張占勝 何旭東 劉光磊 羅沖 趙浩錞 胡帥

【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和物質(zhì)生活水平的提高，人們對(duì)肉類的需求量日益增加，肉食品安全也越來(lái)越得到人們的重視。如果綠色養(yǎng)殖場(chǎng)能夠建立專賣店直銷+o2o營(yíng)銷模式，訂單產(chǎn)生于線上，可追蹤，透明度高，可以有效滿足廣大群眾吃上放心肉、生態(tài)肉的需求。在宣傳方面可以通過(guò)和客戶量大的一些軟件公司合作，精準(zhǔn)定位投放廣告，也可以利用公眾號(hào)或者自己的app聚集客戶量，達(dá)到較好的宣傳效果。

【關(guān)鍵詞】：肉食品安全，o2o，營(yíng)銷模式

營(yíng)銷模式：

1.專賣店+公眾號(hào)+o2o模式

養(yǎng)殖場(chǎng)開(kāi)設(shè)直營(yíng)專賣店，把握肉質(zhì)量安全和服務(wù)，并且建立公司綁定小程序的公眾號(hào)，利用互聯(lián)網(wǎng)快速宣傳模式。比如通過(guò)微信定位，和軟件公司合作等給某一特定區(qū)域發(fā)放廣告，達(dá)到快速宣傳效果。然后引導(dǎo)顧客在小程序或者app上消費(fèi)下單，商家在客戶預(yù)約的時(shí)間段內(nèi)送貨上門，并且設(shè)立客戶評(píng)價(jià)留言板塊。將質(zhì)量做到放心，服務(wù)做到最好，深入社區(qū)，由點(diǎn)到面快速拓展市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+o2o健康肉生態(tài)鏈服務(wù)體系，打造中國(guó)肉市場(chǎng)的阿里巴巴。

2.會(huì)員+大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略

在app和小程序上開(kāi)發(fā)設(shè)置自動(dòng)vip后臺(tái)，顧客消費(fèi)達(dá)到一定金額自動(dòng)變vip，享受vip待遇，優(yōu)先配送或者指定各類優(yōu)惠活動(dòng)和政策，并且和vip儲(chǔ)值卡同步控制，方便所有人使用。

3.熱心人專屬vip戰(zhàn)略

覺(jué)得產(chǎn)品好的老客戶可以把公司的平臺(tái)推薦給新人，并且后臺(tái)能夠自動(dòng)統(tǒng)計(jì)推薦數(shù)量，達(dá)到一定數(shù)量自動(dòng)進(jìn)入熱心人俱樂(lè)部，購(gòu)買某些產(chǎn)品俱樂(lè)部專享價(jià)，這樣能夠快速實(shí)現(xiàn)客戶推廣，只要產(chǎn)品質(zhì)量得到客戶認(rèn)可，短時(shí)間內(nèi)會(huì)聚集大量客戶，并且分區(qū)域?qū)Ｙu店可以舉辦熱心人俱樂(lè)部搶購(gòu)活動(dòng)。

4. 差價(jià)營(yíng)銷模式

價(jià)格定位工作和價(jià)格策略的選擇都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的成功與否產(chǎn)生重大影響。從價(jià)格產(chǎn)生的決定論機(jī)制中分析競(jìng)爭(zhēng)、供求關(guān)系以及政策等因素對(duì)成本、價(jià)格的影響可以得出不同導(dǎo)向的價(jià)格策略，比如即使肉質(zhì)差別不是很大，定價(jià)也要適當(dāng)有落差，通過(guò)后臺(tái)大數(shù)據(jù)分析顧客每次消費(fèi)時(shí)頁(yè)面可自動(dòng)推薦某些價(jià)位和品牌的肉，把每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值最大化，有錢人花多錢得到滿足，窮人少花錢滿足消費(fèi)。另外后臺(tái)可以通過(guò)分析顧客消費(fèi)利潤(rùn)然后在上次買完產(chǎn)品時(shí)給顧客返特定金額的消費(fèi)券，并設(shè)置消費(fèi)時(shí)間段進(jìn)行限時(shí)促銷。

5.投放電視廣告

從市場(chǎng)出發(fā)把電視節(jié)目變成商品進(jìn)行交易的過(guò)程就是營(yíng)銷。也就是把電視節(jié)目當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)各種手段把節(jié)目推廣出去，提高收視率，讓更多的人關(guān)注節(jié)目的同時(shí)關(guān)注了解產(chǎn)品，最終得到認(rèn)可進(jìn)行消費(fèi)。可以和電視臺(tái)的一些節(jié)目合作增加宣傳效果。

結(jié)論

傳統(tǒng)的銷售模式過(guò)分依賴于銷售人員，質(zhì)量沒(méi)法得到保證，難以形成良好口碑，并且一旦銷售人員走失有大客戶也隨之走失。o2o售模式不但可以實(shí)現(xiàn)對(duì)各個(gè)分店員工監(jiān)管，也可以保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高顧客滿意度。給顧客帶來(lái)便捷、優(yōu)惠、消費(fèi)保障等服務(wù)。除此之外可以通過(guò)APP智能化發(fā)放優(yōu)惠廣告，吸引大量顧客，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并且根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的點(diǎn)評(píng)不斷改進(jìn)，從而更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求。

沈陽(yáng)化工大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目編號(hào)：201710149000196 名稱：沈陽(yáng)格林生態(tài)肉業(yè)有限公司

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