李佳韻

【摘 要】隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，對社會中的各行各業(yè)發(fā)展均產(chǎn)生了不同的影響，國家和政府對此給予了高度重視，并且做出了一系列重要的講話與批示，要求各級相關(guān)部門應(yīng)加強互聯(lián)網(wǎng)新聞宣傳工作，促使電臺電視臺向網(wǎng)絡(luò)電視轉(zhuǎn)變，此舉使網(wǎng)絡(luò)新媒體迎來了新的發(fā)展趨勢，其盈利策略也隨之發(fā)生了相應(yīng)的轉(zhuǎn)變?；诖耍疚膶ξ覈W(wǎng)絡(luò)新媒體的發(fā)展趨勢進行分析，并挖掘互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)新媒體帶來的困難與挑戰(zhàn)，最終針對當(dāng)前存在的問題提出有效的盈利策略，促進網(wǎng)絡(luò)新媒體在新發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，獲得更大的經(jīng)濟效益。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)新媒體；發(fā)展趨勢；盈利策略

現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢一片大好，逐漸滲透到人們生產(chǎn)生活的方方面面，國家與政府對此給予高度重視，要求將網(wǎng)絡(luò)電視臺工作放置到重要戰(zhàn)略位置，以此來實現(xiàn)電臺電視臺向網(wǎng)絡(luò)電視的轉(zhuǎn)變。這將要求廣播電臺與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)之間的關(guān)系變得更加緊密，為了獲取更大的經(jīng)濟效益，網(wǎng)絡(luò)新媒體應(yīng)積極創(chuàng)新和優(yōu)化內(nèi)容服務(wù)、合理定位服務(wù)人群，以此來促進網(wǎng)絡(luò)新媒體的健康可持續(xù)發(fā)展。

一、我國網(wǎng)絡(luò)新媒體的發(fā)展趨勢

新媒體的傳播具有無邊無界的特點，在以往的大眾媒體中由于技術(shù)水平較低，主要為區(qū)域性傳播，難以充分打破傳播界限。但是，在新媒體技術(shù)發(fā)展以后，自創(chuàng)資源開始呈現(xiàn)出產(chǎn)量化、專業(yè)化、普及化的發(fā)展態(tài)勢，新媒體資源的二次加工價值被人們挖掘出來，并且將個性化的創(chuàng)意元素加入其中，使資源的價值遠遠超過原始價值。同時，人們渴望能夠按照自身的需求進行多次加工，此舉使新媒體的內(nèi)容變得更加充實和完善，為內(nèi)容整合提供了更多的可能。

在新媒體發(fā)展的過程中，國內(nèi)外廣播電臺都加快了與新媒體技術(shù)的融合力度，隨著“3D虛擬社區(qū)”“數(shù)字化地球村”等不斷涌現(xiàn)，使得虛擬和真實兩種世界在現(xiàn)實社會中同時存在，為精神文明建設(shè)提供了廣闊的輿論平臺。在此平臺中，草根文化、平民輿論、江湖藝術(shù)等不斷涌現(xiàn)，名人、權(quán)威、各類組織匯聚一堂，在相同的平臺中進行交流和溝通，使網(wǎng)絡(luò)新媒體的草根特性得以充分展現(xiàn)。例如，Youtube與Facebook便是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的主要代表，網(wǎng)民在軟件中可以自制視頻，并且?guī)в袌D片、視頻共享功能，吸引了無數(shù)網(wǎng)民加入到新媒體制作當(dāng)中。新媒體網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)也掀起了一陣熱潮，例如六間房、酷6網(wǎng)等興起，使網(wǎng)絡(luò)新媒體的發(fā)展趨勢發(fā)生了新的轉(zhuǎn)變，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）設(shè)備普通化：經(jīng)過多年的探索和研究，使網(wǎng)絡(luò)新媒體節(jié)目制作技術(shù)有了很大的進步與提高，能夠?qū)τ嬎銠C平臺性能與帶寬進行充分應(yīng)用，特別是GPU單元的利用，使數(shù)字媒體內(nèi)容制作效率得到極大的提升。即便是較為專業(yè)的節(jié)目制作所使用的系統(tǒng)也不再如以往那樣昂貴，只需采用普通的PC機系統(tǒng)便能夠較為良好的完成編輯操作；

