劉一銘 張婧芳 張宏宇 禾靜 賀子良

摘要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、市場競爭的加劇，社會(huì)對企業(yè)的要求也越來越嚴(yán)格，弱勢企業(yè)將很快退出歷史舞臺。尤其中國加入WTO后，中國企業(yè)正面臨一場世界經(jīng)濟(jì)大戰(zhàn)，這場經(jīng)濟(jì)大戰(zhàn)的前沿陣地是市場大戰(zhàn)，市場大戰(zhàn)的核心是營銷大戰(zhàn)，而營銷大戰(zhàn)的制勝之機(jī)是謀略和策略較量，沒有一流的策劃就沒有一流的營銷，企業(yè)營銷策劃的重要性正日益突出。本文就目前我國企業(yè)營銷策劃現(xiàn)狀及營銷策劃存在的困境進(jìn)行分析，并做出相應(yīng)的對策研究，為我國企業(yè)的營銷策劃向更好方向發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

關(guān)鍵詞：營銷策劃;企業(yè)模式;困境分析

一、企業(yè)營銷策略現(xiàn)存的問題

我國自十一屆三中全會(huì)以來，以公有制為主體，多種所有制并存的經(jīng)濟(jì)方針在全國開始實(shí)行，私營企業(yè)和國有企業(yè)的發(fā)展迅速，有的已經(jīng)跨越國界線，成為國際的知名企業(yè)。

作為國民經(jīng)濟(jì)很重要的一部分。中國的出口近年來一直保持較快增長，但是在這個(gè)過程中始終有各種問題阻礙其發(fā)展，而近來這些問題尤為突出。雖然我們不能以此而認(rèn)為中國的貿(mào)易轉(zhuǎn)點(diǎn)出現(xiàn)，但它確實(shí)說明中國外貿(mào)企業(yè)面臨的形勢愈加嚴(yán)峻，面臨的挑戰(zhàn)也更多。尤其在全球經(jīng)濟(jì)下行壓力較大背景下，美國對中國又打起了貿(mào)易戰(zhàn)等。如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)是當(dāng)前擺在我們面前的難題，它關(guān)系著中國出口企業(yè)的未來發(fā)展。企業(yè)的營銷策略目前存在有以下幾點(diǎn)不足。

1.受到固有經(jīng)濟(jì)體制影響

社會(huì)主義以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主，因此建國初期一直按照計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式發(fā)展經(jīng)濟(jì)，對企業(yè)來說更是如此，企業(yè)營銷策劃或許根本就不存在也沒有具體實(shí)施過。十一屆三中全會(huì)以來，我們雖然實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，但由于長時(shí)期受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，使得我國企業(yè)的營銷策劃還沒有廣泛地被大眾所認(rèn)可和接受，普及范圍不能滿足當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。

2.整體營銷策劃水平偏低。在我國特殊的國情下，營銷策略的發(fā)展水平相對滯后，加之各行業(yè)并沒有深入認(rèn)識到營銷策劃對企業(yè)發(fā)展的重要性，國民消費(fèi)者對企業(yè)營銷手段的不認(rèn)可或不支持等，使得營銷策劃水平總體處于偏低狀態(tài)，主要表現(xiàn)在以下兩方面。

第一，相關(guān)企業(yè)的專業(yè)人員較少。營銷策劃在人員的需求上始終處于需求大于供給的狀態(tài)：第二，營銷策劃正規(guī)的咨詢組織機(jī)構(gòu)較少。我國在近幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中涌現(xiàn)了許多企業(yè)營銷組織機(jī)構(gòu)，但其整體水平偏低主要可分為兩種類型：純理論型，只注重理論而忽略實(shí)踐：重實(shí)踐型，僅靠長期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)決策營銷策劃的方向及內(nèi)容，缺乏理論支撐，不符合各類企業(yè)實(shí)際發(fā)展需要。

二、發(fā)展?fàn)I銷策劃的措施與建議

營銷策劃在企業(yè)的運(yùn)營過程中起到了十分重要的作用，但許多企業(yè)忽視了它對企業(yè)發(fā)展的重要價(jià)值，尤其是股份有限公司，在制定某項(xiàng)經(jīng)營決策時(shí)都是通過股東表決決定其可行性，事先沒有做出合理的營銷策劃方案也沒時(shí)間進(jìn)行合適的評估，這一行徑在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下是不利于企業(yè)發(fā)展的，對此，提出以下建議幫助企業(yè)發(fā)展。

1.改善經(jīng)濟(jì)環(huán)境，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求。企業(yè)的目前營銷策略同我國國內(nèi)目前的經(jīng)濟(jì)體制有一定的關(guān)系，因此，改變經(jīng)濟(jì)政策是發(fā)展企業(yè)營銷策略的根本途徑。給予企業(yè)一定的自主權(quán)利，使企業(yè)可以有更廣闊的發(fā)展空間，以獲取企業(yè)發(fā)展的最大利潤。

2.加大人才培養(yǎng)力度。人才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力，可以將企業(yè)營銷策劃提升到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要關(guān)注點(diǎn)上。積極培育高級營銷人才，并對選擇營銷策劃行業(yè)的人才給予一點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)與支持，特別注重高級人才的鼓勵(lì)與培養(yǎng)，使其真正發(fā)揮對經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)的作用。

3.加強(qiáng)理論研究，建立適應(yīng)中國與國際發(fā)展的營銷策劃理論系統(tǒng)。企業(yè)成立專門的小組或部門進(jìn)行這塊工作，組織營銷專家去進(jìn)行營銷活動(dòng)實(shí)踐，研究成功策劃案例，專訪成功人士，根據(jù)本國國情，借鑒國外經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建中國式的營銷策劃理論體系。為企業(yè)營銷策劃提供理論指導(dǎo)，以推動(dòng)中國營銷策劃事業(yè)的發(fā)展。

三、結(jié)論

企業(yè)的營銷策劃同文化精神一般，為企業(yè)明確未來的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架。由于營銷策劃明確規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架，對企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)是什么？都做出了明確的界定，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理層在進(jìn)行業(yè)務(wù)決策時(shí)減少了難度。營銷策劃使企業(yè)明白：所有一切有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價(jià)值和應(yīng)該進(jìn)行的業(yè)務(wù)選擇，所有與實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無關(guān)的業(yè)務(wù)選擇，尤其是新業(yè)務(wù)的開發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的業(yè)務(wù)選擇。

通過制定和實(shí)施營銷策劃，企業(yè)所有員工還得以深刻理解了企業(yè)作為一個(gè)整體，各部門員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進(jìn)行，所有員工的工作，都必須為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而服務(wù)。因此，營銷策劃更能使企業(yè)全體員工領(lǐng)會(huì)到：企業(yè)是一個(gè)完整的大系統(tǒng)，要更好更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，企業(yè)各部門各員工必須認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與企業(yè)的其他成員緊密配合、協(xié)調(diào)一致。

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