李晨曦

（江西財經(jīng)大學，南昌330013）

一、校園二手交易市場分析

（一）市場基本情況

目前，全國高校二手交易市場的現(xiàn)狀表現(xiàn)為:市場主體的不固定性以及零散性,商品的多樣化,市場形式多樣化以及市場價格隨意化。根據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有近82%的學生并不知知道如何來處理身邊的舊物，有13%的同學會將自己用不到的不需要的物品丟掉。只有少部分同學才會將身邊閑置的物品送給朋友或者賣給他人。大多數(shù)人并不知道如何通過有效的渠道來處理身邊的閑置物品并轉(zhuǎn)手他人再利用，發(fā)揮其剩余價值。學生迫切需求正規(guī)可信賴的二手交易平臺。在南昌，只有少部分高校擁有二手物品交易機構(gòu)，這些平臺商品品種少，管理隨意，沒有質(zhì)量與價格的保證。在如今這個二手物品需求越來越高的市場前景下，顯然這些零散的二手商品交易機構(gòu)并不能滿足大眾的需求。因此，建立一個正規(guī)的校園二手交易平臺就顯得尤為的重要。

（二）市場發(fā)展?jié)摿薮?/h3>

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)，大家使用產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，小到書籍、球類等日常用品，大到家電等大件，常常會堆積很多的舊物，雖然沒有人使用，但是丟棄掉又覺得十分可惜，所以形成了很多的廢棄物件，既占用空間又不能合理利用。但是“甲之熊掌，乙之砒霜”，在某些人那里覺得無用的商品可能到另外一個人那里可能就會實現(xiàn)其價值。因此，建設(shè)校園二手交易平臺意義重大，也有巨大的市場發(fā)展前景。從高校大學生來看，每年臨近暑假，也就是所謂的“畢業(yè)季”，我們常常能在校園里看到很多廢品收購者，因為來自全國各地的大四學生畢業(yè)后又將奔赴四面八方，除了本地同學，大部分同學不會選擇將大學四年里所積攢的東西全部打包帶走，這就必然會產(chǎn)生一部分舊物。很多學生選擇將廢舊物品打包賣給宿管阿姨，或者擺零零散散的小攤進行售賣，但是效率較低，效果不明顯。與此同時，有些學生想要以某個較低的價格購買二手物品，但是找不到二手交易平臺，只能購買新的產(chǎn)品。高校校園中可能會有一些小型的交易活動或者線上交易群，但是這些平臺的規(guī)范性與規(guī)模性比較差，常常會出現(xiàn)資源配置不合理、市場秩序混亂、交易效率低下的問題。而如果出現(xiàn)一個正規(guī)完善的二手商品交易平臺，為所有大學生提供免費的商品質(zhì)量檢驗、注冊用戶、拍攝商品照片、將照片上傳至網(wǎng)站、保管代賣。通過二手交易平臺為大學生解決實際困難，方便大學生的生活，利用閑置資源，具有廣闊的市場前景。

（三）消費者心理分析

首先是校園二手交易平臺的目標群體客戶主要是大學生。對于大眾消費者來說，特別是二手商品的交易，大學生在交易過程中最注重的因素是質(zhì)量問題與貨物選擇匹配。其次是物品價格與平臺的服務(wù)。對于現(xiàn)今的大學生來說更希望以最優(yōu)的價格來換取最心儀的商品。大學生的消費更傾向于求廉求實，由于在學生階段，大部分同學的經(jīng)濟來源主要還是由父母支持，可支配的收入較少，在挑選產(chǎn)品的過程中，大學生通常會優(yōu)先考慮價格因素，傾向于比較產(chǎn)品價格，選擇性價比最高的產(chǎn)品。便宜并且對自己有用即“物美價廉”是大學生選擇二手商品的關(guān)鍵點所在。

二、校園二手交易平臺價值

（一）體現(xiàn)了共享經(jīng)濟的理念

2016年3月，《政府工作報告》明確提出要“支持分享經(jīng)濟發(fā)展，提高資源利用率，讓更多人參與進來、富裕起來”。通過問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，在二手商品購買類別中，大學生更傾向于購買二手書籍，書籍通常只有一個學期的使用期限，顯然買一個新的并不是一個明智的選擇，這時如若能購進一個二手的物品來滿足階段性的需要是最合適的。而那些已經(jīng)不再需要的同學可以將閑置物品轉(zhuǎn)手給需求者，不僅可以騰出空間并且可以換取一部分資金。并且，我們知道，書籍中所用的紙張是由樹木加工制作而成，通過二手交易商品，不僅提高了資源的利用率，而且節(jié)約了紙張，實現(xiàn)了物品的循環(huán)利用，符合建設(shè)“資源節(jié)約型，環(huán)境友好型”社會的要求，有利于保護環(huán)境，這也是共享經(jīng)濟理念的一種體現(xiàn)。

（二）有利于培養(yǎng)學生勤儉節(jié)約的良好品質(zhì)

購買二手物品，進行循環(huán)利用，花最少的錢購買最大的可利用價值，從一定程度上體現(xiàn)了我們中華民族勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德。在大學階段，我們吃的、穿的、用的大部分都是來自父母的無條件供給，我們沒有理由鋪張浪費。通過校園二手交易平臺，滿足自己的日常需要，省去不必要的花銷，有利于在學校中營造一種勤儉節(jié)約的良好氛圍；不攀比，健康消費，綠色消費，有利于大學生樹立正確的消費觀念。

