葉明晶

摘 要：在全球化的背景下，經(jīng)濟全球化已然變成每個國家不可避免的社會大潮，跨國貿(mào)易早已經(jīng)變成每個國家每個企業(yè)的自保手段。在跨國貿(mào)易的成功與否中，商務信函就扮演著非常重要的角色。一封合宜的商務信函不僅能夠幫助一個企業(yè)樹立企業(yè)形象，還能改善雙方關系且促進貿(mào)易的順利進行，禮貌原則對一封得體的商務信函的重要性是不可被忽視的。

關鍵詞：文化；禮貌原則；商務信函

一、引言

商務信函是一種常見的商務書面活動，它的主要功能是在企業(yè)間傳遞商務信息，是貿(mào)易活動中企業(yè)間的溝通橋梁。禮貌不僅是一種語言現(xiàn)象，也是一種文化現(xiàn)象。世界上的任何群體，人們的行為都由“禮貌”制約，由“面子”來維持。成功的交際應該是建立在遵守“禮貌”的基礎之上的，一旦違背了“禮貌”就可能會受到懲罰。

二、禮貌原則及其文化差異

利奇（Leech）認為合作原則本身并不能解釋人們?yōu)槭裁唇?jīng)常間接地表達意思，所以提出了禮貌原則。禮貌原則可以看成是利奇對合作原則的批判和補充，禮貌原則也可以彌補合作原則的缺陷和不足。受不同文化背景的影響，禮貌原則在東西方文化中的指向也不相同，另外，禮貌原則還受到語境的制約，所以在商務信函的應用中，正確的運用禮貌原則，充分考慮文化因素能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)預期的效果及目標。

三、禮貌原則在商務信函中的應用

本文中的語料選自外語教學與研究出版社出版的《商務英語信函》一書中，通過對禮貌原則的幾項準則在商務信函中的進一步分析，來探討一封適當?shù)纳虅招藕幕緝?nèi)涵以及在商務交際中應該避免的雷區(qū)，以促進企業(yè)貿(mào)易的順利進行。

1.得體準則在商務信函中的應用

得體準則是指要盡可能減少別人的利益損失，使其獲得更多的利益。從語言的角度來看，得體準則主要體現(xiàn)在人稱代詞的用法上，也就是什么時候應該用“we attitude”，什么時候應該用“you attitude”。

寫信時，有一個重要的原則就是暫時忘記自己，多想想收信人。這就是所說的“you attitude”，也就是“為對方著想”?！癘ur saving accounts pay 6% interest.”與“You will earn 6% interest from your savings account.”第一句是“we attitude”，寫信人從自身的立場出發(fā)，表達寫信人所在的一方會支付百分之六的利息給收信方。但是第二句中的人稱代詞由our變成you，也就由“we attitude”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皔ou attitude”，表達的意思也就由寫信方立場轉(zhuǎn)移到收信方的立場。在商務交際中，要充分考慮不同的文化社會，選用符合雙方的寫作方式及用詞，滿足雙方的利益而不是一味的盡可能多的讓一方獲益。

2.夸贊準則在商務信函中的應用

夸贊準則是指盡可能不要看貶別人，多多夸贊?？滟潨蕜t其實是符合絕大多數(shù)不同文化背景的。要想開啟商務合作，必須要向合作企業(yè)表示出對其的贊賞和認可，在這樣一種關系下，對于建立合作才會有促進作用。在商務信函中，寫信人應盡量使用積極肯定的詞匯和語句，使收信人感受到被重視與尊重?！癟his kind of unfortunate incident will not occur in the future.”與“Future transactions will be handle with the utmost care.”這兩句話都是對于未來合作風險處理的表述，第一句中的否定詞匯雖然也能表達出會規(guī)避風險，但是語用效果上卻沒那么強烈，聽起來并不能給人以安全感。而第二句中，肯定詞匯比起第一句更能展示出處理風險意外的能力，給人以安全感，從而使商務活動順利開展。所以，在商務信函中要多使用肯定積極的詞匯來展示自己的能力和企業(yè)形象。

3.慷慨準則在商務信函中的應用

慷慨準則是指盡可能縮小自己獲得的利益，多多吃虧。從語言角度來看，慷慨準則在商務信函中多用在投訴和索賠的信函中，寫信方以此來表示責任方并要求賠償或者給出合理的解決方案?？犊疁蕜t的合理利用可以幫助商務活動中的雙方和諧的溝通，并表現(xiàn)真誠的態(tài)度。多用陳述句和肯定詞匯讓對方感受到自己的真誠和擔當。

“由于對這些貨物的包裝我們特別小心謹慎，所以我們推定破損的箱子肯定是沒有被仔細地儲存和搬運。因此，建議你方與運輸公司或保險公司聯(lián)系要求賠償?！痹谶@個例子中，可以看出收信方發(fā)了包裝破損的箱子給寫信方，寫信方顧及禮貌并沒有直接表示收信方發(fā)了不合格的物品，并指責收信方，而是先解釋自己一方不會破損，并提出了可能破損的原因，以此建議收信方解決問題。這種方式，即縮小了自己的利益，并沒有對出錯的一方過分指責，又讓收信人認識到問題所在，雙方既不會失了和氣，還能在問題合理解決后繼續(xù)合作。

4.一致準則在商務信函中的應用

一致準則指的是盡可能降低雙方出現(xiàn)爭論，達成一致。商務信函在雙方的交際中承擔著達成一致的關鍵職責。在交際過程中，要運用積極詞匯來讓雙方避免沖突，尤其是在索賠投訴等信函中，要合理措辭秉持禮貌原則，不要將雙方置于對立面。“由于你們的投訴與我們的檢驗結(jié)果不符，我們建議你方再做一次全面徹底的檢驗，以確定是否有足夠的索賠理由?！痹谶@個例子中，即使是索賠信函，寫信方還是保持禮貌，用“建議”一詞而不是“要求”等比較硬性的詞匯來表達出自己的觀點，既表明了立場，又避免了雙方?jīng)_突。

四、結(jié)語

商務信函作為商務交際中的一個重要手段，對商務交際的成功與否起著至關重要的作用。在不同的文化背景下，對于禮貌的理解和接受度也有所不同，商務信函在禮貌原則的指導下，也應該把握好度。禮貌得體的商務信函不僅能夠樹立良好的企業(yè)形象，也能幫助企業(yè)更好的開拓市場。

參考文獻

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