林曉杰

摘 要 伴隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，新舊媒體的融合已是大勢(shì)所趨。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與媒體傳播的依賴也愈發(fā)突出。在媒體融合的新形勢(shì)下，借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與媒體傳播的速度，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、振興中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，合理利用媒體與互聯(lián)網(wǎng)雙平臺(tái)資源發(fā)展農(nóng)村電商，是當(dāng)下發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)與打贏扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)中正在探索與研究的熱點(diǎn)問題。

關(guān)鍵詞 融媒體；農(nóng)村電商；“互聯(lián)網(wǎng)+”；品牌

中圖分類號(hào) G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1674-6708（2018）217-0142-02

融媒體的產(chǎn)生原因是互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)媒體的生存產(chǎn)生挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)媒體從單一媒體走向全媒體融合的變革勢(shì)在必行。融媒體的產(chǎn)生從真正意義上解決了不同媒體平臺(tái)之間存在的交互難、交互慢等缺點(diǎn)，使媒體的媒介傳播功能得以更好地體現(xiàn)。文章會(huì)說明在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代下如何有效利用媒體融合這一資源優(yōu)勢(shì)發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型。

1 融媒體的資源優(yōu)勢(shì)

融媒體不同于傳統(tǒng)媒體，根本原因在于其能夠打破媒體原有的平臺(tái)限制。它在文化產(chǎn)業(yè)體制改革的推動(dòng)下，把原有的電視、廣播、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等媒介載體，通過資源有效整合達(dá)到相互通融的目的。融媒體的誕生使媒體之間的界線變得不再清晰，同時(shí)多種媒體的資源整合，使得信息傳播效率與傳播范圍也得到大量提升。在媒體融合之前企業(yè)想要宣傳自產(chǎn)產(chǎn)品，需要找報(bào)紙雜志媒體登出平面廣告，找電臺(tái)投放播音廣告，找電視臺(tái)播出電視廣告，然后網(wǎng)絡(luò)廣告投放又要找各個(gè)網(wǎng)站，如此消耗的人力成本、時(shí)間成本與經(jīng)濟(jì)成本對(duì)各個(gè)企業(yè)來講都不是一筆小數(shù)目的開支。但是當(dāng)融媒體出現(xiàn)以后，企業(yè)便可以選擇一個(gè)自己滿意的媒體融合平臺(tái)，一次性解決從前在多個(gè)媒體平臺(tái)上的廣告投放委托問題，同時(shí)可以省去諸多環(huán)節(jié)，大大提升企業(yè)在品牌宣傳與市場(chǎng)營(yíng)銷上的效率，且還大大節(jié)省了企業(yè)相應(yīng)的資金投入。

2 發(fā)展農(nóng)村電商的困難與具體案例分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展與普及，電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物被越來越多的人們所接受。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物給人們所帶來的便利是傳統(tǒng)線下銷售不能給予的。借助強(qiáng)大的物流覆蓋網(wǎng)絡(luò)，貨物流通范圍得以擴(kuò)大，流轉(zhuǎn)速度得以加快。更多原產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以高速保質(zhì)地傳遞到每一位消費(fèi)者的餐桌。但與此同時(shí)，相對(duì)于城市電商的成熟，農(nóng)村電商的合理發(fā)展還處在一個(gè)探索階段。在中國(guó)，雖然少數(shù)鄉(xiāng)村在農(nóng)村電商發(fā)展上已取得一定的成果，但只是少數(shù)成功案例。大部分鄉(xiāng)村正處于摸著石頭過河的探索階段，鄉(xiāng)村發(fā)展電子商務(wù)的困難可以歸納為以下幾個(gè)原因：1）鄉(xiāng)村人口的文化水平與人口素質(zhì)；2）個(gè)體發(fā)展缺少資金；3）缺少網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)；4）缺少品牌意識(shí)；5）缺少品牌與產(chǎn)品宣傳能力；6）缺少專家指導(dǎo)等。

