楊生文
“每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有外人不知道的心酸!我也有自己無(wú)法訴說(shuō)的苦惱!這些年一路走來(lái),遇到的困難超出了想象,失望過(guò)、彷徨過(guò)、苦惱過(guò)、累過(guò)、哭過(guò)!有1000次想放棄的感覺(jué),終于在1001次的時(shí)候又被激勵(lì)了,重新出發(fā)!”這是我朋友圈一位網(wǎng)友的一段話。
發(fā)這段話的是老李,51歲,青島華凱智慧居家養(yǎng)老服務(wù)公司董事長(zhǎng)李振華。
老李是記者朋友圈一位沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的朋友,他經(jīng)常關(guān)注筆者的朋友圈,但是,很少說(shuō)話。有一天,他突然說(shuō),看上了記者朋友圈的照片,要我發(fā)給他,他準(zhǔn)備用于他公司的裝修配圖。這次來(lái)青島出差,記者專門來(lái)青島膠州市老李的公司,聽(tīng)聽(tīng)這位剛剛進(jìn)入家政行業(yè)一年多的創(chuàng)業(yè)者的辛酸苦辣,探討新進(jìn)入家政行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者如何順利發(fā)展。
一年多前,老李懵懵懂懂從勞務(wù)派遣公司進(jìn)入家政服務(wù)公司,從不懂家政、探索家政,到熱愛(ài)家政,其中,有徘徊、有淚水、有歡笑,有時(shí)候說(shuō)起其中的酸甜苦辣,這位七尺男兒也掉淚。好在現(xiàn)在已經(jīng)趟出一條路子,很快,一個(gè)2600平方米的老人照料中心就要竣工了!
初衷:家政行業(yè)最有可能見(jiàn)到總理
見(jiàn)到李克強(qiáng)總理,是老李進(jìn)入家政行業(yè)的一個(gè)初衷。
剛剛想進(jìn)^家政行業(yè)是2014年,那時(shí),他的公司在進(jìn)行勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)時(shí),發(fā)現(xiàn)許多單位需要保姆、保潔,他經(jīng)常幫助對(duì)接一些相關(guān)資源。這時(shí)候,他感覺(jué)家政行業(yè)可能是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè),投資小,見(jiàn)效快。但是,在兩年多的時(shí)間內(nèi),一直只是在做一些準(zhǔn)備,沒(méi)有大的進(jìn)展。真正促成這個(gè)愿望的實(shí)現(xiàn),是2016年4月。
2016年4月的一天,他在北京大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí),巧逢李克強(qiáng)總理在北大視察,但是他卻無(wú)緣見(jiàn)到。
回來(lái)百度了一下,看到濟(jì)南陽(yáng)光家政大姐卓長(zhǎng)立董事長(zhǎng)受到了李克強(qiáng)總理的接見(jiàn)。“哦?開(kāi)家政公司可以見(jiàn)總理。好!那就做家政公司,我就是處于這么個(gè)概念才決心做家政公司的,當(dāng)時(shí)什么也沒(méi)有想,沒(méi)有人也沒(méi)有團(tuán)隊(duì)?!本瓦@樣,他立志進(jìn)入家政行業(yè),實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
如何做好家政公司呢?回來(lái)之后,李振華找到膠州“首席金牌”月嫂,租了一個(gè)46平方米的小門面,一部電話一個(gè)前臺(tái),就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。
他每天5:30起床,早鍛煉結(jié)束后就來(lái)到公司,深夜12時(shí)離開(kāi)辦公室,沒(méi)有特殊情況天天如此。在這里,他研究市場(chǎng),研究對(duì)手,研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
18.98萬(wàn),14個(gè)月;98萬(wàn)元,3個(gè)月;21.88萬(wàn)元,18個(gè)月。這是這些年老李在北大讀MBA一些大學(xué)學(xué)習(xí)的費(fèi)用和時(shí)間?,F(xiàn)在,他每年上學(xué)費(fèi)用達(dá)50萬(wàn)元。他說(shuō),最大的收獲就是提升境界,發(fā)展格局。
