周蕾

“二代忘記自己的身份吧，把自己當(dāng)成全市場競爭的創(chuàng)業(yè)者，建立起自己的團(tuán)隊與認(rèn)知。資本和市場都是聰明的，只要二代創(chuàng)業(yè)的事業(yè)被驗(yàn)證了可行性，或許你現(xiàn)在從事的將會是家族企業(yè)未來的轉(zhuǎn)型方向?！边@是2017年11月，林海丹在第四屆中國家族企業(yè)傳承主題論壇上的發(fā)言，也是她對這10年接班經(jīng)歷的總結(jié)和對未來的寄語。

從零開始

2008年，在父親的感召下，林海丹大學(xué)一畢業(yè)便從美國回到了家族企業(yè)。公司的核心業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)開發(fā)。在父親的觀念中，孩子們回歸家族企業(yè)是件資源最不被浪費(fèi)的事情，作為長女的她自然要作出表率。回國后的林海丹被父親直接空降到了管理崗位。象牙塔剛畢業(yè)的她當(dāng)時各方面的能力和經(jīng)驗(yàn)，與勝任這個崗位的要求有一定的差距。父親所信奉的“野蠻生長”培養(yǎng)原則，讓她一入職就體會到了什么是如坐針氈。沒有經(jīng)過完整的系統(tǒng)培訓(xùn)，沒有任何運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，沒有政府關(guān)系，沒有人脈，一張白紙的林海丹開始負(fù)責(zé)一個已經(jīng)成型的商業(yè)地產(chǎn)項目。一方面，她需要承受著來自公司內(nèi)、外部的壓力，另一方面，這個項目本身能給她個人發(fā)揮的空間又十分有限。這一年間，林海丹經(jīng)常性地失眠，心中充滿了對接班、對事業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對自我定位和家庭關(guān)系的許多困惑。一年后，帶著這些問號，林海丹開始從不同角度尋找答案，拓寬視角，她加入一家大型房產(chǎn)策劃公司學(xué)習(xí)。2011年，當(dāng)這家公司的一位高層辭職創(chuàng)業(yè)時，她也被高薪挖走，成為了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊里最年輕的管理層成員，直接管理整個營銷部門，與核心團(tuán)隊一起，第一線感受創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)摸索路程。

創(chuàng)業(yè)和再創(chuàng)業(yè)

2012年，林海丹開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立仙境公關(guān)公司。這是一個從一開始就被家人反對的創(chuàng)業(yè)項目。在父親的觀念里，公關(guān)公司的商業(yè)模式太簡單，沒有壁壘，所投入的時間精力與所獲得的利潤回報相比并不劃算。不服輸?shù)牧趾５げ]有輕易被父親說服，一旦她下決心要做的事情，不管別人的意見怎么樣，她都會先選擇試一試，哪怕撞到南墻再回頭。

這次試水讓她完成了整個商業(yè)鏈條的全部環(huán)節(jié)，從設(shè)計產(chǎn)品、獲取客戶、內(nèi)部管理、財務(wù)流程到供應(yīng)商管理，從策劃、設(shè)計到落地執(zhí)行涵蓋方面。為了降低成本，小到一塊木板、一把椅子，她都會開車跑到工廠，和工廠師傅討價還價。當(dāng)她看到一個個創(chuàng)意，在團(tuán)隊的努力下，從想象變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，她覺得一切辛苦都是值得的。這一年成為林海丹職業(yè)生涯發(fā)展中，個人成長最迅速的時期，她的商業(yè)拓展能力、管理能力、運(yùn)營能力、談判能力，都有了極大提升，她已經(jīng)不再是剛剛回國時的懵懂新人。曾經(jīng)一個客戶在一次活動后，畫廊的生源擴(kuò)大了好幾倍，甚至校舍規(guī)模也擴(kuò)大了很多。能夠幫助客戶成長，讓林海丹感受到這份工作的價值，創(chuàng)業(yè)也因此成為一件幸福的事情。

隨著一個個活動項目的成功運(yùn)作，林海丹積累了大量的數(shù)據(jù)庫?；叵肫饎?chuàng)業(yè)之初父親的質(zhì)疑，她也在思考如何進(jìn)行商業(yè)模式的升級，而這些數(shù)據(jù)庫也成了林海丹最寶貴的資源。

在家族企業(yè)中，家族的財富管理是一個剛性需求，而承擔(dān)這一重任的往往會是家族里的女性，她們雖然不直接參與家族的實(shí)業(yè)經(jīng)營，卻掌握這家族的財富命脈。2015年，林海丹開始第二次創(chuàng)業(yè)，成立百儷匯，打造一個女性平臺，解決家族企業(yè)財富管理、財務(wù)投資的問題，幫助家族企業(yè)中的青年精英女性成為家族里的中流砥柱。

作為邀請制精英女性成長平臺，百儷匯只集結(jié)招募80后、90后的精英女性，她們都是要掌管上億家族資產(chǎn)的家族新生代。她們在百儷匯可以實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，以一個群體博弈企業(yè)界和金融界的頂層資源，參與一些稀缺標(biāo)的物的投資，而這些都是單個家族難以做到的。百儷匯的會員體系按照一個家族首席財務(wù)官的成長軌跡設(shè)定，從系統(tǒng)地學(xué)習(xí)各類資產(chǎn)大類和簡單的配置模型，到作為跟投人參與到一個個小的投資項目，再到以最低的試錯成本踏出投資的第一步成為一個項目的領(lǐng)投人，全權(quán)負(fù)責(zé)項目的募、投、管、退。