下面以2015年12月份山東臨沂沂水地區(qū)滯銷蘋果義賣為案例，分析如下：銷售模式采用線下銷售（城市社區(qū)進(jìn)駐）與線上銷售（山東某互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)）相結(jié)合，借助電視與網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。線下銷售為周六周日兩天，線上銷售為期十日，蘋果進(jìn)貨價(jià)格每斤約兩元。本次義賣共實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售5 265斤蘋果，線下累計(jì)銷售2 210斤，10天時(shí)間共計(jì)銷售22 414元。一次性幫助農(nóng)民解決銷售10 123斤蘋果，并預(yù)先支付農(nóng)民水果收入款18 221.4元。

結(jié)合本次義賣結(jié)果得出以下結(jié)論：1）水果類農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格底利潤(rùn)薄；2）水果類農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)存時(shí)間短；3）水果類農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)的損耗比其他非農(nóng)產(chǎn)品類商品高；4）農(nóng)產(chǎn)品集中采購(gòu)難；5）農(nóng)民缺少統(tǒng)一管理，在產(chǎn)品篩選與包裝質(zhì)量上層次不齊；6）媒體宣傳投入花費(fèi)開支問題；7）缺少品牌整體打造；8）缺乏統(tǒng)一性管理調(diào)度等。

總體來說，開展農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上銷售不僅僅是要幫助他們銷售，或者是教會(huì)農(nóng)民將自己的農(nóng)副產(chǎn)品去擺到互聯(lián)網(wǎng)上賣這么簡(jiǎn)單，這需要幫扶農(nóng)民培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)銷售知識(shí)，僅靠駐縣駐村挨家挨戶培訓(xùn)是很難實(shí)施的。務(wù)必需要形成一套完整的農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)化體系與發(fā)展計(jì)劃，和建立各縣鄉(xiāng)村級(jí)集體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；發(fā)揮第一書記作用，幫助農(nóng)村建立合作社并且履行農(nóng)村合作社的職能。如圖1所示。

各地扶貧機(jī)構(gòu)履行工作職能，協(xié)調(diào)政府主管部門管理相關(guān)扶貧資金并嚴(yán)肅監(jiān)督堅(jiān)決落實(shí)，目的是合理分配扶貧資金，監(jiān)管資金使用情況以及確保項(xiàng)目具體的落實(shí)發(fā)展；還需要深入基礎(chǔ)層做好調(diào)研工作，研究并且給各級(jí)政府提供合理有據(jù)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整建議，發(fā)掘各縣、各村特色產(chǎn)品以及適合互聯(lián)網(wǎng)+銷售模式的產(chǎn)品；幫助各縣各村黨支部、政府部門優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品二次加工所需要的理論研究，牽頭發(fā)展村辦企業(yè)，并做好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

基層黨組織、政府做好配套服務(wù)，監(jiān)管電商企業(yè)行為。根據(jù)企業(yè)反饋銷售數(shù)據(jù)及時(shí)做出合理的特色產(chǎn)品優(yōu)化調(diào)整，調(diào)整產(chǎn)品合理科學(xué)的種植面積，指導(dǎo)農(nóng)民種植市場(chǎng)所需農(nóng)產(chǎn)品。幫助縣鄉(xiāng)村建立開發(fā)具有自身特色的二次加工產(chǎn)品，合理利用扶貧資金建立小型村辦企業(yè)（例如：蘋果可以做蘋果干、蘋果醋、蘋果酒、蘋果羹；羊肉可以做冷鮮羊肉串、牙簽羊肉，即食羊肉湯，軟包裝熟食，風(fēng)干羊肉，羊湯方便面等），此外在發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)的同時(shí)搞好當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)，指導(dǎo)農(nóng)民搞好綠色農(nóng)村經(jīng)濟(jì)以及農(nóng)村綠色產(chǎn)業(yè)旅游。

縣、鄉(xiāng)、村級(jí)合作社要以農(nóng)民為服務(wù)對(duì)象，幫助農(nóng)民搞好產(chǎn)品物流配送以及售后服務(wù)環(huán)節(jié)。及時(shí)從農(nóng)民（企業(yè)）手中集中收購(gòu)產(chǎn)品并且協(xié)調(diào)農(nóng)民進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)貨。監(jiān)管發(fā)貨前的產(chǎn)品質(zhì)量，根據(jù)指導(dǎo)培訓(xùn)，進(jìn)行合理科學(xué)的產(chǎn)品包裝。做好售后服務(wù)，能夠根據(jù)客戶評(píng)價(jià)與意見及時(shí)處理售后問題。幫助電商企業(yè)做好基層電商培訓(xùn)，力爭(zhēng)讓每位農(nóng)民都懂，都會(huì)，都能通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)到自己的產(chǎn)品銷售情況與市場(chǎng)反映。

