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        “兩票制”變局下醫(yī)藥流通企業(yè)轉(zhuǎn)型的金融新動能

        2018-12-05 19:39:50
        金融經(jīng)濟(jì) 2018年24期
        關(guān)鍵詞:兩票制樟樹流通

        一、樟樹醫(yī)藥流通企業(yè)的基本情況

        (一)醫(yī)藥流通企業(yè)受政策扶持較多,總體發(fā)展相對較好

        相對藥品種植、藥品制造和藥店、醫(yī)院等中藥產(chǎn)業(yè)鏈,醫(yī)藥流通行業(yè)在樟樹發(fā)展相對較好。目前樟樹共有36家醫(yī)藥流通企業(yè),有23家獲得新版GSP資質(zhì)。為推進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)品流通,促進(jìn)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展,樟樹已經(jīng)舉辦了48屆樟樹藥交會,其中2017年樟樹藥交會中藥成交額達(dá)77億元,線上成交額超40億元。為實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥商業(yè)資源的整合升級,樟樹建設(shè)了醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園,致力于打造“一個(gè)城區(qū)、二個(gè)平臺、三個(gè)基地、四個(gè)中心”,即:打造大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流第三方平臺、全國首家醫(yī)藥O2O和中藥材C2B電子商務(wù)平臺,醫(yī)藥物流作業(yè)集散基地、國家中藥生產(chǎn)原料保障供應(yīng)基地、中醫(yī)藥文化展示基地、全國中藥材交易中心、全國醫(yī)藥會展中心、中藥文化傳承體驗(yàn)中心、醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)中心,形成獨(dú)具特色的醫(yī)藥主題城區(qū)。金融機(jī)構(gòu)對流通企業(yè)的信貸支持力度也相對更大。2017年末,流通環(huán)節(jié)貸款余額為8.7億元,占樟樹市中藥產(chǎn)業(yè)貸款余額的50.8%,分別高于種植環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)48.1、2.9個(gè)百分點(diǎn)。

        (二)醫(yī)藥流通企業(yè)經(jīng)營壓力增加,總體銷售規(guī)模下行較快

        據(jù)中藥產(chǎn)業(yè)特色監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,截至2018年6月末,樟樹市36家醫(yī)藥流通企業(yè)總銷售規(guī)模為60億元,同比下降27.7%。樟樹醫(yī)藥流通企業(yè)銷售規(guī)模下降與經(jīng)濟(jì)下行壓力加大密切相關(guān),也受營改增、兩票制等醫(yī)藥流通領(lǐng)域重大改革政策影響。由于樟銷售規(guī)模總額降低較多,流通企業(yè)經(jīng)營壓力進(jìn)一步增大。為應(yīng)對壓力,九洲醫(yī)藥有限公司、五洲醫(yī)藥營銷有限公司等龍頭企業(yè)進(jìn)一步加大智能化投資,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級。部分小型流通企業(yè)加大經(jīng)營轉(zhuǎn)型,主要向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型。

        (三)醫(yī)藥流通企業(yè)融資渠道相對較窄,融資總量有所下降

        從樟樹市醫(yī)藥流通企業(yè)投資的資金來源來看,主要是通過銀行貸款或銀行承兌匯票進(jìn)行融資,或者依靠自有資金加大投資,很少通過其他渠道或方式進(jìn)行融資,融資渠道相對較窄。受經(jīng)營壓力增大和銷售規(guī)模下降等影響,上半年,樟樹市醫(yī)藥流通企業(yè)的融資規(guī)模有所下降。企業(yè)通過銀行貸款獲得資金9.93億元,同比下降11.09%;通過承兌匯票或票據(jù)貼現(xiàn)獲得資金7.22億,同比下降11.84%。總體來看,流通企業(yè)投資入資金共28.01億元,較去年同期下降7個(gè)百分點(diǎn)。

        二、兩票制改革對樟樹醫(yī)藥流通企業(yè)的影響

        兩票制改革對樟樹醫(yī)藥流通企業(yè)將帶來巨變,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:

