林麗萍

摘 要：有聲書(shū)發(fā)展迅速，處于有聲書(shū)上游的出版社面臨重重困境，唯有從根本上“認(rèn)識(shí)重啟”，堅(jiān)守與創(chuàng)新，從行動(dòng)上“量體裁衣”，擁抱與合作，在不斷試錯(cuò)的過(guò)程中探索和實(shí)踐，找到挖掘有聲書(shū)這座“金礦”的正確方式。

關(guān)鍵詞：有聲書(shū) 聽(tīng)書(shū) 版權(quán)價(jià)值 轉(zhuǎn)型升級(jí)

有聲書(shū)的發(fā)展空間巨大，據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)有聲書(shū)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)32.4億元，預(yù)計(jì)2018年市場(chǎng)規(guī)模增至45.4億元。美國(guó)有聲書(shū)保持極高的銷售增速，2017年1-8月下載有聲書(shū)銷售額增長(zhǎng)30.2%，連續(xù)三年保持近20%的增速。全國(guó)國(guó)民閱讀調(diào)查顯示，2017年我國(guó)成年國(guó)民的聽(tīng)書(shū)率為22.8%，較2016年提高了5.8個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)家政策對(duì)數(shù)字閱讀的大力扶持；版權(quán)保護(hù)環(huán)境逐步轉(zhuǎn)好；有聲書(shū)市場(chǎng)備受資本追捧；知識(shí)經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；多場(chǎng)景、碎片化、學(xué)習(xí)需求猛漲；用戶付費(fèi)的習(xí)慣已逐步形成；移動(dòng)支付普及；移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、音頻制作技術(shù)的成熟等多種因素促進(jìn)有聲書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展壯大。有聲書(shū)是各知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)戰(zhàn)略布局中不可或缺的板塊，很多黏性用戶來(lái)源于有聲書(shū)產(chǎn)品，且有聲書(shū)是典型的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”產(chǎn)品，可以帶來(lái)持續(xù)收益。種種跡象表明有聲書(shū)是塊大“金礦”，出版社作為有聲書(shū)制作的上游機(jī)構(gòu)，既有天然的優(yōu)勢(shì)，又如困頓之獸不知何為。出版社視角中的有聲書(shū)出版到底如何？

一、陷于重重困境之中

1.盜版問(wèn)題突出

盜版是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不可避免的問(wèn)題，雖然版權(quán)意識(shí)提高和監(jiān)管環(huán)境從嚴(yán)，但這并不阻擋利益驅(qū)逐者鋌而走險(xiǎn)，以喜馬拉雅FM為例，他們購(gòu)買(mǎi)了多家知名出版社優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的有聲書(shū)版權(quán)，但主要用于PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）制作，而UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）則是盜版的重災(zāi)區(qū)，個(gè)人有意無(wú)意中的侵權(quán)加上平臺(tái)審核監(jiān)管機(jī)制不嚴(yán)，避風(fēng)港原則（刪除+道歉）成為他們的保護(hù)傘。雖然喜馬拉雅版權(quán)部門(mén)稱如果存在版權(quán)糾紛提供版權(quán)歸屬證明即可，但在實(shí)際中存在授權(quán)合同不夠規(guī)范、侵權(quán)賠償計(jì)算難度大、侵權(quán)責(zé)任認(rèn)定不一致等問(wèn)題，喜馬拉雅FM在實(shí)際侵權(quán)行為中仍處于強(qiáng)勢(shì)地位。除非被侵權(quán)的是大V，在微博等平臺(tái)上發(fā)聲聲討，聲勢(shì)浩大，喜馬拉雅FM才道歉承認(rèn)侵權(quán)。侵權(quán)成本低、維權(quán)難度大成為出版社有聲書(shū)出版中不可繞開(kāi)的難題。

