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        天竺茶葉營銷模式分析

        2018-11-14 19:43:54/
        長江叢刊 2018年18期
        關(guān)鍵詞:天竺線下茶葉

        ■ /

        西安翻譯學(xué)院

        一、產(chǎn)品介紹

        陜西省山陽縣天竺茶葉因其色澤鮮亮、香氣自然、滋味鮮醇等品質(zhì)特征,深受茶葉專家和廣大消費(fèi)者的好評。茶區(qū)遠(yuǎn)離村莊,基地分布在800米以上的山坡地帶,無工礦企業(yè)污染,空氣清新,水質(zhì)純凈,茶樹生長期長,芽頭持嫩性好,采摘一芽一葉初展,經(jīng)殺青、做形、烘焙制成。主要銷往蕪湖、南京、馬鞍山一帶。深受消費(fèi)者青睞,是遠(yuǎn)近聞名的饋贈佳品。當(dāng)?shù)鬲?dú)特的氣候環(huán)境和地理?xiàng)l件,造就了良好的茶葉品質(zhì)。

        二、銷售模式

        天竺茶葉銷售模式主要是O2O模式(Online To Offline),采用了線上線下相結(jié)合的方式,使互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺,在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)站推廣,宣傳片放映和微信公眾號的定期更新互動,通過線上營銷攬客,而消費(fèi)者用線上進(jìn)行篩選,同時也可以進(jìn)行線下體驗(yàn),公司有安排專業(yè)茶藝工作者進(jìn)行服務(wù)。通過線上營銷,線上購買,線上支付帶動線下經(jīng)營和線下消費(fèi),即將線下商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合在一起,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺,通過互聯(lián)網(wǎng)獲取商家服務(wù)信息,用戶在網(wǎng)上進(jìn)行心儀商品資料查看并選購。

        三、茶葉行業(yè)現(xiàn)狀

        中國是歷史悠久的茶葉大國,是全球生產(chǎn)茶葉的量最大的國家,出口量也排在世界前列?,F(xiàn)出口茶葉多為龍井,毛尖,鐵觀音等高品級茶葉,國內(nèi)市場流通的除這些外多是花茶,天竺云芽,散茶等。

        四、消費(fèi)者定位

        茶葉是我國一種傳統(tǒng)文化的象征,它品種多樣,入口醇香,工藝簡單,深受人們喜歡。當(dāng)今社會競爭壓力越來越大,人們?yōu)榱俗非蟾咚疁?zhǔn)的生活拼命工作,白領(lǐng)加班,學(xué)生熬夜,累了困了通常就是一杯咖啡。壓力那么大,休息時間那么短,再加上咖啡長時間對神經(jīng)的刺激,身體素質(zhì)日益下降。作為老祖宗傳下來的瑰寶,茶葉具有預(yù)防癌癥,治療輻射傷害,提神名目,抗衰老等作用。

        據(jù)調(diào)查,老年人是最懂茶的,老年人喝茶,求的是心境,靜坐悠然,一抹幽香,從苦澀到清冽,再到平淡歸真。喝的是一種情懷?!叭f丈紅塵三杯酒,千秋大業(yè)一壺茶”這樣的豪情怕是只有經(jīng)歷過種種的人才知其中真諦。中華是禮儀之邦,送禮文化持續(xù)了幾千年,在華夏逢年過節(jié)都要送禮,因此茶葉也越來越成為了人們送禮的首選,因此春節(jié)、節(jié)假日是茶葉銷售的高峰期。

        大學(xué)生是未來社會的推動者,中年人是當(dāng)下社會的建設(shè)者,深厚的文化氣息感染著每個人。少年不識茶,中年初品茶,老年見茶若摯友。個性化消費(fèi)是一種社會趨勢,當(dāng)前社會、經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,各種新的消費(fèi)品不斷增多,流行文化時尚元素極速變化,處于校園與社會兩者之間的大學(xué)生最受影響?,F(xiàn)下很大一部分大學(xué)生信奉及時行樂—其消費(fèi)多是用于奢侈浪費(fèi),學(xué)生耽于物欲,不再珍視同窗友誼,這是文化的缺失。而茶道則很大程度令人靜心思考,回顧文化,平和心境,滌凈濁塵。它的價值不能用金錢去估價而要用心去體會。

