田娜

摘 要：本文分析了中職院校市場營銷專業(yè)以適應(yīng)職業(yè)能力為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)的有效策略，希望能夠?qū)ψx者提供一些借鑒和參考。

關(guān)鍵詞：職業(yè)能力；中職院校；市場營銷；人才培養(yǎng)；策略

1.前言

市場營銷是一門以企業(yè)等組織的營銷活動(dòng)為研究對象的學(xué)科。因此，在市場營銷教學(xué)中實(shí)踐教學(xué)必須是重要組成部分。

2.以職業(yè)能力為導(dǎo)向開展人才培養(yǎng)的意義

2.1滿足企業(yè)對營銷人才的需求

市場管理是現(xiàn)代企業(yè)最基本的活動(dòng)，直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。如果一個(gè)企業(yè)想要在競爭中生存，就必須降低成本，包括培訓(xùn)人員的成本。目前，企業(yè)營銷人員主要從事產(chǎn)品銷售和營銷活動(dòng)的策劃，也可以開展商品采購和市場調(diào)研，客戶服務(wù)和管理等工作。營銷人員通常具有一定的營銷和管理能力，以及強(qiáng)大的口頭溝通技巧。高職院校的營銷專業(yè)是以職業(yè)能力為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)。它基于現(xiàn)代企業(yè)營銷的要求。它著重于培養(yǎng)過程中學(xué)生的實(shí)踐能力。它將畢業(yè)生的專業(yè)職位定位于企業(yè)市場開發(fā)和營銷管理。工作，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力，滿足公司營銷人才的需求。

2.2提高學(xué)生的綜合素質(zhì)

任何職位都有相應(yīng)的工作職責(zé)。營銷非常實(shí)用。職業(yè)學(xué)院專門從事專業(yè)人才營銷，并專注于他們對人才的需求。大學(xué)第一年，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的現(xiàn)代營銷觀念，按照教學(xué)計(jì)劃分步推進(jìn)，積極鼓勵(lì)學(xué)生制定職業(yè)生涯規(guī)劃，并獲得職業(yè)資格證書，如助理營銷專家，人力資源經(jīng)理和電子商務(wù)。教師等，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)就業(yè)競爭力。

2.3滿足專業(yè)技能抽考的要求專業(yè)技能抽考是上級(jí)教育主管部門對高等職業(yè)院校開設(shè)的專業(yè)進(jìn)行檢查，以了解其是否達(dá)到人才培養(yǎng)的要求。中職院校市場營銷專業(yè)以職業(yè)能力為導(dǎo)向進(jìn)行人才培養(yǎng)，能讓學(xué)生的樹立現(xiàn)代營銷理念，掌握現(xiàn)代市場營銷的基本理論，具有較強(qiáng)的市場策劃、調(diào)研等能力，因而能滿足上級(jí)教育主管部門對市場營銷專業(yè)學(xué)生技能抽考的要求。

2.4促進(jìn)專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

中等職業(yè)學(xué)院營銷專業(yè)為學(xué)生提供職業(yè)能力導(dǎo)向教育，讓學(xué)生樹立現(xiàn)代營銷理念，綜合素質(zhì)高。 它可以滿足現(xiàn)代企業(yè)對于營銷人才的需求。 因此，學(xué)生的就業(yè)前景好。 很有影響力。 這相當(dāng)于高中畢業(yè)生的吸引力，有利于招生的發(fā)展，這為職業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了有利的保證。

3.改革市場營銷課程教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力

3.1職業(yè)教育人才培養(yǎng)的正確定位

首先，中等職業(yè)教育主要是職業(yè)教育。職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)應(yīng)該明確：其次，中等職業(yè)教育是職業(yè)教育的一個(gè)層面，而不是普通高等教育，這就要求學(xué)生有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。因此，營銷課程教師應(yīng)該經(jīng)常到各類公司和用人單位進(jìn)行溝通，如有條件可以邀請各級(jí)營銷人員到學(xué)校為學(xué)生做報(bào)告，了解公司對學(xué)生實(shí)際能力的要求，市場調(diào)研與分析，形成營銷專業(yè)培訓(xùn)的基本內(nèi)容。