然而，并不是每一個申請人都能成為百儷匯的會員。用林海丹的話說，百儷匯篩選的是“女漢子”，她非常看重會員的價值觀是否一致。入會流程需要兩位會員推薦，并參加一次線下活動，由會員擔(dān)任的“特工”對申請人進(jìn)行360度考核。理事會將在每個季度對會員申請進(jìn)行投票表決，一旦申請人在考核中表現(xiàn)出缺乏團(tuán)體意識的情況，會員資格一票否決。

作為創(chuàng)始人，林海丹以一種“經(jīng)紀(jì)人”的心態(tài)運(yùn)營百儷匯，集聚全部的力量讓每個會員發(fā)光發(fā)亮。她分享了一位會員加入百儷匯后的轉(zhuǎn)變。這位會員的先生擁有非常成功的事業(yè)，他的公司即將登陸主板上市。因?yàn)榧依镉袃蓚€小孩和四個老人，這位會員放棄了投行的工作機(jī)會，留在家里照顧家庭。加入百儷匯后，她從毫無理財經(jīng)歷，到由她領(lǐng)投的項目快速成長，再到有些項目的成功退出，她重新找到了事業(yè)上的成就感和社會價值。先生對她的投資能力，從不看好到認(rèn)可，到為她感到驕傲。林海丹說，越來越多的新生代女性通過完成自我成長，個人的價值被家族長輩認(rèn)可，使她們在家族關(guān)系的話語權(quán)也在增加。能夠看到大家的成長，也正是林海丹堅持做下去的理由。

殊途同歸

百儷匯作為一個精英女性的財富管理平臺，現(xiàn)已匯集了全國100個優(yōu)秀家族，打通了國際、國外金融資源.在專業(yè)團(tuán)隊的支持下，它正逐步向家族投資聯(lián)盟發(fā)展，并建立家族辦公室團(tuán)隊與金融戰(zhàn)略合作伙伴為百儷家族投資聯(lián)盟服務(wù)。百儷匯通過共享服務(wù)平臺、投資團(tuán)隊等降低家族財富管理的運(yùn)營成本，而各行各業(yè)領(lǐng)軍家族的加盟，也為平臺帶來了更為廣闊的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和投資機(jī)會。

就在林海丹帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行升級轉(zhuǎn)型的同時，林海丹的父親也在思考轉(zhuǎn)型，隨著房地產(chǎn)行業(yè)紅利時代的結(jié)束，尋找下一個實(shí)業(yè)突破點(diǎn)也是非常關(guān)鍵。目前林海丹的兄弟姐妹中，有從事醫(yī)療行業(yè)的，有從事文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的，也有跟隨父親從事實(shí)業(yè)的，而林海丹在財富管理行業(yè)的布局，也成為林氏家族企業(yè)轉(zhuǎn)型的選擇。一直以來，只是打理家族財富并沒有參與實(shí)業(yè)管理的林海丹，這一次成了家族企業(yè)轉(zhuǎn)型的先頭兵。她在百儷匯搭建的團(tuán)隊和積累的經(jīng)驗(yàn)將為家族的未來轉(zhuǎn)型奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。如今林海丹的時間，70%用于百儷匯的管理和投資，20%用于自我學(xué)習(xí)提升，10%用于陪伴家人。每個星期天晚上，她的家族還會召開家庭例會，討論圍繞家族辦公室的話題，例如公司實(shí)業(yè)上的稅務(wù)規(guī)劃、財富管理、對外投資、家族旅行規(guī)劃等。

“Consciousness is the mother of all capital（意識是資本之母）。”這是林海丹最喜歡的一句話。在她看來，整個社會由人的意識形態(tài)創(chuàng)造出來的，不管是運(yùn)營社團(tuán)、管理聯(lián)合家族辦公室，或是其他的商業(yè)模式，一旦掌握了人的意識形態(tài)，就能夠很容易知道資本的流向，把它變現(xiàn)將是一件輕而易舉的事情?！霸谶@個過程中，你必須要去了解這個商業(yè)模式背后的底層邏輯是什么，怎么去認(rèn)知它，怎么去利用它，而不是被它誘惑，被它支配?！睘榱俗屪约罕３忠环N純粹的精神狀態(tài)，林海丹每天堅持冥想，反思自己這一天做了什么，近期最大的欲望是什么和人生最重要的目標(biāo)是什么。

林海丹將自己的人生看作是一場旅行，一輩子可以活出不同的人生。在每一個人生的階段都用一種發(fā)展的眼光和創(chuàng)新的精神去體驗(yàn)。她認(rèn)為，現(xiàn)在的自己正處在第二段人生，這個階段的她將完成兩個目標(biāo)，在家庭方面，撫養(yǎng)孩子成人，在事業(yè)方面，帶領(lǐng)家族企業(yè)完成轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)事業(yè)的高峰。20年后，她會開始自己的第三段人生，屆時的她將站在一個更高的平臺上，與志同道合的朋友一起，用更純粹的心去做公益，造福世界，推動世界往更平等的方向發(fā)展。