不懂的時(shí)候,他經(jīng)??磿總€(gè)月五六本,出差、睡覺(jué)前抽空看,堅(jiān)持得很好。
在后來(lái)的發(fā)展過(guò)程中,又不斷有團(tuán)隊(duì)進(jìn)來(lái)。不懂就問(wèn),李振華先后到全國(guó)各地學(xué)習(xí),北京的愛(ài)儂家政、濟(jì)南陽(yáng)光大姐、北京的晨陽(yáng)大講堂,他都一一拜訪。學(xué)習(xí)讓他眼界大開(kāi)。2016年10月,他發(fā)現(xiàn),在膠州市沒(méi)有一個(gè)催乳師。李振華請(qǐng)了一位在青島市做過(guò)金牌月嫂的高級(jí)育嬰師,進(jìn)行催乳師培訓(xùn),結(jié)果市場(chǎng)反映很好?,F(xiàn)在,整個(gè)膠州市80%以上的催乳師都是這位催乳師的徒弟,培訓(xùn)了近300位催乳師,在膠州市甚至在青島市都遙遙領(lǐng)先。
“后來(lái),我們又在膠州市總工會(huì)的指導(dǎo)下,建立了膠州市家政行業(yè)第一家工會(huì),又去陽(yáng)光大姐公司連著學(xué)習(xí)了兩次,卓總關(guān)于未來(lái)的發(fā)展給了很多好的建議,讓我知道原來(lái)家政公司可以這么做?,F(xiàn)在,在卓總的指導(dǎo)下,我們發(fā)展很快。從2016年5月26日到現(xiàn)在,我們培訓(xùn)了六七百人。”李振華說(shuō)。
“你們用什么保證培訓(xùn)質(zhì)量?”記者問(wèn)。
“只有用好的師資才能保證培訓(xùn)質(zhì)量。我們的師資中,有膠州市唯一的國(guó)學(xué)博士、范曾老師的弟子,三甲醫(yī)院的護(hù)士長(zhǎng),樂(lè)嘉老師弟子的弟子、二級(jí)心理咨詢師張世媚,早教有從青島聘請(qǐng)的老師。還有一些培訓(xùn)我們會(huì)送到北京進(jìn)行。我們培訓(xùn)的月嫂、育嬰師都很搶手。”李振華自信地回答。
“有1000次想放棄,又在1001次被激勵(lì)”
“這些年一路走來(lái),遇到的困難超出了想象,失望過(guò)、彷徨過(guò)、苦惱過(guò)、累過(guò)、哭過(guò)!有1000次想放棄的感覺(jué),終于在1001次的時(shí)候又被激勵(lì)了,重新出發(fā)!能說(shuō)說(shuō)您在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的辛酸苦辣嗎?”記者再次翻出李振華微信里面的那段話進(jìn)行提問(wèn)。
“其實(shí),創(chuàng)業(yè)真是不容易。大部分月嫂是沒(méi)有多少文化,在培訓(xùn)中的很多理念她們接受不了,這需要我們反復(fù)講解和培訓(xùn)。如果怕麻煩,就前功盡棄了。在簽單過(guò)程中,有一個(gè)用戶簽了兩個(gè)月的合同,但是在臨生產(chǎn)前五天才說(shuō)不用這個(gè)月嫂了,真是很上火。最后,違約金我們不要了,還把錢全部退給了客戶?!?/p>
說(shuō)起創(chuàng)業(yè)的不易,這位山東大漢竟然有一肚子苦水。
“最近膠州在拆違童,以前我們的大字廣告牌被拆除了。這不,在旁邊我們剛剛弄了一個(gè)小廣告牌,城管又來(lái)了。我說(shuō)我們本身就是一個(gè)為社會(huì)做好事,幫助很多下崗職工、再就業(yè)困難人員找工作,我們這個(gè)廣告還受影響嗎?感覺(jué)憋屈,我現(xiàn)在已經(jīng)真金白銀地投資了接近300萬(wàn)元。后來(lái),街道辦事處的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)幫我們協(xié)調(diào)。再有,我們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在為這些大姐們服務(wù),但有一些大姐不理解,比如說(shuō),因?yàn)橐粋€(gè)月收l(shuí)O塊錢的服務(wù)費(fèi),有一些大姐也要和你計(jì)較半天。所以吧,我感覺(jué)做這一塊特別的不容易。每次想到這,我就特別想放棄。有時(shí)候委屈就委屈在這些地方,是真的不想做了,因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都可以來(lái)吼你兩句?!?/p>
“為什么又在1001次的時(shí)候被激勵(lì)了?”記者追問(wèn)。