（2）操作流程簡便化：在新媒體資源制作的過程中，對操作人員的技能水平要求逐漸降低，無需進行專業(yè)化的培訓(xùn)便能夠上手操作，這也使得更多的用戶能夠參與到新媒體資源制作當(dāng)中，并為用戶提供全面的流程指導(dǎo)，多樣化的模型供其使用，使流程得到有效的精簡，用戶的操作變得更加便利，使更多的創(chuàng)意能夠得以實現(xiàn)，普通民眾成為新媒體資源生產(chǎn)的中堅力量；

（3）創(chuàng)作素材多樣化：網(wǎng)絡(luò)新媒體的另一新趨勢便是素材的多樣化，與以往相比，視頻、音頻的類型不斷增加，如Flash、PPT、圖片、視頻、3GP等均可應(yīng)用其中，只要用戶所擁有的都有可能成為素材[1]；

二、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)新媒體帶來的挑戰(zhàn)

雖然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為人們的生產(chǎn)生活帶來極大的便利，也成為新媒體發(fā)展的重要推力，但是從媒體價值觀的角度來看，無論對于傳統(tǒng)媒體還是新媒體來說，都必須堅持公正與人文關(guān)懷。對于新媒體來說，互聯(lián)網(wǎng)中所包含著的是從上至下的草根文化，在未來的發(fā)展中勢必要走向競爭、融合、共榮，而各路媒體之間的競爭與融合也是在所難免，這將為網(wǎng)絡(luò)新媒體的發(fā)展帶來更多的困難與挑戰(zhàn)。

1.媒體間競爭加劇

新媒體發(fā)展對傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生較大沖擊，尤其是在受眾預(yù)算與廣告份額方面，包括樓宇電視、門戶網(wǎng)站等，使傳統(tǒng)媒體市場份額被侵占，移動終端、網(wǎng)絡(luò)游戲、流媒體的誕生使人們的消費興趣發(fā)生轉(zhuǎn)變，逐漸對傳統(tǒng)媒體失去興趣。在此基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)媒體開始逐漸實施轉(zhuǎn)型，與新媒體之間在行政邊界、形態(tài)壁壘等方面的界限逐漸淡化，逐漸形成跨行政、跨區(qū)域的媒體競爭趨勢。

2.盈利模式發(fā)生改變

在網(wǎng)絡(luò)新媒體發(fā)展過程中，以內(nèi)容為王始終是戰(zhàn)勝傳統(tǒng)媒體的法寶，大部分視頻網(wǎng)站的盈利方式主要是廣告，這與傳統(tǒng)媒體之間十分相似，與此同時，也陷入到一個怪圈當(dāng)中，即網(wǎng)站要想獲取更多的贊助商，首先要有流量，而國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)量相對較少，這時網(wǎng)站便開始向用戶收取服務(wù)費等方式來獲取利益，這種模糊的商業(yè)模式導(dǎo)致網(wǎng)站的后續(xù)發(fā)展受到較大的影響。

3.消費者偏好轉(zhuǎn)變

當(dāng)受眾接觸到越來越多的媒體信息以后，由于傳播狀態(tài)在不斷更新，在以往大眾媒體中的“大眾”正在逐漸變成“小眾”，而消費習(xí)慣上也從“文化大餐”轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊襟w小吃”，在媒體市場的重視程度上，也開始從供給方轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨蠓?，消費者的需求偏好發(fā)生了改變，對媒體提出的要求逐漸增加，媒體為了獲得更多消費者的支持，不斷的圍繞市場需求刺激和滿足消費者的欲望，導(dǎo)致市場競爭進一步加劇[2]。

三、網(wǎng)絡(luò)新媒體的盈利模式與策略分析

現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)新媒體的盈利模式主要包括兩種，即內(nèi)容收費與廣告收費，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，2015年我國網(wǎng)絡(luò)廣告的市場收入達76.8億元。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2015年，網(wǎng)絡(luò)視頻市場增長率達到69.3%，預(yù)計到2020年能夠達到86.7%，由此可見，我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的增長空間較為廣闊。在新媒體未來的發(fā)展中，盈利模式將會是用戶為內(nèi)容買單，因此需要實施多種盈利策略，使制作的產(chǎn)品不但能夠與網(wǎng)友習(xí)慣充分符合，而且還能夠與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)律相適應(yīng)。

