王雅倩

我國(guó)自改革開放以來(lái)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展非常迅速，我國(guó)海關(guān)顯示與各國(guó)的進(jìn)出口額都顯著上漲，給我國(guó)帶來(lái)了巨大的貿(mào)易收入，更是促進(jìn)了我國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，占據(jù)重要的地位。體現(xiàn)了貿(mào)易對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的積極作用。兩國(guó)的貿(mào)易是兩國(guó)之間在商品，自然資源，以及服務(wù)上的互補(bǔ)，在未來(lái)我國(guó)的市場(chǎng)會(huì)不斷擴(kuò)大開放，不斷深入的挖掘我國(guó)的對(duì)外市場(chǎng)。伴隨貿(mào)易的深入，問(wèn)題也不斷凸顯，最近幾年由于國(guó)家之間的文化習(xí)俗不同對(duì)兩國(guó)進(jìn)出口影響顯著，我國(guó)未來(lái)對(duì)出口上會(huì)不斷在國(guó)家宏觀的角度去調(diào)整，各企業(yè)的微觀角度去進(jìn)一步優(yōu)化。

文化差異首先是語(yǔ)言文化差異，其中語(yǔ)言種類，語(yǔ)言表達(dá)方式，肢體語(yǔ)言等。兩國(guó)語(yǔ)言類型不同，我國(guó)官方語(yǔ)言是漢語(yǔ)，這是最直觀的語(yǔ)言文化差異。其次，西方大多國(guó)家在語(yǔ)言表達(dá)方式大多采取直接的表達(dá)，我國(guó)受傳統(tǒng)歷史文化影響下，更多委婉含蓄的表達(dá)方式。肢體語(yǔ)言最明顯的差異可以體現(xiàn)在見面打招呼，中國(guó)人見面多握手致意，美國(guó)人多擁抱致意。綜上語(yǔ)言文化上存在很大差異。飲食文化差異包括食品類型，飲食習(xí)慣，觀念，口味，方式等差異。除此之外兩國(guó)在赴宴禮儀中座位安排，餐具，時(shí)間都有較大差異。歷史發(fā)展背景不同導(dǎo)致兩國(guó)風(fēng)俗文化上不可忽視的差異性，體現(xiàn)在傳統(tǒng)節(jié)日不同，宗教信仰不同等很多方面。中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日包括春節(jié)，端午節(jié)，中秋節(jié)等這樣有歷史文化典故背景下的傳統(tǒng)節(jié)日，而作為西方人的典型代表美國(guó)更重視圣誕節(jié)，感恩節(jié)等。中美宗教信仰不同，而美國(guó)卻以基督教為核心，由此在多方面風(fēng)俗文化的不同背景下，帶來(lái)了不同的文化特色。貿(mào)易始于交流，每一筆貿(mào)易無(wú)論大小都從雙方的交流開始，交流離不開語(yǔ)言。文化的本質(zhì)也在于語(yǔ)言，語(yǔ)言是傳遞思想的工具，在國(guó)際貿(mào)易會(huì)存在兩國(guó)語(yǔ)言的相互碰擦，相互交流。語(yǔ)言都是具有關(guān)鍵性的作用，其在貿(mào)易每一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮作用。如果不注意兩國(guó)語(yǔ)言文化上的差異，將會(huì)在貿(mào)易談判中對(duì)貿(mào)易產(chǎn)生不利影響，給兩國(guó)的國(guó)際貿(mào)易造成障礙。由于兩國(guó)的語(yǔ)言文化差異可能導(dǎo)致同一語(yǔ)言，同一文字，同一語(yǔ)句在不同的語(yǔ)言語(yǔ)境，其表達(dá)著不同的意思。

語(yǔ)言表達(dá)特點(diǎn)不同，美國(guó)人在語(yǔ)言表達(dá)上喜歡直接，中國(guó)人傾向于含蓄，委婉，喜歡“沉默是金”，這樣的差異在貿(mào)易談判的過(guò)程中若不加以注意將會(huì)影響貿(mào)易順利完成。其次中國(guó)人語(yǔ)言文化善于形象，在貿(mào)易談判過(guò)程中，相比美國(guó)人而言，中國(guó)會(huì)更加關(guān)注團(tuán)隊(duì)整體情況，重視集體利益，在做決策時(shí)往往從總體的角度進(jìn)行全面的思考與研究。貿(mào)易談判語(yǔ)言特點(diǎn)是“先談原則，后談細(xì)節(jié)”，談判者有共同的目標(biāo)，在一開始談判的時(shí)候就避免談?wù)摷?xì)節(jié)，認(rèn)為整體是細(xì)節(jié)的基礎(chǔ)，應(yīng)在談判的最后討論。

