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        基于新經(jīng)濟背景的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

        2018-12-07 17:07:50蔡磊饒麗虹湖北工業(yè)大學(xué)
        新商務(wù)周刊 2018年2期
        關(guān)鍵詞:市場營銷多元化背景

        文/蔡磊 饒麗虹,湖北工業(yè)大學(xué)

        1 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略在新經(jīng)濟背景下的現(xiàn)狀

        自從改革開放以來,我國的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略也經(jīng)歷了多次的轉(zhuǎn)變和改進,使我國的企業(yè)對市場營銷有了更進一步的了解和認識。新經(jīng)濟背景下需要實踐的成功才能適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的腳步,所以隨著經(jīng)濟和電商模式的飛速前進,很多老舊傳統(tǒng)的市場營銷策略已經(jīng)無法再給企業(yè)提升效益,市場風云變幻,消費者的需求越加多元化,科技也在不斷進步,這對企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也是一個新的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)守舊的經(jīng)營觀念制約著企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)產(chǎn)品的更新時間長,更新速度慢,不重視創(chuàng)新,這就導(dǎo)致企業(yè)失去原有市場,無法滿足消費者的需求。企業(yè)失去了市場就失去的銷量,失去現(xiàn)金流直接導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量降低,如此惡性循環(huán),后果非常嚴重。一些企業(yè)只重視銷售數(shù)量,不重視企業(yè)的品質(zhì)和品牌效應(yīng),難以樹立正面形象,只注重價格的高低,忽視制定銷售策略的作用和銷售人才的影響,在新經(jīng)濟背景下傷亡慘重。

        2 新經(jīng)濟背景對企業(yè)市場營銷的影響

        2.1 促進了市場營銷網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

        隨著我國科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,信息技術(shù)也得到了快速的發(fā)展,信息技術(shù)的發(fā)展使得電子商務(wù)的運用越來越普及,為企業(yè)的市場營銷提供了更有利的支持。在新經(jīng)濟背景下,企業(yè)的市場營銷越來越趨于網(wǎng)絡(luò)化,利用電子商務(wù)營銷是一種新的營銷手段,避免了銷售范圍難以擴大的缺點,可以在短時間內(nèi)就達到大范圍的銷售,讓營銷人員與顧客都在足不出戶的情況下就將企業(yè)的商品為人們所知,同時也降低了企業(yè)市場營銷的成本,利用信息化技術(shù),營銷人員可以更好的收集消費者的信息,可以從消費者的實際需求出發(fā),促進消費者的消費。

        2.2 滿足多元化的消費需求

        在新經(jīng)濟發(fā)展的背景下,由于人們生活水平的不斷提高,消費者的消費需求也更加多樣化,很多消費者還提出了新的個性化的需求,企業(yè)面對激烈的市場競爭,為了能夠在激烈的市場競爭中占得一席之地,企業(yè)需要不斷對新產(chǎn)品進行研發(fā),并且進行規(guī)模化的生產(chǎn),同時還要求很好的控制成本,在低成本下獲得更高的經(jīng)濟效益,滿足企業(yè)的發(fā)展,更是為了滿足消費者的多元化需求,所以,在新的經(jīng)濟背景下,企業(yè)應(yīng)該不斷的對市場營銷進行創(chuàng)新。在市場變化如此快速的現(xiàn)在,影響產(chǎn)品銷售的原因更是多種多樣,消費者的需求越來越難以預(yù)測,只有滿足多元化的消費需求才能得到經(jīng)濟市場的一席之地。

        3 新經(jīng)濟背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略的新思路

        3.1 樹立良好的服務(wù)營銷理念

        新經(jīng)濟背景下,消費者對于服務(wù)質(zhì)量的高低越來越關(guān)注,服務(wù)的高低對于銷售的影響越來越大。只有樹立良好的服務(wù)營銷理念才能得到消費者的認可,以消費者的需求為出發(fā)點,不斷開發(fā)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的新思維。在消費者心理,企業(yè)的很多商品他們都是不了解的,很多企業(yè)的商品咋質(zhì)量、包裝和價格上差異也不明顯,在購買商品時只要功能滿足他們的需求選擇哪個企業(yè)的產(chǎn)品并沒有什么區(qū)別。所以企業(yè)為了能在市場競爭中脫穎而出,樹立良好的服務(wù)營銷理念十分重要,明確消費市場的特點,迎合消費者的喜好。

        3.2 注重產(chǎn)品創(chuàng)新滿足消費者需求

        隨著時代在進步,呈現(xiàn)給我們的是一個越來越多元化的社會,影響人們選擇商品的因素也越來越多。為了提高企業(yè)的市場競爭力,一定要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新,打造一個有知名度的品牌,進而通過品牌效應(yīng)帶動企業(yè)的產(chǎn)品營銷。市場的形勢瞬息萬變,消費者的消費需求也在不斷變化,企業(yè)必須在技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力上不斷加強,引入先進技術(shù)和創(chuàng)新型人才,使得自身的產(chǎn)品有一個領(lǐng)先的水平。企業(yè)可以建立一個專門的營銷渠道,支持員工的創(chuàng)新思想,加大產(chǎn)品的宣傳力度,并且給創(chuàng)新員工給予一定的獎勵,增強員工對產(chǎn)品創(chuàng)新的重視,認識到企業(yè)只有創(chuàng)新才能更有優(yōu)勢,企業(yè)的市場營銷也更有動力。

        3.3 采用多元化的營銷策略

        很多企業(yè)認識到營銷的重要性之后積極拓展營銷渠道,采用多元化的營銷策略,細化產(chǎn)品的營銷方式,針對不同產(chǎn)品采取不同的營銷方式。企業(yè)可以采取增加中間商的類型減少中間的營銷環(huán)節(jié),這樣不止可以加快產(chǎn)品的銷售速度提高企業(yè)的流通效率,還能降低成本,使企業(yè)利潤得到最大化,提升產(chǎn)品的質(zhì)量。很多大型企業(yè)可以用直銷的方式營銷產(chǎn)品,這樣省去了中間商的環(huán)節(jié),大大節(jié)省了成本,也可以防范假貨的流通。這樣的方式還可以有更自由的營銷方式,大大提升銷售數(shù)量,增加市場的競爭力,只要宣傳到位,企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略會更加多元化。

        4 結(jié)束語

        在新經(jīng)濟背景下很多企業(yè)可以在激烈的市場競爭中拔得頭籌,得益于創(chuàng)新的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,有明確的銷售理念和先進的管理方式。新經(jīng)濟背景下有著與傳統(tǒng)市場經(jīng)濟不同的特點與形勢,這就要求企業(yè)在新經(jīng)濟背景下的市場銷售戰(zhàn)略擁有新思維,不再拘泥于傳統(tǒng)的銷售方式,跟隨市場發(fā)展的腳步,積極面對新經(jīng)濟背景下市場的挑戰(zhàn),機遇與風險并存。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)銷售活動的方針與方向,所以新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要新的思維。

        【參考文獻】

        [1]裴文斌.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].經(jīng)濟管理,2015,52(36):103.

        [2]江帆,景影.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討[J].市場營銷,2015,36(64):76-77.

        [3]吳曉云,張峰.中國產(chǎn)業(yè)市場企業(yè)全球營銷戰(zhàn)略驅(qū)動因素實證研究[J].管理學(xué)報,2007,(05).

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