3.2基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育雙管齊下

加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法，創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，堅(jiān)持“科學(xué)教育”與“技術(shù)教育”的緊密結(jié)合，提出中等職業(yè)學(xué)校營銷專業(yè)課程改革設(shè)計(jì)應(yīng)從兩個(gè)方面進(jìn)行方面。

（1）教學(xué)計(jì)劃與課程設(shè)計(jì)改革根據(jù)營銷職業(yè)的專業(yè)能力要求確定教學(xué)計(jì)劃與課程，主要實(shí)踐課，在實(shí)踐課中學(xué)習(xí)知識(shí)的基本原理，開設(shè)專業(yè)技能與實(shí)踐課，讓學(xué)生獲得充分的專業(yè)技能練習(xí)訓(xùn)練，掌握一項(xiàng)技能。

（2）教學(xué)內(nèi)容改革要注重實(shí)用性和針對性。具體來說，應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：首先，根據(jù)就業(yè)崗位的多樣性，有必要提供不同職位所需的靈活和有針對性的教學(xué)和學(xué)習(xí)技能，做到對準(zhǔn)崗位設(shè)置課程。其次，要注意課程的“模塊化”，有機(jī)結(jié)合“基礎(chǔ)知識(shí)模塊，常用技能模塊和具體工作技能模塊”。

3.3注重實(shí)踐能力的培養(yǎng)

課堂教學(xué)與課程實(shí)踐相結(jié)合，以就業(yè)所需的專業(yè)技能為基礎(chǔ)，重視專業(yè)技能和社會(huì)實(shí)踐，讓每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)親自參與營銷實(shí)踐，為教師和學(xué)生建立一個(gè)完整的專業(yè)發(fā)展體系。學(xué)生一起參與營銷實(shí)踐活動(dòng)。教師不再是演講者。相反，他們是模范示威者，顧問，指導(dǎo)者和評(píng)論者。這對學(xué)生澄清職業(yè)目標(biāo)，為學(xué)生的能力提供指導(dǎo)，并為學(xué)生提供指導(dǎo)更有幫助。提供客觀公正的評(píng)估，向?qū)W生提供反饋意見，并不斷促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)步。

3.4校企聯(lián)合辦學(xué)和自建校辦企業(yè)相結(jié)合

對企業(yè)而言，需要根據(jù)工作需要調(diào)整和完善培訓(xùn)環(huán)節(jié)，以滿足企業(yè)需求，達(dá)到培訓(xùn)目的。 可以考慮自建培訓(xùn)基地投資建立超市，商場和生產(chǎn)實(shí)體，建立自己的實(shí)驗(yàn)基地，實(shí)行產(chǎn)業(yè)化。 該操作使學(xué)生有一個(gè)穩(wěn)定的實(shí)習(xí)場所，實(shí)施“模擬教學(xué)”，使課堂教學(xué)與實(shí)際內(nèi)容相吻合。 建立辦學(xué)企業(yè)可以緩解教育經(jīng)費(fèi)短缺的問題，也可以解決學(xué)校教學(xué)和業(yè)務(wù)要求脫節(jié)的問題。

3.5建立校內(nèi)實(shí)踐基地

按照就業(yè)導(dǎo)向，職業(yè)技能培訓(xùn)為重點(diǎn)，以全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)為核心，突出專業(yè)和社會(huì)能力培養(yǎng)原則，建立校園實(shí)踐基地？——校園超市。學(xué)校提供啟動(dòng)資金，學(xué)生在實(shí)踐中分組。該組可以自由組合。每個(gè)小組運(yùn)行一個(gè)月。超市運(yùn)營期間，各組自主選擇貨物，獨(dú)立決定采購渠道，并獨(dú)立采用銷售方式。商業(yè)條件和獎(jiǎng)勵(lì)直接相關(guān)。在年底選擇最好的團(tuán)隊(duì)。另外，我們可以依靠校園超市舉辦其他實(shí)踐活動(dòng)，如舉辦創(chuàng)業(yè)比賽和開展能力培訓(xùn)。校園超市系統(tǒng)檢查學(xué)生的綜合能力，如分析市場需求，團(tuán)隊(duì)合作能力，銷售能力和財(cái)務(wù)能力。

