楊惠清

【摘要】羅切斯特Mount Hope的農(nóng)場主永遠(yuǎn)也想不到，自己在巴達維亞養(yǎng)小雞的舉措，為影響了未來六十年創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一種新型的社會經(jīng)濟組織，賦予了一個有意思的名字——企業(yè)孵化器（business incubator）。

【關(guān)鍵詞】孵化器 運營模式 發(fā)展環(huán)境

故事要從二戰(zhàn)后的經(jīng)濟衰落說起，農(nóng)用機械生產(chǎn)制造公司Massey-Harris在巴達維亞經(jīng)營了數(shù)十年，并雇傭了大量的本地居民，是小鎮(zhèn)的納稅大戶和就業(yè)率保障的核心。然而二戰(zhàn)后經(jīng)濟的衰落使得市場對其設(shè)備的需求大大減少，于是公司在1957年關(guān)閉了該工廠。

不單單是空置了85萬平方英尺的土地這么簡單，小鎮(zhèn)的失業(yè)率一下子機升到了18%，經(jīng)濟的衰退令當(dāng)?shù)氐拇髴袈鼛焖骷易遄蛔×耍?dāng)居民失去了消費能力，家族也就失去了收入能力，于是曼庫索家族買下了廢棄工廠，然后試圖出租給其他工廠賺取租金。曼庫索家族的長孫Joe Mancuso臨危受命，擔(dān)負(fù)起對這塊空置廠房的運營。

Joe曾在1966年對《紐約時報》的記者說：“在尋找租戶的第一年中，我瘋狂寫信，四處尋找有希望人駐的租戶，為此我開壞了兩輛車，里程累計80，000多英里。我愿意為了尋找租戶去任何地方?！?/p>

為了吸引公司人駐joe制定了我們?nèi)缃衤爜聿荒吧囊恍l件：

1短期租約；2共享辦公用品和設(shè)備；3免費商業(yè)建議和秘書服務(wù)；4如果企業(yè)需要貸款joe還會幫助他們安排與當(dāng)?shù)劂y行的會面。事實上，今天國際國內(nèi)眾多的孵仕器在提供服務(wù)方面，依然沒有在此之上做更多的創(chuàng)新。

在Joe的用心經(jīng)營下，巴達維亞的人氣越來越旺，這片曾經(jīng)被廢棄的土地逐漸成為新的工業(yè)和商業(yè)中心—Batavia IndustrialCenter（下文簡稱BIC）。

接下來就要談到開頭的一幕，作為BIC中心的租用大戶，Mount Hope在此建立了龐大的養(yǎng)雞場，在Joe帶領(lǐng)一位記者參觀時說到：“你看，他們正在孵化小雞，而我做的恰巧是：孵化企業(yè)（Incubating Businesses）。”

1979年，BIC的宣傳材料中正式出現(xiàn)了如下標(biāo)語，“AmericasOriginal Business Incubator”（美國創(chuàng)新式的商業(yè)孵化器），由此開始，為初創(chuàng)企業(yè)提供包括辦公空間等多種資源在內(nèi)的商業(yè)模式正式被定義為孵化器（Incubator）。

BIC的模式在30年后，漂洋過海來到了中國，武漢的東湖，“世界上最簡陋的孵化器之一”誕生了，如此形容東湖孵化器的正是時任聯(lián)合國利技促進發(fā)展基金會的主席魯斯坦·拉卡卡，彼時中國科技企業(yè)孵化器第一人龔偉借著朋友的拖斗兩用車去武昌火車站迎侯來漢實地考察的拉卡卡一行，這個放言“第一個孵化器最大的意義在于，讓知識分子擁有了獨立的人格”的男人，在行業(yè)浸淫了三十年后，將當(dāng)初那個簡陋的孵化器發(fā)揚光大，并帶領(lǐng)她沖出中國走向世界，在比利時為中國孵化器送上了三十歲的生日祝福。

在中國三十年的孵化器發(fā)展史上，很多經(jīng)歷與美國孵化器厲經(jīng)相仿：從政府機構(gòu)、準(zhǔn)政府機構(gòu)、企業(yè)以及類企業(yè)集團四種形態(tài)發(fā)展至今，從非營利性機構(gòu)逐步蛻變成新型商業(yè)模式，在這個過程中，政府從主導(dǎo)者逐漸轉(zhuǎn)向協(xié)助者，而孵化器的經(jīng)營重心也從孵化新創(chuàng)企業(yè)轉(zhuǎn)向識別市場機會，創(chuàng)造商業(yè)價值，而隨著風(fēng)險投資的引入，孵化器進入市場化、資本化運作，服務(wù)內(nèi)容不斷擴展，不僅為企業(yè)提供了一個場所，更是一個提供人才、投資、市場機遇的大平臺。

