江潔

摘 要：色彩營銷是一種新的服裝營銷方式。這種銷售方式的成本較低，銷售效率高，可以提升服裝企業(yè)的營銷水平。在銷售過程中，也能利用色彩營銷的方式給予顧客新的銷售體驗(yàn)，而服裝色彩搭配是色彩營銷中的重要一環(huán)。本文對服裝色彩營銷的應(yīng)用方式進(jìn)行分析，以色彩為主體完成服裝銷售，將色彩營銷的實(shí)際應(yīng)用方式在實(shí)施過程中的問題和障礙進(jìn)行研究。

關(guān)鍵詞：服裝色彩 色彩營銷 搭配

中圖分類號：F768.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）10（b）-061-02

我國的服裝企業(yè)快速發(fā)展，現(xiàn)在發(fā)展過程中，不斷制定營銷計劃和營銷方案。實(shí)施新的營銷計劃理念，提升企業(yè)的運(yùn)營水平，為企業(yè)發(fā)展提供依據(jù)和建議。色彩搭配對色彩營銷而言至關(guān)重要，色彩是服裝中的重要元素，也具有情感傳遞功能。服裝企業(yè)通過色彩，將品牌的特有屬性進(jìn)行記錄。講各個年齡層次的人們進(jìn)行定義、完成包裝、陳列、廣告、營銷等一系列的經(jīng)營活動。服裝企業(yè)在運(yùn)營發(fā)展過程中，完成對市場的調(diào)研以及銷售信息的整理和分析。擬定方案以后，將目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行研究、歸納匯總。滿足他們的色彩需求，讓營銷執(zhí)行工作順利進(jìn)行下去。通過服裝的色彩搭配，完成色彩營銷對企業(yè)的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。通過色彩營銷方案，可以幫助企業(yè)完成戰(zhàn)略布局，增加部分與整體之間的聯(lián)系，在短期銷售和持久銷售兩種方式之間建立統(tǒng)一的聯(lián)系。

1 色彩營銷的概念及特征

色彩營銷的概念廣泛，營銷策略中融合了產(chǎn)品、價格區(qū)間、銷售渠道、業(yè)務(wù)拓展等元素。結(jié)合這四類特征完成對色彩營銷方式的定義，提升服裝的既視感，宣傳品牌形象，把握營銷推廣重點(diǎn)。色彩營銷過程中的不同色彩選擇路徑直接影響最終的色彩營銷效果。分析營銷活動，了解色彩變化，判斷色彩功能。從而可以保證營銷與色彩之間的關(guān)聯(lián)度，這樣既完成了色彩調(diào)和也讓營銷活動穩(wěn)步進(jìn)行，從而保證色彩營銷的順暢度，也讓活動功能及活動價值在最大限度上得以體現(xiàn)。

1.1 色彩營銷的應(yīng)用特點(diǎn)

消費(fèi)者的審美是支持色彩營銷順暢進(jìn)行的重要因素，色彩營銷進(jìn)行過程中，也需要了解消費(fèi)者的色彩審美需求以及他們對色彩本身的個性化認(rèn)知。然后完成對服裝的包裝，顏色的搭配以及用色的分析，執(zhí)行營銷策略計劃，完成產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。色彩營銷中需要體現(xiàn)營銷元素，色彩在營銷活動中扮演的角色也更加重要，因此銷售期間需要做好充足的準(zhǔn)備工作。首先需要了解營銷市場，消費(fèi)者對色彩的需求、喜愛程度。營銷過程中，通過色彩體現(xiàn)企業(yè)的形象、完成產(chǎn)品的包裝設(shè)計、廣告宣傳，完成對市場的有效對接。進(jìn)行色彩營銷期間，也需要研究營銷理念、營銷思想、完成對服裝的包裝和對服裝價值的定位。結(jié)合市場銷售環(huán)境體現(xiàn)出產(chǎn)品的整體價值。在色彩營銷活動進(jìn)行期間，色彩、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷形象均有所提升。在這一過程中，營銷活動的定位變得更加精準(zhǔn)，銷售工作也更加合理、有效、準(zhǔn)確的進(jìn)行。開展色彩營銷活動期間，需要完成對色彩的定義，了解色彩和營銷之間的整體差異性。分析營銷概念以及企業(yè)的實(shí)質(zhì)經(jīng)營狀況，完成戰(zhàn)略部署、產(chǎn)品設(shè)計以及營銷分析，將營銷目標(biāo)進(jìn)行確立后，保證營銷的順暢度。

1.2 色彩營銷的核心要素

為了讓色彩營銷活動合理有效的進(jìn)行，需要對營銷活動內(nèi)容進(jìn)行分析，了解活動執(zhí)行方式、活動操作環(huán)節(jié)以及活動中的注意事項(xiàng)，這需要掌控色彩營銷的整體特點(diǎn)以及應(yīng)用概念。