4.改革市場營銷課程考核辦法，強(qiáng)調(diào)課堂實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

在對中等職業(yè)學(xué)校營銷專業(yè)人才的考核中，他們并沒有擺脫傳統(tǒng)應(yīng)試教育的制約。與職業(yè)教育人才培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的考試模式的實(shí)際構(gòu)建仍然高估了課堂理論成績的價(jià)值，這與職業(yè)教育的培養(yǎng)不相適應(yīng)。技能型和實(shí)用型人才的目標(biāo)仍然集中在市場營銷專業(yè)考試內(nèi)容的選擇上，但仍側(cè)重于理論光照應(yīng)用，重視知識(shí)和技能，以及輕記憶分析。這不可避免地導(dǎo)致學(xué)生不重視知識(shí)轉(zhuǎn)移和綜合應(yīng)用以及人才培養(yǎng)目標(biāo)。與就業(yè)不一致，為了避免這樣的問題，作者認(rèn)為必須改革評(píng)估方法。

4.1轉(zhuǎn)變考核理念

基于職業(yè)教育培養(yǎng)“社會(huì)人”與“職業(yè)人”的雙重職能，有必要改變考試觀念，將職業(yè)評(píng)估與綜合素質(zhì)評(píng)估相結(jié)合，突出技能特點(diǎn)和實(shí)用性，充分發(fā)揮在實(shí)際人員培訓(xùn)中的考試職能。專業(yè)考試成績的“理論-實(shí)踐-一能力”整合的實(shí)現(xiàn)只是學(xué)生學(xué)業(yè)評(píng)估的一部分。學(xué)生在各種活動(dòng)中的綜合能力也成為學(xué)術(shù)成就的重要組成部分。將學(xué)生能力評(píng)估從職業(yè)能力評(píng)估轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合職業(yè)素質(zhì)評(píng)估，實(shí)現(xiàn)職業(yè)能力和綜合素質(zhì)，實(shí)施“智商”和“情商”雙軌考試模式，培養(yǎng)全面發(fā)展的員工。

4.2考核改革實(shí)踐

可以采用課堂學(xué)生表現(xiàn)、課堂討論、實(shí)踐作業(yè)、調(diào)查報(bào)告、促銷策劃書、期末考試成績這幾種考核形式，分別給予一定的比例可以重點(diǎn)采用模擬實(shí)戰(zhàn)式的考核方法，即以實(shí)戰(zhàn)考核方式，學(xué)生選擇參加實(shí)際工作作為背景。一方面，學(xué)生可以運(yùn)用和發(fā)揮自己的智力和創(chuàng)造力來完成學(xué)業(yè)，達(dá)到學(xué)習(xí)成果。另一方面，他們可以檢查學(xué)生的自我管理，溝通與合作，分析和解決問題的能力。創(chuàng)新能力和使用現(xiàn)代技術(shù)的能力使學(xué)生能夠在實(shí)踐中鍛煉并提高他們的專業(yè)技能。

5.結(jié)束語

總之，要想培養(yǎng)出高素質(zhì)，實(shí)踐能力強(qiáng)的市場營銷專業(yè)學(xué)生，紙上談兵是不行的，必須用各種方法提高學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生走出校門就可以適應(yīng)崗位的需要，做一名合格的市場營銷人員，為企業(yè)出謀劃策，為自己開創(chuàng)一片天地。

參考文獻(xiàn)：

[1]程靜.對市場營稍專業(yè)改進(jìn)的思考[J].運(yùn)城高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，2016（5）：95-96.

[2]李娟芹.淺析如何提高中職市場營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，2017（3）：139-140.

[3]左金蓮.中職學(xué)校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的研究與實(shí)踐[J].中國校外教育，2017（3）：136-137.

[4]張翠英.基于勝任力的市場營銷專業(yè)教學(xué)改革實(shí)踐與研究[J].浙江水利水電?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，2017（3）：77-79.