詹華慶 姜青青

摘要：本文在品牌建設相關(guān)理論研究總結(jié)的基礎上，分析了攀枝花芒果的現(xiàn)狀以及攀枝花牌芒果知名品牌建設的基本情況。研究發(fā)現(xiàn)，攀枝花牌芒果在品牌建設上存在著品牌定位較模糊，品牌聯(lián)想和文化內(nèi)涵欠缺、品牌宣傳力度小等問題。本文最后有針對性的對攀枝花牌芒果知名品牌建設提出了建議。

關(guān)鍵詞：攀枝花；芒果；品牌；品牌建設

攀枝花牌芒果生長在川西南、滇西北的攀枝花地域，降雨量豐富、日照多、熱量充足。良好的光熱、水和土地資源使得攀枝花芒果的糖分、維生素、果酸含量較其他地區(qū)的芒果高，而且味甜，水分多，肉質(zhì)細膩，營養(yǎng)豐富。攀枝花牌芒果品牌雖然已經(jīng)有一定的發(fā)展，但是品牌的知名度較低，因而造成芒果滯銷，價格低廉。攀枝花牌芒果想在這個品牌時代占領市場，就必須加強自己的品牌建設。

一、攀枝花牌芒果知名品牌建設的不足

（一）缺乏專屬的品牌標志和包裝

品牌標志是指品牌中容易被認出和記憶但不能用言語稱謂的部分，包括符號、圖案、字體等，是公司、產(chǎn)品形象的代表，風格獨特的品牌標志能刺激消費者產(chǎn)生幻想，從而對該品牌產(chǎn)品或服務產(chǎn)生好的印象。攀枝花牌芒果雖然有一定知名度，但其自身并沒有專屬的、特色鮮明的、易于識別的品牌標志和包裝，缺乏品牌標志和包裝，便很難在消費者的心里留下獨特的形象，留下的印象不深刻，會進一步影響品牌的知名度和品牌的建設。

（二）品牌定位較模糊

企業(yè)做品牌要使產(chǎn)品在消費者頭腦中占據(jù)獨特的價值位置，樹立特別的形象，當消費者有相關(guān)需求時，首先會選擇定位的產(chǎn)品。剛開始，攀枝花牌芒果主要定位為健康美味的芒果，但中國的芒果品牌多，市場上并不缺健康美味的芒果，以這種定位接觸消費者，并不能讓消費者留下深刻的印象，目前，攀枝花牌芒果在向晚熟芒果上定位，但定位還較模糊，攀枝花牌芒果的核心價值、功能定位、個性定位、情感定位等還未得到深入探究。

（三）品牌聯(lián)想和文化內(nèi)涵欠缺

現(xiàn)在市場上同類產(chǎn)品很多，沒有特點的產(chǎn)品，就不會深人人心，就會淹沒在激烈的市場競爭中。所以一個企業(yè)必須善于利用品牌故事、歷史文化、公共資源在消費者頭腦中建立不一樣的品牌形象。消費者一看到這個品牌就能在頭腦中建立豐富的聯(lián)想，留下深刻印象。

而目前攀枝花牌芒果的品牌形象還比較模糊，缺乏品牌聯(lián)想，沒有文化的植人，不能深入消費者內(nèi)心，攀枝花芒果不能在消費者心智中留下鮮明的形象，也就無法深深吸引消費者，從而影響品牌的建設。

（四）企業(yè)對品牌宣傳力度小

攀枝花牌芒果對品牌的宣傳主要采用活動現(xiàn)場宣傳，例如：2015年在市中心廣場舉辦了免費試吃、觀看節(jié)目的芒果匯節(jié)目晚會活動；2016年舉辦的攀枝花芒果節(jié)。

攀枝花芒果品牌宣傳側(cè)重在現(xiàn)場活動宣傳，手段和途徑都有限，力量分散薄弱，沒有充分利用各類宣傳媒介，對于網(wǎng)絡宣傳、電視廣告等，攀枝花芒果的品

