王澤文 姜毅

摘 要： 在萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的背景下，中小企業(yè)公司的成立與發(fā)展需要與配套外包財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)合作，在互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展的當(dāng)下，遠(yuǎn)程財(cái)務(wù)使用也使會(huì)計(jì)服務(wù)公司成立與發(fā)展成為可能。做一家校企合作財(cái)務(wù)管理公司，它可以成為企業(yè)靠得住的管家，它也是會(huì)計(jì)類學(xué)生的實(shí)訓(xùn)基地，校企合作的創(chuàng)業(yè)模式突破了對(duì)傳統(tǒng)教育的創(chuàng)新，為學(xué)校人才培養(yǎng)建立了優(yōu)秀的方法。在這個(gè)過(guò)程中秉承互聯(lián)網(wǎng)引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)人，會(huì)計(jì)引路會(huì)計(jì)人的思想，培養(yǎng)一批批優(yōu)秀人才是項(xiàng)目的核心目標(biāo)。成立會(huì)一家集財(cái)務(wù)代理、稅務(wù)代理、會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)等財(cái)稅相關(guān)業(yè)務(wù)于一體的綜合互聯(lián)網(wǎng)+校企合作會(huì)計(jì)服務(wù)公司。開(kāi)展財(cái)務(wù)與稅務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)，是對(duì)教學(xué)模式的創(chuàng)新，因此本文對(duì)創(chuàng)立財(cái)務(wù)咨詢公司的商業(yè)模式進(jìn)行了研究。

關(guān)鍵詞： 會(huì)計(jì)；應(yīng)用本科；實(shí)習(xí)與就業(yè)；商業(yè)模式；創(chuàng)業(yè)

0. 引言

一本清晰明了的賬目，是每一家企業(yè)所必須具備的。但一個(gè)人做一個(gè)企業(yè)的一整套賬，不僅效率低，而且與現(xiàn)代企業(yè)的管理理論相悖；中小企業(yè)受本身發(fā)展規(guī)模所限，大多無(wú)法聘用多個(gè)財(cái)務(wù)人員為其服務(wù)；同時(shí)，目前的人力資源市場(chǎng)上，會(huì)計(jì)的供應(yīng)量很大，但適應(yīng)企業(yè)需求的“優(yōu)質(zhì)”會(huì)計(jì)卻供不應(yīng)求，這就需要一個(gè)專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)一批多面體的會(huì)計(jì)人員，在學(xué)習(xí)與實(shí)踐的過(guò)程中不斷提升能力，將中小企業(yè)的財(cái)務(wù)問(wèn)題“打包”解決，這種會(huì)計(jì)服務(wù)模式的形成，就顯得特別必要。

1. 創(chuàng)立校企合作財(cái)務(wù)咨詢方式

（1）校企合作項(xiàng)目特征

項(xiàng)目依托財(cái)經(jīng)大學(xué)優(yōu)秀管理類資源優(yōu)勢(shì)，為學(xué)生開(kāi)設(shè)實(shí)習(xí)基地和就業(yè)崗位，在全國(guó)范圍進(jìn)行代理記賬，納稅申報(bào)，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等實(shí)體或網(wǎng)絡(luò)在線咨詢辦理服務(wù)。聘請(qǐng)學(xué)校資深教授做指導(dǎo)，吸引一部分持證人員，從管理培訓(xùn)生，到項(xiàng)目經(jīng)理，培養(yǎng)深入的處理業(yè)務(wù)分析能力和管理能力，使之成為團(tuán)隊(duì)的一部分，成功入職后可選擇繼續(xù)在公司中任職，或根據(jù)意向輸送到世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。項(xiàng)目依靠大連財(cái)經(jīng)學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)院會(huì)計(jì)類優(yōu)勢(shì)和管理學(xué)院電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，打造一個(gè)專業(yè)化的校企合作會(huì)計(jì)品牌，為會(huì)計(jì)行業(yè)創(chuàng)造“獨(dú)特”價(jià)值。

（2）校企合作的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

財(cái)經(jīng)大學(xué)發(fā)展名列民辦院校前茅。大學(xué)目前學(xué)生12000余人，教學(xué)總面積39.6萬(wàn)平方米，擁有現(xiàn)代化的實(shí)驗(yàn)室和最新的ERP軟件。會(huì)計(jì)服務(wù)公司依托于財(cái)經(jīng)大學(xué)的優(yōu)秀資源，聘學(xué)院教授指導(dǎo)公司運(yùn)營(yíng)，同時(shí)將學(xué)院基礎(chǔ)扎實(shí)，能力強(qiáng)，素質(zhì)高的應(yīng)用型學(xué)生引進(jìn)公司，進(jìn)行會(huì)計(jì)類業(yè)務(wù)實(shí)作開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)學(xué)生由大眾化到精英化的高效轉(zhuǎn)化。