2.有聲書(shū)開(kāi)發(fā)成本高

雖然隨著新技術(shù)的發(fā)展，有聲書(shū)在制作成本相較上世紀(jì)已大幅減少，但一個(gè)好的有聲書(shū)，其開(kāi)發(fā)成本對(duì)于出版社而言還是屬于高額費(fèi)用。開(kāi)發(fā)費(fèi)用包括版權(quán)、錄制、制作、上線、運(yùn)營(yíng)等，以制作費(fèi)為例，國(guó)家專業(yè)播音員100元/分鐘（級(jí)別不同價(jià)位不同），按200字/分鐘播音速度，一本15萬(wàn)字的圖書(shū)，僅播音員的費(fèi)用就需要7.5萬(wàn)元。倘若邀請(qǐng)明星朗讀有聲書(shū)，成本將大幅提高。除了金錢(qián)成本，有聲書(shū)的時(shí)間成本也不低，一個(gè)20小時(shí)的有聲書(shū)需要花費(fèi)一周的時(shí)間來(lái)錄制。如果開(kāi)發(fā)有聲書(shū)APP，至少需要1個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理、1個(gè)UI設(shè)計(jì)師、1個(gè)iOS開(kāi)發(fā)工程師和1個(gè)Android開(kāi)發(fā)工程師、1個(gè)測(cè)試工程師和1個(gè)后臺(tái)開(kāi)發(fā)工程師。這些人的月薪加起來(lái)就已超過(guò)5萬(wàn)元。而一個(gè)簡(jiǎn)單APP的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和測(cè)試時(shí)間需要6-8周，開(kāi)發(fā)費(fèi)用在6萬(wàn)-10萬(wàn)元；復(fù)雜一些的APP需要8-12周，開(kāi)發(fā)費(fèi)用在10萬(wàn)-15萬(wàn)元。一般來(lái)說(shuō)復(fù)雜程度越高，開(kāi)發(fā)費(fèi)用越高。大部分出版社構(gòu)建專業(yè)的有聲書(shū)出版團(tuán)隊(duì)難度較大，數(shù)字出版轉(zhuǎn)型升級(jí)還處于初級(jí)階段，在有聲書(shū)制作成本較高、收益不甚明朗的情況下，很難下決心投入大筆資金出版有聲書(shū)。

3.有聲書(shū)版權(quán)價(jià)值提升，出版社與知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)爭(zhēng)奪中處于劣勢(shì)

有聲書(shū)出版包括通讀版和解讀版，目前各大知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)上有聲書(shū)產(chǎn)品是其中一大板塊，隨著入局知識(shí)付費(fèi)的平臺(tái)越來(lái)越多和版權(quán)保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，有聲書(shū)的版權(quán)價(jià)值水漲船高，業(yè)內(nèi)人士表示跟五年前相比，有聲書(shū)版權(quán)的價(jià)格至少翻了5到10倍。如果說(shuō)以前有聲書(shū)版權(quán)是紙質(zhì)書(shū)附加的贈(zèng)送權(quán)利或可有可無(wú)的權(quán)利，但現(xiàn)在有聲書(shū)版權(quán)成了各家知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)爭(zhēng)奪的香餑餑?！妒郎嫌蓄w后悔藥》作者曾鵬宇控訴喜馬拉雅FM盜版侵權(quán)，直言損失了6位數(shù)的版權(quán)費(fèi)。版權(quán)費(fèi)的報(bào)價(jià)直接影響作者的選擇，知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)在資金、技術(shù)、資源等方面碾壓出版社，出版社在與知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)內(nèi)容版權(quán)中處于完全不對(duì)等的較量。

所有這些都指向出版社在有聲書(shū)市場(chǎng)中逐步喪失話語(yǔ)權(quán)，淪為中間商和配角。作為有聲書(shū)出版上游的出版社，要重新審視有聲書(shū)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)，把自己的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)、作者優(yōu)勢(shì)、編輯優(yōu)勢(shì)和讀者的需求結(jié)合起來(lái)，為已有的資源賦能，而不是摒棄自己的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)去盲目創(chuàng)新。

二、從根本上“認(rèn)識(shí)重啟”：堅(jiān)守與創(chuàng)新

認(rèn)知重啟，重新認(rèn)識(shí)出版業(yè)，重新審視出版業(yè)態(tài)，我們要實(shí)現(xiàn)升級(jí)的不僅僅是內(nèi)容的生產(chǎn)、轉(zhuǎn)化、傳播的方式，更多的是思維方式的轉(zhuǎn)化。

