張韻文

【摘要】為消費(fèi)者提供更好質(zhì)量的奶粉以及為公司獲得更多的利潤，運(yùn)用波特SWOT模型、5FORCES分析其市場戰(zhàn)略結(jié)合廣告分析。從而得出的基本結(jié)論、新認(rèn)識及見解：美納多只要根據(jù)自身的條件做優(yōu)勢廣告必然能獲得更多的利潤。

【關(guān)鍵詞】戰(zhàn)略管理 結(jié)合廣告 給美納多帶來利潤

1 奶粉行業(yè)的焦點(diǎn)問題

隨著科技的發(fā)展化以及人類需求的增加，奶粉行業(yè)的諸多問題成為了社會的焦點(diǎn)。

美納多秉持著“堅持尋找全球優(yōu)質(zhì)奶源”的宗旨在這樣的大環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生，以此預(yù)期結(jié)果及其重要性，能為企業(yè)獲得更多的利潤。

2 美納多公司市場定位（賣點(diǎn)、顧客、地理、產(chǎn)品、價格）

“Opportunity”（賣點(diǎn)定位），一級賣點(diǎn)、擁有新西蘭資源滿足用戶對純凈與品質(zhì)的渴望。二級賣點(diǎn)、塑造獨(dú)有的產(chǎn)品功能差異與心智標(biāo)準(zhǔn)。三級賣點(diǎn)、營造品牌好感。

“Consumer”（顧客定位），針對新生代媽媽需求：拒絕“模式化”，尊重天性發(fā)展。

“position”（地理定位），美納多一直在探索奶粉行業(yè)純凈至高點(diǎn)“新西蘭”。

“product”（產(chǎn)品），從功能層面上來說，新生代媽媽對均衡的營養(yǎng)以及DHA、ARA的期待值都很高。從影響購買決策來看，口碑、朋友推薦以及品牌影響力是關(guān)鍵。對于產(chǎn)地而言，功能訴求點(diǎn)眾多且關(guān)注度都較高。

“price”（價格），相對較低。劣勢是：品牌營運(yùn)利潤低。優(yōu)勢是：影響力擴(kuò)張，增加市場認(rèn)知度。

3 對于美納多的SWOT分析以及波特5FORCES分析

3.1 對于美納多的 SWOT分析：即對于美納多自身優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅的分析。

S（優(yōu)勢），擁有新西蘭純凈的奶源、占有一定的市場份額、未出過安全問題（樹立良好的企業(yè)形象）、打造腸道菌落平衡和原生益元組合TM等等（技術(shù)力量雄厚）。

W（劣勢），奶源設(shè)定在新西蘭，而市場在中國，從而導(dǎo)致運(yùn)輸保存成本增加以及利潤率下降、銷售水平低，市場占有率低、缺乏技術(shù)上的創(chuàng)新，奶粉的成分與其它大致相同。

O（機(jī)遇），競爭到新的用戶群，指定新一代的新生思想先進(jìn)的媽媽、與同行業(yè)的競爭對手相比，業(yè)績優(yōu)良。隨著“生二胎”的制度出臺，中國的奶粉行業(yè)得到了空前的增長。

T（威脅），美納多的銷售地位在不上不下的位置，這導(dǎo)致了惡性價格競爭，通貨膨脹。根據(jù)上述情況應(yīng)采?。洪_戰(zhàn)上門推銷品嘗，送貨上門，增加產(chǎn)品小包裝，開發(fā)新產(chǎn)品、新元素，繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量同時降低產(chǎn)品成本。

3.2對于美納多的波特5FORCES分析：即潛在競爭對手分析、現(xiàn)有競爭對手分析、替代品、顧客力量分析、供應(yīng)商力量分析。

現(xiàn)有競爭對手分析：美納多所面臨的競爭對手有美贊臣奶粉、惠氏奶粉、雀巢奶粉等各種奶粉行業(yè)巨頭，勢均力敵競爭對手較多，但奶粉行業(yè)進(jìn)入障礙較低，奶粉市場趨于成熟；而比起其他公司，美納多具有更低的價格。

潛在競爭對手分析：海淘市場迅速崛起，國內(nèi)外奶粉品牌競爭加劇。海淘品崛起蠶食國內(nèi)品牌及正規(guī)渠道進(jìn)口國外品牌市場空問，促使奶粉行業(yè)集中度降低，同時也成為了美納多的潛在威脅。

替代品，是指能代替奶粉滿足消費(fèi)者同樣消費(fèi)欲望的產(chǎn)品，如豆?jié){、非奶粉牛奶等，雖然發(fā)展勢頭旺盛，但我認(rèn)為奶粉還是在整個市場中占了主導(dǎo)地位。

顧客力量分析，顧客即公司的下游，利潤的來源，縱橫我國整個奶粉行業(yè)，現(xiàn)在依然是持續(xù)發(fā)展的好勢頭，未來會有越來越多的市場需求。

供應(yīng)商力量分析，即公司的上游，“奶源”。美納多將地理定位在世界的最后一片凈土，占據(jù)全球黃金奶源帶的3%，擁有最純凈的空氣、水源等各種原生生態(tài)的資源一新西蘭，因?yàn)槟軡M足人們對于純凈奶源的需求。

4 綜述

綜上所述，美納多擁有強(qiáng)大的上下游，但在市場份額低，競爭對手太多，所以被制約到不上不下的地位，我認(rèn)為可以結(jié)合廣告介紹自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢以及廣告促銷打開市場，以此保持穩(wěn)當(dāng)?shù)囊幌亍?/p>

5 結(jié)合廣告，產(chǎn)生利潤

在當(dāng)今的時代下，通過戰(zhàn)略與廣告宣傳相結(jié)合，已經(jīng)成為一種無形的新武器，往往能為企業(yè)獲得更大的利潤。通過做廣告，展現(xiàn)現(xiàn)代奶粉全方位信息，讓消費(fèi)者了解奶粉已大不同以往。并定位目標(biāo)群眾（三四線城市年輕媽媽）宣傳自己，提高知名度、擴(kuò)大市場，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，并在群眾中樹立良好口碑。只有這樣公司才能與廣告結(jié)合不斷上升。

6 展望未來

未來，我相信美納多的發(fā)展一定不如小覷，但是一定要在保證質(zhì)量的前提下注意與廣告緊密結(jié)合達(dá)到擴(kuò)大市場份額，樹立良好口碑，這樣方能長久獲利。

參考文獻(xiàn)：

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