顧霖

【摘 要】新時代河南省外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，是河南實現(xiàn)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級、經(jīng)濟增速平穩(wěn)換擋、經(jīng)濟驅(qū)動順利轉(zhuǎn)換的必然舉措與有效探索。新時代，貿(mào)易保護主義抬頭、綜合成本持續(xù)提升、自主創(chuàng)新能力不足造成了國際需求的不確定性增強、企業(yè)盈利能力可持續(xù)性弱、產(chǎn)品的附加值與質(zhì)量較差等問題，河南省外貿(mào)企業(yè)發(fā)展面臨瓶頸。鑒于此，文章認(rèn)為新時期河南應(yīng)該扶持競爭實力強的頭部企業(yè)、積極嘗試新型跨境營銷模式、大力發(fā)展服務(wù)貿(mào)易與加工貿(mào)易，促進外貿(mào)企業(yè)又好又快的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】新時代；河南??；外貿(mào)企業(yè)；轉(zhuǎn)型發(fā)展；策略研究

一、前言

新時代，我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型升級、經(jīng)濟增速開始平穩(wěn)換擋、經(jīng)濟驅(qū)動亟待順利轉(zhuǎn)換，河南省作為中部崛起戰(zhàn)略的重要組成部分，也面臨著經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)，河南省外貿(mào)企業(yè)也亟待轉(zhuǎn)型發(fā)展，以期適應(yīng)新的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。新時代，河南省外貿(mào)企業(yè)面臨著國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟發(fā)展疲軟的壓力，據(jù)河南省商務(wù)廳數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年1-6月，全省貨物進出口1798.9億元，下降11.4%，其中出口1070.5億元，下降8.1%，降幅比前5個月收窄1.8個百分點；同期，全省加工貿(mào)易、外商投資企業(yè)、機電產(chǎn)品進出口分別下降23.2%、23.4%、18.7%。毫無疑義，在復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境下，河南省外貿(mào)企業(yè)亟待轉(zhuǎn)型發(fā)展，本文就此課題進行深入研究，對促進河南省外貿(mào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要價值。

二、新時代河南省外貿(mào)企業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

（一）貿(mào)易保護主義抬頭，國際需求的不確定性增強

當(dāng)前，世界貿(mào)易貿(mào)易保護主義開始抬頭，美國與其貿(mào)易伙伴展開了貿(mào)易博弈，各類關(guān)稅與非關(guān)稅的貿(mào)易壁壘開始顯現(xiàn)，這抑制了國際市場的貿(mào)易需求，從而使得外貿(mào)企業(yè)所面對的國際需求具有較強的不確定性，繼而在貿(mào)易訂單不穩(wěn)定的背景下，許多實力小、抗風(fēng)險能力弱的中小微貿(mào)易企業(yè)紛紛關(guān)門停業(yè)，因為微弱的盈利能力難以維系高風(fēng)險的展業(yè)狀況。規(guī)模較大的企業(yè)也舉步維艱。從全省的額數(shù)據(jù)來看，2018年1-6月份，作為占全省進出口7成多的鄭州市，進出口下降19.1%，超過全省降幅2.6個百分點，其中：富士康進出口166.4億美元，下降20.6%，下降總量占全省下降總額的77.8%，并且這將進一步帶動其他外貿(mào)業(yè)務(wù)需求的下滑。

（二）綜合成本持續(xù)提升，企業(yè)盈利能力可持續(xù)性弱

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國的房租、人力、營銷、科技等各方面的展業(yè)成本提升，這進一步制約了河南省外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。本文以人口分析為例，眾所周知，河南省屬于人口大省，人力資源豐富，但是河南省傳統(tǒng)的人口紅利優(yōu)勢已經(jīng)開始逐步消退。在河南省的外貿(mào)企業(yè)中，以前憑借低廉的勞動力，可以給企業(yè)的盈利能力形成一條“護城河”，但隨著生活水平的提升，目前河南人力資源的供給曲線開始出現(xiàn)變化，即使愿意給予員工更高的工資，但是由于員工對于閑暇的需求越來越高，在一定程度的勞動壓力后，再加工資，企業(yè)員工也不一定會愿意加班加點，工資的邊際效應(yīng)降低（參加圖1）?？偠灾?，綜合成本持續(xù)提升，企業(yè)盈利能力可持續(xù)性弱，這將不利于外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。