三、校園二手交易平臺的建設(shè)

基于對校園二手交易平臺的現(xiàn)狀分析與市場前景展望，我們認為建設(shè)校園二手交易平臺現(xiàn)有競爭力較小，市場較為廣闊，大學生消費觀念較為開放，在提倡發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟與共享經(jīng)濟的今天，具有極強的可行性與經(jīng)濟效益。以江西財經(jīng)大學為試點基地，建立了一個較完備的校園二手交易平臺——薪火傳遞物資平臺。

（一）平臺概況

“薪火傳遞物資平臺”致力于為高校大學生提供一個更好的、更方便的、更規(guī)范的二手交易平臺，盡力滿足客戶的需求。我們的理念是：薪火物資平臺的目標是將二手交易變成大學生習慣的消費方式，讓循環(huán)利用成為一種生活態(tài)度。薪火也意味著技藝的傳承，我們不止注重有形的物品，也注重無形的技術(shù)，希望通過薪火平臺給大眾提供一個相互交流，相互合作，相互信任的平臺。

（二）創(chuàng)新方式

不同于傳統(tǒng)的二手物資平臺的是，一是我們專注于做校園二手物資，主體客戶面向于大學生。對于大學生來說，需要的二手物資種類并不是很多，我們可以提供更多更全更精的二手物資。二是我們推出“一盒火柴的n次方”以物換物的活動，實現(xiàn)身邊二手物品的再交換再流通，實現(xiàn)二手物品的剩余價值最大化。三是整合并歸類大三大四的資源，通過我們的平臺與買方接觸并實現(xiàn)購買，保證買賣雙方的最大利益。四是我們將保證交易雙方的誠信度，寄托賣出的物品將會明確標注轉(zhuǎn)讓理由及物品優(yōu)缺點，做到真正的二手交易。實名登記制度也杜絕了借二手名義銷售者的出現(xiàn)及使我們被動成為銷贓點的可能。

（三）運營渠道

在物聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代，二手商品的交易早已不再只是簡單的停留在“以物易物”的時代，充分利用線上資源，借助媒介，線下線上相結(jié)合，才能更好的建設(shè)校園二手交易平臺。微信已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪羞M行溝通必不可少的工具之一，微信覆蓋的廣泛性也為我們二手交易平臺的建設(shè)提供了一個良好的媒介。利用微信、微店等新媒體渠道，擴大了宣傳范圍，服務(wù)的客戶群體不僅僅局限于一個學校，而是涉及到了來自各個地方的學校。將這些資源進行整合，豐富了二手交易平臺的產(chǎn)品，提高了平臺的影響力。同時，克服了傳統(tǒng)二手交易市場固定交易時間、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一等局限性，提高二手市場交易效率，穩(wěn)定了二手市場交易秩序。我們將產(chǎn)品展示在微店上，消費者可以在微店上自行瀏覽、選購自己喜歡的二手商品，既方便了用戶又為我們帶來了價值。

（四）代表活動

建設(shè)一個成功的二手交易平臺，除了利用線上運營渠道，還必須要有代表性的標志活動，與線下相結(jié)合。如今覆蓋各大高校的二手淘QQ群，由供給方和需求方自由發(fā)布信息，買賣雙方線下交易。賣方公布信息時通常只有文字信息而沒有圖片信息，雙方信息不對稱，無法進行站內(nèi)檢索。而且，宣傳和推廣力度沒有達到，已發(fā)布的信息量不能滿足消費者需要，相較于二手淘我們具有線下優(yōu)勢，可以讓客戶親自去店內(nèi)驗貨，交易流程公開化透明化，打造一個安全放心的交易模式。薪火傳遞物資平臺以江西財經(jīng)大學為試點，舉辦區(qū)別于傳統(tǒng)跳蚤市場的校園活動，以“520尋找有緣人”為主題，打造了品牌活動，贏得了在校學生與教職工的一致好評。我們選取5月20日這個特殊的日子，不僅是大四學生離校前夕處置轉(zhuǎn)讓廢舊二手物品的高峰期，也是有美好寓意———“愛”的時間節(jié)點。“尋找有緣人”，當二手物品在買家和賣家之間傳遞，這本身就是一種奇妙的緣分。通過前期充分的宣傳與準備工作，5.20活動當天吸引了大量的大學生前來購買。擺放整齊、分類有序、品種豐富的產(chǎn)品，服務(wù)耐心的工作人員，以及中間穿插的抽獎、送禮等活動，贏得大家好評不斷，同學們熱情高漲，倉庫中的部分產(chǎn)品甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。這一代表活動為建設(shè)二手交易平臺打響了品牌。

四、結(jié)語

綜上所述，校園二手交易平臺不僅可以節(jié)約資源，共享物品，達到雙贏，而且符合時代發(fā)展的要求，有利于走可持續(xù)發(fā)展道路和踐行保護環(huán)境的基本國策。建設(shè)規(guī)范化的校園二手交易平臺，利用線上線下資源，最大限度的發(fā)揮二手商品的潛在價值，服務(wù)大學生群體，具有重大的意義。隨著平臺運營的成熟，可以將市場范圍擴大到全省乃至全國，更好的服務(wù)社會。

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[4]謝盼盼.校園二手交易市場分析[J].現(xiàn)代商業(yè)，2009(9).