        (一)行業(yè)將被重塑,行業(yè)集中度進(jìn)一步提升

        兩票制實(shí)施以后,缺乏GSP資質(zhì)和銷售渠道的流通企業(yè)將首先被淘汰,其他具有一定銷售渠道和終端客戶資源的企業(yè)將被大型流通企業(yè)兼并收購,整個(gè)行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提高。目前,樟樹有13家醫(yī)藥流通企業(yè)沒有通過GSP資質(zhì)認(rèn)證,率先面臨生存的壓力。從中長期來看,藥品流通行業(yè)整合大潮即將來臨,龍頭企業(yè)將持續(xù)受益,藥品流通行業(yè)將形成以全國性和區(qū)域性龍頭為主的競爭格局。從這一點(diǎn)來說,整個(gè)樟樹醫(yī)藥流通企業(yè)都面臨生死存亡的競爭壓力。

        (二)藥品流通更加透明化,流通市場競爭壓力加劇

        兩票制的實(shí)施,由于缺少中間的多層代理及過票公司,藥品流通過程中發(fā)票、藥品是一體化管理,加價(jià)更加透明化,藥品價(jià)格和制造企業(yè)信息有源可查,劣質(zhì)、假冒藥品更加難以生存。這將促使藥品流通企業(yè)更加重視藥品質(zhì)量,更傾向于與大型藥企開展合作,強(qiáng)強(qiáng)合作的趨勢將越來越突出。樟樹醫(yī)藥企業(yè)普遍規(guī)模較小,本身的市場份額可能被省外其他強(qiáng)大醫(yī)藥流通企業(yè)蠶食。從今年上半年的實(shí)際情況看,樟樹市36家醫(yī)藥流通企業(yè)的總銷售規(guī)模是60億元,較去年同期下降27.7%,兩票制改革是重要原因。

        (三)大型流通企業(yè)優(yōu)勢地位提升,強(qiáng)者將變得更強(qiáng)

        由于中小型醫(yī)藥流通企業(yè)不適應(yīng)新的政策,絕大部分企業(yè)尤其是沒有渠道及物流配送的將被淘汰,大型醫(yī)藥流通企業(yè)迎來擴(kuò)張窗口期,通過不斷兼并收購,大型醫(yī)藥流通企業(yè)通過規(guī)?;?yīng)可以有效降低成本,增強(qiáng)自身競爭力。從樟樹醫(yī)藥企業(yè)來看,目前有九洲醫(yī)藥有限公司、五洲醫(yī)藥營銷有限公司、仁翔藥業(yè)有限公司三家公司相對規(guī)模比較大,兩票制實(shí)施以后,這3家規(guī)??壳暗牧魍ㄆ髽I(yè)將進(jìn)一步提升市場份額,呈現(xiàn)“強(qiáng)者更強(qiáng)”的競爭局面。

        總體看,“兩票制”的實(shí)施將會進(jìn)一步規(guī)范樟樹醫(yī)藥流通市場,減少藥品流通環(huán)節(jié),促進(jìn)醫(yī)藥流通行業(yè)內(nèi)的兼并重組,樟樹醫(yī)藥流通行業(yè)集中度將快速提高。

        三、樟樹醫(yī)藥流通企業(yè)做大做強(qiáng)面臨的金融問題

        (一)醫(yī)藥流通企業(yè)規(guī)?;l(fā)展的多元化金融支持動能不足

        從國際上看,醫(yī)藥流通企業(yè)的行業(yè)集中度會越來越高,比如美國前三強(qiáng)醫(yī)藥流通企業(yè)占市場份額的96%。從我國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)來看,計(jì)劃到2020年,藥品批發(fā)百強(qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品批發(fā)市場總額90%以上。因此,樟樹市醫(yī)藥流通企業(yè)向規(guī)模化方向發(fā)展既是必然趨勢,也刻不容緩。但是,樟樹目前的醫(yī)藥流通企業(yè)呈現(xiàn)“小、多、散”的特點(diǎn),行業(yè)集中度很低,行業(yè)競爭激烈。雖然九洲醫(yī)藥有限公司、五洲醫(yī)藥營銷有限公司、仁翔藥業(yè)有限公司三家公司規(guī)模優(yōu)勢相對突出,但是,由于流通企業(yè)資產(chǎn)主要以流動資產(chǎn)為主,主要融資方式是銀行抵押擔(dān)保貸款,相關(guān)資產(chǎn)都已經(jīng)作了抵押,想快速做大規(guī)模,顯然不能單純靠銀行的間接融資,而要走融資成本更低的直接融資途徑。五洲醫(yī)藥營銷有限公司曾有借殼上市的打算,但是因經(jīng)營保守和欠缺緊迫感,又打了退堂鼓;仁翔藥業(yè)有限公司曾經(jīng)想直接上市,也因各種原因偃旗息鼓;這三家企業(yè)信用等級相對較高,也沒有一家通過發(fā)債的方式進(jìn)行融資,由于這些龍頭型企業(yè)都欠缺資本運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和技能,導(dǎo)致樟樹市醫(yī)藥流通企業(yè)規(guī)?;M(jìn)展緩慢,多元化金融支持動能嚴(yán)重不足,制約了行業(yè)集中度的提升和市場競爭力的提升。

