各方面,使之成為物資貿(mào)易發(fā)展的重要保障系統(tǒng)。同時,要加強風(fēng)險防范意識,健全財務(wù)、法律、合同、驗收等風(fēng)險防范制度,對資金流轉(zhuǎn)、合同簽訂、質(zhì)量保障、糾紛處理等進行全方位、全過程預(yù)防、監(jiān)督、審核,最大限度規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險;要加大創(chuàng)收、創(chuàng)利獎勵力度,并逐步探索和建立與成長、級別待遇、薪酬管理掛鉤的激勵機制,充分調(diào)動人員積極性。要大力實施人才儲備戰(zhàn)略。著力構(gòu)建高素質(zhì)、業(yè)務(wù)精、能吃苦、善經(jīng)營的專業(yè)人員隊伍,提前進行人才儲備,充實經(jīng)營業(yè)務(wù)人員。

        因此,做大做強物資貿(mào)易是大型煤業(yè)集團向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)變的需要,是物資公司對集團發(fā)展的有力支撐。要抓住時機,充分發(fā)揮大型煤業(yè)集團雄厚的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和供應(yīng)商資源優(yōu)勢,不斷轉(zhuǎn)變思想觀念,強化開拓創(chuàng)新精神,結(jié)合實際,開辟一條具特色的物資貿(mào)易之路。

        [1]許海霞.企業(yè)物資供應(yīng)管理存在的問題及對策[J].商場現(xiàn)代化,2015(20).

        [2]李金克,宋華嶺,于 紅.我國煤炭貿(mào)易國際競爭優(yōu)勢分析[J].煤炭經(jīng)濟研究,2008(1).

        [3]趙翩翩,李愛彬,趙媛莉.基于供應(yīng)鏈的電廠煤炭采購訂貨優(yōu)化研究[J].物流工程與管理,2011(1).

        [4]李其昌.供應(yīng)鏈模式下的煤炭企業(yè)物資采購管理研究[J].煤炭經(jīng)濟研究,2011(6).

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