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大連工業(yè)大學

一、前言

隨著網(wǎng)絡直播行業(yè)的不斷發(fā)展，通過視頻直播可以了解世界各個角落的信息、文化生活、學習專業(yè)知識、觀看體育比賽、購買商品等等。2016年是中國網(wǎng)絡直播元年，競相涌入的風投資本一度將網(wǎng)絡直播推向風口浪尖，網(wǎng)絡直播的出現(xiàn)正在逐步改變我們的交流方式。

二、何謂直播

直播起源于街頭藝人。文章中所提到的直播特指的是：網(wǎng)絡現(xiàn)場互動直播(未有公認的準確定義)?，F(xiàn)嘗試將其進行狹義定義：由視頻傳輸端和客戶端構成的，將傳輸方現(xiàn)場發(fā)生的事件及發(fā)展進程通過互聯(lián)網(wǎng)為基本傳輸載體，發(fā)送到客戶端，并與受眾產(chǎn)生雙向互動的網(wǎng)絡視頻信息交互方式。

從直播內(nèi)容上劃分，主播們可分為：游戲類、秀場類、戶外類、體育類、音樂類、脫口秀類等，其中游戲主播和秀場主播占據(jù)了大部分市場。

三、直播構成

直播主要由三個部分構成。(1)技術提供平臺。由投資方進行平臺的融資、搭建、運營、APP設計、品牌推廣等，比如：熊貓、斗魚、YY、一直播、映客、MOMO、快手、火山等(隨機排名)。(2)內(nèi)容生產(chǎn)商。沒有內(nèi)容的平臺就是個空殼，只有將大量的內(nèi)容生產(chǎn)商——主播聚集到平臺上，才能產(chǎn)生活力與收益的可能。主播是個體，有個體存在，必將產(chǎn)生群體，所以主播工會就因此而生，伴生的職業(yè)和機構就有主播經(jīng)紀人、經(jīng)紀公司、網(wǎng)紅孵化器等。(3)受眾。受眾是基本用戶群，是平臺主要的收益來源。受眾可以單純的觀看直播表演，也可以與主播進行互動，如果覺得主播內(nèi)容適合自己的品味或者非常喜歡，那便產(chǎn)生“打賞”的付費行為，“打賞”即是平臺與主播收益的最直接最有效的方式。

四、變現(xiàn)途徑

網(wǎng)絡產(chǎn)品的變現(xiàn)都是難題。網(wǎng)絡產(chǎn)品的特點是平臺與用戶，那么將二者之間產(chǎn)生強大的粘性關聯(lián)與轉(zhuǎn)化即可產(chǎn)生變現(xiàn)。首先是平臺的用戶粘性。平臺利用營銷手段讓用戶長期高頻率的使用平臺，通過不斷的“換血”滿足用戶新鮮感的需求，最有效最快捷的方式就是“燒錢”。其次是用戶粘性到變現(xiàn)方式的轉(zhuǎn)換。贈送禮物全平臺廣播、進入房間有特定歡迎標語、個人昵稱旁顯示用戶等級，這三個小手段就是利用了用戶虛榮心的自我滿足感，加強用戶自我意識的催眠，使用戶自覺主動沖動的產(chǎn)生支付行為。

變現(xiàn)關鍵：(1)變現(xiàn)能力大小取決于主播個人實力與粉絲量。(2)粉絲量與變現(xiàn)能力呈現(xiàn)的不平等的正相關。

五、職業(yè)主播的素質(zhì)

(一)國家政策對主播的要求

2016年7月，文化部出臺《文化部關于加強網(wǎng)絡表演管理工作的通知》，首次明確了表演者為直接責任人，網(wǎng)絡直播將實行隨機抽查，表演者一旦上“黑名單”將被全國禁演。該通知指出，表演者應依法依規(guī)從事網(wǎng)絡表演活動，不得開展含有低俗、色情、暴力等國家法律法規(guī)禁止內(nèi)容的網(wǎng)絡表演。

(二)職業(yè)主播的素養(yǎng)

第一，職業(yè)主播的首要任務就是變現(xiàn)。一個好的職業(yè)主播，能夠和“游客”產(chǎn)生良好的互動，進而成功圈粉，甚至為商家做廣告，推銷產(chǎn)品。語言的作用必不可少，把話說精，敢說敢聊，會說會聊，是一個職業(yè)主播最常用的變現(xiàn)手法。第二，職業(yè)主播應具有面對直播工具的鏡頭感，這種專業(yè)的直播方式也是區(qū)分職業(yè)和非職業(yè)主播的關鍵。這里要求主播在一定的空間內(nèi)，通過一定的技能，完成定向的傳播。主播技能的傳播效果7%看內(nèi)容，38%看表達方式，55%看主播的體態(tài)語。第三，在自媒體爆炸的年代，辨識度越來越重要。主播要有自己的特色與特長、個性化的語言風格，外貌風格和直播風格狀態(tài)等。當然，除了能言善道，再有幾項個人特長就完美了：唱歌、跳舞、繪畫、書法，這些都可以分分鐘圈粉。

六、典型的秀場直播

唱歌類直播和游戲類直播是秀場模式的代表，是收益最高的內(nèi)容型直播。此兩類直播將主播的技術、才藝、話術、風格等方方面面綜合展現(xiàn)出來，觀眾得到視聽娛樂的滿足，從而產(chǎn)生“打賞”的付費行為，并且不斷的擴散圈粉。主播對于直播的流程是有設計的，策劃、準備、應急預案必不可少。優(yōu)秀的主播有著自己的團隊，幫助自己做節(jié)目、提供話題、幫助自己跟粉絲聊天、維護粉絲、利用微博微信等一切網(wǎng)絡手段進行宣傳，進而達到“病毒式”營銷的效果。

七、網(wǎng)絡直播的未來

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年中國在線直播用戶規(guī)模達到3.92億，較2016年增長26.5%，至2019年預計用戶規(guī)模達到4.95億。未來的直播平臺，將會是新媒體的重要組成部分。以網(wǎng)絡直播為主的新媒體行業(yè)，將會成為即報紙、廣播、電視之后的第四大媒體。網(wǎng)絡主播也不再會像現(xiàn)在這樣門檻如此的低，主播這個職業(yè)的社會地位將會和現(xiàn)在廣播電視從業(yè)者一樣高，而優(yōu)秀從業(yè)者的收入會比傳統(tǒng)行業(yè)更高。但是，不容樂觀的在于行業(yè)內(nèi)存在部分不良競爭的現(xiàn)象、存在大平臺與大主播壟斷的現(xiàn)象、平臺與主播的盈利模式急需創(chuàng)新等現(xiàn)象。

作為直播行業(yè)相關從業(yè)者們，應該立足現(xiàn)狀，把握行情，遵循特點和規(guī)律，為行業(yè)的繁榮發(fā)展做出貢獻。