蘇庭娟

廣西城市職業(yè)學院 廣西崇左 532100

我國企業(yè)的建設是面向消費者，所以在消費者的消費購物中，對于消費者的需求的把握是相對來說較為困難的，盡管在過去的發(fā)展過程中對于時尚的形式有著較好的預測，但是，隨著社會發(fā)展速度以及服裝市場發(fā)展的不斷提速，該種預測也必將出現一定的問題，所以在發(fā)展當中，市場營銷應當將采集消費者的需求放在公司發(fā)展的頭號位置，采集消費者需求始發(fā)站市場營銷的頭等大事[1]。

1 我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新的困境

（1）消費者的需求很難采集。從目前的狀況來看，無論何種品牌，對于消費者的需求的采集都較為困難，首先來看，消費者的數量較大，并且消費者的消費的心里也有著一定的差距，所以在消費者的消費需求的把握上較為困難，其次，目前服裝市場發(fā)展較快，消費需求更迭較快，而相對來說，企業(yè)的生產相對較為緩慢，所以難免導致難以負荷消費者的消費需求進而影響公司的市場營銷的進一步發(fā)展。（2）生產技術柔性化不夠柔性。自動化生產技術也被稱為柔性制造技術。是一種以工藝設計為指導，數控為核心的生產技術。它是先進的生產技術，自動化的制造，制造，裝配和測試過程中的許多品種和許多企業(yè)。在目前來看，我國企業(yè)所欠缺的就是此類生產技術，上文提到了目前企業(yè)的生產速度較慢，如果能夠擁有此種技術，必然會對企業(yè)的品牌的發(fā)展提供一定的助推力，但是，相對于互聯(lián)網銷售，我國企業(yè)的柔性生產的技術力都沒有能夠完全達到要求，所以必然造成一定的生產和市場的脫節(jié)，造成少量的產品積壓，對于未來的企業(yè)的市場營銷的發(fā)展有著巨大的影響。（3）市場發(fā)展帶來的大量的競爭。隨著市場營銷市場的逐步擴展，我國企業(yè)在市場中的帶動作用的影響下，越來越多的類似的品牌橫空出世，對于市場的發(fā)展帶來了一定的影響和競爭，以我國的服裝市場為例，我國企業(yè)的類似的品牌的出現必然會擠壓該品牌的生存空間，因而會對該產品的整體的營銷的戰(zhàn)略產生了一定的影響，并且在銷售當中，該品牌較為依靠門店銷售，因為需要對消費者的需求進行較好的捕捉，但是目前的全新的互聯(lián)網購物模式的逐漸開展也會對我國企業(yè)的發(fā)展產生巨大的阻礙。因此，在發(fā)展中來看，無論是何種市場，只要伴隨著其中一個品牌的迅速發(fā)展，必然會出現類似的品牌的銷售，因而在銷售市場中帶來巨大的競爭，從企業(yè)的角度來看，無論是市場中的類似品牌的競爭，又或者是服裝市場的生存空間的擠壓和生存空間的問題，都是目前市場營銷的我國企業(yè)所需要面臨的競爭問題。

2 企業(yè)市場營銷中的戰(zhàn)略思維創(chuàng)新途徑

（1）利用電子商務平臺制定精準的營銷策略。事實上，要想加強企業(yè)市場營銷中戰(zhàn)略思維上的創(chuàng)新，就要懂得與時俱進，具有敏銳的嗅覺，做出精準的營銷策略。特別是在新經濟發(fā)展下的今天，電子商務平臺的出現，改變了人們的生活以及貿易方式，為市場營銷工作也打開了新的渠道，提供了更為便捷的銷售手段。重點環(huán)節(jié)也有所減少，成本方面也有所降低，還能直接對接，滿足顧客的實際需求。為此，有關營銷工作人員就可以抓住機遇，利用電子商務平臺來制定出精準的營銷策略，更便于企業(yè)營銷人員能夠及時的了解到買方市場，同時也有助于促進企業(yè)加大不同種類產品的研發(fā)力度，進一步增加受眾群體，使得市場占有率也能得到有效的提升。（2）注重品牌意識加強產品創(chuàng)新。除了制定精準的營銷策略外，還需要有關營銷管理人員能夠注重品牌意識，并加強產品方面的創(chuàng)新，因為這才是一個企業(yè)真正的立足之本。尤其在如今市場愈加激烈的情況下，消費者們對于品質的要求也有所提高，這就無疑對于企業(yè)也提出了更高的要求。要想搶占市場，必須要有一定的實力，同時還需要加強產品方面的創(chuàng)新，打開市場，使得品牌力量得以體現，滿足消費者需求的同時，也能實現企業(yè)經濟效益的提升。另外，由于消費者群體愈加的多樣化以及個性化，所以，企業(yè)經營發(fā)展的過程中，也必須要具備一定的品牌意識，積極的開發(fā)多種不同樣式的產品，使得市場營銷的水平以及能力也有所提升。（3）提高服務水平提升消費者滿意度。提高服務水平也是新經濟背景下企業(yè)營銷管理人員應該考慮的問題，因為服務水平的高低決定著消費者的態(tài)度，而消費者的態(tài)度對于最終的經濟效益有著最為直接的影響。要想真正提升消費者的滿意度，就需要有關企業(yè)營銷工作人員能夠重視服務質量水平的提升。這就需要有關營銷工作人員能夠具備一定的服務意識，并且能夠尊重買方，尤其要做好售后服務，盡量避免投訴、糾紛等問題的發(fā)生，進而進一步提高企業(yè)的服務水平，從而在消費者心中樹立起良好的企業(yè)形象，能夠再深層次的挖掘客戶的購買力，培養(yǎng)消費者的消費習慣以及忠誠度[2]。（4）多樣化品牌宣傳方式。在企業(yè)市場營銷的過程中，還需要有關工作人員能夠注重產品的宣傳，宣傳的效果也往往決定著最終的利潤。而傳統(tǒng)的營銷模式已經滿足企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的要求，在品牌宣傳的過程中，可以結合當下流行的元素或者是先進的網絡媒體技術等，以打開知名度。而在各種促銷活動中，也可以提供具有針對性的服務活動，穩(wěn)固老客戶的同時還要繼續(xù)開拓新客戶，多加運用不同的手段進行品牌的宣傳，以真正加強企業(yè)的市場營銷管理，改變營銷管理理念，使得營銷水平得以真正提升。（5）樹立健康正面的企業(yè)形象。隨著社會的發(fā)展，人們對于一些正面的事物越來越關注，企業(yè)想長久的發(fā)展下去，除了把關產品質量，提升服務質量等以外，樹立健康正面的企業(yè)形象也有為重要，企業(yè)良好的形象有助于人們增加人們對企業(yè)的好高度。所以企業(yè)可以通過一些公益活動去樹立形象以及提升品牌知名度。

3 結語

總而言之，在新經濟的背景下，市場經濟中的競爭越發(fā)的激烈，為了能夠實現企業(yè)的長遠發(fā)展，就需要企業(yè)創(chuàng)新營銷新思維，不斷的發(fā)掘新的營銷方式，才能夠吸引更多的消費者。此外，不僅要創(chuàng)新營銷新思維，還必須要順應時代潮流，大力發(fā)展電子商務，拓寬企業(yè)的營銷渠道，才能夠更好的促進企業(yè)發(fā)展，推動我國市場經濟的穩(wěn)定。