海豚學(xué)社

中國目前的現(xiàn)狀，是處在第三產(chǎn)業(yè)和消費升級的爆發(fā)階段。我們認(rèn)為的“低端產(chǎn)業(yè)”，從業(yè)人員的素質(zhì)也往往較低。過去，我們會瞧不起，繞著道走，覺得和他們?yōu)槲?，就是自輕自賤。但是，仔細(xì)想想，正是這些產(chǎn)業(yè)，或許才是今天我們真正的機會。

——文海軍說

學(xué)霸做咨詢

輸給大肚子

人往高處走，是我們從小聽到大的一個道理。但有的時候，一心只想著往高處走，并不見得是通往成功的明智選擇。

我的朋友G，一直奉行人往高處走的信條。初中是當(dāng)?shù)刈钇胀ǖ闹袑W(xué)，通過努力，考上了省重點高中，高考考上了名牌大學(xué)，還爭取到了公派出國交流的機會。畢業(yè)回國后，一直在一家世界500強公司工作?？芍^順風(fēng)順?biāo)?/p>

上周我在深圳碰到他，我們一起喝茶，他很沮喪，說到了新的行業(yè)并不如意。他實際做了幾個項目后發(fā)現(xiàn)，除了知識、經(jīng)驗和能力外，做咨詢還有一個重要的條件是“年齡”和“臉”——越是上了年紀(jì)的、兩鬢斑白甚至謝頂?shù)?、大肚子的咨詢顧問，越受客戶的歡迎。而身為80后的G，顯然看上去還太“稚嫩”。甚至，一位HR很直接跟他說，“G先生，我個人是很認(rèn)可你的專業(yè)能力和經(jīng)驗的，可是，進到業(yè)務(wù)部門去，首先還是要'第一眼'就能讓他們服你啊……”無語。

可是，學(xué)霸們的思維慣性，就是“往上走”。這是他們的本能，也是他們眼中全部的榮耀。

博士賣保險

收入過千萬

我有一個師妹Z，是香港科技大學(xué)的博士。畢業(yè)以后，獲得國內(nèi)一個高校的教職，本來可以過上相對安穩(wěn)的生活。

2013年，在做了重大權(quán)衡以后，Z毅然辭去了高校教職，來到香港，從0開始，做起了保險經(jīng)紀(jì)人。她的這一選擇，一度很被周圍的同學(xué)親友唏噓。

經(jīng)過幾年奮斗，又趕上中國人資產(chǎn)海外配置的黃金時代，她成為了香港保誠的明星經(jīng)紀(jì)人。目前，她的團隊有200多人，其中博士就有60位。

Z年紀(jì)輕輕，就收入過千萬，而且發(fā)展勢頭良好。她不僅賺到了錢，也幫助了很多人，讓她的團隊也賺到了錢。同時，她跟服務(wù)過的客戶有著很好的互動，形成了深入的個人關(guān)系，成為很多人的終生財富顧問。這種職業(yè)軌跡，令人羨慕。沒想到，當(dāng)年被各種瞧不起的她，一手改變了保險經(jīng)紀(jì)人學(xué)歷偏低的現(xiàn)狀，成為香港年輕一代保險經(jīng)紀(jì)人的標(biāo)志性人物。說實話，我畢業(yè)那會，雖然自己也買保險，但是心底是十分瞧不起“賣保險”的。我覺得這樣的職業(yè)選擇，浪費了自己20年的高等教育，不值。直到Z的成功，讓我徹底改變了看法。

我以前接觸過很多保險經(jīng)紀(jì)人，但是沒有一個人能把保險的價值講解得像她那么深刻。那一瞬間，她臉上的自信，是我第一次從內(nèi)心開始理解和尊敬保險的價值，以及保險經(jīng)紀(jì)人的價值。這大概就是博士賣保險的與眾不同吧！一個大家看不上的職業(yè)，到了博士手里，被做出了全新的色彩。

銷售去教書

“差生”神進步

我有個MBA學(xué)生Y，以前是用友的咨詢實施服務(wù)總監(jiān)。2017年年初開始，在班級群里說創(chuàng)業(yè)辦了中考高考班，跟學(xué)而思搶起了生意。最近幾個月，生源不斷，生意興隆。我很好奇：他讀書階段也不算頂級學(xué)霸，怎么就干起了學(xué)霸才做的生意？于是，我申請去旁聽了半小時課。聽完以后，我茅塞頓開。Y實行的是小班教育（2-6人一個班），孩子都有機會上臺去解題，大大提高了他們的參與度。Y對于過去十年的中考考題如數(shù)家珍，做數(shù)學(xué)題基本是5-10秒一個，然后把他的解題思路教給學(xué)生。

Y想檢驗一下自己這些年培養(yǎng)起來的解題能力和講題能力，于是找了佛山南海的一個被老師家長放棄的“差生”試試手。沒想到，經(jīng)過一段時間的輔導(dǎo)，這位“差生”在學(xué)校進步了1000名。頓時，班上20幾位家長都找上門來……他沒做過任何廣告，都是靠口口相傳，現(xiàn)在已經(jīng)有上百個學(xué)生了。

為了提升效果，他去琢磨了很多教學(xué)方法。

比如，為了講解化學(xué)元素表，他編了一個由西游記豬八戒的故事改造的順口溜，學(xué)生很快就記住了。他讓學(xué)生上臺解題，慢慢解決了“差生”的自信問題。

他的特色，就是可以把“差生”教好。因此，Y的學(xué)生家長，都特別感激他。

我問Y，你以前在用友的經(jīng)歷，對于你做好現(xiàn)在的培訓(xùn)，有幫助嗎？Y說，當(dāng)然有啦。他以前是用友的高級顧問，經(jīng)常做小班培訓(xùn)，十分懂得把握學(xué)員的心態(tài)。而且，他嗓子好，聲音洪亮，連續(xù)講3天3夜都沒有問題。

我自己以前是大學(xué)老師，相比中小學(xué)老師，心里總有一點優(yōu)越感。但是，這幾年的社會現(xiàn)實，卻證明了另一個事實：中小學(xué)教育，才是真正的剛需市場，也才能誕生像學(xué)而思這樣的大教育集團。

很多大的真正的機會，往往就出現(xiàn)在你瞧不上的行業(yè)里面。

消費升級的大環(huán)境

中國目前的現(xiàn)狀，是處在第三產(chǎn)業(yè)和消費升級的爆發(fā)階段。

我們認(rèn)為的“低端產(chǎn)業(yè)”，從業(yè)人員的素質(zhì)也往往較低。過去，我們會瞧不起，繞著道走，覺得和他們?yōu)槲?，就是自輕自賤。但是，仔細(xì)想想，正是這些產(chǎn)業(yè)，或許才是今天我們真正的機會。

小時候，我們都學(xué)過“田忌賽馬”的故事吧？

我們自己心里總是把自己定位成一等馬，但是，一等馬跟其他更高等級的一等馬去比拼的時候，其實并沒有很大的勝算。

相反地，一等馬換一個戰(zhàn)場，可能情況就大不相同了。

我想，這個，也許就是Z和Y獲得成功背后的原因之一吧。

放下自己無畏的傲慢，在人生關(guān)鍵的時候勇于選擇那些別人瞧不上的行業(yè)，這或許，才是年輕人逆襲的一條捷徑。