陳星

對于提出在2020年要實(shí)現(xiàn)重回行業(yè)前三目標(biāo)的瀘州老窖來說，2018年是提檔換速的關(guān)鍵一年。在3月23日下午于瀘州召開的瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議上，瀘州老窖股份公司董事長劉淼提出，2018年是瀘州老窖“加速度、擴(kuò)規(guī)模、迎復(fù)興”的關(guān)鍵時期。會議中，瀘州老窖就2018年?duì)I銷工作做出部署，提出國窖當(dāng)先、頭曲與二曲形成聯(lián)盟、紅酒上市等“十大部署”。

去年重回百億銷售陣營后，瀘州老窖希望2020年重回行業(yè)前三。目前，白酒行業(yè)前三甲分別為茅臺、五糧液及洋河股份。到底瀘州老窖能否憑借“十大部署”重回行業(yè)前三，我們還需拭目以待。

2018年是瀘州老窖發(fā)展關(guān)鍵年

“行業(yè)集中程度加快、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級加快、發(fā)展模式變革加快”，是劉淼在談到當(dāng)前國內(nèi)酒類行業(yè)發(fā)展態(tài)勢時，總結(jié)出的三個關(guān)鍵詞。

劉淼認(rèn)為，近年來，中國酒類行業(yè)出現(xiàn)了向品牌集中、品質(zhì)集中、文化集中和產(chǎn)區(qū)集中的趨勢。在各大酒類細(xì)分領(lǐng)域中，啤酒行業(yè)已經(jīng)初步構(gòu)建起集中格局，未來3-5年，中國白酒集中度將大幅提升，只有少數(shù)寡頭可以更好地存活。在重回百億陣營之后，瀘州老窖將全力沖刺，在“十三五”末重回行業(yè)前三。

2018年2月，瀘州老窖欲收購四川發(fā)展酒業(yè)投資有限公司30%股權(quán)，后者業(yè)務(wù)側(cè)重于酒業(yè)投資與收購白酒產(chǎn)業(yè)鏈上各類優(yōu)勢企業(yè)股權(quán)和酒類優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。彼時，瀘州老窖內(nèi)部人士對記者表示，此舉正是為公司未來開展兼并收購工作做準(zhǔn)備。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級上，劉淼認(rèn)為，當(dāng)前消費(fèi)者更看重產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化、品牌和歷史等因素，對品質(zhì)的敏感超出了對價(jià)格的敏感，同時年輕一代消費(fèi)群體消費(fèi)理念、消費(fèi)習(xí)慣更趨于多樣化。

劉淼提出，接下來，瀘州老窖將更加瞄準(zhǔn)商務(wù)消費(fèi)、大眾消費(fèi)。2018年是公司“加速度、擴(kuò)規(guī)?！钡年P(guān)鍵年份。

果酒、紅酒成將來發(fā)展新重點(diǎn)

瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒在會上表示，除了繼續(xù)以國窖1573鞏固優(yōu)勢市場等，將繼續(xù)開展以國窖1573品系和瀘州老窖品系雙品牌運(yùn)作。為實(shí)現(xiàn)“瀘州老窖”系列產(chǎn)品的價(jià)值回歸，瀘州老窖還專門成立了瀘州老窖品牌復(fù)興小組。

具體到產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，國窖仍是其核心。林鋒表示，國窖1573鞏固優(yōu)勢市場、拼搶戰(zhàn)略市場、突破弱勢市場、布局國際市場，成為超百億級單品。同時，其去年10月曾提價(jià)的瀘州老窖特曲60版將繼續(xù)搶占500元價(jià)格帶，從四川、重慶向全國市場鋪開。

此外，瀘州老窖頭曲和二曲產(chǎn)品將結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，分別由專門組建的頭曲和二曲公司進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營。

在白酒、養(yǎng)生酒之外，果酒、紅酒等已成為公司重點(diǎn)。會上，瀘州老窖就提出，將推動養(yǎng)生酒在全國的布局，推動果酒全面入市，并啟動希拉谷葡萄酒在澳洲的上市工作。

在幾天前召開的希拉谷戰(zhàn)略發(fā)布會上，瀘州老窖發(fā)布了關(guān)于希拉谷葡萄酒的戰(zhàn)略規(guī)劃。據(jù)介紹，希拉谷葡萄酒今年在中國區(qū)銷售額預(yù)計(jì)突破1.5億元，未來還將成立瀘州老窖葡萄酒專營公司。

一位瀘州老窖河北經(jīng)銷商此前對媒體透露，瀘州老窖在給經(jīng)銷商下達(dá)2018年任務(wù)時就要求重點(diǎn)推廣希拉谷葡萄酒。這位經(jīng)銷商表示，具體到他所在的專賣店，瀘州老窖要求一樓展廳至少一半空間用于展示葡萄酒，對于2018年希拉谷葡萄酒的銷售也有明確的規(guī)劃和措施。

一位不具名行業(yè)分析師對記者表示，瀘州老窖并非第一家“染紅”的白酒企業(yè)，也并非剛剛開始布局。“瀘州老窖早在2013年就收購了澳大利亞的酒莊，此后基于白酒調(diào)整等各方面原因，進(jìn)軍紅酒領(lǐng)域的速度有所放緩。2016年底以來，白酒市場逐步好轉(zhuǎn)，使瀘州老窖得以有余力在其他酒類進(jìn)行試水。加上瀘州老窖提出重回行業(yè)前三的目標(biāo)，試圖通過其他酒種拉動規(guī)模提升也無可厚非。”

他同時表示，隨著酒類行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域的集中度都得到不同程度的提高，從央企華潤入股汾酒、瀘州老窖力推葡萄酒等動作來說，白、紅、啤酒企業(yè)“混戰(zhàn)”可能成為行業(yè)的重要趨勢之一。