1.堅(jiān)守優(yōu)質(zhì)紙質(zhì)書(shū)的制作

一是紙質(zhì)書(shū)的回歸。在世界范圍電子書(shū)的銷售放緩，紙質(zhì)書(shū)銷售市場(chǎng)回暖。開(kāi)卷數(shù)據(jù)顯示，2017年全國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)總規(guī)模比2016年同比增長(zhǎng)14.55%。從短期來(lái)看，知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品中一大產(chǎn)品類型即為有聲書(shū)，《朗讀者》《見(jiàn)字如面》《中華詩(shī)詞大賽》等綜藝節(jié)目的熱播都為紙質(zhì)書(shū)引流；從長(zhǎng)期來(lái)看，閱讀紙質(zhì)書(shū)是心靈的回歸，迎面撲來(lái)的盈盈墨香、指尖接觸書(shū)籍的溫暖、翻書(shū)時(shí)沙沙的聲響、隨性勾劃的自由，這些都是電子書(shū)、有聲書(shū)無(wú)法比擬的，它所承載的不僅僅是閱讀，它是在浮躁的數(shù)字化時(shí)代讓自己靜下心來(lái)的一葉扁舟。二是紙質(zhì)書(shū)適合深度閱讀。紙質(zhì)書(shū)無(wú)社交媒體、郵件、視頻、音頻、網(wǎng)址鏈接等其他因素的干擾，更適合深度閱讀。部分紙質(zhì)書(shū)不適合制作為有聲書(shū)，現(xiàn)在有聲書(shū)APP上占據(jù)主流的是大眾類、消遣娛樂(lè)類的有聲書(shū)居多，如網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、暢銷作品和經(jīng)典作品等，Audible平臺(tái)出售的有聲書(shū)中排列前三的為虛構(gòu)文學(xué)類、懸疑驚悚類、自我提升類，而深度思考的學(xué)術(shù)類較少，這符合線性聽(tīng)覺(jué)邏輯，也是紙質(zhì)書(shū)存在的意義。三是優(yōu)質(zhì)的紙質(zhì)書(shū)是有聲書(shū)制作的前提。一切可承載內(nèi)容的載體，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求都是存在的，無(wú)論是有聲書(shū)、視頻制作、影視開(kāi)發(fā)。優(yōu)而聲、優(yōu)而視屢見(jiàn)不鮮，如湛廬文化的“湛廬閱讀”、中信出版集團(tuán)的“中信書(shū)院”、廣西師范大學(xué)理想國(guó)的“看理想”。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容自帶傳播基因，讓人看了忍不住分享和傳播。

2.創(chuàng)新思想傳播的方式

出版的本質(zhì)是把人類對(duì)自身、世界的認(rèn)知通過(guò)一定的載體表達(dá)出來(lái)，記錄、傳播思想。這個(gè)世界有很多智者，他們對(duì)世界的認(rèn)知?jiǎng)儆诔Ｈ?，他們的認(rèn)知盈余具有傳播的價(jià)值，思想的傳播從來(lái)都是由個(gè)人向群體輻射的，這就需要技術(shù)的輔助，而出版就為思想的傳播提供了可能性。有聲書(shū)只是知識(shí)要素的重新組合，適合于某些情境下的需求。出版社對(duì)出版的新技術(shù)不排斥、不盲從，張開(kāi)雙臂擁抱合作，最核心的是讓思想知識(shí)傳播，而不局限于何種形式和技術(shù)。