（三）自主創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品的附加值與質(zhì)量較差

目前來說，河南省的外貿(mào)企業(yè)多是采取貨物貿(mào)易的模式，加工貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易的比重較低，由于附加值低，處于產(chǎn)業(yè)鏈底端，目前河南的貿(mào)易結(jié)構(gòu)不利于河南省外貿(mào)企業(yè)的盈利目標(biāo)實現(xiàn)，因而造成新時代河南省外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的難道加大，究其核心原因是目前河南省自主創(chuàng)新能力不足，外貿(mào)產(chǎn)品中科技含量相對較低，產(chǎn)品難以在國際市場形成核心競爭力。

三、新時代河南省外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展策略研究

（一）扶持競爭實力強的頭部企業(yè)，給予政策與法律的傾斜與幫助

在競爭日趨激烈的市場經(jīng)濟環(huán)境下，集團化發(fā)展成為一個顯著的發(fā)展趨勢，大魚吃小魚的商業(yè)案例層出不窮，新時代河南省要真正走出一條貿(mào)易強省的道路，就必須扶持競爭實力強的頭部企業(yè)，進一步發(fā)揮其在技術(shù)、資本、生產(chǎn)模式方面的優(yōu)勢，在稅收、財政政策上給予合理傾斜，并在其面對國際貿(mào)易壁壘中，給予法律資源支持，幫助具有競爭優(yōu)勢的外貿(mào)企業(yè)走出國門。

（二）積極嘗試新型跨境營銷模式，通過精準(zhǔn)營銷來降低獲客成本

從企業(yè)的角度講，企業(yè)要積極適應(yīng)新時代的經(jīng)濟背景與貿(mào)易環(huán)境，要堅持嘗試運用各種新型跨境營銷模式，找準(zhǔn)消費者的需求痛點，高效的打開國際市場；與此同時，在對外貿(mào)易中，外貿(mào)企業(yè)要改善管理，并重點依靠科技的力量，降低運營成本，提高營銷的實效性與時效性，通過精準(zhǔn)營銷來降低獲客成本，最終提升企業(yè)的盈利能力。

（三）鼓勵外貿(mào)企業(yè)自主協(xié)同創(chuàng)新，大力發(fā)展服務(wù)貿(mào)易與加工貿(mào)易

鼓勵外貿(mào)企業(yè)自主協(xié)同創(chuàng)新，大力發(fā)展服務(wù)貿(mào)易與加工貿(mào)易是新時期河南省外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展策略的核心，必須通過自主協(xié)同創(chuàng)新提升外貿(mào)企業(yè)在國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈中的地位與價值獲取能力，而不是一味的靠價格優(yōu)勢來奪取附加值低的低端市場。從圖2可以看到，若再質(zhì)量上缺乏足夠的優(yōu)勢，產(chǎn)品需求曲線并不會隨著價格的降低而提升銷量，相反會導(dǎo)致需求的減少，尤其是在消費者消費升級階段表現(xiàn)的尤為明顯。

四、研究結(jié)語

總而言之，開放是經(jīng)濟繁榮的基礎(chǔ)與前提，河南及其外貿(mào)企業(yè)必須積極迎接新時代國際貿(mào)易的挑戰(zhàn)與機遇，具體措施包括：通過扶持競爭實力強的頭部企業(yè)，給予政策與法律的傾斜與幫助；積極嘗試新型跨境營銷模式，通過精準(zhǔn)營銷來降低獲客成本；鼓勵外貿(mào)企業(yè)自主協(xié)同創(chuàng)新，大力發(fā)展服務(wù)貿(mào)易與加工貿(mào)易。

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