        (二)醫(yī)藥流通企業(yè)鏈條化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈金融支持動能缺失

        醫(yī)藥流通企業(yè)面對劇烈的行業(yè)競爭壓力,除了規(guī)?;l(fā)展方向外,另一條重要的生存途徑就是發(fā)揮其承上啟下的重要作用,與上游醫(yī)藥制造企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店等下游銷售終端行業(yè)密切合作,依托強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈生存。由于醫(yī)藥流通企業(yè)主要盈利來自購銷差價(jià)及返利,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中,藥品流通企業(yè)的基本生產(chǎn)活動創(chuàng)造的價(jià)值相對較低,這就要求流通企業(yè)要有生死存亡的緊迫意識,主動跳出單點(diǎn)化競爭,利用核心企業(yè)的上下游供銷關(guān)系,積極構(gòu)建鏈條型的、網(wǎng)絡(luò)型的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。搭建產(chǎn)業(yè)鏈后,就要積極利用企業(yè)的存貨、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款和核心企業(yè)的良好信用開展融資,積極向保險(xiǎn)公司投保商業(yè)保險(xiǎn),但是由于商業(yè)銀行和保險(xiǎn)公司對接供應(yīng)鏈金融服務(wù)的意識不強(qiáng),相關(guān)供應(yīng)鏈金融服務(wù)信息平臺也沒有建立,導(dǎo)致樟樹市中藥材供應(yīng)鏈金融服務(wù)發(fā)展緩慢。目前來看,樟樹市供應(yīng)鏈金融服務(wù)基本缺失,金融機(jī)構(gòu)與醫(yī)藥流通企業(yè)均缺乏開展供應(yīng)鏈融資的意識,與供應(yīng)鏈金融服務(wù)相關(guān)的金融服務(wù)只是少數(shù)藥企申請抵押貸款時(shí),部分藥企提供了一些連帶擔(dān)保。如五洲醫(yī)藥營銷有限公司為江西百仁中藥飲片有限公司、江西信德藥業(yè)有限公司、江西五洲華民康大藥房連鎖有限公司貸款提供了8筆共6050萬元擔(dān)保。

        (三)醫(yī)藥流通企業(yè)智能化發(fā)展的金融支持動能不強(qiáng)

        樟樹醫(yī)藥流通企業(yè)面對行業(yè)集中度提升和生死存亡的轉(zhuǎn)型升級壓力,除了規(guī)?;c鏈條化發(fā)展的出路之外,另一條生存之路就是智能化發(fā)展,通過智能化改造,不斷提升流通企業(yè)的競爭力。事實(shí)上,部分流通企業(yè)也是這樣做的。如九洲醫(yī)藥有限公司新投資一個(gè)智能化項(xiàng)目,向樟樹農(nóng)業(yè)銀行申請了貸款支持;五洲醫(yī)藥營銷有限公司先后投資2.82億元建設(shè)智能化現(xiàn)代醫(yī)藥物流基地建設(shè)項(xiàng)目和擴(kuò)建項(xiàng)目,向樟樹農(nóng)商銀行申請了1億元貸款支持。但是,智能化項(xiàng)目貸款占總貸款的額度比較小,特別是對于那些中小型的醫(yī)藥流通企業(yè)而言,受條件限制,無法得到智能化升級改造貸款,金融機(jī)構(gòu)為醫(yī)藥物流企業(yè)提供智能化升級改造金融服務(wù)的動能還是不夠強(qiáng)大。