對于國內(nèi)的孵化器發(fā)展，推進孵化器發(fā)展的環(huán)境要素基本齊備：

1）政策方面，扶持創(chuàng)新已經(jīng)上升至國家戰(zhàn)略層面，自2013年來，有關(guān)推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的中央文件有二十余條；2）風(fēng)險投資機制趨于成熟，投資額由2008年的42億提升至2017年的2000億元，由于創(chuàng)業(yè)板與新三板機制的逐步完善，VC退出機制也更為多元化，靈活的退出機制加大新創(chuàng)企業(yè)可利用資金的周轉(zhuǎn)效率；3）企業(yè)化運作業(yè)已是絕大多數(shù)孵化器的基本架構(gòu)，包括如張江高科、蘇州高新、市北高新等高科技園區(qū)，以及近年更為專業(yè)化的各類民辦孵化器，都是市場化運營模式。

在這樣的發(fā)展環(huán)境下，截至2016年底，全國納入火炬計劃統(tǒng)計的眾創(chuàng)空間有4298家，科技企業(yè)孵化器有3255家和企業(yè)加速器有400余家，創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、就業(yè)實現(xiàn)同頻共振地有機融合。2018年I月16日，科技部披露，2017年底，全國共有各類眾創(chuàng)空間5500余家，全國科技企業(yè)孵化器數(shù)量超過4000家，創(chuàng)業(yè)孵化平臺當(dāng)年孵化團隊和企業(yè)超過50萬。

本文重點研究在我國孵化器發(fā)展過程中，隨著人場者越來越多樣化衍生出的越來越豐富的孵化器運營模式。

從運營目標(biāo)來分類，較早期的相關(guān)研究指出，科技企業(yè)孵化器分為六種，致力于幫助創(chuàng)業(yè)者解決企業(yè)創(chuàng)立過程中遇到的基本問題的綜合型企業(yè)孵化器，代表類型人清華創(chuàng)業(yè)園；著眼于對某一專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域企業(yè)進行孵化的專業(yè)技術(shù)類企業(yè)孵化器，代表類型為北京八六三軟件孵化器；專為某些類型人才（如留學(xué)歸國人員等）而設(shè)立的專門人才型企業(yè)孵化器，代表類型為北京留學(xué)人員空港創(chuàng)業(yè)園；注重于國際化的創(chuàng)業(yè)活動的國際企業(yè)孵化器；沒有有形的孵化場地和服務(wù)設(shè)施，它一般以互聯(lián)網(wǎng)為手段向被孵化企業(yè)提供軟性服務(wù)的虛擬孵化器以及集團背景的企業(yè)集團孵化器。

清科研究院針對今年來孵化器的發(fā)展特點，對孵化器進行了以下幾類的劃分。

（1）企業(yè)平臺型孵化器

企業(yè)平臺型孵化器是指基于企業(yè)現(xiàn)有先進技術(shù)資源，通過技術(shù)扶持或資金扶持，以企業(yè)龐大的產(chǎn)業(yè)資源為創(chuàng)業(yè)者提供高效便捷的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)。主導(dǎo)者通常為大型企業(yè)，擁有雄厚的資金實力，不追求創(chuàng)業(yè)初期的盈利，而是鼓勵創(chuàng)業(yè)在其現(xiàn)有先進技術(shù)平臺上實現(xiàn)突破和創(chuàng)新。目標(biāo)是未來能為主導(dǎo)者帶來新模式，為上游企業(yè)帶來新技術(shù)。而主導(dǎo)企業(yè)在孵化器中也可尋覓有助于打造未來新型業(yè)務(wù)模式的潛力股，優(yōu)先獲得創(chuàng)新資源為主導(dǎo)企業(yè)實現(xiàn)突破。