        五、市場現(xiàn)狀分析

        依據(jù)溫德爾·斯密提出的市場細(xì)分原則,我們按消費(fèi)群體、顧客愛好、用戶行業(yè)等的差異,求大同存小異推出多款產(chǎn)品。天竺茶葉采用的市場定位采取的是與競爭者并存和對峙的策略,天竺茶葉有自己的特色,有足夠的能力與競爭者媲美和競爭。

        隨著社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人們的生活逐漸豐富,實(shí)現(xiàn)了從貧窮到溫飽,從追求溫飽到小康的歷史跨越。人民開始享受生活,追求健康,注重養(yǎng)生。增強(qiáng)體質(zhì),調(diào)節(jié)精神,豐富生活的觀念,已成為新的奮斗目標(biāo)。因此,滿足需求的茶葉文化顯現(xiàn)出迅猛的的發(fā)展勢頭和寬闊的市場。

        茶葉發(fā)展至今歷史雄厚,茶神陸羽的《茶經(jīng)》中提到:茶香寧靜致遠(yuǎn),茶人淡泊明志。當(dāng)今大學(xué)生是對文化最為敏感的群體,渴望為社會主流,也熱衷前人的歲月崢嶸,追逐潮流的同時也在回味歷史,“茶道”已成為一種時尚。

        傳統(tǒng)文化對人們的影響巨大,歷史多次變革,社會變化巨大,茶道卻源遠(yuǎn)流長,現(xiàn)今已流入世界各國,受到熱烈歡迎。社會高速發(fā)展的今天,生活節(jié)奏也在加快,繁忙之后靜水無波的一杯茶,足矣散盡疲勞,放松身心。

        六、運(yùn)營渠道

        (1)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)站推廣,利用搜索引擎優(yōu)化等方式提高產(chǎn)品網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和訪問量。(2)利用微博等流量平臺進(jìn)行定期的宣傳片放映,制作病毒視頻,增加產(chǎn)品曝光率。(3)建設(shè)微信公眾號進(jìn)行定期更新,推廣產(chǎn)品的同時與消費(fèi)者進(jìn)行互動。(4)借助貼吧,論壇等社交網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

        七、面臨問題

        (1)標(biāo)準(zhǔn)化程度低:目前,我國名優(yōu)茶生產(chǎn)還不能實(shí)現(xiàn)全程的機(jī)械化加工,大多數(shù)還是采用手工制作,作坊式生產(chǎn)。(2)缺乏龍頭產(chǎn)業(yè):國內(nèi)市場處于競爭無序的狀態(tài),市場分散,大多數(shù)為中小型企業(yè),具有區(qū)域性的龍頭企業(yè),但沒有全國性的品牌。不能夠發(fā)揮規(guī)?;a(chǎn)的效應(yīng),不利于資源的優(yōu)化組合。

        八、結(jié)語

        信息社會,電子商務(wù)進(jìn)入景盛時代,作為生活在新時代的我們,抓住潮流,把握商機(jī),才是首要選擇。不論是商業(yè)活動還是宣傳推廣,都是大的挑戰(zhàn),但有挑戰(zhàn)才會有更好的發(fā)展,充分利用平臺,才會實(shí)現(xiàn)雙贏!

        參考文獻(xiàn):

        [1]陸羽.茶經(jīng)[Z].

        [2]呂一林,馮蛟.現(xiàn)代市場營銷學(xué)(第五版)[M].北京:清華大學(xué)出版社,2012.

        [3]山陽縣初步形成茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展格局 政策給力[EB/OL].http://news.t0001.com/2014/0922/article_174152.html,2014-9-22.

        [4]中國茶葉市場的現(xiàn)狀及未來分析[EB/OL].https://wenku.baidu.com/view/815aefeea216147916112864.html.

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