        四、做大做強(qiáng)樟樹醫(yī)藥流通企業(yè)的金融路徑

        (一)加強(qiáng)多元化金融服務(wù),力推醫(yī)藥流通企業(yè)規(guī)?;l(fā)展

        一是圍繞做強(qiáng)做大企業(yè)規(guī)模,實(shí)施并購重組。對于九洲醫(yī)藥有限公司、五洲醫(yī)藥營銷有限公司、仁翔藥業(yè)有限公司等龍頭企業(yè)或骨干企業(yè),要發(fā)揮龍頭帶動效應(yīng),積極主動開展資本運(yùn)作,積極開展并購重組,通過并購重組實(shí)現(xiàn)快速做大。鼓勵通過上下游聯(lián)合重組、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、兼并收購科技研發(fā)機(jī)構(gòu)等方式獲取更多的資金支持。二是圍繞改革改制,全力推動龍頭醫(yī)藥流通企業(yè)上市,通過上市進(jìn)一步完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)和提升管理水平。不能上市的,信用等級優(yōu)秀的醫(yī)藥流通企業(yè)要積極發(fā)行債券,通過債券融資進(jìn)一步做強(qiáng)做大。三是圍繞產(chǎn)業(yè)升級,搭建資本運(yùn)作平臺,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合。實(shí)施產(chǎn)品經(jīng)營與資本運(yùn)作并舉,把資本運(yùn)作當(dāng)作醫(yī)藥流通企業(yè)優(yōu)化升級的戰(zhàn)略選擇。醫(yī)藥流通企業(yè)要通過資本運(yùn)作,整合醫(yī)藥批發(fā)和零售業(yè)務(wù)以提高行業(yè)話語權(quán),通過規(guī)模優(yōu)勢降低成本以提高自身競爭力等方式抵御政策風(fēng)險(xiǎn)。

        (二)加強(qiáng)供應(yīng)鏈金融服務(wù),力推醫(yī)藥流通企業(yè)鏈條化發(fā)展

        鏈條化發(fā)展讓強(qiáng)者更強(qiáng),樟樹醫(yī)藥流通企業(yè)要與資本攜手,打造鏈條化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的局面。一是圍繞核心企業(yè),構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)體系,依靠核心企業(yè)的信用,為其上下游企業(yè)提供供應(yīng)鏈融資服務(wù)。二是開發(fā)中藥產(chǎn)業(yè)鏈金融電子商務(wù)系統(tǒng),商業(yè)銀行和第三方電子商務(wù)平臺公司共同合作開發(fā),主要負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)的管理服務(wù)、咨詢調(diào)研等工作。三是商業(yè)銀行要利用中藥產(chǎn)業(yè)鏈積極開展存貨質(zhì)押融資、提貨權(quán)質(zhì)押融資、應(yīng)收賬款融資、預(yù)付款融資、保理融資等供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。針對一些龍頭企業(yè),商業(yè)銀行可以憑借其在資本運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn),幫助龍頭企業(yè)設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金,布局中藥產(chǎn)業(yè)鏈,提供咨詢評估、買方資信評估、賬款催收等綜合性的金融服務(wù)。四是保險(xiǎn)公司要積極開發(fā)出適合中藥產(chǎn)業(yè)鏈的貨物運(yùn)輸保險(xiǎn),包括物流環(huán)節(jié)中的貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)、貿(mào)易信用保險(xiǎn)等險(xiǎn)種。保險(xiǎn)公司應(yīng)該轉(zhuǎn)被動為主動,依靠產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)平臺的信息共享,針對中藥材和中藥品的特性,開發(fā)出一般性的中藥產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn),擴(kuò)大承保范圍。

        (三)加強(qiáng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù),力推醫(yī)藥流通企業(yè)智能化發(fā)展

        一是加大對醫(yī)藥流通企業(yè)智能化改造的信貸投入,不斷做大智能化發(fā)展的信貸總量,確保醫(yī)藥流通企業(yè)智能化、自動化、數(shù)字化發(fā)展有充足的金融動能。二是加大對醫(yī)藥流通企業(yè)技術(shù)研發(fā)的金融支持,對自主創(chuàng)新的醫(yī)藥技術(shù)研發(fā)要適當(dāng)開通綠色融資渠道,降低融資成本。三是推動成立醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高端技術(shù)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)基金,建立技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)?;?,為高端技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新融資提供擔(dān)保和貼息補(bǔ)償。四是構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化倉儲平臺。采用PPP模式構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的中藥材倉儲平臺,積極申請建設(shè)中藥材國家戰(zhàn)略儲備庫,為醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展打造堅(jiān)實(shí)的原材料基礎(chǔ)。五是積極引導(dǎo)藥商藥企調(diào)整營銷策略、營銷模式,開啟“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”發(fā)展新模式,充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù),為實(shí)現(xiàn)藥品營銷從傳統(tǒng)模式到現(xiàn)代電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)模式轉(zhuǎn)變提供充足的金融支持。

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