語(yǔ)言表達(dá)的特點(diǎn)直接關(guān)系一場(chǎng)貿(mào)易談判的順利與否，這將直接影響貿(mào)易。而美國(guó)人傾向于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S和分析能力，語(yǔ)言表達(dá)上精力集中于細(xì)節(jié)，認(rèn)為這些細(xì)節(jié)是合同的基礎(chǔ)，決定合同中的各項(xiàng)內(nèi)容。貿(mào)易談判雙方語(yǔ)言表達(dá)上的沖突，將會(huì)對(duì)貿(mào)易產(chǎn)生阻礙作用。綜上兩國(guó)在貿(mào)易談判時(shí)語(yǔ)言表達(dá)特點(diǎn)的差異，語(yǔ)言文化的差異將直接對(duì)貿(mào)易產(chǎn)生很大的影響。一般而言我國(guó)社會(huì)提倡集體主義，在面臨危機(jī)時(shí)，在解決事情解決問(wèn)題時(shí)會(huì)傾向于集體一起解決，而有的國(guó)家與我國(guó)不同體現(xiàn)在美國(guó)推崇個(gè)人主義，更愿意依靠個(gè)人的能力解決問(wèn)題，比如與美國(guó)進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)時(shí)不能充分注意兩國(guó)社會(huì)文化的顯著差異，將會(huì)對(duì)貿(mào)易活動(dòng)產(chǎn)生阻礙作用，由于思想觀念主宰著人們的行為方式，兩國(guó)之間思想文化的巨大差異將影響兩國(guó)的貿(mào)易發(fā)展壯大。在中美貿(mào)易中，文化差異客觀存在，無(wú)法避免，這也是正常的現(xiàn)象，我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)在與對(duì)方進(jìn)行貿(mào)易談判時(shí)應(yīng)正視兩國(guó)文化差異的客觀存在，應(yīng)采取先全面分析文化差異，巧妙的應(yīng)對(duì)。

例如我國(guó)的貿(mào)易產(chǎn)品在要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行命名時(shí)，應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿癖娎斫馑?，不起語(yǔ)言上忌諱的東西。其次，在談判中，避免對(duì)方視為不吉利的。所以一個(gè)企業(yè)在與對(duì)方貿(mào)易談判是應(yīng)盡量避免與對(duì)方文化上的沖突。最后，企業(yè)根據(jù)外國(guó)的文化特點(diǎn)，結(jié)合其文化的獨(dú)特性，對(duì)外貿(mào)易制定策略融合當(dāng)?shù)睾蛣?chuàng)新性經(jīng)營(yíng)方式，為其創(chuàng)造出最符合當(dāng)?shù)氐匿N售，經(jīng)營(yíng)模式，最具有競(jìng)爭(zhēng)力的貿(mào)易產(chǎn)品。企業(yè)對(duì)待文化差異的應(yīng)對(duì)方式不同可能一定程度上達(dá)到長(zhǎng)善就失的原則，把不利因素變?yōu)橛欣麠l件？。

面對(duì)文化差異對(duì)雙邊貿(mào)易產(chǎn)生的影響，國(guó)家從宏觀的角度進(jìn)行調(diào)控，逐漸促進(jìn)兩國(guó)的文化融合，縮小兩國(guó)文化差異。國(guó)家從各行業(yè)調(diào)控，促進(jìn)文化融合，從人們生活中常見題材入手，來(lái)不斷進(jìn)行文化的融合，與不同國(guó)家達(dá)成文化的共通，這樣更好的促進(jìn)發(fā)展。

國(guó)家不僅從影視角度進(jìn)行文化融合，我們身邊有很多促進(jìn)文化融合，外來(lái)文化的傳播載體，比如著名的主題公園，迪斯尼樂(lè)園，其均來(lái)源于美國(guó)文化。綜上，從國(guó)家的角度雙邊也都在積極的促進(jìn)兩國(guó)文化的融合。文化逐漸融合，巨大的文化差異逐漸縮小，兩國(guó)之間的經(jīng)貿(mào)合作也將會(huì)更進(jìn)一步深入發(fā)展。

一個(gè)企業(yè)應(yīng)該把兩國(guó)的文化差異當(dāng)作是企業(yè)生存發(fā)展的挑戰(zhàn)，不應(yīng)該消極的回避或?qū)ξ幕町惒挥枥聿?，全面分析兩?guó)文化差異，設(shè)法減少由文化差異而帶來(lái)的貿(mào)易損失，只有積極地克服挑戰(zhàn)，才能積極企業(yè)的進(jìn)步，推動(dòng)中美貿(mào)易的發(fā)展。

通過(guò)對(duì)文化差異的分析，研究文化差異對(duì)兩國(guó)貿(mào)易產(chǎn)生的影響，首先提出我國(guó)貿(mào)易現(xiàn)狀，其次提出本文內(nèi)容文化差異對(duì)貿(mào)易的不利影響，從語(yǔ)言，習(xí)慣，風(fēng)俗，宗教文化各角度進(jìn)行分析其對(duì)貿(mào)易的影響后得出結(jié)果。進(jìn)一步從國(guó)家宏觀調(diào)控和企業(yè)應(yīng)對(duì)兩個(gè)角度提出對(duì)兩國(guó)文化差異的應(yīng)對(duì)策略。對(duì)于我國(guó)貿(mào)易的未來(lái)發(fā)展，我們貿(mào)易的未來(lái)發(fā)展具有重要的意義，進(jìn)而促進(jìn)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。