“我們這兒每個(gè)月六號(hào)有一個(gè)成長(zhǎng)交流日,每次都來(lái)100多位阿姨,大家在一起高高興興的,又是唱歌,又是跳舞,看到這些心里還是感覺(jué)很舒服的。在成長(zhǎng)交流日的時(shí)候,我每次都要跟她們分享一點(diǎn)兒新鮮的東西,有時(shí)候講著講著我會(huì)不自覺(jué)地流淚。我不愿意做這個(gè),真做夠了這一行。但不踏入這個(gè)行業(yè),不知道這個(gè)行業(yè)有多么美?!?/p>
家政服務(wù)行業(yè)政府有一些補(bǔ)貼,他幾個(gè)同學(xué)也在當(dāng)?shù)卣畵?dān)任要職,但老李是個(gè)實(shí)在人,從來(lái)不開(kāi)口、不伸手。他怕做不好,影響政府聲譽(yù),影響自己形象。瞄準(zhǔn)“智慧居家養(yǎng)老”
在家政學(xué)習(xí)過(guò)程中,李振華認(rèn)識(shí)了一些專家,感覺(jué)到居家養(yǎng)老是一個(gè)大趨勢(shì),雖然沒(méi)有清晰的盈利模式,但是他們還是決定試試。
“你們的特色是什么?”記者問(wèn)。
“以前我們的特色就是給老人提供居家養(yǎng)老服務(wù),可是做著做著就放下了,根本就行不通。因?yàn)槲覀冇叙B(yǎng)老護(hù)理員證的沒(méi)有上門行醫(yī)的資格,有好多老人頭痛,感冒打吊瓶,我們做不了,也不敢去做,一做就違法。所以大家就在探討醫(yī)養(yǎng)結(jié)合怎么去做,后來(lái)接觸了微醫(yī)集團(tuán),就與他們合作,成立互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院?,F(xiàn)在,我們有三個(gè)醫(yī)生、一個(gè)護(hù)士,可以提供康復(fù)、理療、調(diào)養(yǎng)等上門服務(wù),同時(shí),老人可以在我們這個(gè)平臺(tái)上視頻問(wèn)診?!闭f(shuō)起這個(gè),李振華自信起來(lái)。
最關(guān)鍵的是,他們還與青島的青醫(yī)附院(青醫(yī)附院是青島最好的三甲醫(yī)院)合作,老人可以通過(guò)他們網(wǎng)上的綠色通道,直接在上面掛號(hào),然后直接去醫(yī)院就診,不需要排隊(duì)。
在現(xiàn)場(chǎng),李振華給記者介紹了他們的穿戴設(shè)備。
“這個(gè)手機(jī)上有四個(gè)親情號(hào)碼,老人不需要記,他按下任何一個(gè)鍵,都可以呼叫到親人,還有GPS定位,老人不會(huì)走丟了。通過(guò)視頻問(wèn)診,醫(yī)生告訴他沒(méi)事兒的,他可以去鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院拿點(diǎn)藥,稍微問(wèn)題大點(diǎn)的,就到了縣級(jí)城市醫(yī)院,或者青島的大醫(yī)院。比如在青島附院做完第一輪手術(shù),那么第二輪需要復(fù)診的時(shí)間,直接就可以在家里視頻問(wèn)診,問(wèn)一下需要注意什么,也不需要再到現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)掛號(hào)。”說(shuō)起這些,李振華非常自信。
除此之外,這個(gè)系統(tǒng)還可以提供老人陪護(hù)、家庭保姆、醫(yī)院陪護(hù)、鐘點(diǎn)工、電子安全圍欄、醫(yī)療救護(hù)、高端日照治療、訓(xùn)練監(jiān)測(cè)、遠(yuǎn)程心電儀、視頻監(jiān)控等服務(wù)。現(xiàn)在,他們又有了比這個(gè)更先進(jìn)的,正在建互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和日間照料中心,面積2600多平方米。他們與醫(yī)院對(duì)接,承擔(dān)病人出院后的康復(fù)理療,做老人的一個(gè)健康管家,讓他的子女都放心。如果老人康復(fù)之后,可以送到他們社區(qū)里的這個(gè)日間照料中心,讓老人回歸到社區(qū),在這里可以打撲克、下象棋,不孤獨(dú)。
“我有信心在2020年之前,做到全國(guó)100個(gè)養(yǎng)老示范基地之一,把膠州市89萬(wàn)人口納入到我們平臺(tái)中?!?/p>
“那您能夠給進(jìn)入家政行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一些建設(shè)嗎?”記者問(wèn)。
“第一,沒(méi)有長(zhǎng)期的規(guī)劃,不要踏入這個(gè)行業(yè);第二,不要抱著進(jìn)這個(gè)行業(yè)能賺多少錢的心理,這一行業(yè)不是說(shuō)公益行業(yè),也算是福利行業(yè),如果沒(méi)有愛(ài)心,千萬(wàn)不要進(jìn)來(lái)?!崩钫袢A回答說(shuō)。