1.網(wǎng)絡(luò)新媒體的盈利模式

（1）通過媒體客戶端軟件提升內(nèi)容收益

流媒體的發(fā)展帶動了數(shù)碼技術(shù)、IPTV的發(fā)生，但是在互聯(lián)網(wǎng)為主要技術(shù)的背景下，以P2P為主的傳播模式始終居于主導(dǎo)地位，能夠使客戶端脫離瀏覽器的掌控，在技術(shù)應(yīng)用上更加靈活，投入的成本更低，內(nèi)容來源更加完整可靠，視頻提供者也無需受版權(quán)因素影響，極大的推動了版權(quán)培訓(xùn)機構(gòu)的數(shù)字化改造，為個人開設(shè)店鋪創(chuàng)造更多可能。從國際角度來看，風(fēng)行、HULU、聯(lián)通網(wǎng)視通等影視平臺開始紛紛對用戶群體進行分類，并且針對不同年齡、身份的用戶發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，實現(xiàn)內(nèi)容處理、瀏覽等等多項業(yè)務(wù)，力求通過客戶端軟件使內(nèi)容收益得到進一步提升。

（2）智能廣告與移動增值服務(wù)

在視頻內(nèi)容播放之前或者在播放的過程中通常會插播一些廣告，也就是貼片廣告，這將為視頻網(wǎng)站帶來一定的經(jīng)濟效益。網(wǎng)站的另一部分廣告來源在于與傳統(tǒng)媒體合作，在合作中獲取廣告贊助。在4G時代背景下，媒體產(chǎn)業(yè)得到逐漸完善，盈利模式也變得更加多樣，例如，智能廣告與移動增值服務(wù)的誕生，即在廣告的過程中不但有前后貼片、畫中畫、緩沖、浮層等，還能夠針對內(nèi)容進行精準分類，形成互動廣告，這也成為移動增值服務(wù)的發(fā)展方向。例如，土豆網(wǎng)與上海東方龍信息企業(yè)構(gòu)建合作關(guān)系，為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)與移動增值服務(wù)的開展奠定了堅實基礎(chǔ)[3]。

（3）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出讓播放權(quán)

將優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容的播放權(quán)出讓的方式，也同樣是一種具有代表性的盈利模式之一，例如互聯(lián)網(wǎng)中傳播甚廣的后舍男孩作品被出售給SP，再如出售電網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行權(quán)，目前愛奇藝與熱播劇《延禧攻略》構(gòu)建合作關(guān)系，使網(wǎng)民從2018年7月23日起可以到愛奇藝中收看該節(jié)目，同時還推出會員搶先看8集的服務(wù)，由愛奇藝網(wǎng)站與發(fā)行方之間按照一定的比例分成，以此來獲取更多的經(jīng)濟效益。

2.網(wǎng)絡(luò)新媒體的盈利策略

（1）合理選擇服務(wù)人群

現(xiàn)階段新媒體受眾以低學(xué)歷、低收入及一些所謂的低端工種從業(yè)者為主。一些關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)新潮、關(guān)注手機新技術(shù)與關(guān)注新媒體發(fā)展的高學(xué)歷、高收入人群也可以被視為網(wǎng)絡(luò)新媒體的受眾。根據(jù)高學(xué)歷、高收入人群與低學(xué)歷、低收入人群的關(guān)注內(nèi)容的差異性，新媒體經(jīng)營者需要對受眾群體的實際需求進行明確，進而提供有針對性的服務(wù)內(nèi)容。如低收入群體多關(guān)注一些公益性項目，新媒體可以在推送相關(guān)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，讓更多人看到共享科技發(fā)展的成果。與之相關(guān)的流量資費是新媒體的一大收入來源。面向高收入、高學(xué)歷群體的內(nèi)容需要與市場需要相吻合。

主流業(yè)務(wù)人群的準確定位，是網(wǎng)絡(luò)新媒體的盈利保障因素。根據(jù)新媒體技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，學(xué)生和農(nóng)民群體可以定義為新媒體的流量貢獻大戶?，F(xiàn)階段學(xué)生群體，特別是大學(xué)生群體在網(wǎng)民中占據(jù)著大量的比重，學(xué)生群體在促進互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的活躍的同時，也讓互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價值有所降低。大學(xué)生的學(xué)習(xí)負擔(dān)相對較輕，課余時間相對充足。時間上的閑暇、互聯(lián)網(wǎng)的無限性與學(xué)生群體自身的好奇心理的綜合作用，是他們應(yīng)用新媒體平臺，參與網(wǎng)絡(luò)互動的動力。根據(jù)一些機構(gòu)的調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)在大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用內(nèi)容中占據(jù)較大比重。還有一些大學(xué)生已經(jīng)參與到基于新媒體技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)直播之中。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷普及，農(nóng)村網(wǎng)民的比例也有所上升。