首先，色彩營銷是圍繞色彩展開的一種營銷方式，這才是營銷活動的基礎(chǔ)，也是營銷活動中的核心要素。在營銷過程中，不論是產(chǎn)品的宣傳、產(chǎn)品的設(shè)計、包裝的設(shè)計、廣告的定義都需要圍繞色彩進(jìn)行展開。將色彩作為主要的銷售工具，促使企業(yè)營銷活動發(fā)揮實(shí)質(zhì)的效果。色彩營銷活動進(jìn)行期間，合理使用色彩，將服裝特征進(jìn)行表達(dá)是色彩營銷的關(guān)鍵。

其次，色彩營銷活動進(jìn)行期間，銷售意向和銷售表象進(jìn)行相互結(jié)合，可以彰顯色彩功能。銷售期間，分析元素基礎(chǔ)，研究符號特征。對于服裝產(chǎn)品而言，色彩是服裝中的記憶符號，設(shè)計中融入設(shè)計者的情感，通過色彩完成感情的表達(dá)，從而完成表象性營銷。在營銷過程中，讓他感受到色彩蘊(yùn)含的情緒，消費(fèi)者在購買服裝時，其購買欲也被有效刺激。色彩是情感傳遞的重要符號，色彩中蘊(yùn)含了消費(fèi)者對色彩的感知以及對色彩的感情。從不同層面對消費(fèi)者的消費(fèi)方式進(jìn)行研究，了解產(chǎn)品屬性以及銷售服務(wù)特征，刺激消費(fèi)者完成購買，使消費(fèi)者成為不同服裝品牌的忠實(shí)粉絲，積累潛在客戶，完成對服裝的二次銷售。

色彩營銷還是一種全面立體的銷售方式，構(gòu)建銷售模塊時，通過色彩搭配和營銷策略部署完成營銷整合。色彩營銷的應(yīng)用廣泛，沖刺的營銷計劃的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中，包括開展市場期間的品牌宣傳、廣告策劃、產(chǎn)品部署、后被陳列的。另外，色彩營銷在實(shí)體營銷中也有著明顯的作用，很好地應(yīng)對了服裝市場多層次的營銷需求，通過色彩博人眼球，變更營銷方式，涉及更多的營銷環(huán)節(jié)。這也使得各個營銷活動營銷方式相得益彰，在營銷期間，色彩功能得以體現(xiàn)，營銷管理方式變得更加完整。

2 色彩營銷的功能作用

2.1 合理的將營銷概念進(jìn)行體現(xiàn)

通過色彩營銷，完成營銷概念的體現(xiàn)，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，誘導(dǎo)消費(fèi)消費(fèi)者完成消費(fèi)行為。營銷及其他對消費(fèi)銷售量進(jìn)行分析，了解營銷過程以及消費(fèi)者的購買行為，將銷量進(jìn)行擴(kuò)大。通過色彩的紐帶，吸引消費(fèi)者的目光，傳遞情感的同時，擴(kuò)大銷量。色彩表現(xiàn)出不同的色調(diào)屬性，讓人們的感官產(chǎn)生變化，吸引不同年齡層次的消費(fèi)者。冷暖設(shè)計中也給人不同的表現(xiàn)，冷色系安靜祥和、沉穩(wěn)莊重，具有代表性的顏色就是藍(lán)色和灰色。暖色系熱情似火、活潑洋溢，包括紅色、黃色以及綠色等。了解顏色的屬性特征，將顏色應(yīng)用在不同的消費(fèi)環(huán)境當(dāng)中，可以完成色彩的搭配，更好的體現(xiàn)營銷價值。

2.2 將營銷資源進(jìn)行整合

進(jìn)行色彩營銷時，完成對營銷資源的整合，將營銷環(huán)節(jié)進(jìn)行銜接完成和企業(yè)營銷體系的緊密聯(lián)系。在營銷期間將營銷資源進(jìn)行匯總，將不同的色彩營銷方式進(jìn)行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和調(diào)配，保證營銷體系的完整性，以及營銷活動的統(tǒng)一性。企業(yè)通過色彩營銷快消營銷資源進(jìn)行充分利用，根據(jù)消費(fèi)群體的差異性將營銷路徑滲透到不同層次的領(lǐng)域當(dāng)中。建立營銷主題，保證營銷活動的實(shí)際執(zhí)行效果。營銷活動進(jìn)行期間，也完成了營銷管理工作。在這一過程中，保證了色彩的協(xié)調(diào)性、規(guī)劃的完整性，將營銷體系進(jìn)行有效整合、匯總營銷方案、節(jié)約營銷資源，促使整個營銷計劃起到事半功倍的效果。色彩營銷過程中，營銷資源整合功能突出，在營銷管理過程中，通過色彩的規(guī)劃和協(xié)調(diào)，對產(chǎn)品的設(shè)計、包裝、陳列、廣告等國內(nèi)外許多著名公司在CI設(shè)計中即予以充分利用。如國內(nèi)保險業(yè)的巨頭中國平安集團(tuán)，該公司在企業(yè)名稱、公司名片、電視廣告、宣傳材料、公司文件等的標(biāo)準(zhǔn)色上，甚至在公司辦公場所裝潢的標(biāo)準(zhǔn)色上，都采取統(tǒng)一的橙色和綠色搭配的圖案，這就利用色彩的規(guī)劃性有效地整合了該公司各種營銷途徑和營銷方式，這就提升了營銷的影響力和有效性。