牌宣傳力度還比較小。如果一個企業(yè)對品牌的宣傳力度小了，則消費者了解認識到這個品牌的幾率就會更小，品牌的建設也就越難。

（五）微商、電商大量發(fā)展，但無法保證品質(zhì)

隨著科技的進步，微信平臺、淘寶平臺的發(fā)展，微商和電商越來越流行。2016年攀枝花賣芒果的微商、電商注冊接近2萬家。攀枝花牌芒果的電商和微商發(fā)展迅速，但也造成了銷售雜亂的問題。很多商家賣的芒果根本無法確保是正宗的攀枝花牌芒果，導致很多假產(chǎn)品在市場上打著攀枝花牌芒果的名義銷售，結(jié)果不論是口感還是質(zhì)量都差很多，便讓消費者形成一種攀枝花牌芒果不好的印象。

二、攀枝花牌芒果知名品牌建設的建議

（一）設計合適的品牌標志和包裝

1.找專業(yè)的品牌設計人才來設計攀枝花牌芒果的品牌標志和包裝，要注重凸顯攀枝花地域特色和攀枝花牌芒果的品質(zhì)與特色，注重品牌整體形象的設計，做到視覺上美觀大方，色彩上亮麗明快，言語上簡潔精煉，表現(xiàn)出綠色、生態(tài)、安全的品牌形象，讓消費者一看，就能想起攀枝花牌芒果。

2.向社會大眾公開征集攀枝花牌芒果的品牌標志和包裝設計，一個的力量總是有限的，如果向社會大眾有獎征集，集思廣益，一起設計攀枝花牌芒果的品牌標志和包裝，可能會有想不到的收獲，既能設計出合適的品牌標志和包裝，又向社會大眾宣傳了攀枝花牌芒果，提高了品牌知名度。

（二）找準品牌定位

找準品牌定位就要找準目標市場，明確產(chǎn)品或服務的特點，找出與競爭產(chǎn)品或服務的差異，設計公司產(chǎn)品、服務以及形象，從而在消費者的心里占據(jù)獨特而有價值的地位。

首先，相比其他地區(qū)的芒果，攀枝花牌芒果主打凱特等晚熟芒果，這類芒果成熟晚，當其他芒果都下市了，它才開始大量上市，占領市場的空白，這是攀枝花芒果的一大特色。其次根據(jù)攀枝花的地域特色，這里陽光充足，被稱為陽光花城，這里的芒果也充分的享受著陽光，從而個頭大、健康、美味。根據(jù)攀枝花牌芒果的目標市場和攀枝花的地域特色，可以把攀枝花牌芒果定位為晚熟、健康、陽光的芒果

（三）挖掘和提升品牌文化內(nèi)涵

公司想要創(chuàng)建偶像的、領導地位的品牌，就必須將文化融入品牌中。一個好的品牌產(chǎn)品就是要源于產(chǎn)品，又要高于產(chǎn)品，圍繞產(chǎn)品及核心價值進行文化上的開發(fā)，使產(chǎn)品與內(nèi)涵相互促進，使人們產(chǎn)生一種美好的聯(lián)想。

1.尋找關(guān)于芒果的故事，把故事融入攀枝花牌芒果的品牌中，從而提升攀枝花牌芒果的文化內(nèi)涵。例如，芒果的引種和傳播有一段故事。泰國領導來訪中國送給周總理兩個芒果，由于當時我國沒有種植芒果，所以芒果非常珍貴，敬愛的周總理沒有吃這個芒果而是把它交給了農(nóng)業(yè)人員，期望他們能夠培育出我國自己的芒果.科研人員經(jīng)過多次努力終于培育出了屬于我們自己的優(yōu)質(zhì)芒果.這個故事展示了芒果引種的不容易和珍貴。關(guān)于芒果或攀枝花牌芒果的故事應該還有很多，攀枝花牌芒果需找準擁有文化內(nèi)涵的故事，給攀枝花牌芒果品牌賦予獨特的文化氣質(zhì)。