這一類孵化器的代表有百度開發(fā)者創(chuàng)新中心、騰訊眾創(chuàng)空間、微軟創(chuàng)投加速器等，以百度開發(fā)者創(chuàng)新中心為例，其在北京、天津、成都、廈門等地均設(shè)有基地，為初創(chuàng)團隊提供免費辦公場地、公司運營配套等服務(wù)；為快速成長的創(chuàng)業(yè)團隊提供免費辦公空間、公司注冊等基礎(chǔ)配套服務(wù)，此外在產(chǎn)品推向市場階、段，向優(yōu)質(zhì)團隊傾斜應(yīng)用分發(fā)以及市場推廣資源以及政府相關(guān)的扶持政策與補貼，通過沙龍、路演提供曝光機會等。

（2）“天使投資+孵化“型孵化器

“天使投資+孵化“模式孵化器主要是效仿美國等發(fā)達國家孵化器的成功模式。該類孵化器，如YC等通常由民間資本或教育類機構(gòu)。這類孵化器模式，靠股權(quán)投資盈利，是當(dāng)下創(chuàng)新型孵化器的主流l莫式，由于需要通過股權(quán)溢價獲得收益，因此對項目甄選條件比較嚴(yán)苛，一旦人選，孵化器會為企業(yè)配備創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，定期邀請成功創(chuàng)業(yè)者舉行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

這種類型的孵化器在國內(nèi)也有代表性的例子，比如啟迪之星，除了依托在線網(wǎng)絡(luò)平臺提供完整信息化管理手段，開展園區(qū)戰(zhàn)略咨詢、運營管理咨詢服務(wù)以及各種增值服務(wù)，也會為企業(yè)提供資金支持，和太極股份完成整合并購的慧點科技在人孵啟迪之初，就是靠一筆來自園區(qū)的資金支持度過難關(guān)。

（3）開放空間型

辦公空間類孵化器的孵化模式，是在傳統(tǒng)孵化器基礎(chǔ)上的環(huán)境升級，更注重服務(wù)質(zhì)量和品牌效應(yīng)，致力形成創(chuàng)業(yè)生態(tài)。該類孵化器主要為創(chuàng)業(yè)者提供基礎(chǔ)的辦公空間，并以工位計算收取低廉的租金，同時提供共享辦公設(shè)備及空間。孵化器會定期邀請創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師來舉辦沙龍或講座為創(chuàng)業(yè)者答疑解惑。該類孵化器雖不提供創(chuàng)業(yè)投資基金，但與創(chuàng)投機構(gòu)保持密切聯(lián)系，為創(chuàng)業(yè)者提供高融渠道。辦公空間類孵化器相對于其他幾類孵化器創(chuàng)立門檻較低，無需先進的科技或產(chǎn)業(yè)基地或配備創(chuàng)業(yè)基金，因此吸引了多元化背景人才參與成立。

代表者總體可以細(xì)分為幾種子類型：咖啡館型，咖啡館型孵化器是當(dāng)下草根創(chuàng)業(yè)孵化器最流行的模式，創(chuàng)始人多為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，例如雷軍投資的車庫咖啡創(chuàng)始人蘇菂和3W的創(chuàng)始人許單單。創(chuàng)業(yè)咖啡從誕生之日起就匯聚了很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資源，低門檻低成本想創(chuàng)業(yè)者開放，3W咖啡實際上也成立了自已的3W種子基金，優(yōu)先考慮投資人孵的優(yōu)秀團隊。另外一種是辦公空間型，該類型孵化器典型的例子是科技寺，開放式辦公環(huán)境，線上社區(qū)輔助服務(wù)；同時也參與早期投資，股權(quán)比例低于10%，投資金額100-500萬，人孵的三期團隊中，百分之九十獲得A輪投資。

以上兩個具有代表性的例子不難反映，以投資獲得股權(quán)溢價收益是孵化器脫穎而出的一個重要因素。

（4）媒體依托型

媒體類創(chuàng)新孵化器是指依托自身龐大的媒介平臺，以為創(chuàng)業(yè)者提供多維度宣傳為亮點，同時憑借對創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及科技型創(chuàng)業(yè)的長期跟蹤報道而積累的經(jīng)驗對創(chuàng)業(yè)者提供扶持幫助的孵化器。這一類孵化器通過其媒體平臺為創(chuàng)業(yè)項目提供幫助，同時對接各路投資人，通過形成線上至線下的一種約談及投資的模式。