2.3 凸顯品牌功能

通過色彩營銷，可以凸顯品牌的功能，提升產(chǎn)品的銷量保證銷售計劃順利的實(shí)施。這樣企業(yè)就有了更高的影響力，消費(fèi)過程中，消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的凝聚力也有效體現(xiàn)。了解企業(yè)的競爭因素，完成對企業(yè)的競爭衡量、分析產(chǎn)品的替代性、產(chǎn)品的語言特征。通過色彩將服裝品牌的特有屬性進(jìn)行完整的記錄，在消費(fèi)者的腦海中留下記憶信息。研究企業(yè)的綜合競爭力，分析商品特征、而消費(fèi)者在腦海中留下對品牌的認(rèn)知，從而提升服裝的綜合競爭力。色彩的獨(dú)有搭配方式給予消費(fèi)者深刻的印象，加上震撼的審美效果，可以讓消費(fèi)者對品牌屬性進(jìn)行記憶。完成品牌區(qū)分，提升服裝品牌的綜合競爭力。

3 服裝色彩搭配在市場營銷中的使用策略

3.1 通過色彩穩(wěn)定品牌形象

色彩營銷過程中，通過合理有效的色彩搭配帶來了更高的既視感，提升了品牌的吸引力，給予消費(fèi)者更好的消費(fèi)條件。獨(dú)特的色彩搭配方式提升了服裝的品牌形象，也給消費(fèi)者留下了良好的印象，將品牌的內(nèi)涵進(jìn)行直觀的敘述，通過分析消費(fèi)者對品牌的敏感性，彰顯色彩內(nèi)涵。

3.2 表達(dá)個性化的營銷特征

通過色彩營銷，完成對營銷信息的記錄，保證對營銷的精準(zhǔn)定位保證對營銷的精準(zhǔn)定位。色彩營銷策略應(yīng)用期間，色彩的變化以及組合方式，更為精準(zhǔn)地將服裝品牌的特有屬性最新表達(dá)，促使消費(fèi)者在消費(fèi)過程中滿足心理期待。個性化的搭配方式，也成為了消費(fèi)者的情感宣泄有效途徑。

3.3 細(xì)分服裝市場

采用特定的方法，將服裝市場進(jìn)行細(xì)致的劃分。了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣以及產(chǎn)品的購買因素，將市場進(jìn)行分割后，了解群體活動屬性，分析企業(yè)的自身經(jīng)營狀況。銷售期間，確立銷售目標(biāo)，劃分市場范圍、滿足顧客需求，利用品牌效應(yīng)完成對消費(fèi)群體中消費(fèi)者的消費(fèi)能力定義，不同年齡段、性別的消費(fèi)者對服裝色彩搭配的要求不同。色彩往往是消費(fèi)者內(nèi)心意識的體現(xiàn)，不同的搭配方式也滿足了經(jīng)濟(jì)環(huán)境下消費(fèi)者對生活、工作、知識等方面的追求。服裝色彩搭配結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣也會形成新的消費(fèi)特色。對年齡層次進(jìn)行分類，兒童喜歡淺色的服裝搭配，干凈純潔。青年喜歡彩色的服裝搭配，活潑向上。老年人則喜歡深色的服裝搭配，成熟穩(wěn)重。對男性服裝進(jìn)行搭配時，通常使用冷色系進(jìn)行搭配。對女裝進(jìn)行搭配時，則采用暖色色調(diào)。

3.4 對服裝品牌市場進(jìn)行定位

“定位”這個概念，由美國營銷專家Al Rise和Jack Trout于20世紀(jì)70年代早期在其合著的《定位—— 為你的思想而戰(zhàn)》一書中提出。最初“定位”只是作為一種純粹的傳播策略，后來隨著市場營銷理論的發(fā)展，“定位”逐漸演變?yōu)闋I銷策略的一個基本步驟。通過消費(fèi)者的形象需求完成服裝色彩搭配。NATURALLY JOJO品牌服裝的簡約個性化、自然時尚化正恰如其分的代表黑與白的概念。該品牌的服裝僅采用黑白兩種顏色，對比鮮明的色差，不僅使人眼前一亮，實(shí)現(xiàn)色彩的“眼球”效應(yīng)。服裝品牌“淑女屋”暗示著該消費(fèi)群體追求的是自然田園，帶點(diǎn)童話情節(jié)的生活情趣。

4 結(jié)語

通過分析色彩營銷特征，可以了解色彩營銷服務(wù)的特有屬性，這種營銷方式就廉價的營銷成本以及良好的視覺效果。營銷過程中，服裝企業(yè)也能順利達(dá)到銷售目的，樹立良好的品牌形象，掌控市場走向、更新營銷觀念、體現(xiàn)競爭優(yōu)勢。有效的服裝色彩搭配方式讓色彩營銷方案讓色彩營銷方案的執(zhí)行效果更加突出，保障企業(yè)綜合競爭力，提升企業(yè)的市場占有率。

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