學(xué)?？商峁┺k公地點(diǎn)、辦公設(shè)備并免收租金為會(huì)計(jì)服務(wù)公司的成立與發(fā)展提供了物質(zhì)基礎(chǔ)和發(fā)展空間。同時(shí)學(xué)院有自己的實(shí)驗(yàn)室和完善的財(cái)務(wù)辦公軟件，保障了企業(yè)線上與線下的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)開(kāi)展，滿足了學(xué)生實(shí)操和就業(yè)的需求，這樣的運(yùn)營(yíng)模式符合高校職業(yè)應(yīng)用技能型教育人才培養(yǎng)的“校中企”合作模式，為實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)人才培養(yǎng)而不斷前進(jìn)。

（3）校企合作的運(yùn)營(yíng)模式

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，業(yè)務(wù)線上互聯(lián)網(wǎng)方面聘請(qǐng)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)教授和學(xué)生，管理學(xué)院具備高超的科技產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。針對(duì)不同客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)模塊開(kāi)發(fā)，貼合不同市場(chǎng)。從服務(wù)的需求點(diǎn)設(shè)計(jì)到服務(wù)價(jià)格的設(shè)定，均可以滿足財(cái)務(wù)外包市場(chǎng)需求，做到互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的雙向轉(zhuǎn)化，線上團(tuán)隊(duì)人員經(jīng)驗(yàn)豐富，有著獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)觀察能力，并能實(shí)現(xiàn)隊(duì)員與隊(duì)員間的互補(bǔ)，我們能夠充分整合互聯(lián)網(wǎng)財(cái)務(wù)資源，為企業(yè)量身定制最優(yōu)秀的財(cái)務(wù)外包合作。團(tuán)隊(duì)核心成員均有二到三年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在變化的商品市場(chǎng)與錯(cuò)雜網(wǎng)絡(luò)信息中抓住不變的本源，在拓寬自身網(wǎng)絡(luò)宣傳與營(yíng)銷拓展中守正出奇、穩(wěn)健發(fā)展。

線下方面與財(cái)會(huì)學(xué)院進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)展，財(cái)會(huì)學(xué)院在全國(guó)會(huì)計(jì)類師資力量中擁有較強(qiáng)的實(shí)力，擁有博士 3人、碩士22人、教授2人、副教授13人，這些硬性條件為建立會(huì)計(jì)服務(wù)公司提供了必要的條件。必要的人力資源為會(huì)計(jì)服務(wù)公司的成立與發(fā)展提供了業(yè)務(wù)保障基礎(chǔ)。會(huì)計(jì)學(xué)院擁有注冊(cè)會(huì)計(jì)師、高級(jí)會(huì)計(jì)師、會(huì)計(jì)師，而且一部分教學(xué)人員是來(lái)自企業(yè)的財(cái)務(wù)經(jīng)理，完全可以為會(huì)計(jì)服務(wù)公司提供業(yè)務(wù)咨詢和幫助。管理學(xué)院擁有眾多商務(wù)精英與企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理，為公司的渠道開(kāi)辟提供了強(qiáng)大的無(wú)形資產(chǎn)。

2. 創(chuàng)立財(cái)務(wù)咨詢有限公司的市場(chǎng)前景

在萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的背景下，中小企業(yè)的快速發(fā)展為會(huì)計(jì)服務(wù)公司的成立與發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)前景。眾多創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)上下游相關(guān)微型、中小型企業(yè)不斷怎么讀，而且很多處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)，逐更關(guān)注核心的業(yè)務(wù)模塊，愿意將記賬、工商年檢、稅務(wù)等其他業(yè)務(wù)“外包”給專業(yè)的會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)外包辦理，因此，會(huì)計(jì)服務(wù)公司有較大的發(fā)展空間。

大連企業(yè)較多并且規(guī)模很大，酒香懼怕巷子深，互聯(lián)網(wǎng)代記理賬沒(méi)人做，2016年為互聯(lián)網(wǎng)元年，新的形勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進(jìn)，作為傳統(tǒng)行業(yè)更應(yīng)該再努力，多角度多事業(yè)特探索出互聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)海，發(fā)新大陸，開(kāi)辟新的戰(zhàn)略格局，傳統(tǒng)企業(yè)需要轉(zhuǎn)型。