年齡在25-35歲之間的用戶可以被定位為消費能力相對旺盛的群體。隨著新技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)新媒體已經(jīng)成為了他們辦公時間的第一媒體。他們所具有的潛在消費能力是新媒體經(jīng)營者不可忽視的內(nèi)容。除此以外，這一部分用戶處于人生的成長變革階段，他們中的大多數(shù)人。擁有穩(wěn)定的工作，且大多已經(jīng)成家立業(yè)，房產(chǎn)、婚慶、育兒和日常購物等內(nèi)容是他們所關(guān)注的內(nèi)容，就新媒體運營中商而言，在滿足這一群體的信息需求與內(nèi)容需求的基礎(chǔ)上，提升信息內(nèi)容對用戶的粘性，可以讓與之相關(guān)的廣告營銷成為新媒體的重要收入來源[4]。

年齡在35歲以上的用戶可以被看作是新媒體平臺的潛在商業(yè)價值群體，他們關(guān)注的內(nèi)容以投資理財、旅游休閑和健康養(yǎng)生為主，故而新媒體平臺也需要適當(dāng)加強在這一領(lǐng)域的滲透。

（2）加強內(nèi)容版權(quán)保護

版權(quán)管理是新媒體平臺發(fā)展進步的制約因素?！肮硇笠曨l”與網(wǎng)絡(luò)視頻直播平臺的發(fā)展現(xiàn)狀表明“視頻版權(quán)正規(guī)化”與低俗淫穢內(nèi)容的禁絕，是提升新媒體市場競爭能力的有效措施。2017年年末至2018年初，兒童邪典視頻一度在愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻等新媒體視頻平臺中傳播，并帶來了嚴重的不良社會影響。

就兒童邪典視頻的內(nèi)容而言，與之相關(guān)的動畫視頻及角色扮演視頻也在一定程度上侵犯了原作者的版權(quán)利益。上述問題的存在，也表明新媒體在內(nèi)容版權(quán)保護方面還存在著一定的問題。如針對兒童邪典視頻給社會帶來的不利影響，國家需要加大對此類視頻制作者的打擊力度。新媒體平臺需要對這些信息進行及時過濾。動畫視頻原作者也可以通過訴訟手段，追究邪典視頻制作者的侵權(quán)責(zé)任。對于新媒體而言，內(nèi)容保護措施的完善是構(gòu)建綠色平臺的重要舉措。草根級用戶訪問機制的應(yīng)用，是解決這一問題的可行措施。如在草根級用戶訪問機制應(yīng)用以后，新媒體經(jīng)營方可以版權(quán)關(guān)聯(lián)繳費機制構(gòu)建合理化的運營商共享體系，以便為原作者的自身利益提供保障。現(xiàn)階段這一機制已經(jīng)開始在一些網(wǎng)絡(luò)小說網(wǎng)站中得到應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)小說內(nèi)容實體出版或改編為影視、動漫作品以后的收入分成機制就建立在運營商利潤共享機制基礎(chǔ)之上。針對新媒體可能出現(xiàn)的侵犯他人版權(quán)的問題，新媒體經(jīng)營方也可以在構(gòu)建版權(quán)人關(guān)系數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上，對具體內(nèi)容進行追蹤，進而在對版權(quán)保障體系進行完善的基礎(chǔ)上，提升利潤共享與分配機制的實效性。

（3）優(yōu)化和創(chuàng)新內(nèi)容服務(wù)