代表者主要有兩家，一家是創(chuàng)業(yè)邦孵化器，一家是氪空間，兩者均是先在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域作為媒體深耕多年，積累了頗深的創(chuàng)業(yè)者、資本的資源，同時在創(chuàng)投圈具備一定的影響力。媒體類孵化器的優(yōu)勢之一是行業(yè)經(jīng)驗豐富且無盈利壓力。

（5）新型地產(chǎn)型

筆者認(rèn)為分出此類孵化器的原因僅出于傳統(tǒng)地產(chǎn)商在其商業(yè)模式上進行拓展，其運營模式與開放空間型孵化器并無不二。在創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，房產(chǎn)服務(wù)處于最底層、最基礎(chǔ)的位置。從地產(chǎn)商的角度出發(fā)，是其基于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)過剩而進行的轉(zhuǎn)型探索，在國家大力鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策下，地產(chǎn)商背景孵化器的專業(yè)性仍處于摸索階段。

當(dāng)前階段以Soho 3Q、萬科云為代表。其提供的創(chuàng)業(yè)環(huán)境也同樣是開放的，靠出租工位收費，但由于是自有地產(chǎn)，從出租方式及出租時限上具有更高的靈活性，為小團隊創(chuàng)業(yè)者提供了便利。該類型孵化器出現(xiàn)時間不久，目前體現(xiàn)出的創(chuàng)業(yè)服務(wù)遜于其他類型孵化器，且還沒有亮點項目產(chǎn)出。

（6）垂直產(chǎn)業(yè)型

垂直產(chǎn)業(yè)型孵化器是較為獨特的一類孵化器，此類孵化器往往指針對某一產(chǎn)業(yè)進行定向孵化，提供現(xiàn)有先進產(chǎn)業(yè)技術(shù)，同時提供孵化基金幫助相關(guān)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者技術(shù)落地和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。該類孵化器一般有以下幾個特點：和政府關(guān)系密切、面向特定行業(yè)、資產(chǎn)密集以及進入門檻高。種類孵化器能夠扎實的把具有地方性特色或帶有政府傾向性的產(chǎn)業(yè)扎實地發(fā)展起來，營造出品牌性的產(chǎn)業(yè)氛圍。加之政府做引導(dǎo)與專業(yè)股權(quán)投資基金合作，從而政府實現(xiàn)資金回報，產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)實質(zhì)性飛躍。真正實現(xiàn)政府的戰(zhàn)略引導(dǎo)、專業(yè)公司的運營、龍頭公司的帶動、公共平臺的支撐，聚集產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的核心企業(yè)，健全產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，完成新標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)制、新業(yè)態(tài)孵化、新領(lǐng)軍企業(yè)培育的功能要求。

該類孵化器特點是“基地+基金“，是創(chuàng)新型孵化器中的重資產(chǎn)模式。該模式提供了先進的技術(shù)平臺，并依托特定的辦公環(huán)境?！爱a(chǎn)業(yè)+技術(shù)”模式孵化器在中國的創(chuàng)新道路上才剛起步，作為“硬核”孵化器，如何幫助國家在多個領(lǐng)域進行基礎(chǔ)性技術(shù)突破以及在重資產(chǎn)模式下如何實現(xiàn)盈利是其面臨的最大的兩個挑戰(zhàn)。

自從李克強總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以來，孵化器在近幾年實現(xiàn)了飛速發(fā)展，在經(jīng)厲了一段時間的“野蠻生長”后，一批批以混騙補貼為目的、競爭力不足、沒有特點的孵化器相繼倒下，留下來的孵化器在經(jīng)營方面日趨成熟，從現(xiàn)階段孵化器發(fā)展情況來看，優(yōu)秀的孵化器盡管分類不同，但逐漸具備一些共性，僅僅提供場地的孵化器逐漸淡出這個舞臺，在市場強調(diào)軟性服務(wù)的重要性過后，軟硬兼?zhèn)涑蔀閮?yōu)秀孵化器的共同特質(zhì)。軟指的是孵化器對于初創(chuàng)企業(yè)在業(yè)務(wù)、財務(wù)、法務(wù)及投融資甚至技術(shù)方面的支持，硬則指孵化器配備自己的基金，對于特定行業(yè)提供的昂貴的設(shè)備、硬件條件等。相信未來從孵化器從運營角度的類別會出現(xiàn)融合，但孵化器本身將會的運營會趨于多元化，同時各自又具備核心的優(yōu)勢和特點。

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