三、從行動(dòng)上“量體裁衣”：擁抱與合作

1.成立出版業(yè)版權(quán)聯(lián)盟

針對(duì)有聲書(shū)領(lǐng)域普遍存在的盜版問(wèn)題，出版業(yè)通過(guò)成立版權(quán)聯(lián)盟來(lái)加強(qiáng)版權(quán)的管理，共同維權(quán)和共同深度開(kāi)發(fā)版權(quán)衍生價(jià)值，面對(duì)版權(quán)問(wèn)題發(fā)出集體的聲音，利用好政府的執(zhí)法機(jī)制，降低出版社維權(quán)成本，提高侵權(quán)者侵權(quán)成本?？梢詤⒖贾袊?guó)音樂(lè)著作權(quán)協(xié)會(huì)“一攬子授權(quán)主渠道合作”的模式，突破傳統(tǒng)的“先授權(quán)后使用”、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)授權(quán)模式的局限性，為版權(quán)擁有者提供直接的權(quán)益兌現(xiàn)渠道。出版業(yè)版權(quán)聯(lián)盟應(yīng)對(duì)有聲書(shū)的授權(quán)規(guī)范化。有聲書(shū)版權(quán)不僅包括著作權(quán)人的著作權(quán)，還有表演者權(quán)利。其中著作權(quán)方面共有17項(xiàng)權(quán)利，其中4項(xiàng)是精神性權(quán)利，還有13項(xiàng)是經(jīng)濟(jì)性權(quán)利；而在表演者權(quán)利方面，則是表演形象不受歪曲的權(quán)利，現(xiàn)場(chǎng)直播或者表演的權(quán)利，錄音、錄像的權(quán)利，以及信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)。只有獲得這些項(xiàng)授權(quán)，才算真正獲得有聲書(shū)的版權(quán)。出版業(yè)版權(quán)聯(lián)盟還可以聯(lián)合促進(jìn)版權(quán)保護(hù)法律的制定，雖然我國(guó)的相關(guān)法律對(duì)侵權(quán)行為有一定的規(guī)范作用，但市場(chǎng)監(jiān)管還是不到位，具體針對(duì)音頻版權(quán)的保護(hù)規(guī)定尚未出臺(tái)，盜版賠償金額過(guò)小對(duì)盜版方的威懾力不足，如果采取像美國(guó)和日本數(shù)年監(jiān)禁、天文數(shù)字罰款等類似的處罰措施，相信將大大有利于有聲書(shū)出版行業(yè)的發(fā)展。出版業(yè)版權(quán)聯(lián)盟還可以聯(lián)合高新企業(yè)開(kāi)發(fā)新一代版權(quán)保護(hù)技術(shù)，從有聲書(shū)的訪問(wèn)、傳遞、存儲(chǔ)到被非法傳播后的權(quán)利認(rèn)定、追溯等的技術(shù)，探索有聲書(shū)版權(quán)保護(hù)的長(zhǎng)效機(jī)制。

2.量力而行參與有聲書(shū)制作

對(duì)于有聲書(shū)制作環(huán)節(jié)，目前大多出版社與知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的合作有兩種模式：一是版權(quán)合作；二是有聲書(shū)產(chǎn)品合作。版權(quán)合作分為只提供版權(quán)不介入制作音頻、“預(yù)付+分成”共同制作音頻。只提供版權(quán)不介入適合有聲書(shū)版權(quán)擁有較少、對(duì)有聲書(shū)又躍躍欲試的出版社，有些知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)還會(huì)直接買(mǎi)斷版權(quán)?！邦A(yù)付+分成”的模式適合對(duì)有聲書(shū)制作有自己的想法，但苦于有聲書(shū)制作團(tuán)隊(duì)組建困難的出版社，當(dāng)當(dāng)閱讀即采取先墊款幫出版社錄制音頻，用銷售分成和代理費(fèi)抵消錄制費(fèi)用。有聲書(shū)產(chǎn)品合作多是具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)的出版社自行組建了有聲書(shū)制作團(tuán)隊(duì)，擁有專業(yè)的主播、音頻編輯、技術(shù)團(tuán)隊(duì)等，他們一般也有自己的渠道分發(fā)產(chǎn)品，如湛廬文化自行開(kāi)發(fā)的“湛廬閱讀APP”、北京悅庫(kù)時(shí)光的“北京人民廣播電臺(tái)”，他們與知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)一般采取銷售分成模式，比例一般為5：5。

邀請(qǐng)名人、專業(yè)配音演員加入錄制行列，為有聲書(shū)制作提供了助力，可以不再局限于單本獨(dú)聲朗讀，還包括角色演繹。安妮·海瑟薇朗讀《公主日記》，夏洛克·福爾摩斯朗讀《福爾摩斯探案全集》，上海電影譯制廠的狄菲菲、吳磊、趙乾景創(chuàng)辦的“領(lǐng)聲”團(tuán)隊(duì)與讀小庫(kù)合作了諸多少兒有聲書(shū)，他們?cè)鷮?shí)的專業(yè)功底保證了朗讀的質(zhì)量。而角色演繹，讓讀者“在耳朵里欣賞戲劇”，對(duì)主播的要求更高，費(fèi)用自然不菲，目前這種形式的有聲書(shū)在我國(guó)尚少。吉姆·戴爾在演繹有聲書(shū)《哈利·波特》時(shí)，創(chuàng)造了上百種不同的聲音，表現(xiàn)出非常高的水準(zhǔn)，他也因此贏得了諸多榮譽(yù)。