內(nèi)容服務(wù)的優(yōu)化與創(chuàng)新，有助于新媒體受眾群體的擴展。數(shù)字媒體內(nèi)容服務(wù)相關(guān)標準的制定與完善，可以為非專業(yè)生產(chǎn)的個人原創(chuàng)進軍內(nèi)容產(chǎn)業(yè)提供保障。在非專業(yè)生產(chǎn)的個人原創(chuàng)以商品化、規(guī)模化的方式進入內(nèi)容產(chǎn)業(yè)以后，新媒體平臺在內(nèi)容提供、內(nèi)容集成、內(nèi)容運營和內(nèi)容消費的多個環(huán)節(jié)都需要進行完善，進而構(gòu)建一種完整化的數(shù)字媒體內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)階段騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷、快手、抖音和網(wǎng)絡(luò)直播平臺均可以被視為數(shù)字媒體內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)業(yè)體系的組成部分。網(wǎng)絡(luò)直播平臺的視頻內(nèi)容為直播內(nèi)容，視頻信息不會長期保存。就其他新媒體視頻平臺而言，內(nèi)容發(fā)布解決平臺的構(gòu)建，可以為草根化視頻提供不同的服務(wù)。如在資源上傳方面，普通用戶可以采用利用網(wǎng)頁直接上傳的上傳方式。高級用戶可以利用客戶端對視頻內(nèi)容進行二次制作。新媒體與專業(yè)化合作機構(gòu)的結(jié)合本，也可以視頻發(fā)布者提供批量化的服務(wù)內(nèi)容。資源處理服務(wù)體系、視頻剪切編輯體系和語音識別體系的完善，也可以為視頻發(fā)布者提供相對良好的服務(wù)體驗[5]。

（4）拓展視頻分享渠道

新媒體技術(shù)的快速發(fā)展，可以讓視頻制作難度的降低?；谛旅襟w技術(shù)的視頻制作技術(shù)的發(fā)展，有助于文化創(chuàng)造中的不對稱性的解決。視頻制作技術(shù)的發(fā)展，也讓網(wǎng)紅群體的出現(xiàn)，成為了新媒體技術(shù)發(fā)展的必然趨勢。在視頻技術(shù)的影響下，新媒體平臺會成為一種系統(tǒng)化的整體平臺。在未來一段時期內(nèi)，人們可以在瀏覽內(nèi)容的同時，參與到活動之中，也可以在與專家學(xué)者開展交流的基礎(chǔ)上，分享自己的智慧。現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)娛樂視頻直播間已經(jīng)顯現(xiàn)出了這一觀影方式的雛形，如觀眾可以在瀏覽直播內(nèi)容的過程中，與網(wǎng)絡(luò)主播開展互動，也可以與同處于直播間中的其他玩家進行交流。在類似于網(wǎng)絡(luò)直播間的網(wǎng)絡(luò)節(jié)目觀看方式逐步發(fā)展的情況下，新媒體平臺可以發(fā)揮出提供簡化操作、簡潔工具的作用，進而借助方便的使用與規(guī)范化的制作流程吸引觀眾。與網(wǎng)絡(luò)直播相似的“造星運動”和與之相關(guān)的深層次營銷所形成的“羊群效應(yīng)”也會成為新媒體技術(shù)的發(fā)展動力。

四、結(jié)論

內(nèi)容收費和廣告收費是網(wǎng)絡(luò)新媒體的主要盈利模式。針對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)。在新媒體傳輸網(wǎng)絡(luò)多樣化、接收終端多樣化及應(yīng)用形式多樣化等因素的影響下，基于新媒體的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺可以發(fā)揮出改變用戶生活方式的作用。從服務(wù)人群、服務(wù)內(nèi)容及視頻分享渠道等內(nèi)容入手，對新媒體的營銷策略進行完善，可以在擴展新媒體收入來源的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)各種商業(yè)模式的成功。

【參考文獻】

[1] 呂玥. 新媒體傳播的盈利模式研究——基于中國網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的個案分析[D]. 浙江大學(xué)傳媒與國際文化學(xué)院浙江大學(xué)， 2015.

[2] 黃毓斌. 基于戰(zhàn)略的城市報業(yè)新媒體盈利模式研究[D]. 2016.

[3] 王曉丹. 國內(nèi)盈利性健身微信公眾平臺的現(xiàn)狀與發(fā)展策略研究[D]. 北京體育大學(xué)， 2017.

[4] 劉冰艷. 全媒體視角，互聯(lián)網(wǎng)思維——探析自媒體《羅輯思維》的運營策略和盈利之道[J]. 新媒體研究， 2016， 2（16）：78-80.

[5] 韓冰. 手機媒體發(fā)展趨勢研究與策略創(chuàng)新[J]. 中國報業(yè)， 2016（5）：47-49.