2.培育品牌文化的內(nèi)涵，根據(jù)攀枝花的歷史和文化，特定的風土人情等文化元素和內(nèi)涵，為攀枝花牌芒果提煉出具有民族特色的品牌文化?！鄙剿L光、民俗文化、特色美食、淳樸民風”等方面因素要充分與攀枝花牌芒果深度融合，適當加人使消費者更容易接受的富有時代氣息的時尚典雅文化元素，構(gòu)筑培育成攀枝花牌芒果的品牌文化和核屯、價值觀，使品牌具有個性和魅力，易于接受，給予消費者共鳴，為品牌建設注入富有生命力的因子，彰顯品牌的精神意境和為量，增加攀枝花牌芒果的品牌附加價值，增強品牌競爭力。

（四）加大攀枝花牌芒果品牌宣傳

1.加強攀枝花牌芒果的網(wǎng)站建設，讓更多的人可以從網(wǎng)站上直接了解攀枝花牌芒果的信息。

2.建立攀枝花牌芒果網(wǎng)絡論壇和社區(qū)，在論壇和社區(qū)發(fā)帖，吸引消費者前來互動，增加論壇和社區(qū)的訪客量，從而達到品牌宣傳的作用。

3.建立攀枝花牌芒果微信公眾號和微博，定期更新攀枝花牌芒果的信息，介紹攀枝花牌芒果的特點和品質(zhì)，食用的方法以及好處，更新各種芒果的圖片和各地區(qū)的價格，讓更多的人了解攀枝花牌芒果，提高品牌的知名度。

4.利用傳統(tǒng)媒體進行品牌宣傳。利用電視廣告和戶外廣告等傳統(tǒng)媒體來宣傳攀枝花牌芒果的品牌。

5.通過展會宣傳品牌，每年舉辦芒果節(jié)，開展芒果展會，讓世界各地的人們前來觀看和品嘗，從而加大對攀枝花牌芒果的宣傳。

6.利用搜索引擎營銷，將企業(yè)名稱、品牌名、產(chǎn)品名等關(guān)鍵詞在百度、搜狗等搜索引擎上的排名靠前，網(wǎng)友一旦通過關(guān)鍵詞語檢索出結(jié)果，便能看到企業(yè)的相關(guān)信息，加大對品牌的了解，提升品牌的知名度。

（五）加強對電商、微商的監(jiān)督，促使攀枝花牌芒果規(guī)范化銷售

攀枝花牌芒果的微商和電商很多，其中一部分是攀枝花牌芒果公司的網(wǎng)上直營店，這部分比較正規(guī)，但也有很大一部分是個體農(nóng)戶和冒牌公司，很多都無法保證芒果的品質(zhì)。這些電商和微商正在影響攀枝花牌芒果的品牌，所以必須加強對電商、微商的監(jiān)督。

1.通過工商局和平臺客服進行監(jiān)督，在電商平臺賣東西，都需要注冊，現(xiàn)在每個平臺都有自己的平臺客服，各個平臺應該加強監(jiān)管，防止假貨，維護消費者權(quán)益。

2.公司也要積極參與電商，微商監(jiān)督，首先公司應該確保自己公司在電商微商上的產(chǎn)品質(zhì)量，維護好公司以及攀枝花芒果的形象。其次，如果公司發(fā)現(xiàn)電商和微商上存在冒充自己公司銷售產(chǎn)品，應及時舉報。

3.消費者的監(jiān)督。消費者應該提高防范意識，要理性的判斷銷售信息，認真查看商品詳情，而且要有維權(quán)意識，保存相應的證據(jù)，妥善保管交易憑證及網(wǎng)絡聊天截屏圖。收到貨后，要仔細檢查商品，是否與賣家描述嚴重不符，遇見假貨，要第一時間聯(lián)系平臺客服，維護自身權(quán)益，而且應該舉報和告訴身邊的人，防止更多人受騙。

參考文獻

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