農(nóng)戶、村辦企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)銷售情況做出合理種植布局。搞好農(nóng)產(chǎn)品科學(xué)種植，降低農(nóng)藥化肥使用率，力爭(zhēng)做到綠色農(nóng)產(chǎn)品上餐桌。分期逐步地調(diào)整生產(chǎn)種植結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)農(nóng)民多生產(chǎn)綠色環(huán)保瓜果蔬菜。

3 融媒體各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的作用

融媒體平臺(tái)發(fā)揮媒體資源優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)幫助電子商務(wù)企業(yè)做好市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與宣傳。深入挖掘山東地方文化特色與各地產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合山東各地文化資源辦宣傳各地特色產(chǎn)品與鄉(xiāng)村旅游，合理利用山東文化資源打造山東鄉(xiāng)村專屬產(chǎn)品和認(rèn)證品牌。幫助電子商務(wù)企業(yè)規(guī)劃合理的特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，正確合理地引導(dǎo)收視群眾的購(gòu)買方向，在融媒體各個(gè)平臺(tái)窗口做好農(nóng)產(chǎn)品的宣傳、建立城市客戶回訪機(jī)制，隨時(shí)了解產(chǎn)品售后情況，并研究市場(chǎng)供需關(guān)系，及時(shí)調(diào)研研究購(gòu)買者需求與消費(fèi)觀念。

與電子商務(wù)企業(yè)結(jié)合，共同搞好實(shí)用性鄉(xiāng)村電商人力資源培訓(xùn)，電字商企業(yè)應(yīng)做好整個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，做好線上客戶服務(wù)，集中力量發(fā)展網(wǎng)購(gòu)農(nóng)村品的客戶規(guī)模與客戶總?cè)丝跀?shù)量，結(jié)合實(shí)際銷售狀況及時(shí)調(diào)整適合不同地域、不同種類的特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略，與融媒體平臺(tái)及時(shí)進(jìn)行信息互換，攜手搞好線上、線下雙渠道產(chǎn)品推廣工作。還需要結(jié)合每個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際情況制出合理的特色農(nóng)產(chǎn)預(yù)售機(jī)制，保證農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)季采摘后能夠及時(shí)銷售，及時(shí)變現(xiàn)，為了降低農(nóng)產(chǎn)品滯銷率，降低農(nóng)民生產(chǎn)種植風(fēng)險(xiǎn)，保證農(nóng)民收益能夠及時(shí)落實(shí)到每位農(nóng)戶手中，與電子商務(wù)企業(yè)深度合作共同建立并且完善培訓(xùn)機(jī)制，力爭(zhēng)做到培訓(xùn)到每個(gè)鄉(xiāng)、村和每位群眾。

4 結(jié)論

總體來說，農(nóng)村電商不是一個(gè)企業(yè)或者團(tuán)體隨隨便便能夠做到的，這需要形成產(chǎn)業(yè)化與完整的產(chǎn)業(yè)鏈。應(yīng)該由各級(jí)政府牽頭主導(dǎo)扶植，各級(jí)政府做好調(diào)研與監(jiān)管，由企業(yè)主導(dǎo)并且降低利益差價(jià)，還需要媒體合理宣傳，合作社提供服務(wù)，農(nóng)民、村辦企業(yè)搞好生產(chǎn)的一體化模式。為了達(dá)到2020年全面建成小康社會(huì)的目標(biāo)，應(yīng)該拿出不怕苦不怕累的精神，要站到百姓的立場(chǎng)出發(fā)考慮。不怕失敗、不怕挫折、搞好研究，在借助融媒體資源優(yōu)勢(shì)下建立一套科學(xué)合理，適合中國(guó)農(nóng)村實(shí)際情況的農(nóng)村電商“互聯(lián)網(wǎng)+”。

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