自助出版為出版社制作有聲書(shū)提供了另一種可能。出版社可以將文本上傳至平臺(tái)，附上對(duì)朗讀者的要求，專業(yè)朗讀者或者工作室可以搜索合適的題材，試音通過(guò)后將其錄制為有聲書(shū)。出版社可以按版稅收入比例或付費(fèi)生產(chǎn)的模式支付。這種方式使得有聲書(shū)的生產(chǎn)和交易專業(yè)化、流程化，更加透明和便捷。

3.創(chuàng)新有聲書(shū)分發(fā)渠道

目前有聲書(shū)銷售以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為基礎(chǔ)，收聽(tīng)渠道多元化，F(xiàn)M類、閱讀類、視頻類、音樂(lè)類、傳統(tǒng)電臺(tái)都能找到有聲書(shū)頻道，但總體是自產(chǎn)自銷模式，少數(shù)有聲書(shū)產(chǎn)品合作在多個(gè)平臺(tái)播放，這種模式不利于有聲書(shū)出版的發(fā)展壯大。出版社應(yīng)分析有聲書(shū)產(chǎn)品類型的特點(diǎn)，注重用戶的差異化和個(gè)性化需求，在確定版權(quán)歸屬的情況下，與相契合的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)確定利潤(rùn)分成，最大范圍內(nèi)讓用戶接觸到自己的有聲書(shū)產(chǎn)品。其次，可以采取社群營(yíng)銷模式，與大V合作，特別是與出版社的有聲書(shū)自身氣質(zhì)相匹配的自媒體公號(hào)建立良好的關(guān)系，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。再次，有聲書(shū)也可以通過(guò)車載、可穿戴設(shè)備、智能家居等媒介相連。如喜馬拉雅FM與品牌車合作，出廠時(shí)預(yù)裝系統(tǒng)；存量車提供“隨車聽(tīng)”智能硬件，智能家居方面，打造“inside開(kāi)放平臺(tái)”，已有超過(guò)2000家的品牌接入喜馬拉雅FM，通過(guò)清晨的鬧鐘、馬桶、冰箱等生活中的各種場(chǎng)景硬件實(shí)現(xiàn)聲音的隨時(shí)相伴。除了這些渠道，有聲書(shū)分發(fā)可以依據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)開(kāi)拓特殊渠道，注重延伸內(nèi)容和交互性，如二十一世紀(jì)出版社首創(chuàng)有聲書(shū)與奶粉捆綁銷售的發(fā)行渠道，因?yàn)槟谭凼莿傂?，有聲?shū)比玩具更富有寓教于樂(lè)的功能，所以受到了媽媽們的歡迎。

四、結(jié)語(yǔ)

打開(kāi)率、完播率、分享率等數(shù)據(jù)成為有聲書(shū)考核的指標(biāo)，這些數(shù)據(jù)為平臺(tái)進(jìn)行流量分配提供了參考，好的有聲書(shū)不會(huì)被淹沒(méi)。文化與技術(shù)的集合促進(jìn)了文化的傳播，出版借助新技術(shù)的發(fā)展煥發(fā)新的活力，我們陷于困境但不是絕境，要充分發(fā)揮出版社的優(yōu)勢(shì)，為我們?cè)械某霭尜x能，既堅(jiān)守原創(chuàng)精品，又創(chuàng)新新的傳播方式，在一波又一波的新浪潮中才不失一席之地。未來(lái)的出版行業(yè)會(huì)吸收和應(yīng)用更多的新技術(shù)成果，數(shù)字化程度更高，內(nèi)容的生產(chǎn)、轉(zhuǎn)化、傳播更便捷和高效，有聲書(shū)的出版是一座金礦，出版社要在不斷試錯(cuò)的過(guò)程中探索和實(shí)踐，找到挖掘金礦的正確方式。

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（作者單位系福建人民出版社）