3. 創(chuàng)立財(cái)務(wù)咨詢有限公司營(yíng)銷方式

無(wú)償為一部分企業(yè)免費(fèi)做財(cái)務(wù)方面的項(xiàng)目，在網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，我們會(huì)在渠道開(kāi)發(fā)到使用過(guò)程中吸收資資源與數(shù)據(jù)，使我們團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部力量不斷壯大，為打造更寬更明亮的渠道而不斷創(chuàng)新。開(kāi)設(shè)財(cái)稅講堂的微博，通過(guò)認(rèn)證及財(cái)稅干貨的制作與講解，答疑解惑，樹(shù)立財(cái)務(wù)管理的互聯(lián)網(wǎng)地位。大面積覆蓋本地門戶信息網(wǎng)站并與他們合作，穩(wěn)扎穩(wěn)打當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，到豬八戒和淘寶開(kāi)立店鋪發(fā)布信息，不斷拓寬業(yè)務(wù)樹(shù)立商業(yè)地位。在企業(yè)成立初期，加大企業(yè)服務(wù)類型的宣傳力度，例如建立依附于學(xué)院的會(huì)計(jì)網(wǎng)站，張貼微信小程序等，讓更多的人們了解我們的企業(yè)，并且對(duì)我們產(chǎn)生信任。了解公司所在地需求，從而讓我們的服務(wù)能根據(jù)具體情況滿足更多的人群需求，擴(kuò)寬我們的客服面積，以增加我們的收入渠道。重服務(wù)的質(zhì)量，讓更多的人們信賴我們，以達(dá)到長(zhǎng)期合作的目的。這樣有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。

4. 創(chuàng)立財(cái)務(wù)咨詢有限公司盈利模式

（1）項(xiàng)目具體的盈利點(diǎn)

財(cái)務(wù)與稅務(wù)代理費(fèi)、財(cái)務(wù)咨詢與決策費(fèi)、會(huì)計(jì)人員技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)是項(xiàng)目的贏利點(diǎn)，小規(guī)模納稅人一般報(bào)價(jià)400-600元；包括每月會(huì)計(jì)核算、記賬、報(bào)稅等服務(wù)內(nèi)容；一般納稅人一般報(bào)價(jià)800-1000元；單獨(dú)報(bào)稅報(bào)價(jià)一般100-200元不等；零星代理記賬一般報(bào)價(jià)起價(jià)500元，視業(yè)務(wù)工作量、資產(chǎn)規(guī)模、收入水平而浮動(dòng)定價(jià)，一般為面議價(jià)。

（2）盈利模式的分析

中國(guó)有2000萬(wàn)中小企業(yè)，其中有50%沒(méi)有自己的財(cái)務(wù)部門，以代理記賬為例，每年一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)外包投入費(fèi)用約為2萬(wàn)元，這就是3600億的規(guī)模。我們占市場(chǎng)1%的份額每年就能完成36億元的營(yíng)業(yè)收入。會(huì)計(jì)服務(wù)公司有專業(yè)的會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)，除了代理記賬，還包攬了工商年檢、稅務(wù)、社保等相關(guān)的衍生事務(wù)，讓企業(yè)在節(jié)約成本之余，也不用再為財(cái)務(wù)上的問(wèn)題而傷腦筋，基于此財(cái)務(wù)代理業(yè)務(wù)會(huì)是一個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流的業(yè)務(wù)，具有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5. 創(chuàng)立財(cái)務(wù)咨詢有限公司的風(fēng)險(xiǎn)分析

會(huì)計(jì)資料交接麻煩、不夠規(guī)范。代理記賬單位在接受委托單位的會(huì)計(jì)原始憑證及資料時(shí)，沒(méi)有辦理交接手續(xù)，發(fā)現(xiàn)遺失或毀損時(shí)無(wú)法查找。代理記賬法律關(guān)系中，受托人的法律地位問(wèn)題，應(yīng)該說(shuō)一直沒(méi)有得到徹底的解決，實(shí)踐中爭(zhēng)議很大。

6. 創(chuàng)立財(cái)務(wù)咨詢有限公司的退出方式

（1）項(xiàng)目的轉(zhuǎn)售

達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)占有率，開(kāi)始產(chǎn)生盈利后，投資人可以將持有股份出售給他人，或者找到A輪投資后，天使輪投資者可以和A輪投資者協(xié)商股份價(jià)格。

（2）項(xiàng)目的回購(gòu)

雙方協(xié)商確定，根據(jù)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)的估值，團(tuán)隊(duì)可以回購(gòu)股份，投資人獲取投資回報(bào)。

（3）項(xiàng)目的清算

項(xiàng)目資金耗盡，仍舊沒(méi)有盈利的希望，則宣布項(xiàng)目清算。

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作者簡(jiǎn)介：王澤文（1995-），男，遼寧錦州人，學(xué)歷：本科，大連財(cái)經(jīng)學(xué)院，學(xué)生，研究方向：財(cái)務(wù)管理學(xué)（指導(dǎo)教師：姜毅）。