常 婷

一、常見的電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式

（一）網(wǎng)店銷售方式

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售都是銷售到當(dāng)?shù)?，而電子商?wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，讓遠(yuǎn)距離銷售成為了可能，很多合作社都已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)店。在網(wǎng)店中，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的宣傳，尤其是介紹農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格和特點(diǎn)，方便消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程。不過(guò)這一種方式，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售來(lái)說(shuō)，配送時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，需要專門的物流企業(yè)進(jìn)行配送，增加了配送周期，相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)增加。一些新鮮農(nóng)產(chǎn)品也很難及時(shí)的銷售出去，并且這一銷售方式具有一定的不確定性，銷售量受到的影響因素較多，極易造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷，尤其是新鮮農(nóng)產(chǎn)品，極易造成損壞。

（二）第三方平臺(tái)銷售

為了方便本地消費(fèi)者的需求，也縮短農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，可以借助第三方銷售平臺(tái)，例如餓了么之類的電子商務(wù)APP，消費(fèi)者可以在APP中下單，直接購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，配送時(shí)間大大縮短，也能方便當(dāng)?shù)厝说纳?，更加適應(yīng)市場(chǎng)需求。第三方電子商務(wù)平臺(tái)的銷售模式，為電子銷售提供了一個(gè)全新的思路，拓寬了銷售渠道，更加方便農(nóng)產(chǎn)品的銷售，人們可以足不出戶，就能在短時(shí)間內(nèi)收到購(gòu)買的農(nóng)產(chǎn)品，減少了配送實(shí)現(xiàn)。不過(guò)在這一銷售模式中，也會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在不斷的發(fā)展，市場(chǎng)信息量明顯增加，搜索功能不統(tǒng)一，消費(fèi)者在選擇時(shí)，可能面對(duì)較多的平臺(tái)和大量的信息，很難做出抉擇。

二、大數(shù)據(jù)時(shí)代基于電子商務(wù)與同城配送的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式優(yōu)化

（一）重視同城配送

充分利用現(xiàn)代化的電子商務(wù)平臺(tái)，尤其是同城配送等運(yùn)營(yíng)模式，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)可以入駐知名電子商務(wù)平臺(tái)，包括餓了么同城范圍性配送平臺(tái)，在不同的配送范圍內(nèi)，可以自由配送消費(fèi)者需要的農(nóng)產(chǎn)品。在電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)自己的知名品牌，形成知名度，加強(qiáng)線下實(shí)體企業(yè)的宣傳，做好網(wǎng)絡(luò)店鋪推廣。利用電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)上供銷合作社，建立完善的電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品信息訂單模塊，做好迎檢基礎(chǔ)，然后利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和電子商務(wù)平臺(tái)的宣傳優(yōu)勢(shì)，更好的掌握市場(chǎng)行情，發(fā)布企業(yè)狀況和訂單，以便打開企業(yè)的知名度。改變?cè)巨r(nóng)產(chǎn)品的銷售模式，從最初的單方面銷售改變?yōu)槭袌?chǎng)銷售，避免農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的盲目性，建立網(wǎng)上供銷合作社的平臺(tái)，根據(jù)同城配送的范圍不同，合理安排農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)位置，建立相應(yīng)的監(jiān)督模塊，管理部門監(jiān)督和社會(huì)民眾監(jiān)督同時(shí)進(jìn)行，保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，也能讓消費(fèi)者更加滿意放心電子商務(wù)平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。

（二）電子商務(wù)平臺(tái)銷售模式優(yōu)化

電子商務(wù)是一種商務(wù)發(fā)展的主流形式，為商務(wù)發(fā)展提供了大量的信息，也能全面反映市場(chǎng)狀況，也能方便消費(fèi)者的購(gòu)買，減少消費(fèi)者的購(gòu)買時(shí)間。同樣，電子商務(wù)平臺(tái)銷售也能降低農(nóng)產(chǎn)品銷售的風(fēng)險(xiǎn)，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高利潤(rùn)，真正讓利給消費(fèi)者。建立特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，借助政府部門的扶持和自身的聚合能力，將當(dāng)?shù)亓闵⒌馁u家統(tǒng)一起來(lái)，共同發(fā)展，對(duì)零散賣家進(jìn)行統(tǒng)一的專業(yè)培訓(xùn)，提高供貨標(biāo)準(zhǔn)，也可以讓電子商務(wù)平臺(tái)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作，統(tǒng)一包裝、配送和售后處理。結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的類型和要求，進(jìn)行全面的資源整合，培訓(xùn)更多的專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)人員，拓寬電子商務(wù)銷售渠道，產(chǎn)地和銷售企業(yè)之間進(jìn)行良好的合作，增加銷售量。

（三）加強(qiáng)政府部門對(duì)農(nóng)戶的引導(dǎo)

政府部門根據(jù)已有的產(chǎn)業(yè)政策，選擇適宜的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，為本地的電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)，尤其是扶持當(dāng)?shù)鼐哂邪l(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)，集中起零散的農(nóng)戶，整個(gè)多項(xiàng)資源，消除農(nóng)戶零散時(shí)對(duì)于市場(chǎng)需求不明，盲目選擇農(nóng)產(chǎn)品類型的弊端。在農(nóng)產(chǎn)品類型選擇上，農(nóng)戶本身的資源較少，也很難衡量市場(chǎng)未來(lái)可能的變化趨勢(shì)，政府部門可以充分利用電子商務(wù)平臺(tái)的海量銷售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)需求以及潛在發(fā)展方向，找出目前在本地同城配送中，需求量較高的農(nóng)產(chǎn)品類型，或者是需求量正在增加的農(nóng)產(chǎn)品類型，組織農(nóng)戶有計(jì)劃的統(tǒng)一生產(chǎn)，以便能降低不必要的損失，也能方便對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的集中管理，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的有序進(jìn)步，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，從目前現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品資源分布來(lái)看，農(nóng)戶、菜店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等地方零散分布，不利于農(nóng)產(chǎn)品的集中銷售。在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，借助電子商務(wù)和同城配送等方式可以進(jìn)行整合優(yōu)化，搭建全新的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，縮短供銷距離，更好的為同城用戶提供農(nóng)產(chǎn)品，于此同時(shí)，政府也可以利用電子商務(wù)平臺(tái)的海量銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析進(jìn)一步引導(dǎo)農(nóng)戶有計(jì)劃生產(chǎn)。

［1］陳靜雯，金秀玲.O2O電子商務(wù)模式下臨安特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售策略研究［J］.納稅，2017（23）:97～100.

［2］康科.C2C電子商務(wù)模式應(yīng)用于生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的問題與對(duì)策分析［J］.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2015（03）:130～131.